众将坚持“渠道为王”。人们认为，渠道媒体广告投放的方式更加具有某种强制性，把信息令消费者难以躲闪地“推出去”。楼宇电视广告的强制性既来自于视觉，也来自于心理。当人们处于等待电梯的无聊状态时，看看电视总比百无聊赖要好一些，哪怕看的是广告。对于那些恨不得扭着消费者的脖子给他们看广告的广告商来说，更加诱人的是具有一定强制观看性的广告方式。正是这种强制性，让分众的楼宇电视广告获得了广告商们的青睐，成为近几年增长得最快的广告渠道。
创意新宠：手机广告（3）
市场的优异表现一再坚定了江南春抢占传媒渠道的信心。新分众要将渠道进行到底，要做渠道之王。于是，分众往往与合作伙伴签订排他性协议，通过对广告场所这一不可再生资源的占有，控制了渠道，广告客户几乎无可选择。而一旦分众在某一领域或地界形成垄断优势，广告商们与它的博弈必然以失败告终。
渠道争夺
2003年，分众横空出世，从抢占高品质楼宇提供广告服务，到转型面向消费市场（卖场），再“行军”于高档美容院、高尔夫球场、机场，分众的渠道铺设和争夺工作之快不得不令人佩服。直至2006年1月，成功上市纳斯达克后的分众合并聚众一统江湖，一切都在转眼之间。
分众优势的确立相当程度地建立在其对渠道的争夺上。
分众在渠道争夺方面首先通过对自身优势、劣势、行业机会和对手威胁的分析，注重渠道争夺中对渠道的控制力。分众将广告受众分为不同的目标人群，又将客户产品细分为不同种类，对有的渠道进行大力争夺，对有的渠道暂缓进入。把目标主要锁定在月收入3 000元以上的“三高”（高收入、高学历、高消费）人群，在他们每天至少4次等候电梯的短暂时间中，形成强制性广告收视。
渠道扩建
分众的渠道扩建方略一方面是对江南春在经营永怡广告公司期间的固有渠道资源进行扩充，另一方面是对分众成立后跑马圈地争夺到的渠道进行深化。江南春在固守本“土”（楼宇）、精耕细作的同时，广泛扩展其他渠道（如高尔夫球场、卖场超市等）。同时，通过整合地区性的广告公司，收购框架媒介，并购聚众媒体等一系列令人眼花缭乱的策略，将分众的广告销售和播放渠道扩展辐射至全国。
渠道推广
分众的渠道推广方式独具匠心。借助多种方式进行深度扩展，分众继续推行以市场覆盖率为一个“中心”，受众群体满意和广告客户满意为两个“基本点”，通过强大的广告效应和完美的网络平台拉力，形成公司—客户—受众对象的市场合力，以起到推拉结合的最佳效果，全力推广分众渠道。
揭密分众广告投放成功案例
没有客户的支持，分众传媒不可能成功打造庞大的媒体群。但怎样说服客户接受分众新的广告传播模式，需要的不仅是江南春的执著与热情。不过，善于攻心的江南春当然知道怎样打动分众潜在的客户，告诉他们分众“不只是吸引，更多是双赢”。
江南春“攻心”的装备其实非常简单——PPT。他剖析实践中行之有效的广告案例，以事实说话，借成效打动人心。
案例一：芝麻开门——阿里巴巴也来分众“凑”热闹
淘宝网是大名鼎鼎的阿里巴巴旗下的品牌网站，但在借力于分众广告平台之前，有的人没有听过或上过这个网站。
然而，当淘宝网“登陆”分众传媒之后，情况发生了翻天覆地的改变。有的人通过分众平台的广告知道了淘宝网的存在，并且有的人了解了网站广告所要传达的信息。同时，从光顾淘宝网站的人数变化来看，虽然仍有的人不打算上淘宝网，但表示准备上的人群比例上升到了，立即上的人群比例占到，表示会上的人数、次数增加比例达到：
案例二：分众梦里寻他千“百度”
2005年8月，百度网选择了楼宇液晶电视进行广告投放，为达到较好的效果，特以15秒＋15秒＋5秒的形式进行投放，以提升百度品牌的知名度。
投放品牌：百度
投放产品：百度网
投放城市：上海、北京、广州、深圳
投放周期：4周
投放规格：15秒＋15秒＋5秒（一个播放循环中出现三次）
广告共投放了4周，各城市的到达率略有不同，合计到达率为提示前40％，提示后％，取得了不错的效果：
同时，百度网的广告内容清晰，给受众群体更是留下了深刻的印象，广告画面总体回忆率为：
创意新宠：手机广告（4）
案例三：诺基亚——分众与众不同，广告方能见效
2003年4月，尝试投放FocusMedia的是诺基亚7250，它选择了同时在电视上播放的诺基亚7250型号30秒电视广告，在商务楼宇媒体投放了3周。客户跟踪调查发现，在分众传媒所覆盖的楼宇中，广告回忆率达到67％。
但由于在楼宇LCD和电视上投放的是同一广告内容，因此对于这一新媒体的信息回想率和目标人群到达率仍不能最后确定。
2003年7月，在随后的中端商务手机产品诺基亚6108上市的营销计划当中，诺基亚再次选择了商务楼宇媒体，并有意采用了与电视不同的广告内容。电视采用了“机器人篇”，而商务楼宇采用了“中国剑甲篇”，在让目标用户群更深入、更全面地了解诺基亚6108产品特性的同时，也可以进一步考虑在商务写字楼LCD投放广告的效果。
投放期也是3周，结果也验证了这一媒体的有效性。客户发现在现场购买的人群中，尤其是中高端商务人群，对“中国剑甲篇”广告的提及率很高；地区的销售人员、经销商反映，“中国剑甲篇”广告的回想度也十分高。
在地区作市场调查的时候，有LCD投放的城市所在的销售经理都比较认同这个新媒体的投放形式，认可了其在帮助销售团队及经销商提高目标受众对产品认知方面的效果。
验证了在中高端产品系列的媒体通道的选择上商务楼宇媒体的准确性和有效性，随后诺基亚的其他许多产品也都采用了该媒体播放广告。
诺基亚市场经理杨伟东认为：“随着产品营销细分市场趋势的快速发展，分众沟通渠道会变得越来越重要。分众传媒推出的商务楼宇媒体无疑在众多媒体当中，是一个创新的先行者，具有开创性及前瞻性。对企业而言，投放像商务楼宇LCD这样的分众媒体在保证有效性的同时，也能避免投资的浪费，使产品细分所产生的品牌和产品优势变得更加深入人心和强大。分众传媒对于有分众营销理念的公司来讲，的确是一种很好的选择。”
其实，受益于分众的企业、产品数不胜数。卡尔丹顿形象推广部经理邓程枫对分众广告的评价语是“我们要找的一定是最合适的”；而上海房地产销售有限公司副总裁丁祖昱则相信“分众传媒是房地产广告的新利器”。
招商银行推出国内首张mini信用卡，选择分众立体组合投放后，广告效果成倍提升，实际发卡量超出预期；面对金领人士销售的房产安亭新镇，第一周投放了电视和商务楼宇电视，后连续投放9周商务楼宇电视，仅在楼宇电视就投放了两个多月，没有其他媒体支持，其广告回忆度却达到当月最高。潘陶安亭新镇一期总策划相信，“从4月份到6月份，除了开盘第一周运用了多媒体组合的方式投放以外，之后只用分众传媒的楼宇电视作为单一媒体进行宣传，在较短时期内，‘安亭新镇’一期楼盘销售一空。”
资料链接 生活接触点媒体的崛起（1）
分众传媒是一个比较年轻的公司，2003年开始做楼宇电视，发展到楼宇、卖场电视和电梯公寓海报三个业务主群。我们为什么最初会选择做楼宇电视？我常思考，如果电视属于家庭，一个人有8小时在家里，那么就会有16小时去往家里以外的其他地方，为什么在那里没有电视广告存在？如果这个世界上已经存在了一个非常庞大的、夜晚的、属于家庭的、传统的电视广告市场，也许就存在一个属于白天的家庭以外的很多地点形成的一个全新的电视广告市场。为什么叫分众传媒？我很小的时候看托夫勒的《第三次浪潮》，他说未来世界的发展有三个方向，一个就是分众化，一个是个性化，一个是碎片化，人们越来越多地走向这三个方向，所以人们未来对媒体的接触点也是越来越多元化。
近几年比较大的改变一个是广告主的思路在改变，原来的广告主是以媒体本位主义导向来思考问题的，什么叫以媒体为中心思考问题？举例来说，他们原来想的第一个问题是如果我有1亿的预算有多少应该投放在电视上？有多少在户外？有多少放在报纸上？有多少放在杂志上？但是2000年以后，很多的广告主的思维模式是以目标受众为思考对象，他会思考：“产品的目标受众是谁？这些目标受众的生活形态是什么样的？在这些生活形态当中什么是他的生活接触点？在这些接触点上什么是他最有效的沟通方式？沟通渠道和沟通内容在哪里、是什么？”如果以受众为本位思考，一个人一星期没去过徐家汇很正常，但一个人如果一星期没回过家、一星期没有去过写字楼、一星期没去过卖场超市，这可能就会影响到他的基本生活了，这些众多的生活接触点可能是比徐家汇、外滩等场所人们出入更加频繁的接触点，能够在这些地方形成一个有效的广告传播网络结构无疑是有很大价值的。分众传媒这几年的发展就是做了很多与人们的生活接触点有关的事情，并在此基础上探索更进一步的有效覆盖，那就是通过户外LED、手机等媒体覆盖人们去往这些接触点的移动过程，形成一个生活圈媒体，依据目标受众的信息需求特征传播定向广告信息，使这种媒体成为人们获取所需商品