淇谏暇尤蛔白帕纯郏萌四岩匀淌埽椅掖永床幌嘈趴阕佑旭薜娜耍辽⒘恕！薄 ∫残砦颐遣挥Φ倍酝獗硖谝猓残碇挥姓嬲纳倒喜呕崦挥幸坏阋伦欧矫娴牧芄勰睿残砦颐堑娜凡桓靡悦踩∪耍芊袢先砣醯娜诵宰苁窃诿锸拥赖陆萄怠悦踩∪四兀俊 ≡谌魏紊獬『侠铮獗矶际呛苤匾摹！ 〉比唬静荒芤蛭愕男员稹⒅肿濉⒆诮獭⒐⒛炅洹⒉屑不蚱渌榭銎缡幽悖且欢ǹ梢砸蛭愕腻邋莘⑿突蚴悄愕墓忠於范还陀媚恪！ ”臼樗驳陌爸傅氖堑锰宓闹俺∽鞍纾愀鋈似放频闹种滞庠诒硐帧！ 【枰黄场 ∈紫热梦颐敲魅罚喊安皇怯美囱谑尾纺谠谌毕莸拿婢撸『孟喾矗Ω贸晌萌嗽谝徽Ｑ鄣氖奔淠诰投愿貌放陌赋破娴谋硐质侄巍Ｈ绻肥侨嗣切湃蔚钠放疲敲聪颜呋岵患偎妓鞔庸裉ㄉ习阉米撸绻且桓鲆鹣颜咦⒁獾男缕放疲崾紫瓤此陌安⑶一岜蛔笆嗡母髦只蛳亩饔跋欤汉凶拥男巫础⑺耐及浮⒀丈⒆痔宓鹊取０笆呛苡辛Φ墓ぞ撸绻褂谜罚艽偈瓜颜吖郝蛘庖徊贰！ 〉蔽姨傅桨炎约旱弊銎放埔谎笆保湟庖逡舱钦庋Ｄ愕墓壑诨岵欢系亍⑶币颇厥艿侥愕挠跋欤獍ㄉ砀吆吞逯匾约澳愕淖抛胺绞健景愕纳硖逄卣骱妥笆危约八写┰谕饷娴亩鳌Ｍ比嗣且不岽幽愕拿难健⒛闼褂玫陌旃闷贰⒛愕母鋈思蚶⒛愎镜募蚪槔雌兰勰悖幽慵某龅挠镆粲始湍愕耐纠磁卸夏恪姓庑┒际悄愕陌啊！ ∧愕奶粽绞橇椒矫娴模菏鼓愕耐夤勰芪勘旯壑冢本×空媸档胤从匙约旱哪谠谄分省！ 〉绻阏娴氖谴┳牌婆Ｗ锌愫途擅啦攀娣哪侵秩烁迷趺窗炷兀咳绻闳劝庠硕阏嬲淖晕抑挥型ü噬椒拍苷故灸怯指迷趺窗炷兀俊』蛘吣闶歉鲂愿械娜耍不洞┑土煲路偷圆剂希窃趺窗炷兀俊 『冒桑酥谱约骸Ｎ颐窃谔嘎勰愕闹耙瞪模皇悄愕男菹猩睿蛘吒既返厮挡皇悄愕乃矫苌睢Ｕ鍪澜缍蓟崛衔愎ぷ魇贝┑囊路湍阍蓟崾贝┑挠Ω貌灰谎Ｎ颐窃谔嘎勰愕闹耙祷肪持心切┍还惴撼腥系墓婢亍Ｄ憧梢岳┐蟊蝗嗣墙邮艿姆段В以谝恍┯写丛煨缘墓ぷ髦校憔杂Φ蹦敲醋觥５绻肽愕闹耙党『峡山邮艿姆段妒呛苣殉晒Φ摹Ｈ绻隳敲醋隽嘶岜蝗斯谝浴安坏锰濉被颉安欢婢亍薄！ ∽詈玫陌埃切┰谖颐切闹杏涝读粝掠∠蟮陌埃永炊际呛筒纺谠谔刂时３忠恢碌陌啊！ 】道掷炊ど５露–olonel Sanders）希望你能在肯德基大快朵颐。这样，除了用桶，他还能创造出什么更好的包装来达到这一目的呢？苹果电脑一直被认为是PC机的替代品，但90年代大部分时间它也像其他竞争者一样进入令人乏味的单调的米黄色机箱时代，而且产品销量下降。苹果电脑不再那么有市场了。但现在这一切都改变了。当有光泽、充满未来主义味道、极其精美、提供6种变动色彩的机型（imac）推出来供顾客选择时，人们在突然间似乎又重新找回了那个曾经以好玩和使用简单闻名的产品——它的外表让人们想起好玩，以及使用起来那么简单。 还有一个通过包装展示内在品质的例子，著名的用圆柱形筒做的贵格燕麦盒，比其他燕麦类食品盒要坚硬，这就是告诉消费者，这盒子里面的产品质量同样过硬。许多年前，不少家庭用空的贵格燕麦盒做垃圾桶，这又为这一产品增加了用途。而这一概念和贵格包装上的标语正好一致，表明吃贵格燕麦是节俭甚至很虔诚的行为。在40年代，当听克（Tinker）玩具进入市场时，它的盒子也是扁平圆柱形，所以贵格也用圆柱形包装，显然是从这个1975年以前销售最好的儿童玩具那里受益匪浅。 正如苹果电脑和贵格燕麦通过包装告诉消费者他们的特点，你也希望通过你的外表传达一些关于你特有品质和优点的信息。 你的包装应当从头到脚彻底而一致地表现你的创造性、你的天赋、你的温情、你思考问题的方式、你的学识——所有那些看不见的、内在的、使你区别于他人的质素或特征。 你的包装应当是你所有最好特征的集合——不光是你亲自表现的那些。还有那些你不亲自出现时也会表现出来的东西。当你未来的老板访问你的网站，或者你寄出一封信或留下一张卡片，或留下VCD、个人简历或公司简介希望博得对方的好感时，你心里不也抱着这些东西能说明自己是一个文质彬彬的优秀人才的想法吗？ 比萨还是蛋塔要根据你客户的口味来决定 你的客户希望看到什么呢？什么样的品牌让他有反应、感到放心、能理解、尊敬、或欣赏？你要运用什么样的包装策略才能打动或刺激你的客户呢？ 开展自己的市场调查，并找到什么样的产品让你的买家觉得有吸引力，让人觉得放心、安全、专业和有品位；这个根据不同市场而情况各异，如果我有兴趣和美国联邦调查局的特工们一起工作，我一定会换一身打扮，而不是我在电视或互联网上经常看到的那个。 书 包 网 txt小说上传分享
第六步 巧妙包装 惊鸿一瞥过目难忘（2）
你又如何知道什么包装对你的客户有效呢？看看他们如何自我包装，对，我就是说你要到你下周可能见面的客户所在的住所看看，为什么不呢？这项工作对你很重要。 在中午一点或一点左右出现，这时会有很多人出来吃午饭，这样你有机会看许多人出出进进，他们不会注意你在观察他们，因为他们都想着吃午饭。如果你穿得很保守，而其他人都穿着牛仔裤（通常不会），你就应当重新考虑一下约会时穿什么，如果你发现几乎每个人都穿得很严肃，你就应当考虑是否要穿那件印着夸张图案的外衣。 如果对方是在一家小公司工作或自由职业者，或对方在外地工作，怎么办？我的办公室在一栋单独的建筑里，你可以在午饭时间来我家这边看看，不过你看不到什么，除了母亲和散步的人、漂亮的房子、美丽的风景。忘掉以上的调查方法吧，你应当知道我们是不需要公司着装的。所以最近当有几位女士来我的公司应征助理行销时我很吃惊地发现，她们中有两个穿着海军蓝的裙子和有蝶形领结的衬衫。 切记：正统的成功人士着装标准早已在80年代宣告废除了。 成功的装束在今天的含义是能够吸引买家。 或许这两个应征者真是那种中规中矩的职业女性，不过她们本来可以在突出这一特点的同时，不让自己看起来像是从时空隧道中钻出来的。 她们如何知道穿什么呢？她们其实可以进行咨询，在准备面试的过程中她们应当找一些关于我和我公司的资料，换句话说，她们就应当研究一下我的品牌，那是众所周知的，谁都看得见的。如果她们那么做了，她们应当了解我们公司是创新型的、标新立异的组织。她们应当了解品位对于我们很重要，创造性是我们最注重的。 这两个求职者在面试时穿错衣服给了我们一些启示：她们没有好好了解我的公司，而且除了简历和说明让你印象深刻外，没有什么特别的创造性或时髦的地方。这两点对于我们的职位都很重要。 要使自己和竞争者以及其他人区别开来，但也不要太过，不要给人不舒服的感觉。 把自己打扮得与和你同类的其他成功品牌一致是比较安全的做法，这也是为什么每种苏打饼干都用橙色做包装，尽可能试着让自己看起来像老大铁腕公司（Arm &Hammer）一样。这也是为什么大部分盐的包装用圆柱形的盒子以使自己看起来像茂吨（Morton）的产品，以及为什么金牌（Gold Medal）和皮尔斯贝瑞（Pillsbury）面粉都用相似外表的袋子。这并非故意混淆界限，愚弄消费者，而是一种寻找确信的方式。 如果能够找到既得体又独特的包装，那你就算是大功告成了。 着装应像你的签名方式一样令人难忘 大部分传统文化都通过她们的服装而区别开来，一个文化下的人们的穿着告诉我们这里人们的生活方式。当你想起爱斯基摩人时你就会想起他们那特殊的装束。你可以通过特定的服装来辨别人群；印度沙丽（sari），日本和服（kimono），伊朗黑布（chador）——由三块布和一个大的节组成的衣服。 你必须研究自己感兴趣的行业的文化，尤其应该像人种学家一样研究那里的着装。你的品牌有时候需要用它的外貌来取信于客户并体现你自己的独特之处。整洁、有品位、低调能反映你的某些工作方式、你的受欢迎程度乃至你的人格。同样，滔滔不绝、到处“放电”、漫不经心和懒散，以及破坏自己的道德形象的行为也会给别人留下深刻印象。 如果你从事市场行销或广告业，如果你是艺术家、音乐家或发明家，设计师或工程师，时尚领域的人或是从事写作或编辑，或是娱乐业，或其他对创造性比较重视的产业，那么你必须通过你装束的风格来展示你的创造性。 我是如何套住美国在线的 我正在坐电梯，只顾盯着显示屏上的数字，而没有注意到站在我旁边的男士，这个人一直上下打量我，我知道自己被人注意了。我穿着一件褐色的骑士夹克和同色裤子，带着一条男人领带，上面张扬地印着一个牛仔征服野马的图案。在对这人的反应略加“检讨”之后，我想我这次是不是把自己打扮得过于新奇和前卫了。 最后电梯门开了，我们走在同一个方向，都是去布兰登·塔奇科夫（Brandon Tartikoff）的办公室，现在我真有点不自在了。 我们坐在外面的休息室，他又开始看我。“从你的打扮看来，”他说，“我料想你一定很有创造性。你是做什么的？”