“你好，”亚当说，“我是……”
“用不着告诉我了！早在《汽车新闻》上见过你的照片。
进来吧！”
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经销商把样子间门拉开。“我们总说有人走进这扇门，只
是为了两个原因，不是躲雨就是买车。想来你是个例外。”走
到里面，他说：“用不着半个钟点，我们彼此就会称名道姓了。
我总说，何必等那么久呢？”他伸出一只熊爪似的大手掌。“我
叫斯莫盖。”
经销商把样子间门拉开。“我们总说有人走进这扇门，只
是为了两个原因，不是躲雨就是买车。想来你是个例外。”走
到里面，他说：“用不着半个钟点，我们彼此就会称名道姓了。
我总说，何必等那么久呢？”他伸出一只熊爪似的大手掌。“我
叫斯莫盖。”
“把你的汽车钥匙给我。”斯莫盖向一个年轻售货员招招
手，那个人赶紧从样子间那头走来。“把特伦顿先生的汽车小
心放好，可不要卖掉。还有，你一定要对他恭敬。这家铺子百
分之四十九的股份是他姐姐的，如果到中午生意还没有起色，
我说不定就要把另外那个百分之五十一的股份邮寄给她了。
”
他朝亚当使劲眨巴着眼睛。
“目前这种时候可叫我们大家都发愁，”亚当说。他看了
销售报告，知道在今年，节日以后的市场呆滞情况，凡是汽车
制造商和经销商都身受到了。但是，不论在哪一年，汽车买主
要想做一笔有利可图的信贷交易，目前这种时候倒是个大好时
机，只要他们知道就好了。既然经销商把工厂里强派给他们的
大量汽车积压在手里，有时候又拚命想要减少存货，那么精明
的汽车买主，目前去买一辆中等价钱的汽车，就比隔个把月再
去买，可以少花几百元。
“可惜我没在经销彩色电视机，”斯莫盖咆哮道。“在圣诞
节和新年前后，一些傻瓜倒是在那上面花钱的。”
“可是，你在改车型那时不是搞得不错吗。”
“那还用说。”经销商喜形于色了。“你见过帐目上的数字，
亚当？”
… 196
“是我姐姐寄给我的。”
“是我姐姐寄给我的。”
亚当点点头。“我想我们大家都应当这样。”
他当然明白斯莫盖·斯蒂芬森这句话的意思。在新型汽车
问世的时节，从九月到十一月，凡是工厂里派下来的新汽车，
经销商都销得掉。那时候，经销商对公司委托他们销售的汽车
数量，不象一年中其他时节那样提出异议，反而要求再增加些。
公众也不管对汽车恶意中伤的种种宣传，只要车型是新的，或
者有过重大改革的，还是一窝蜂似地争着购买。这类买主既不
知道也不关心的是，这是个不愁没有顾客的旺季，经销商在讨
价还价时可以一个钱也不让；再有，不管经过什么生产改革制
造出来的第一批汽车，质量上总不及几个月后的产品那么好。
无论什么新的车型，在工程师、领班和计时工学会制造前，总
会遇到种种意想不到的制造问题。组件和零件的不足，也是可
以预料得到的事，结果就是，有什么，用什么，拼拼凑凑制造
出来，质量标准也就置之脑后了。这样一来，从质量来看，最
先生产的汽车，往往不是合算的买卖。
有见识的买主想买一辆新型汽车，总要等生产开始后，过
上四五个月，甚至半年。到那个时候，才大有希望买到一辆较
好的汽车，因为种种毛病都已经消灭，除了一年四季始终存在
的星期一和星期五的劳工问题以外，生产上也顺顺利利地稳定
下来了。
斯莫盖·斯蒂芬森说：“这儿对你什么都不保密，亚当，好
比掀开屋顶的妓院。你可以翻看我们的帐册、案卷、清单，你
… 197
只要说出来；正象你姐姐一样，她是有权这样做的。你提出问
题，就会直截了当回答你。”
只要说出来；正象你姐姐一样，她是有权这样做的。你提出问
题，就会直截了当回答你。”
“对，对；不管你要怎么样都行。”汽车经销商带头登上
一段楼梯，到夹层楼面去。这层楼面跟底下样子间的长度相等，
大部分都辟作一间间办公室。到了楼梯顶上，两个人停下脚步，
朝下面望望，只见各种型式的汽车全都油光闪亮，洁净无瑕，
色彩鲜艳，威风凛凛地停放在样子间地上。样子间的一边有几
个斗室式的玻璃办公室，都是给售货员用的。有个敞开的门洞，
跟走廊相连，通往目力所不及的零件…维修部。
目前虽是淡季，但是在早上九十点钟，却已有几个人在看
汽车，一些售货员在他们身边打转。
“你姐姐在这儿得的好处，可不少咧——克莱德遗下的那
笔钱，对她和那几个孩子挺有用呢。”斯莫盖狡黠地向亚当瞅
了一眼。“特里萨急什么呐？她一直有支票好拿嘛。过不久就
要有年终决算报告了。”
亚当指出：“特里萨多半是从长远打算的。你知道我到这
儿来是要给她出个主意：该不该卖掉股份？”
“嗯，我知道。”斯莫盖想了一想。“我倒不怕告诉你，亚
当，要是你劝她‘卖掉’，那我处境就难啦。”
“为什么？”
“因为我筹不出钱来买进特里萨的股份。现在不行，银根
紧哩。”
“据我了解，”亚当说道，“如果特里萨决定卖掉这个店里
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的股份，你就有权在六十天内优先购买她的股份。如果你不买，
那么她就可以随便卖到哪里去。
的股份，你就有权在六十天内优先购买她的股份。如果你不买，
那么她就可以随便卖到哪里去。
。
”不过他的语气里却透着他
是老大不高兴的。
明摆着，叫斯莫盖不乐意的是，可能来个新的合伙人，也
许他只怕别人要在店里插手，比住在两千哩外的一个寡妇要难
弄得多。亚当真想知道，斯莫盖究竟为什么如此不安。到底是
他天生只想唱独脚戏，不愿意别人来插手呢，还是店里搞着什
么鬼，最好不让别人知道？不管出于什么原因，亚当都想尽可
能找出来。
“到我的办公室去，亚当。”他们从夹层楼面的穿堂走进
一间面积很小、但很舒服的房间，里面摆着几把绿皮扶手椅和
一张沙发。办公桌面和转椅用的是同一种材料。斯莫盖看到亚
当眼光向四下一扫。
“当初我找来布置的那个家伙，要把这间屋子全部弄成红
色。我告诉他，‘胡扯蛋！只有碰巧，这个店里才会用上红色。’”
办公室的一边，差不多全是窗子，面对着夹层楼面。经
销商和亚当站在那里，望着下面的样子间，仿佛站在船桥上
似的。
亚当朝着下面那一排售货室做了个手势。“你有窃听网？”
斯莫盖还是第一次犹豫起来。“嗯。”
“我很想听一听。就是那边一个售货间。”在一间玻璃棚
里，有一个年轻售货员，长着一张稚气的脸，一头乱蓬蓬的金
发，面对着大有成交希望的一男一女两个顾客。一些单据散放
在他们中间的那张办公桌上。
“大概可以吧。”斯莫盖一点也不热心。但他还是把靠近
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办公桌的一块滑板打开，原来里面装着几个开关，他啪的一下
开了一个开关。嵌在墙里的一只喇叭顿时传出声音来了。
办公桌的一块滑板打开，原来里面装着几个开关，他啪的一下
开了一个开关。嵌在墙里的一只喇叭顿时传出声音来了。
另一个男人的声音回答了；带着种咄咄逼人的鼻音。“我
们可以等待。那是说，要是我们在这儿成交的话。要不，我们
也可以到别的地方去买。”
“那我了解，先生。请再告诉我一件事，这仅仅是出于好
奇罢了。加拉哈德型，秋香色的；就是你们二位在看的那一种。
你们看再好出多少钱呢？”
“我早跟你说过，”那鼻音说。“一辆加拉哈德型汽车，是
超过我们出的价钱了。”
“我这可仅仅是出于好奇——请随便说个数吧。再好出多
少钱？”
斯莫盖格格笑了。“好小子，皮埃尔！
”他似乎已经忘了他
本来是不愿意让亚当听来的。“他在拍卖他们财产呢。
”
那鼻音勉强说道：“呣，也许是两百元吧。
”
亚当可以看见售货员微笑了。“其实啊，”他轻声说，“只
消七十五元。”
一个女人的声音来打圆场了。“亲爱的，假如只有那么点
钱的话……”
斯莫盖哈哈大笑了。“每次都可以用这办法叫女人上钩。
那女的还当是省下了一百二十五元呢。皮埃尔还没提出买那辆
加拉哈德型汽车另有两项选购项目。可他会提出来的。”
售货员的声音说道：“我们何不再去看看那辆汽车呢？我
… 200
很愿意给你们看看……”
三个人一站起来，斯莫盖啪的一下关了开关。
“那位售货员，”亚当说。“我见过他的脸……”
“对。他就是皮埃尔·弗洛登海尔。”
这下子亚当想起来了。皮埃尔·弗洛登海尔是个赛车手，
很愿意给你们看看……”
三个人一站起来，斯莫盖啪的一下关了开关。
“那位售货员，”亚当说。“我见过他的脸……”
“对。他就是皮埃尔·弗洛登海尔。”
这下子亚当想起来了。皮埃尔·弗洛登海尔是个赛车手，
“每逢跑道上不赛车了，”斯莫盖说，“我就让皮埃尔在这
里工作。对我们双方都相宜。有的人认识他；他们喜欢从他手
里买进汽车，这样就可以跟朋友们吹了。总之，他是个出色的
售货员。他会做成那笔买卖的。”
“说不定他会吃进股份来当合伙人的。如果特里萨要退出
的话。”
斯莫盖摇摇头。“休想。那小子老是穷得精光；所以才会
到这儿来兼职。赛车手都是一个样——钱花得比挣得还快，连
那些老牌冠军也不例外。他们的头脑都象化油器似的一团糊；
还当奖金永远会滚滚而来呢�
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