● “你对这个产品的感觉如何？”
● “请问，哪一个特色最能吸引你？”
● “这个特色对你有多重要？”
● “还有什么需要为你补充的吗？”
在提问之后，你就要仔细倾听顾客所说的每一句话。如果顾客给你正面的回馈，你就不要再迟疑，要马上热情地提出成交的请求，赶快完成交易。
你的工作就是用你的专业、自信、热情和说服技巧使顾客树立对你和你的产品的信心，迅速完成交易。在展示、介绍阶段，你诉求的对象是顾客的理智——不是感情，你要想尽各种办法使顾客相信，你的产品真会为他们带来好处，这就是销售成功的关键，也是你赚钱的原因，只要你全力以赴，一定能很快登上销售巅峰。
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