“开价最低的是两千元，”售货员念出了声，“最高的是两
千三百元。”
斯莫盖做了个手势。“他做交易的报告。
”
售货员传过来一张纸，斯莫盖瞅了一下，又递回去。他跟
那尖下巴的人说：“想来你也希望从我这里拿去一张名片吧。
”
“那还用说。”
斯莫盖拿出一张店铺名片，翻过来，在背面草草写下了几
个字。
尖下巴接过名片，随后猛一下抬起头来。“这上面写的是
一千五百元。”
斯莫盖客客气气说：“挺不错的一笔数呐。
”
“可你不会照这个数卖给我汽车的！”
“你说得很对，我是不会卖的，朋友。我另外还可以告诉
你一件事。那另外几家，也都不会那么做的，全都不会按照写
在他们名片上的那个价钱卖给你的。”斯莫盖把那几张店铺名
片统统捞到手里，再一张一张递还给他。“你回到这个地方去，
他们会告诉你，他们的价钱里没包括销售税。这一家呢——
他们没有把选购项目费用算进去，也许销售税也没有计算在里
… 213
头。这一家，他们没有加上经销商的收拾费、牌照费和其他费
用……”他把名片一张张说下去，最后指着他自己的一张。“我
嘛，我没有包括车轮和发动机在内；等你回来正经谈生意了，
我才会抖出来。”
头。这一家，他们没有加上经销商的收拾费、牌照费和其他费
用……”他把名片一张张说下去，最后指着他自己的一张。“我
嘛，我没有包括车轮和发动机在内；等你回来正经谈生意了，
我才会抖出来。”
“经销商的老花招，朋友，
”斯莫盖说，“为你那样的顾客
设计的，这出把戏就叫做‘让他们过后再回来！
’”他又厉声补
充了一句：“你相信我的话吗？”
“嗯。我相信你的话。”
斯莫盖一针见血地说出来了。“那么说，你找过了九个经
销商——直到此时此地——才让你第一次听到真消息，才有人
跟你说出老实话。对吗？”
那人好不伤心说：“看起来确实是这样。
”
“好啊！我们这个商店就是这样做生意的。”斯莫盖亲亲
热热伸出一只手搭在尖下巴的肩上。“好，朋友，你这下可拿
到起步旗子啦。下一步，你再驱车去见那几个经销商，叫他们
再开个价，实价，你能买得到汽车的价钱。
”那人扮了个鬼脸；
斯莫盖只当没看到。“此后，等你准备好再多听些真消息，比
如说，包括一切费用在内的送货上门的价钱，你不妨再到这里
来。”经销商伸出一只胖呼呼的手。“祝你鸿运高照！
”
“慢着，”尖下巴说。“何不现在就告诉我呢？”
“因为你还没真心诚意。因为你还在浪费你我的时间。”
那人稍微迟疑了一下。“我可是真心诚意的。真价钱是多
少呀？”
斯莫盖预先告诉他说：“比那些假价钱都要贵些。可是我
的价钱包括你要的选购项目费用，销售税，牌照费，一桶汽油
… 214
钱，什么也没留一手，那机件……”
钱，什么也没留一手，那机件……”
不到一眨眼工夫，亚当只见他在一个新来的顾客身旁停住
了脚。这人很自信，抽着板烟，衣着漂亮，穿着一件哈里斯呢
外套，一条挑不出眼的喇叭裤和一双鳄鱼皮鞋。他们谈了很久，
等那人一走，斯莫盖回到了亚当身边，摇了摇头。“不会成交
的！是个医生！跟医生，生意最不好做。要半送半买的价钱；
过后，还要优先维修，而且总是要以无息分期付款，来购买汽
车，仿佛我的汽车象是急救绷带一样搁在一边。向随便哪一个
经销商打听医生的事。那就好比刺了人家的痛处。”
没隔多久，来了一个矮壮、秃顶、嗓子发哑的人，替他的
妻子购买一辆汽车，斯莫盖对这人倒不大挑眼。他介绍给亚当，
说是当地警察队长威尔伯·阿伦森。亚当经常在报上看到警察
队长的名字，这会儿他觉出冷酷的蓝眼睛在朝他上下打量，他
的身影照例摄入这个警察的脑子里，就此忘不了啦。他们两人
回进斯莫盖的办公室，在里头成交了一笔生意——照亚当猜
想，对这顾客来说，大概是笔便宜买卖。警察队长走了后，斯
莫盖说：“跟巡警总要有交情。有朝一日我的维修部不得不把
汽车停在马路上，如果所有这些汽车都要弄到停车票，那就要
我花掉很多钱啦。”
一个黧黑、健谈的人走了进来，把放在铺面接待室里等他
来取的一个信封拿了去。他出去时，斯莫盖拦住了他，跟他热
烈握手。事后，斯莫盖解释道：“他是个理发师，也是替我们
拉生意的一个掮客。拉拢给他理发的顾客；他一面理发，一面就
… 215
谈起他在这儿买的汽车怎样便宜，服务怎样周到。有时候，他
的顾客说要上这儿来看看，如果我们卖掉一辆汽车的话，那人
就得到一点佣金。”斯莫盖透露说，这么种正式的掮客，他手
里有二十个左右，其中包括几个加油站管理员，一个药剂师，
一个美容院技师，还有一个殡仪馆老板。谈到殡仪馆老板，他
说：“一个人死了，他的老婆要卖掉他的汽车，说不定要买进
一辆小车子。情况多半是这样，殡仪馆老板把她给说迷糊了，
因此他叫她上哪儿，她就上哪儿，如果是到这儿来的话，我们
就给他点好处。”
谈起他在这儿买的汽车怎样便宜，服务怎样周到。有时候，他
的顾客说要上这儿来看看，如果我们卖掉一辆汽车的话，那人
就得到一点佣金。”斯莫盖透露说，这么种正式的掮客，他手
里有二十个左右，其中包括几个加油站管理员，一个药剂师，
一个美容院技师，还有一个殡仪馆老板。谈到殡仪馆老板，他
说：“一个人死了，他的老婆要卖掉他的汽车，说不定要买进
一辆小车子。情况多半是这样，殡仪馆老板把她给说迷糊了，
因此他叫她上哪儿，她就上哪儿，如果是到这儿来的话，我们
就给他点好处。”
他们喝着咖啡，经销商提出了一个新题目——“参星”。
“一朝走红，那就了不起啦，亚当，到那个时候，我们这
儿能到手多少辆‘参星’，就能销售多少。你也知道是怎么回
事。”斯莫盖搅着杯子里的酒和咖啡。“我在想——如果你能够
利用你的关系，让我们额外分配到一些，那对特里萨和几个孩
子都会有好处。”
亚当没好声气说：“那也会把钱放进斯莫盖·斯蒂芬森的
口袋里。”
经销商耸了耸肩。“我们就这样互相帮忙嘛。
”
“在这上面，可不来个互相帮忙。我也请你今后千万不要
再提这件事，象这一类的事也不要提。”
前一会儿，亚当心里始终紧张，一听到那提议，就火起来
了。经销商这一提议荒谬绝伦，公司里的公私利益冲突委员
会之所以设立，本来就是要防止这号事呀。他一阵火后，心里
又高兴起来，只是作了个不瘟不火的回答。事情很清楚，凡是
… 216
跟销售和买卖有关的事，斯莫盖·斯蒂芬森就完全不讲道德，
对刚才提议的事也看不出有什么不对头的地方。或许汽车经销
商非得那样不可吧。亚当可没把握；他也说不上，该向特里萨
提出些什么建议。
跟销售和买卖有关的事，斯莫盖·斯蒂芬森就完全不讲道德，
对刚才提议的事也看不出有什么不对头的地方。或许汽车经销
商非得那样不可吧。亚当可没把握；他也说不上，该向特里萨
提出些什么建议。
… 217
十三
十三
克赖泽尔五十五岁，精瘦，矫健，身量比大多数人都高，
活象一群猎犬中的一头牧羊狗。他是一家汽车零件制造公司的
老板。
世人一想起底特律，总是想到以三大公司为主的一些赫
赫有名的汽车制造厂。这个想法是正确的，只不过主要的汽车
制造商代表的是冰山那看得见的一角。看不见的是成千上万
家辅助商号，有些是殷实户，但多半是小店小铺，还有偌大一
部分是小本经营，在小得不堪的店堂里营业。在底特律地区，
这种辅助商号比比皆是，无论在闹市区，在郊区，在小路上都
有，有的是大厂家的卫星厂。操作场所好坏不一，上至时髦的
建筑，下至摇里晃荡的仓库，改装过的教堂，或者单间的顶楼。
有些有工会组织，多数都没有，尽管每年付出的工资总额高达
几十亿也罢。可是都有一个共同之处，就是，瀑布似地流出大
批零星部件，虽然有些是大的，但是多数是小的，还有不少，
除了专家，谁也看不出到底有什么用处，统统用来制造其他零
件，到最后，都是制造完整汽车的。没有零件制造厂商，三大
公司好比加工蜂蜜的没有蜜蜂一样。
在这方面说来，汉克·克赖泽尔就是蜜蜂。在另一方面
… 218
说来，是海军陆战队的军士长。他在朝鲜战争中当过海军陆
战队上士，至今仍然有那么一副军人气派，短短的头发微微有
点花白，八字胡子修剪得齐齐整整，立定时的姿势活象一根通
条，不过这种情况倒不多见。通常总是动作急促，一板一眼，
迅速麻俐——干，干，干——说起话来也一样，在大角的家里一
早起身，直到每一个大干一场的日子结束，天天如此，年年如
此。这类习惯曾经害得他发过两次心脏病，医生警告说，再发
作一次，就可能送命。可是，汉克·克赖泽尔看待这个警告的
态度，好比一听说前面密林中可能有敌人埋伏这个消息时的反
应。他照旧步步进逼，一则，相信只要本人有把握决不会毁灭，
就万无一失，再则，相信自己运气好，难得倒霉。
说来，是海军陆战队的军士长。他在朝鲜战争中当过海军陆
战队上士，至今仍然有那么一副军人气派，短短的头发微微有
点花白，八�
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