说到这里，何慎言也若有所思，安逸又道，“员工最重要的，不是业务做得多好，能力多强，而是服务态度！源鑫的员工，有人主动来看货，就起来介绍，人家不过来，就坐在那里像个老太爷似地，也不知道主动过去介绍，而且表情太过死板，完全一副公事公办的样子，也不知道笑一笑……”
安逸侃侃而谈，那个中年妇女忍不住说道，“员工又不是来卖笑的，难道做什么表情还要管？”
“当然要管！如果一个顾客，正在犹豫要不要买这件货物，这时候员工挂着亲切的笑容，主动过来介绍，很可能他就会买了！所以说，像他们现在这个样子，每年不知道要流失多少顾客。”
中年妇女愣了下，讪讪的不知道怎么接话，安逸也不去理她，又问道，“谁是策划部的，负责广告设计的？”
一个男人开口答道，“我是负责广告的，前几天何总已经跟我说过了，广告的事宜我已经安排好了。”
“让我看看方案。”
安逸从中年男子手里接过广告策划方案，皱着眉头看了一遍，“这样子不行，太老套了，吸引不到多少顾客的。”
那人不由一阵不忿，这方案花了他三天的时间才弄好，何慎言看了也是满口称赞，这小孩居然说不好。
安逸也不解释，直接拿出一份文件和一张软盘递过去，“这个是我花了半天时间弄得，不太完善，还请你拿去改进一下。”
男人一愣，看了眼何慎言，见他点了点头，于是就接过文件，然后将软盘插进边上的一台电脑里，点开一个FLash，周围的几个主管都好奇的围了过去，何慎言也走过去，只见出现在屏幕中的是源鑫的店面，边上站着两个简单的动画人物，手里挎着小包，看得出是两个中年妇女，一个头上弹出对话，还出声音来：
“王太太，听说了么，源鑫好像在搞促销呢！买满1oo送2o呢！”
“真的吗？那可要赶快啊，听说源鑫很多商品在打特价呢，还不买可就吃亏了！”
然后两个人马上就进了市，接着又出现一个声音，“源鑫市，全市最好最便宜的市，天天底价，为您省钱！”
……
安逸家没有电脑，他是在舅舅家里借用的，才鼓捣出这个FLash，众人都是看呆了，那个策划部的主管忍不住问道，“我们哪有这么多东西打折啊？”
“这个只需每天轮流把一批时节不对，销售情况不好的货摆到前台，挂上醒目的打折标志就行了，顾客看到有货物打折，就会下意识的认为源鑫的东西都很便宜……”
“那个买1oo送2o是怎么回事呢？”何慎言也忍不住问道，“这样一搞，我们不是要吃亏？”
“又不是所有的商品都这样，只是拿出一些价格较高的，平常卖的少的货物来，顾客想要买1oo送2o，只有卖这些东西才能享受到，这样不但可以将那些价高的东西推销掉，还能起到吸引眼球的作用……”
接着，安逸又说了一些后世市促销的方案，比如在不远的临江大学里面，聘请学生放传单，搞些问卷调查之类的，或者赞助学生的一些晚会野炊运动会之类的活动，还有要在市周围都挂满“为您省钱”的标语，这些后世普通的宣传手段，在这个年代却是闻所未闻，只把这些主管唬的一愣一愣的。
其实安逸还想搞些学生游街，或者商场表演活动的，但是现在说了他们也一时消化不了，还是等过一阵子，市走上正轨，他们看出这些方案的好处来再说吧。
＇奉献＇
………【第二十三章 促销】………
“小逸啊，你还真有一套！我这些人，他们平时一个个脾气大的不得了，想不到居然会这么快就对你服气了……”
经过两个多小时的讨论，源鑫的这些个主管，现在都是对安逸心服口服，何慎言也是啧啧称奇。
其实安逸的这些促销方案，拿到后世根本不够看，但是放到九七年这个保守的年代里，却是令人耳目一新的好点子。
刚才那负责营销的主管，还有些犹豫，觉得安逸那些“打折”的方案好像在骗人一样，说是“全场大打折”，其实却只是拿出过了时节的东西来低价甩卖，他却想不到，等到几年后，国内的市场经济展起来，促销更加不择手段，只要不触犯法规，打打擦边球什么的那是小儿科，玩文字游戏更是家常便饭！
“何叔叔，只要我们这样运作，不出大的差错，相信过不了多久，绿城那边的势头就会被压下去了！”
“恩，小逸说的好，接下来这段时间最重要，你们几个都给我打起精神来，源鑫能否再续辉煌，可就靠你们的努力了！”
安逸从负责市场的主管那了解到，因为这两年绿城的崛起，源鑫的销售额足足跌了百分之二十一，何慎言和一干市的主管看在眼里急在心里，幸亏遇到了安逸，不然源鑫依旧会走上前世的老路，注定要被绿城压下去。
“放心吧何总，有小逸帮忙，相信不会有什么问题的！”
说话的是那名负责销售的男人，他现在可以说是对安逸佩服的五体投地了，安逸说的这些销售方案，都是他闻所未闻的，偏偏每个都那么有道理，虽然有些不道德……
何慎言笑道，“小逸还要读书，可不能老把心思花在市上面……”
“何叔叔，我的成绩你也知道，其实读书花不了多少时间，还不如让我多来市看看，增长些处事应对的经验。”
何慎言想了想，的确是这么回事，他也不是死板的人，于是也不再说什么了。
之后的日子，安逸一有空，就往源鑫这边跑，也怪不得他这么积极，在前世的时候，安逸只是一家小公司的小小员工，从没想过会有一天能控制住一家企业，按照自己的想法展运作，现在重生回来，有了这样的机会，他自然不会随便放过。
……
时间过得很快，天气渐渐变凉，转眼间，已经到了第三个月了。
这段时间以来，源鑫的促销攻势渐渐展开，广告部也在安逸的安排下，分成了针对大学生和普通群众的两个团队。分管大学生推销的正是那个原先的负责广告的主管，他对安逸佩服的紧，所以只要安逸下达指令，他都会一一照做。
而当初那位对安逸不待见的，负责人事的中年妇女，在安逸拿出一套管理方案出来之后，就没有再说什么了。
以前的源鑫，员工没有什么很明显的分级，都是看着自己负责的柜台就行了，而在安逸的安排下，分成了导购和收银两类。导购这个理念，在这个年代还没有如后世那般深入人心，目前临江市的经济才刚刚展起来，源鑫虽然是市里最大的市，但跟那些真正的大市一比，也就不算什么了，所以对这些明细的分类更加不注重，经过安逸的一番安排，倒是令人耳目一新。
在安逸的安排下，源鑫在对街的临江大学，跟校方商量后，组织学生开办了不少促销活动，调查问卷之类，还聘用了许多女大学生来当导购，倒是给源鑫添加了不少新鲜的活力，因为这些女生的存在，其他的在校学生平日要买什么日用品，也喜欢结伴往源鑫跑，无形中给源鑫增加了不少客源。
这些兼职学生，拿的工资比正式员工低很多，但是起到的效果却一点都不差，何慎言都是一拍脑袋，大呼自己以前没有想到。
源鑫这边欣欣向荣，然而绿城就不是那么好了……
“李老哥，不是我不照顾你，这都是我们老板说的。”
“老王，我俩的交情……”
“唉，老李，你也看到了，源鑫这段日子搞得那么红火，要是在这样下去，到了年底我们也不好再给你们绿城供货了……”
李成合上手机，依旧沉浸在这个打击之中，脸色阴的要滴出水来，办公室周围站着一圈高管，都是脸色极为难看。最大的供货商出警告了，他们脸色怎么好的起来。
自从李成开了绿城市以来，就一直顺风顺水，甚至将临江市老牌的大市，源鑫市的市场份额生生占去了一大截，然而最近这两个月，源鑫搞了好些促销活动，什么稀奇古怪的都有，甚至还有什么“买一送一”的。
李成一开始对此是不屑的，买一送一？哪有这样的好事！他认为，这源鑫是被自己给逼急了，才会逼不得已做亏本生意，那时候李成还当着众多部下的面，嗤笑着源鑫狗急跳墙，然而之后的情况，却令他目瞪口呆，源鑫几乎每天都在搞活动，大学里在招聘导购，街上在传单，电视台和报纸也都打了广告，几乎所有的人，都知道源鑫现在在搞大促销，买满1oo送2o呢！大部分顾客，都认为只有在源鑫买东西，才是最便宜，最实惠的。
李成甚至还在自家市里头，听到有顾客在说“这里贵死了，还是去源鑫吧，那里在搞促销呢……”
“促销促销！我就不信你天天都在搞促销！”
李成有些恼怒的深吸了口烟，周围的市主管们都讪讪的不敢搭话。
这时候，办公室门被推开了，一个精干的青年冲了进来，“老板，你让我调查源鑫，结果已经出来了！”
一听到这话，李成顿时眼睛一亮，连忙接过调查报告一看，却是傻了眼，上头密密麻麻的列满了各种各样的促销活动，口号五花八门的，什么“特惠大甩卖”，什么”满3oo送1oo”，甚至临江大学的校运会，那些运动员穿的衣服都印着源鑫的招牌……
李成只看的目瞪口呆，负责调查的青年马上指着报告下头，”老板，源鑫活动的依据我也查到了一些，您看看……”
李成仔细一看，原来“满3oo送1oo”，送的一百是只能在源鑫消费的代金卷，而且代金卷只能买些指定的东西。至于那校运会，却是源鑫赞助了运动员参赛时需要的饮料零食之类的东西……
“老板，源鑫基本�
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