汇源内幕- 第13部分

　　最初，德隆选择投资汇源，就是想借助汇源的品牌进行资本运作。而朱新礼是想一起努力，迅速壮大和发展水果及果蔬汁加工这个产业。
　　关于两家的战略分歧，2003年8月16日，朱新礼在接受《中国企业家》杂志采访时谈道：“在合作过程中，双方在发展战略上有些分歧，比如说加大投资力度，比如说如何做好产业布局，比如原料基地几十万亩的投资、种苗培育、工厂布局等类似情况，我们双方观点不同。既然这样，我们还不如尽快分手。当然，也不排除未来会有新的合作。”
　　“道不同，不足为谋。”合作时间不长，分歧就已经出现，这也预示着最终的分手是必然的。
　　

背水一战
德隆数次频繁地向汇源伸手借钱，双方战略方向出现分歧。有雄心壮志的汇源不愿意这样继续下去，因此朱新礼开始思考与德隆“分手”。
　　2003年初，朱新礼开始筹划谈判事宜。
　　其间，两家进行了反复的较量。和德隆的第一场谈判是在深圳。当时，德隆根本不愿意将自己控股的北京汇源拱手让出，不甘心放弃既得的利益。
　　回想三年前，两家共同畅想美丽蓝图，一晃三年过去了，没想到的是，如今彼此坐在谈判桌前，为“分手”的事而苦恼、焦虑。犹如短暂的热恋而后闪电般分开一样，此景此情，让人满怀伤感。
　　谈判初期，德隆着实让朱新礼大伤脑筋。德隆的态度一直很含糊，出尔反尔，今天同意了，明天又反悔了，收购价格也反复摇摆，双方展开了一场持久的拉锯战。
　　最初，德隆提出51％的股权的出售价格与合资公司当年利润相比不低于6：1，但时隔不久，德隆又将这个比例提升至7：1。好不容易等到德隆勉强同意以7亿元出手时，一场突如其来的“非典”又来搅局。
　　“非典”骚扰，谈判中断，朱新礼又站在原地。当时，在资金危机的深渊中苦苦挣扎的德隆，迫切希望能全面收购汇源，以此来抬升新疆屯河股价，以便喘口气，缓解资金危机，重新振作起来。
　　德隆方提出以7倍于合资公司年利润的价格收购汇源所持的北京汇源49％的股权。但朱新礼也希望回购德隆所持股权，因为他不想放弃汇源。
　　后来，德隆提出“低于8：1绝对不卖”。
　　这可给朱新礼出了个难题。当时汇源刚投资20多亿元在全国大规模扩张，手头已经很紧了，要再拿出8亿元，这对汇源来说简直是天文数字。
　　从2003年元旦开始，三个多月已经过去了，但谈判仍然没有结果。
　　为了打破僵局，迅速了断，朱新礼想到了一个没有办法的办法——“对赌”，尽管这可能会丧失掉整个汇源。他向德隆提出“最后一星期”的“最后通牒”，“不管是8：1还是9：1，要么你买我的49％，要么我买你的51％。一个星期，谁拿得出现钱谁来买！”对汇源来说，这可谓背水一战。
　　面对这个“最后通牒”，　德隆很快作出了回应，提出了收购方案：德隆先支付5　000万元到1亿元的现金给汇源，余款三年内付清。对此，汇源的一些高管和律师表示满意，拿到这笔钱可以继续投资，而且“德隆那么大，还债能力应该没什么大问题”。
　　但是，朱新礼不为眼前的小利所动心，而以汇源的事业发展大局为重，审时度势，力排众议，坚决要求“不论是由谁买，收购资金必须一次性全部打到对方账上”。朱新礼算了一笔账，德隆已经陆续从合资公司借走一部分资金，如果以8亿元收购价格来算，汇源能筹到2亿元，买下股权就没有什么问题了。
　　凭借着汇源的实力、信誉和朱新礼良好的人际关系，他很快就筹集到了2亿元资金。
　　商场不相信眼泪，市场竞争只相信实力。汇源与德隆分手不久，德隆突然“折戟沉沙”。最终朱新礼赢得了汇源。但是对于这一事件，相信朱新礼一辈子也忘不掉。
　　朱新礼是一个性情中人，他的心里有太多的感受，每次回忆起创业的艰难和分手的痛苦，他都感慨良久。但是，商场没有情面可讲，更不会相信眼泪。
　　话又说回来，如果朱新礼当时没能及时筹措到资金，或许失败的就是他。在商场竞争中，没有永远的成功者，也没有永远的失败者。创业难，守业更难。通过与德隆的这次合作，朱新礼从中领悟到了很多东西，这对他以后的事业发展产生了一定的影响。
　　

扑朔迷离
几个回合下来，无力回天的德隆终于退出汇源了。
　　然而，故事依然没有结束。德隆退出了，半路却又杀出个“程咬金”。他是谁呢？
　　双方协议“分手”约一个月后的2003年5月16日，新疆屯河决定正式出售其所持北京汇源51％的股份，让业界和舆论大跌眼镜的是，在屯河的公告中，人们赫然发现：接下德隆盘子的买主，并非朱新礼本人，而是一家在业界名不见经传的公司——湖北威陵。
　　消息公布后，业界的第一反应是：“基于亏损原因，德隆把汇源甩了。”
　　与屯河分道扬镳几个月之后，《中国企业家》杂志曾对朱新礼进行专访，问及此事时，朱新礼解释说：“从汇源的长远战略发展来看，我们也想在这个产业上有很大的战略规划，但是在合作过程中，双方在发展战略上有些分歧，比如说加大投资力度，比如说如何做好产业布局，比如原料基地几十万亩的投资、种苗培育、工厂布局等类似情况，我们的看法非常不同。意识到这种曲折，我们想到大家还是分开吧，也不排除未来会有新的合作。”
　　不排除未来会有新的合作？
　　未来又有多久？
　　难道真如朱新礼所说，导致双方决裂的主要原因就是战略层面上的分歧？对这位昔日的合作伙伴不为人知的诸多内幕，他就没有所耳闻吗？更多的人在纳闷：湖北威陵充当何种角色？一贯在收购上控制力极强的德隆何以放手汇源？朱新礼葫芦里到底卖的什么药？
　　这一连串的问题，令业界的观察者们都有些摸不着头脑。
　　朱新礼仍然保持他一贯的低调风格，对外界的种种传言置若罔闻。他似乎在等待一个合适的机会，再去揭开这个谜底。
　　这样的机会什么时候才能到来呢？
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尘埃落定
德隆曾在中国资本市场上创造过诸多奇迹，一直被市场奉若“神明”。其旗下上市公司，哪怕是经历了2001年深沪大盘“断崖式”的跳水，以及在亿安科技、ST银广夏、中科创业等一大批庄股纷纷倒下的情况下，“德隆系”的股票仍然是高高在上、屹立不倒。
　　然而，从2003年8月开始，“德隆系”的“三驾马车”便一改连续多年的上涨，开始了漫漫阴跌。到了2003年底，宏观、微观各种因素终于将“德隆系”的流动性风险推向高点。
　　2004年4月14日，“德隆系”的“三驾马车”拉开了集体“跳水”、狂泻的序幕。其中，“老三股”之一的合金投资更是连续13个交易日跌停！同时，“德隆系”旗下三类共19家上市公司的股价平均跌幅远远高于同期大盘跌幅，市值损失接近200亿元之巨。
　　德隆的脆弱，终于###于外。
　　德隆危机爆发之后，遍布全国各地的债权人如热锅上的蚂蚁，讨债的队伍在全国鱼贯穿梭。德隆旗下的资产基本被反复冻结，大规模的诉讼潮蜂涌而来。上海、四川、重庆、山东、南昌、深圳等地掀起了一股“逼宫”德隆的追债潮。追债队伍中不仅有江浙地下钱庄、信托公司以及亚星客车等企业，更有庞大的“正规部队”——各地的商业银行。
　　2004年8月31日，是德隆发展的一个分水岭。这天，德隆旗下上市公司湘火炬A、合金投资、天山股份等同时发布公告：公司控股方或关联方新疆德隆集团、德隆国际战略投资有限公司、新疆屯河集团，都将其拥有的全部资产不可撤回地全权托管给华融公司，由华融公司全权行使新疆德隆、德隆国际、屯河集团全部资产的管理和处置权利。
　　德隆，的确是一个善于创造奇迹的神奇帝国。短短12年，它形成了220亿元的资产规模；股市长期低迷而其旗下“老三股”却屹立不倒，创造了一个无与伦比的股市神话；2004年，它又创造了第三个神话：短短两个月内迅速解体。
　　在中国内地素有“郎监管”之称的香港中文大学著名学者###，这次也扬眉吐气了，德隆事件之后，他站出来说，“我几年前就与德隆有过论战，我就知道德隆模式不可能持久，因为它根本上违背了客观规律。”
　　不管怎么说，显赫一时的“德隆帝国”终于永久退出了中国商业舞台。
　　2004年12月，在《中国企业家》举办的“中国企业领袖年会”上，主持人一再追问汇源与德隆的问题，问及其中内幕，推却不过的朱新礼终于松了一回口，“合资一年后我就感觉不大对劲，它（德隆）战线太长，资金链越来越紧，所以我们希望分开……”
　　不过，另一个悬念却是：汇源当初为什么不直接接手屯河的盘子，湖北威陵在其中又充当了什么角色呢？
　　2003年5月16日，新疆屯河发布公告之后，除了那些散播“德隆抛弃汇源”的论调之外，也有明智之士理性地分析了其中原因，尽管未必准确。当时，各路媒体、各大商业分析师纷纷评头论足。有的人把湖北威陵对汇源的收购称之为“蛇吞象”或“###MBO”（高管层收购），还有人认为，汇源是想借壳上市。
　　我们来分析一下湖北威陵这家企业的背景。这是一家刚刚完成改制的国有企业，主营纺织及贸易，此前从未涉足饮料产业。
　　但是，不能忽略的一个事实是：它与汇源有着6年的“感情基础”。
　　我们应该记得，1998年汇源在宜昌组建公司时，正是与湖北威陵合资的。
　　应该说，汇源与湖北威陵的合作，从一开始就非常愉快，此事发生之前，朱新礼就评价威