在一个破烂不堪的工业区内，很容易让人联想到该企业的产品不会有任何品质上的保障。
也许该企业产品质量还能过得去，但由于缺少资金只能暂时在这种恶劣的环境里生存吧？贺书泉能够理解这家尚处于发展时期小公司的处境，这次过来是应聘该企业的营销总监，相信只要自己进入了这家企业，要不了一个月的时间进行深入了解，就会找到解决问题的途径，会把完整有效的营销计划做出来，只要上级领导审核通过，就可以贯彻执行迅速打开市场，几个月的时间就可以把整个不利的局面加以彻底改变。
经营和销售不仅仅只是需要实打实地做足企业内部的功课，更多的还在于经营思路上的拓展。怎样规避和淡化不利因素，怎样充分宣扬和发挥自身优点，产品的卖点在哪里，市场的最佳切入点又会在何方？这些才是关键之中的关键。
贺书泉在来之前心里已经有了一个不错的营销思路，就等着在面试的时候尽情发挥了，相信该企业的决策层会看中的！
贺书泉在午后的阳光下，迈着自信的步伐走进了工业区，在门卫处登记留名，保安告知公司在三楼，从侧面的楼梯上去即到。
贺书泉转过拐角走向楼梯，一股尿臊味迎面扑来，贺书泉连忙掩住口鼻，扫眼顺着来处望去，不远的墙角一条干涸的小溪已经失去了原有的猛浪，蜿蜿蜒蜒向着楼梯口缠绕而来，留下一滩刺眼的印记。
是哪位猛人夜里喝多了躲到这儿放水来了？
怎么到了现在也无人清理？
贺书泉叹息一声跨步向前，沿着破旧不堪的楼梯一步一步朝上走。登上三楼，眼前豁然开朗，与楼下的脏乱形成了天壤之别。
贺书泉下意识里整了整衣襟，拉开玻璃门进入公司，一位略有姿色的女孩坐在前台打着电话，贺书泉面带微笑站在一边耐心地等待。 。 想看书来
第二章：职场求存（11）
女孩从侧面看要比正面漂亮了许多，尤其是高挑的鼻梁，正面看时略显尖刻，但从侧面却有一种孤傲挺拔的气势。
女孩在电话里回答一个要来参加面试的人道路怎么走，女孩说了离公司最近的公交车站的站名，并且说了可以抵达的车辆，可对方依然不清楚地方，还在喋喋不休地讨问。女孩一副被打败状，泛起白眼很郁闷，但说话的语气依旧那么好听，解释了半天对方仿佛才有点儿明白。
贺书泉也在为女孩子不平，怎么摊上这么个糊涂虫？难道不会上网用电子地图搜一下吗？只要知道了具体地址和公交车站名，很容易就能查出所要走的公交路线，哪需要这么弱智一个劲地追问，还没有过来面试就让他人小瞧了呢？
女孩终于一声叹息挂了电话，猛一抬头望见贺书泉正对着她理解地笑，女孩立马换回甜甜的笑脸，问“先生，请问您找谁？”
“您好！我是来应聘贵公司‘营销总监’一职的贺书泉。”
女孩随即在办公桌上一沓资料中找出贺书泉的简历，站起来说：“贺先生，请到会客室稍坐一会儿。”
“好的。”贺书泉边回答着边从包里拿出一个样式很卡通的台历，递给女孩说：“好看吗？刚才去商场买东西时营业员送的，很适合像你这样的漂亮女孩子放在办公桌上，转送给你好吗？”
“呀，好漂亮！”女孩很开心，欣然接受了礼物。
贺书泉随着女孩的指引来到了会客室坐下，女孩给贺书泉倒了一杯水，贺书泉表示了感谢，然后问：“今天来面试我的是人事部还是总经理？”
“是董事长亲自面试，您稍微等一会，我去董事长办公室问问，看他现在能不能抽出时间约见您。”
“董事长亲自面试？”
女孩嫣然一笑，答：“董事长也是总经理，我们公司暂时还没有另外招聘总经理。”
贺书泉恍然明白了，这家公司网站上说集研发、生产、销售于一体，人员超过一千，估计里面掺了不少的水分。
贺书泉继续问：“公司目前有多少员工？”
“我们公司快发展到一百人了。”
“有生产工厂吗？”
也许是礼品起了点作用，女孩很乐意回答：“我们自己不做生产，主要是从上游企业买来半成品组装，生产部只有二十多个人，其余除了十来个后勤人员，剩下的都是跑业务的了。”
女孩很开朗，瞄了眼贺书泉觉得很投缘，不觉开起了玩笑：“要是您能应聘进来，除了老板您就是老大！呵呵呵，今后可得多多关照啊！”
“好说，好说！”贺书泉站起来与女孩伸过来的小手友好的握了握，然后问：“怎么没看到多少人在工作？”
“噢，那些空位子都是业务人员的，上午九点半之前基本上都在，之后就去跑市场了，到了晚上快下班的时候才会有一部分人回来。”
女孩忽闪着眼睫，鬼机灵地接着说：“还有什么要了解的吗？只要我知道的都可以告诉您！”
“感谢！感谢！”
“呵呵呵，那我先去董事长办公室看看，等会再过来。”
女孩拿着贺书泉的简历去了董事长的办公室。贺书泉抬眼看了看时间，此时离约定面试时间还剩不到十分钟，也就是说自己来的正是时候。
贺书泉已经基本弄清了这家公司的性质和特点，看来不像从网站上了解到的那样是个很正规很完善的公司。这种作坊式生产加工出来的产品很难有品质保证，而且没有完善的客户服务体系做支撑，即使当时忽悠了客户，但最终也会搬起石头砸自己的脚。这是一个特殊的行业，全部的市场也就是那么多的电子生产企业，如果在业内名声做坏了今后再想扭转过来那将是难上加难。
从这家公司的人员构成来分析，大约有六七十人在做业务，旁边的大厅中业务人员的座位有三十来个，估计也就是三十来人做本地市场，另外有一半的人在跑外地市场，也许在外地设有办事处或者分支机构吧。
贺书泉有点弄不明白，这个行业怎么会用这么多的人来跑业务呢？难道……？
一种失望悄然从心头升起。
既然来了，那就和老板聊聊，也许是自己还不怎么了解这个行业吧。
等了不大一会儿，前台小姐回到了贺书泉的面前，对他说：“贺先生，董事长请您去办公室详谈。”
第二章：职场求存（12）
前台小姐在前面走，贺书泉退后一步在后面跟，穿过一条过道来到最里端的一间独立办公室门口，门半开着，女孩轻轻敲了两下，然后转身对贺书泉说：“这是我们董事长，您请进。”
贺书泉再次礼貌地向女孩表示了感谢，走进了董事长的办公室。
办公室很普通，不足二十平米，除了简简单单的一张老板桌，两把皮革靠背椅之外，剩下的一套及其普通的组合沙发占去了室内绝大部分的空间，不像许多家公司的老板办公室，极尽奢华的装饰以此来彰显实力。这就可能给来的客人留下两种截然不同的想象空间，一是老板很节俭，不张扬不虚浮，踏踏实实做事才是真。二是老板根本就没有多余的闲钱，想铺张浪费也没有那个条件。
估计第二个可能性要比第一个更符合这家公司的实际。也间接印证了这家公司的业务没有什么起色，虽然跑业务的人很多，但却没有跑出什么效果，这或许正是老板要招聘一位营销总监的原因。
董事长兼总经理正在仔细看着贺书泉的简历，见贺书泉走进来，伸出右手示意贺书泉在老板桌对面坐下。贺书泉礼貌地打了招呼，端坐在桌前等待着老板问话。
贺书泉在这时候没有打算主动开口，不想给对方一开始就留下口若悬河夸夸其谈的印象。虽然做销售的人需要张扬，需要凸显自己的口才和人际交往的能力，但在面试的前九十秒之内，他还是要把发言权留给对方。一是表示对未来上级的尊重，二也显得自己比较稳重。在这九十秒的时间里，他要展现给对方的不仅仅是稳重，还要通过肢体语言，给对方传递一种豪气，一种成功人士的职业豪气，说白了也就是对自己能力的一种自信。让对方感觉到，他今天所要考核的人绝对是一个非常有能力的人，绝对能为公司今后的发展做出贡献的人！
贺书泉放松自然地端坐在椅子中，面露微笑，两眼平视对方保持水平的高度，眼光绝对不飘移到对方眉毛之上嘴唇以下，给对方传递自信的同时，也在告诉对方，坐在你面前的这个人，不仅仅工作上有能力，而且还懂得倾听和交流，既亲和慈善又不失聪颖睿智。
虽说这只是一个很普通的坐姿，却不是随便一个人都可以做出如此效果来的，这需要长时间的工作经验的累积，包括知识、涵养和后天不懈努力，才能练就出来的气质。
当然，保持微笑着的沉默留给对方的只有九十秒的时间，假如超过了这个时间对方还没有问话，自己就要采取主动了。不然对方会以为你紧张，会以为你不善于言谈。留下这样的印象那可就糟了，尤其是做销售类的人员，缺失了与人交流的能力，即使再有思想恐怕也很难发挥。
好在只过了一分钟的时间董事长就看完了简历。董事长抬起头来准备提问的时候，忽然不经意间露出了微笑，贺书泉明白，第一步的效果已经达到了。
董事长一点也不掩饰自己的好感，指着手里贺书泉的简历说：“这是我收到的一份最好的简历，从中能够看出你动了不少的心思，也说明在营销方面你是一个人才啊！”
贺书泉笑而不答，知道这只是董事长的铺垫，下面的话才是主要的。
果不其然，董事长话锋一转，问：“介意我直率地问你几个问题吗？”
“我来面试也就希望能够坦诚地与您交流，通过交流方能相互了解。择业也是双向选择的