爱上你我没有错- 第52部分

　　　　谈判的序幕已经拉开了，几句话之后自然就谈到了正题上。

　　　　“肖小姐陈总，这次我要求与你们见面的意思就是想探讨一下，能否与贵司建立一个长期的合作关系。彼此都是生产厂家，这样对大家都有好处。”卡拉西瓦很直率地表达了自己的意思。陈斯洋一笑，“卡拉西瓦先生，这也是我们所希望的，市场不可能总是偏爱某一个产品，它有自身的运行规律。产品的销售周期有波峰浪谷，而长期的贸易伙伴恰恰是对彼此的一种支持和保障。没有哪家公司会拒绝先生的美意。同时请先生放心，无论市场怎样变化，我们都会在价格上给予贵司最大的优惠。”他话说得很客观，很坦诚。陈斯洋首先抛出了绣球，他认为这是一种商业回报与承诺。因为对方已经伸出了热情的双手，双方这么做的目的都是为了获得最大的商业利益。

　　　　卡拉西瓦很认真地浏览着简介。过了一会儿他说，“你们公司经营的范围很宽嘛，制药行业前景不错啊。”

　　　　陈斯洋含蓄地一笑，“卡拉西瓦先生，不瞒您说药厂是我们刚收购过来的，目前正在改造……原料药月底才能投产。提供给贵司的Y霉素不是我们自产的。”肖楠一听总经理实话实说深感意外，她急得恨不得踢他一下，她想示意可又怕给卡拉西瓦看出来反倒不好。她不解地看看总经理，心说这是怎么了，这么一说合同还能签吗。肖楠看了卡拉西瓦一眼，见他正笑吟吟地看着陈斯洋，非常认真在听他讲，从他的脸上看不出有丝毫的变化。见他那样肖楠的心里多少有些愧然。“我们这么做也是用心良苦啊，我们是不想失去与贵司的合作机会，希望先生能理解！”

　　　　卡拉西瓦点点了头，“我非常钦佩陈总的直率和坦诚，更敬佩你的勇气。看得出陈总是重承诺，讲信用的人。”“公司能做出这样的决定，完全得益于我有肖楠这样的好助手。”陈斯洋由衷地说。卡拉西瓦对陈斯洋说，“肖小姐真是个难得的人才啊，很有人格魅力，尽管我没见她，可她的言辞打动了我。如果不是肖楠，我可能不会签与贵司签那份合同的！”肖楠歉意的一笑，“卡拉西瓦先生，我骗了你还说我好啊。幸亏电话不是可视的，真那样说不定骗局早被您看穿了。”他笑了，“肖小姐很幽默嘛，你那是善意的欺骗，我能理解也能接受。尽管没见到人，可它并没影响我们的贸易嘛。”

　　　　肖楠莞尔一笑，“那就但愿这次见面，能让我们的贸易好上加好啦。”

　　　　“目前，你们当地有几家药厂生产Y霉素？”卡拉西瓦问她。

　　　　“目前东三省就我们一家。”肖楠告诉他。

　　　　卡拉西瓦幽幽一笑，“不对吧，据我所知江城市制药总厂也在生产啊。”

　　　　听了这话，肖楠陈斯洋不由得互相看了一下眼。“卡拉西瓦先生，我们没必要骗您啊……”卡拉西瓦一愣，“不会吧，我这儿有他们的材料。”

　　　　肖楠一看是药厂营业执照和药品生产许可证、产品合格证的复印件，产品有Y霉素等原料药，法人是贾玉贞，还有产品报价单，价格比他们公司的低。肖楠看过这些东西之后非常肯定的告诉卡拉西瓦，“卡拉西瓦先生，我可以很明确地告诉您，我们江城根本就没有这家药厂！”

　　　　“这么说，这家药厂是假的？”卡拉西瓦简直不敢相信。

　　　　“没错！如果我说的话您不相信，现在就给江城药监局打电话证实一下。”肖楠说。他摇摇头，“不不……我怎么会不相信肖小姐的话呢。唉，幸好我不是贪婪之人啊，否则就要上当受骗了。”陈斯洋觉得这事有些蹊跷，于是问道：“卡拉西瓦先生，您是怎么接触上的？”“是他们自己宾馆来找我的，昨晚来的……那人再三说他们的价格比你们低，产品质量比你们好……”

　　　　“是吗。”

　　　　“对呀，那人还给了我一张名片呢。”他看看包里又摸摸衣袋也没找出来，“哦，怎么没有呢，哦，也可能我放在桌上忘拿了。最后那人还拿出五千美元，被我拒绝了。看来我真该把他找来，当面送他一句名言：卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭！”陈斯洋一听忍不住笑了，“卡拉西瓦先生，您也很幽默嘛。”

　　　　他朗朗一笑，从包里抽出一份文件交给肖楠。

　　　　“这份文件你们应该看一下。”

　　　　肖楠看了文件不由微微一愣，文件是发给意大利奥得萨公司的。大意是：亨利达经贸公司在欺骗你们，他们根本就没生产能力，Y霉素是拿别人的货，加价后转给你们的。肖楠的心向下一沉，这是什么人干的，这不是成心断我们公司的客户吗，卑鄙！这合同还能签下来了吗……可见卡拉西瓦方才那么问是目的，幸好陈总直言相告，否则那就更加难堪了。尽管传真上面没有发送区号，也可以断定是从江城发出的，这说明什么呢……此刻，她来不及细想了，连忙把传真交给了总经理。陈斯洋一看内心非常惊讶，可他并没表现出来。只是微微一笑，抖了抖传真说，“卡拉西瓦先生，这不是假话，做生意的哪有不想谋利的。这上面反映的情况基本属实，这位好心人是怕你们公司再次上当受骗啊。”

　　　　卡拉西瓦微笑着说，“事情到了这种地步，我也只好再次上当受骗了。我要是不和你们做，肖小姐的苦心岂不是付之流水了吗，更为可贵的是陈总的坦诚打动了我。”听他这么说陈斯洋肖楠二人非常意外，不约而同的互相看了一眼，两人的心里都有一种绝处逢生的感觉。他们怎么也没料到卡拉西瓦会如此慷慨大度。“那我真要感谢先生了！”这是肖楠的肺腑之言。她心里暗暗庆幸：幸好是陈总够坦言相告，否则……那可真是不尴不尬了。

　　　　“是啊。作为公司总经理，此刻我真的无法用语言来表达我的谢意。卡拉西瓦先生，您太信任我们了！”

　　　　送走了卡拉西瓦后，陈斯洋和肖楠没有坐车，边走边谈。

　　　　“肖楠，你说怎么会出那种事呢……”陈斯洋一脸的疑问。

　　　　“我也在想啊……”

　　　　“你说会不会是我们内部出了问题？”

　　　　“按说应该不会的……”

　　　　“这也难说啊，有的人为了私欲可是什么事都能干得出来的。好了，不谈这些了。说心里话我还是很高兴的，这个卡拉西瓦真够朋友，慷慨又真诚，真是很难得的商业伙伴啊！”他怕肖楠多想就没再说下去。

　　　　“是啊，今天听他那么一说又拿出那份材料，我真是吃惊不小啊，心说这下完了，合同还签什么啊。想不到曲径通幽，绝处逢生。”肖楠非常感慨地说。“说来，也是多亏了总经理开场那番直白啊……您不知道，当时我听你那么一说，急得我都不知怎么好了，心说陈总怎么能那些告诉老外呢。当时要是隔着桌子我都能踢你一下……”陈斯洋一听笑了，“哟呵，幸好没隔着桌子，真那样我非挨一脚，那真是叫也不敢叫啊。”给他这么一说，肖楠的脸一下红了，急着辩解，“人家那是急得嘛，人家是怕……想不到还真亏了你的诚实。”

　　　　“不不，这可不是我的功劳，是你前期工作做得好啊，所谓先声夺人啊。这就是话分人说，事分人做，效果截然不同！肖楠啊，这份合同能你能在那种情况下签下来，真是为公司立了大功啊，够得上石破天惊了。”肖楠笑了，“陈总太夸张了吧，您别夸我了，您就不怕奖牌会把我压死啊……我可不敢贪天之功为己有啊！”

　　　　“我这可是实话实说啊。你想啊，卡拉西瓦可是把明年全年合同给了我们，一下就吃掉我们十分之一的产品，贸易总额可达三千四百多万啊。肖楠啊，我真的好好感谢你啊！”这是陈斯洋发自内心的话。

　　　　“是吗，那好啊，总经理怎么谢啊？”肖楠笑着说。

　　　　“随你……”

　　　　“那就请我吃饭啊。”

　　　　“今天中午不是请了吗……”陈斯洋故意逗她。

　　　　“你那是请卡拉西瓦，我只是坐陪，陈总不会那么小气吧。”

　　　　“哦，那你是要我单独请你喽，没问题，今晚我请你。广州的饭店随你选，你是想吃天上飞的，还是水里游的啊？”肖楠想了想，诡谲地一笑，“我嘛，想吃肉的面里的给，水里遛达遛达的干活。”陈斯洋不解地看着她，“你说的是什么啊，我怎么不明白？好象遇到日本姑娘了。“不会吧，总经理那么聪明，你猜啊……”

　　　　“是生猛海鲜？”

　　　　“不对。”

　　　　“那是小日本的面食……”

　　　　肖楠笑了，“你别猜了，再猜还不猜到爪洼岛去啊，告诉你吧是饺子。”

　　　　陈斯洋猛然醒悟，他笑了，“你那也是日本饺子。”

　　　　“才不是呢，是日本人说的。说来这也是翻译的杰作啊。那还我在中学时听外语老师讲的。他说中日刚建交时，有个县里来了日本参观团，在饭店点名要这个菜，当时就把翻译闹糊涂了……就拿胸有成竹来说吧，日本人竟理解为肚子里有根棍，这不是典型的辞不达意嘛。”

　　　　“是啊，这就是翻译的功夫不到家啊，上次我听说一家药厂和外商谈人参蜂王浆的出口贸易，外商认为厂家的报价太高。厂家不解，外商指着产品说明提出质疑：你这面明明写着是：人参加蜂蜜嘛……根本就不值那么多钱，结果合同也没签下来。后来找人一看果然是翻译出了问题，气得总经理把翻译炒了鱿鱼。由此可见，在对外贸易中翻译的水平有多关键啊。”“是啊，作为翻译如果没有很好的文学功底，和具备一定的专业知识，是很难做到信雅达的。势必会弄出笑话来，误人误事，有时还会造成无法弥补的损失。”肖楠说。

　　　　今天古莲的心情不错，她耳朵上挂着随身听，里面正放着田震的歌，“拥抱着你……我的心在流泪……”刚到家门口就听到爸妈在里面吵呢，她的心一沉