茗香悠田- 第150部分

　　　　可是当时的谢清言愧就丢下了一句不行就走了，季婉想现在的谢清言无非是想给她解释一下么？她很好奇谢清言到底说不行的原因在哪里。

　　　　那些贵族都喜欢攀比，季婉作为一个商人自然不会和钱过不去，那么她一定会满足这些人的攀比的心里，所以茶叶的价格在哪里的话，靠的就是盒子的价格了。这个就好比，一个好的盒子才能装下一个好的茶叶一样，那些贵族肯定会觉得价格不菲的盒子，才配的上最好的茶叶。

　　　　这个就好比为什么那些名牌在大型的商场里的时候，大家越觉得那个商场高大看起来也高端，才乐意去里面消费。然后逢人就说我又去那个很厉害的商场里买衣服了，这个无非就是一种有钱人之间的攀比。

　　　　无论在那个朝代，也无论在那个时代，人和人都喜欢攀比，这个是无可厚非的。作为商人你要明白一个客人的心态，他们需要什么，什么样的东西才是最适合他们的，又可以讲质量又可以让他们心甘情愿的买下这个东西还会觉得满足。

　　　　这个就是季婉想的事情。

　　　　说到这里的时候季婉对于谢清言的话自然不认可，季婉开始反驳：“你作为一个世家的公子，必定知道世家里不一定是谁真的有本事就是最厉害的，说白了在商场上我们要看的无非就是一个钱字，有人喜欢买金银，有些人喜欢买玉石，这些无非是有人真的喜欢，有人喜欢攀比。这就好比为什么一块好的玉石，在你的手里是遇对了人，在别人的手里无非就是一个攀比之物一样。我想的就是出大价钱买下檀木，自然是因为檀木的价格更高，而且檀木这个东西，在贵族里面不是最常见的攀比之物吗？”

　　　　檀木其实是季婉选下的木料，她觉得这样贵重的木料做盒子的话，配上她做的特级茶叶是最好不过的，可是没想到谢清言居然说不行不好，这让季婉还是有些不高兴的，她的想法明明都没有错。

　　　　谢清言笑了笑，问季婉：“你的茶叶卖点在哪里，就这样说，无非就是因为这些花对人的身子有好处，我不否认你的花茶的却有这样的功效，可是一般喜欢茶叶的人来说，他们最在乎的是什么？无非就是口感和味道，你觉得你的茶叶的口感很好吗？”

　　　　其实季婉知道这个茶园里的茶叶做出来的茶叶口感和南阳那边的的却没的比，这个不是工艺的问题，而是因为水土的问题，所以季婉再想努力也是有心无力了，不过谢清言既然说到这里，自然有他的意思。

　　　　谢清言不是一个喜欢无缘无故讽刺的人的人，季婉皱眉思索谢清言话里的意思，她的茶叶的却卖点是在这个花茶对人喝了身体有好处，但是说味道的话，季婉也是清楚的，这个是个弱点，所以希望从花上来弥补，更多的是让她注意香味。

　　　　茶叶的味道好，而香味不足的话，也是不行的。季婉希望用香味来弥补茶叶味道的不足，这个做法是可行的，有的人喜欢茶叶的苦涩味，有的人就喜欢茶叶的香味，所以季婉做的事情对于她的茶园来说，其实也是一条明智的路。

　　　　只是现在谢清言开始否认了她的路，她就有些不明白了。

　　　　季婉停顿了一下，继续回答谢清言：“那你的意思就是用好的盒子来包这些茶叶是不可行的吗？可是你有更好的办法？”

　　　　谢清言摇头，然后浅浅一笑：“不是这样的，我的意思是，好的木盒来配这些茶叶自然是很好的，这个办法肯定是可行的，只是檀木不适合。你知道的檀木本来就自带了香味，你的茶叶的花香你保证不会被影响吗？”

　　　　季婉听到这里才恍然大悟，原来谢清言担心的是这个。

　　　　若是谢清言担心的是这个，那么谢清言真的是白担心了，她比谢清言早就想到了这个问题。

　　　　季婉本来紧绷的脸也是因为这句话就慢慢的缓和了下来，她忍不住露出了笑容，然后退后了几步。从书架上翻了几下，最后拿下来一个木盒子，只见她麻利的打开了盒子，盒子里安静的躺着宣纸，这些宣纸说白了就是最好的纸张，价格说出来还是不菲的。

　　　　可是季婉为了让谢清言看的更透彻一点，将盒子里的宣战拿出来之后，发现下面还有金色的薄纸，这下谢清言眼睛瞪大了起来，一副很是惊讶的样子。

　　　　季婉将这些东西递给谢清言：“你太小看我了，这些问题我自然早早就想到了，现在这些东西可以解答你心里想要的答案，四少爷你瞧瞧这个，不是出大价钱是买不到这些东西的，所以你知道我的想法了吗？香味，是可以互相综合的，而不是一味必须战神一味。”

　　　　谢清言忍不住苦笑：“你的钱就买这些了？”

　　　　季婉愣住有些不不解的看着谢清言，然后疑惑的：“嗯？”

　　　　谢清言这下样子看起来有些无奈极了，她果然和别的女子是不一样的。

　　　　他看来真的没有选错合作对象，她是个不错的合作人，每次总是能给他带来惊喜。

　第一百七十一章：合不合作

　　　　饮茶的人注意的无非就是香味和味道，而季婉的茶叶靠的就是香味和养身。

　　　　所以谢清言的担心也是有道理的，可是若是这个事情季婉都没想到的话，她怎么会大胆的和谢清言说？

　　　　檀木在这个时代来说算是比较贵重的东西，但是在贵族来讲，越是贵重的东西越是稀奇，他们会将这些东西拿出来攀比，就好比女子喜欢攀比收拾，都男子喜欢攀比珍藏一样。

　　　　可是不是每个商人都是满腹经纶，他们很多时候需要显摆，但是也要让人觉得他们有素养。这个朝代不会现代，商人们每次出行的时候，都是靠着马车和船只，若是遇见天气不好，那么就要在客栈里住不少的时间，这个时候聚在一起的商人无非就是讲自己了不起的地方，打发打发这些无聊的时间。

　　　　那么品茶畅聊，对他们来说就是一个不错的选择。

　　　　但是也不是每个人都能出生在茶艺世家，自然对茶叶也就不那么了解，他们的观念其实和那些乡下的人差不多，觉得丢下去然后用热水泡一下，就能喝了。口感不对也是感觉不出来的，可是他们唯一能感受的到的就是香味。

　　　　季婉的意思是拿檀木盒子来包装这些茶叶，作为她茶园的特级茶叶，只是她茶园的茶叶不会太好，这个是无法改变的，就是希望在外观上改变一些，这些茶叶是卖给这些商人的，自然香味很好的话，他们肯定就愿意花大价钱来买。这个世上最怕的就是有钱无货。所以她就算做这个茶叶不会卖很多的出去，等于限量出售。

　　　　季婉沉思了一会才说：“其实檀木盒子的香味可以和茶叶的香味融合，或者隔绝。我要檀木是因为第一檀木很贵重，有些人看事情只看外表。那么檀木盒子做包茶叶的话，他们会觉得不错。这第二就是檀木的香味，不是人人都善于品茶，他们的区别自然就是那种茶叶更贵，那种茶叶对人的身子好，这个时候我的花茶就可以占有市场了。要知道。我相信不出一年的时间，就绝对会有人来和我学做花茶，这茶园里来了不少的新人，我也不知道那些是探子，所以我现在就要在品质上做到一定的高度，一般的商人不敢来尝试，那么才是最好的做法。”

　　　　谢清言退后了几步，然后瞧了瞧周围：“你的意思是？”

　　　　“我的意思其实很简单，人和人都喜欢攀比，这就是为什么玉石商人总是做那些精致的东西来吸引买主一样。我要做的茶叶。也是最好的，可以让人觉得这是可以拿的出手的攀比之物，说起来这样的东西虽然俗气，但是那个商人身上不是俗气的味道呢？”说道这里季婉莞尔一笑，似乎在嫌弃她自己身上全是铜钱的味道一样。

　　　　季婉的意思说给谢清言听了，只是接下来的事情还是要靠她自己来做。毕竟这些事情她觉得自己亲手来做就比较好，可是这些事情她也不知道说给谁听了，若是说给那些不知道生意的人的话，那么她就算是白搭了，因为人家都不懂你的东西，说了也是白说，比如以前庄唯生就喜欢问她这些事情，刚开始季婉还会说，后来久而久之也就不会多说了，因为完全就是在对牛弹琴。

　　　　季婉每次说茶叶的保存问题的时候。庄唯生总能从这个话题上扯到吃上面去，其实刚开始季婉还觉得可以忍受，久了就不愿意听他说的那些无聊的话题了，这若是不认识庄唯生的人还以为庄家亏待了这个孩子，每次看到吃的双眼都是红红的。就怕自己吃不到。

　　　　想到庄唯生的时候，季婉才知道自己好久都没有见到这个人了，上次他摔断了腿然后温红来找她求她成全他们的时候，季婉就知道自己的这段感情出现了问题。

　　　　可是庄唯生以前无论怎么样都是会先来找她的，这次确实这么久没和她联系了，季婉说不担心其实还是假的。这些日子也算是气消了下来了，季婉忍不住看了一眼谢清言：“这次南阳那边，秦家没给你什么压力吧？”

　　　　说完之后季婉才发现自己说了什么话，真的是哪壶不开提哪壶，这个事情说起来还是她的错误，若不是她和庄唯生扯这些没用的，庄唯生哪里会自作聪明的去找到秦家。

　　　　谢清言看到季婉尴尬的脸色，干脆找了个位子坐了下来了，他的脸上挂着淡淡的笑容，清俊的容貌若是仔细看的话，其实能看的出来脸色不是太好。一个大户人家的少爷，再忙也会照顾好自己的身体，可是谢清言这次显然是累坏了，季婉忍不住在心里叹了一口气，连谢清言都觉得秦家那个人难对付，那么她自然就是更难了。

　　　　谢清言用着他白皙的手指敲打着桌面，这是他极其喜欢的一个动作，这个动作的时候季婉是知道他整个人是放松状态的：“秦五根本不是做生意的料，他的家里就算亲戚是做大官的，也是拿我们这些商人没有办法的。这官位再大，自然�