材料为王- 第227部分

　　　　但美国的高端产品，在〖日〗本还是一直有市场的。

　　　　由此可见，美国的产品无法进入〖日〗本，一来是他们自己没有用心去做，还是抱着老大的想法，打算强行从〖日〗本人兜里抢钱。另一方面，也是因为美国货确实比〖日〗本产品更贵。所以我是支持郭总的建议，从〖日〗本市场下手。

　　　　对比欧美日，以及我们，工资最高的是美国、其次是欧洲、然后是〖日〗本，而香港的工资只有2300~2400港元，仅相当于439美元到478美元，只有美国人工的33％到40％，比〖日〗本还要低一半，这就是我们的优势！

　　　　只要我们的东西好，在〖日〗本不愁卖不出去。”

　　　　“雍老板说得对，我们的人工比〖日〗本低得多，关键是要产品好！只要产品好，哪怕不能占领〖日〗本市场，也能在里面分一杯羹！”在座的老板们纷纷点头称是，如果单论工资，欧美日，香港必然是最低。

　　　　可他们能用什么冲破〖日〗本市场？对比〖日〗本企业，他们只是一群做初级代工的小工厂，又凭什么和〖日〗本高科技企业斗？

　　　　他们将目光对准了郭逸铭。

　　　　他们今天来，冲的就是郭逸铭有可能带领他们冲破限制，进入更高层次狩猎圈的希望。而带给他们希望的，就是对方能够拿出什么产品来！

　　　　没有好的产品，前面说的都是废话，大家还是该干嘛干嘛。也不用在这浪费时间。

　　　　想要成为产业链的核心，没有点压舱的本事，是当不了这个头的。

　　　　郭逸铭淡然一笑，一挥手，会议室里再次灯光熄灭，幻灯机打在幕布上，一张照片出现在众人面前。

　　　　这是一台金属漆外壳、通体黑sè的电器，看起来很像是录像机。在它前面，还放着一只遥控器。

　　　　“噢！这是索尼去年下半年才推出的CD播放器，我也买了一台，很贵的！”一个老板一看就叫了出来“这种CD机在〖日〗本的售价是900美元。但在香港却要卖到1100美元，贵到死。我也是托人从〖日〗本买了一台带回来，音质非常好，每一个细节出起来都非常清晰纤细。唯一的遗憾就是感觉有些冷，听说是采用了数字信号以后，由于采样的关系，过滤了一些杂音，所以现场感没有……”

　　　　“好了好了。阿古，你就别卖弄你那点音响知识了，我们都知道你是个HiFi发烧友，可我们今天不是来听这种CD机有多么好，而是来发财的！”角落中一个老头子用低沉的声音，将那名老板的夸夸其谈给堵了回去。

　　　　其他人都无心关注这个细节，所有人都盯着幕布上的照片，默默地思考着。

　　　　“这东西可不好造啊！”

　　　　“是啊。听说里面的结构很复杂的，而且都是最新科技。我们能够造吗？”

　　　　黑暗中，会议室里议论纷纷，他们知道郭逸铭召集大家过来，肯定是准备充分，而且自信能够占领〖日〗本市场才敢夸口。但对方一来，就拿这样一个先进东西出来。把他们所有人都吓了一大跳！

　　　　CD机对他们来说，档次太高了！

　　　　别说制造了，他们根本连其原理都不懂，更不知道里面有些什么部件！

　　　　“能不能造，我们接下来再说。我先说说，我为什么要选择将CD机作为突破口……”郭逸铭的脸，在幻灯机侧漏的光线下若明若暗，他的声音也不高，但所有人都凝神屏气听他说话“这种播放设备，其实和录像机有很多相似之处，都是通过机械传动，用某种读取装置，读出特定载体上面的信息，从而播放出来。

　　　　而且对其内部结构进行技术分析以后，我们发现其内部结构，其实比录像机更简单。

　　　　因此，我们在对其进行利润分析的时候，也是以录像机作为参照物进行比较的。各位可能不知道，录像机在刚问世的时候，其售价可是高达5000美元，这样贵的价格，当时只有电视台才买得起。

　　　　后来推出的家用录像机，其售价也达到了1700美元，那时是1975年，而生产的公司，也是索尼。你看，同一家公司，相类似的产品，其对利润率的判断也应该是差不多的，这给我们的分析，增加了准确率。

　　　　这种家用录像机，在一年半以后，降价到1500美元。再过一年，降到了1200美元，而到现在，售价是1000美元！”

　　　　在座的各位实业家们一听，便〖兴〗奋起来。

　　　　郭逸铭举的这个例子，对他们据此判断CD机的生产成本和降价空间，具有很大的作用。

　　　　根据郭逸铭列举的数字，他们很轻易地就判断出，录像机的实际生产成本肯定大大低于1000美元。而且索尼的产品从来被列为昂贵一类，其利润率常常比同行高出30％到一倍，例如Bata版的录像机就被VHS录像机高100~200美元左右。

　　　　由此可以推断，它的实际生产成本很可能在700美元甚至更低，这就大致反推出索尼的利润率水平应该高于30％。

　　　　这还是成熟产品！

　　　　所以像这台CD唱机，考虑其实际生产成本，首先就要将900美元的价格砍掉三分之一，应该在600美元上下。就算考虑到了第一代产品技术尚不成熟，成本略高，这种CD机的实际成本也应该不会超过700美元。

　　　　一台CD机的利润差不多达到了200美元到300美元！

　　　　这就是1100港币到1600港币之间，一台是这个利润，一万台就是1100万到1600万港币！

　　　　“半年来，索尼一共卖出了30万台CD机！”郭逸铭平淡的语气。却将众人的情绪给引爆了。

　　　　半年30万，一年就是60万！

　　　　他们不求太多，只要占到了其中的百分之十，就是一亿港币以上的纯收入。

　　　　他们做实业，一年辛辛苦苦才赚多少钱？少的几十万，多的也不过百万规模！和索尼这样一个产品就上亿的利润对比起来，就像是乞丐捡到了一枚别人掉的硬币一样。

　　　　当然他们也很清楚，如果他们跟着华粤干。郭逸铭肯定要宰掉一半的利润走，这毫无疑问。从来没有一个老大，会任劳任怨帮小弟谋福利，自己却只捡一点面包渣吃的。就算他肯这样做，要维持一个巨大的公司、巨额的研发投入。也逼着他必须要将投入都赚回来，否则迟早关门大吉。

　　　　不过就是这样，他们也是欣喜若狂了。

　　　　在座总共才十几个企业老板，如果这些业务刚好够他们分，每人也有几百万的利润在手，比他们做初级代工，利润高出何止一倍！

　　　　百分之百的利润就足够引yòu他们犯罪了，何况是更高？

　　　　会场内响起一片沉重的呼吸。

　　　　“小舒。换片！”郭逸铭抬抬手，幕布上出现了一张揭开外壳的CD机“诸位请看，CD机的结构真的很简单。它的核心部件就是一个机芯、一个光头，除此以外就是外壳和电路板。而电路板上有什么呢，一个信号重放处理电路、伺服电路、整机控制电路、机械部件，最后就是一个电源，仅此而已！”

　　　　在座的老板们一看放大的图片。都暗暗点头，确实，除了看上去复杂的机芯及光头部分，CD机内就只看到一块电路板，其他什么都没有，非常简洁。

　　　　比起录像机一大堆电路板来说，确实简单太多。

　　　　就是机械部分。也比录像机复杂而又精密的走带机构简单多了，一些从事机械加工业的老板，看着图片上一点点展示的细节，就已经在头脑中构思，应该采用那种方法来进行加工。心中默算了一下，惊讶地发现，可能CD机的成本比他们想象的还要低。

　　　　就是不知道机芯和光头的成本，占多少……

　　　　“这里面技术含量最高的，要数机芯部分和光头部分。机芯涉及到的是机械传动设计与精密加工制造能力，光头则涉及到半导体技术。目前它们的成本大概占到了整机价格的40％略多一点，未来随着制造工艺的进步，它的成本也会跟着下降。但当CD机进入微利时代的时候，各种配套元器件价格降到极致，采用自动化流水线组装以后，这两样的成本反而将占到机的逸铭揭开了他们心中的疑问。

　　　　众位老板一点也没有表现出惊讶之sè。

　　　　这才是正确的成本利润计算。

　　　　一台新电器推出，因为各种元器件都要靠自己来造，所以成本居高不下。但当该种产品市场成熟，自然会有大量的电子厂商愿意作它的配套，于是相互竞争之下，将各部件的成本一再压缩，结果该产品的利润在一段期间内反而会大幅上扬。

　　　　配套的厂商越多、配套的元器件种类越丰富，其整机成本就越低。

　　　　这是整机厂商最快乐的一段时光，成本已压至最低、售价却并无大幅bō动，利润率达到了理论最高值。

　　　　为了维持这种高利润状态，将其时间保持得尽可能长久，垄断或利益联盟就会自然而然地出现，以阻止竞争对手的出现。直到其技术变成白菜价，所有的电子企业都能造，从而掀起价格大战，最终将产品的价格打压到谷底，进入微利时代。

　　　　如果郭逸铭只拿走一半的利润，在座各位已经是非常感jī了，又哪里敢奢望更多。

　　　　“那么，机壳、按键、遥控器、电源、电路板这些部分就交给我们吧！”童先生认真地看了很久，也在心里计算了很久，然后开口说道，随后看着其他人。

　　　　众人都一致赞同地点头。

　　　　他们都很清楚，机壳、电路板这些的成本基本上都是透明的，但机芯、光头部分，其制造成本和利润率。却只有郭逸铭自己才清楚。

　　　　他之前说这两部分的成本，占到了整机价格的40％，也就是360美元。

　　　　因为只有他能做这两样部件，所以大家都默认了他的报价，而且这个360美元不算作华粤科技的收益，而是整机成本！

　　　　这很关键！

　　　　郭逸铭这次召集的各家公司，可不是要让他们做代工这么简单，而是要组建一个利益集团。他拿