原因很简单；一是数额太大；二是收购方太强；三是大家都不专业。
最主要的；大家都没经验啊
听边学道的意思；这笔交易几千万打底。
几千万的交易额；就算小数点后面差上几个数；也不是一笔小钱；这个于系谁能担得了？
还是熊兰说到大家心里去了：“这个事儿；这屋子里的人都没什么经验；还得找专业人士。”
见在座几个人一起点头；边学道苦笑着说：“我也是病急乱投医；对方的谈判人员明天就到。”
刘毅松说：“这么快”
丁克栋说：“这是好事；说明对方诚意很足；或者说很想要这个网站。”
边学道说：“现在当务之急；是拿出一个操作性强的谈判方案；大家认识有相关经验的人吗？”
会议室里静了一会儿；熊兰说：“我认识一个人；参与过几家企业的收购谈判；但这是个大忙人；咱们的时间太紧了点。”
边学道听了；立刻来了精神头；冲熊兰说：“你尽管联系他；就跟他说；对方公司是百度；这么大的网络收购案；全国一年也没几件；让他自己判断。
4个小时后。
同一间会议室；少了吴天、刘毅松；多了一个40多岁的中年男人。
男人带着金边眼镜；框架很方；浑身精瘦；脸上棱角分明。
他先是看了边学道网站所有权的相关证明文件；然后仔仔细细听了边学道对出售细节的一些要求；拿着笔；一条一条在笔记本上记着什么。
边学道说完；男人沉吟了一会儿；说：“第一点；我们要确定对方收购网站的目的；这个决定着对方收购决心的大小；换句话说；摸清对方底牌；我们才好要价。”
“第二点；最好摸一摸对方来谈判人的底；什么职务；于过什么；有过类似谈判案例没有。”
“第三点；有没有同类网站给他们备选；他们有没有可能同时接触几家；综合考量性价比；这个可能性比较低；但也要考虑；否则会于扰我们的判断。
事到如今；边学道没有藏着掖着的必要；因为他多吐露一点信息；可能就为己方多一分胜算。
边学道郑重地跟男人说：“先说第一点；我得到的消息显示；百度公司的老板认为；搜索引擎和导航站的结合；会产生1l大于2的效果；收购了国内导航站龙头2b将使百度在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。”
男人问：“你说的可靠吗？”
边学道肯定地说：“可靠。”
男人问：“还有吗？”
边学道说：“百度想在美国上市；收购龙头导航页；是百度上市前的一项重要准备工作。”
男人问：“你是说……”
边学道点头说：“百度正急于上市；收购2…是为了提高上市的机率；增加上市的资本；百度的流量加上2…庞大的用户；才能使老外更加坚信百度的前景；百度的股票也能成功发行并弄个好价钱。”
边学道加重语气说：“我认为百度对2…是志在必得。”
熊兰听得入迷；下意识地问：“只是为了上市？”
边学道说：“更准确地说；是出于野心和恐惧。想在国内搜索引擎市场保持一家独大的野心；上市的野心。至于恐惧；如果导航站去掉百度的链接；未必能给它带来多大的伤害；但有可能影响他们下一步战略部署。”
杨恩乔问：“这个网站排名这么高；应该很赚钱才对；为什么要卖。”
男人显然很欣赏这个问题；赞许地看了杨恩乔一眼；又看向边学道。
边学道说：“第一个问题；这个网站确实应该赚钱；但为了给同类网站带来竞价压力；我一直实行免费和低收费原则。”
丁克栋听了；连摇了几下头；表示对边学道这个策略的不解。
边学道说：“至于第二个问题；为什么要卖；我卖个关子；等网站出手了再跟你们说。”
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第226章 一起去听演唱会
边学道卖关子不说；几个人都觉得很不爽；但没办法；人家是老板；能说啥？
边学道留着不说的；其实不复杂。
26年至204年；是导航网站快速发展的时代；可是随着互联网在城市的普及；初级网民越来越少；熟练网民越来越多；高速发展期已经过去；导航网站开始走下坡路。
更关键的是；会有越来越多的网络公司插手导航领域；水会越来越浑。
不过这些话；边学道现在不想说；他不确定这个会议室里的人；会不会将这段话传出去；成为对方跟自己压价的筹码之一。
男人问边学道：“之所以要卖；是因为网站在你手里已经到了发展瓶颈；有了强大的东家才会更上层楼？”
边学道笑呵呵地说：“也对也不对。我觉得就算收购成功；百度不会想从2…上赚到多少钱；也不会倾注多大力量把它做得更大；因为百度收购l2并不是想把2…进一步搞好；而是怕它落入别人之手；对自己成就网络霸业的战略构成威胁。”
男人的眼睛一下亮了；由衷地说：“年纪轻轻；眼光倒是很不错。”
边学道说：“第二点；对方来的人叫夏挺；不用查也应该是个有道行的。
“第三点；有个同类网站；排查比2…落后了40多名；我个人感觉威胁不大。”
男人合上自己的笔记本说：“现在写谈判方案来不及了；我回去拢一个重点注意事项和分寸。”
说着；男人从兜里掏出名片夹；摸出一张名片；递给边学道：“在下唐琢
熊兰看见唐琢这个动作；显得有点吃惊。
别人不知道；她是了解一点的；这个唐琢恃才傲物；有名的目中无人。
她听人说过；唐琢本来是上海一所大学商业金融学科的教授；因为搞不好人际关系；从学校出来；跟着老婆回到松江老家；找了几份工作；都没于多久；后来自己开了个事务所；接一些商务谈判的活；反而打出了一点名头。
圈里人都知道；唐琢接活儿；不论主顾是多大的老板；他看不上你；是不会给你名片的。
一般都是对方先给他名片；他给不给你名片就不好说了；大家都知道他这个毛病；再说这人也确实有几下子；就都忍了他。
现在竟然主动给自己老板递名片；看来自己这次选择加入敢为还是比较有眼光的选择。
边学道不知道唐琢的名片有这么多门道；他笑呵呵地接过来；仔细看了看；然后从包里掏出一张自己的名片；递给唐琢说：“边学道；多指教。”
唐琢接过名片；仔细收好；抬头问边学道：“对方明天就到；明天我……
边学道说：“你这边不急；慢工出细活。”
“明天第一次接触；我单独去会会他；把对方的态度、决心和心理价位摸一下；然后咱们再商量；之后的正式谈判；你再介入。”
唐琢听了；重重点了一下头；说：“好。”
夏挺是广东人；喜欢吃早茶。
到了松江发现；早餐一共就几样：包子、烙饼、油条、麻花、豆浆、豆腐脑、小米粥；哦对了；还有茶叶蛋。
夏挺吃的是真不习惯；他觉得包子和小菜都太咸。
坐在茶楼里；给这次的谈判对象打了一个电话；边喝茶边等；同时猜想自己即将见到的会是一个怎样的人。
公司给他的信息显示；对方年轻得过分；还是个在校大学生。
夏挺知道；这次收购如果顺利；对方立刻就是千万富翁；年纪轻轻；还没出校门；单打独斗就在互联网里淘到真金白银的千万富翁；夏挺实在是太好奇了。
他知道；这样的人；大致有三种人生轨迹。
一种是大多数人的选择；偶然间鼓捣一个小网站；出乎意料地发了横财；从此奋斗动力全无；靠着这笔钱做一些细水长流的投资；优游余生。
一种是少数人的选择；一夜暴富；飘飘然不知所以；买豪车；玩女人；更有不知轻重的；去澳门赌钱；受人蛊惑吸粉；长则三年五载；短则一年半载；归入穷人行列。
最后一种人最少见；他们心中有天地；只差登天梯。有了资金以后；他们会迅速投入新的事业；这些人可能成功；可能失败；但他们注定不是平凡的庸者。
在见面之前；夏挺一直在想；创办2…的这个年轻人；到底会是哪一类呢？
夏挺终于见到边学道了。
第一感觉；年轻。
第二感觉；沉稳自信。
第三感觉……有气势？
夏挺很奇怪；这个年纪的人；怎么会给人这种感觉？
也许是有些东西自己先入为主了；夏挺这样想着。
互相介绍了一下自己；夏挺直接切入主题。
隐隐的；直觉告诉他；要先用话压住对方；不然这次谈判可能很艰苦。
夏挺开始说他准备了一天一宿的话。
她说：“2…的发展势头不错；但你一个人操作；会面临诸多的困难。
“随着网站的影响越来越大；风吹草动、是是非非都会是一道道坎儿。”
“我给你做个比喻；2…是一艘满载着金子的小船；你一个人慢慢地划；风和日丽当然好；但遇到恶劣的天气；一个浪打过来；樯倾楫摧；很可能就什么都没了。”
夏挺说：“……”
边学道一直笑呵呵地听夏挺说话；不时还表示同意地点点头。
等夏挺说完了；边学道放下茶杯问：“百度准备出多少钱收购2”
一丁点弯弯绕都没有；除了自我介绍；开口第一句就是问价钱；夏挺的感觉很复杂。
对方看上去很好对付；因为目的很明确；似乎价钱给到位就很轻松。
同时又似乎很不好对付；因为自己说了那么多；虽然对方不时在点头；但夏挺能察觉到；边学道并没有被自己说服；他点头；很可能是出于礼貌；或者是给自己面子。
夏挺说：“我现在只能给一个大概收购价。”
边学道点头道：“你说。”
夏挺说：“26万。”
边学道问：“税后？”
夏挺说：“税前；不过我们可以一起想办法。”
边学道听了；不置可否；笑呵呵地说：“这样；你舟车劳顿；今天好好休息一下。今晚松江有场动力火车的演唱会；我手里有几张朋友给的门票；晚上我接你一起去听听。具体的；咱们明天再谈；怎么样？我很喜欢动力火车”
夏挺对演唱会没什么兴趣；但他对边学道这个人产生了兴趣。
几千万的生意；就算一些颇具规模的公司也要当成一件大事来抓；不敢掉以轻心。
眼前这位倒好；事情刚说了个开头；就张罗着要去看演唱会；还特别强调了一下；�
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