系，但之后销售事业的发展也照样需要刻苦钻研的精神。转到销售并不是就将你带到了遍地是黄金的职场天地，在维护好人际关系的前提下用一定的技巧实现转行，是必要的，而此后的市场开拓等业务水平的提高才是重点。“技不压身”，实际上销售也是一门技术。
Tip：很多人，都或多或少因为各种原因想转行，甚至有做了十几年技术的资深工程师也时不时有此想法，但终不能如愿。现实中，无论是像春来一样的主动者还是如爱建一样的被动人士，都需要先选择一个大的产品方向，看是否适合自己的发展，剩下的才是战术上找准时机并用恰当的方法来实现转型。
我们这里虽然只讲了技术转到销售的例子，其实无论何种转型都是一样，大方向上的战略规划必须做好，具体战术中就需要方法技巧来实现。在这两者都规划好的前提下，不要说技术转销售，就是销售转技术，你也一样会成功！
step1：规划你的未来——你必须要有事业企图心！ 第五节 创业就是这么简单（1
处处是创业机会，说起来容易做起来难。但其实，难不难，关键在方法。
我们所讲的工作只需20年并不是让你20年都去埋头苦干，而是要通过好的方法来解决别人50年都无解的职业之困。如果工作的前10年你可以拿取高于市场水平2倍的收入，那么后面的10年正是你在之前财富和经验积累之上去实现职业发展的大好时机。在工作20年的时候，争取让你运营现有财富资源以及社会关系所获得的收益大于或者等于你全职工作的收入，这就是我们的目标。
一．工资是创业的资本
增加工资之外的收益，最简单的方法是将积累的现金财富存银行来实现每年的收益，时下流行的理财之道可以实现更高比例的财富增值，你可以入股某个公司让企业机器参与社会经济活动为你来赚钱，也可以在全职工作之余开立自己的店面来运营并取得利润，更重要的是通过之前资本和社会关系的运营，脱离全职工作来开办自己的企业，这就是通常所说的创业。
企业是财富增值的发动机，建立企业制造产品并出售给大众，取得一定的利润，这就是一个增值的过程。而创业是什么？只要参与了企业的运作就是创业。这里就改变了大家对“创业”二字一贯的看法。在你一无所有的时候，取得了一家公司的某个职位，也是帮助这间企业在运营并参与市场竞争，你投入了自己的劳动力，你的工资也是创业所得。
你积蓄了几年有了一点小钱，放进银行存定期，每年获得三四个点的利息，这也是创业。只不过你将钱借给了银行让银行再借给其他人去开办和运营他的企业，别人代你去创业，你虽然没有管理具体的企业，但也是在创业。有了一定的工作年限之后，你通过不断的学习和技术积累成为了行业专家，此时你的市场价值就开始飙升，很多企业来聘请你去使用并传授你的技术，你获得的收入必定水涨船高，这也是创业所得，你付出的是技术。俗话说“荒年饿不死手艺人”，就是讲出卖手艺好赚钱，而且“技不压身”你掌握的技术越多越好。
工资当然是创业的资本，同样，在取得工资的过程中所积累的经验，也是你创业的资本。
二．你还需要创业“点子”
有人没有一技之长，但是他有门路，比方说某个行业的准入门槛，某个项目的外包权，照样可以卖出好价格。行业专家给企业提供顾问服务，这是在帮助别人的企业运营，同时也是帮助自己创业，但前提是你要是个行业专家，你所提供的技术是合法的。还有人没有技术没有门路经验更谈不上，但是他有天生的长相和身体，那就靠脸蛋和外形赚钱。
既然随时都可以创业，哪怕一无所有自己有着一身的干劲，进入一家工厂工作，也可以算作创业，那创业岂不是太简单了？
是的，创业并不难，难的是通过创业来“发财”。我们已经很庸俗，将发财这个字眼都提出来了，不妨再庸俗一点，超过多少的收入才叫发财呢？比方说在2012年的中国，我们这里将持续稳定平均每年超过50万元人民币的收入，叫做发财。很显然，要达到这个标准并不容易。
最简单到你什么理财知识都不懂，那么只要你有1000万元的资本存银行定期，那么保持每年50万的收益，不是大问题，但这里的前提是拥有1000万资金。再者，如果你是个很自信的理财高手，那么将500万的原始资金保持10％以上的年收益率，已经相当不容易，但前提是你有500万的现金而且每年保持这样的收益率。
step1：规划你的未来——你必须要有事业企图心！ 第五节 创业就是这么简单（2
显然这种所谓的创业途径并不是大多数人可以选择的，但至少提醒了我们，只要你能取得哪怕是借得500万的现金，你就可以每年收益50万，实现创业致富。而这里10％的比率，正是约等于社会平均利润率，无论你是将之存银行理财让别人用这个钱来创业，还是自己投进具体企业的运营中去赚钱。如果你想赚取1块钱，请准备好10块钱的投入。
有十才有一，这就是正常的社会经济规律。这就是创业“点子”，通过投入取得产出，创业在于循序渐进的积累，而不在你做的何种生意本身。
三．让创业为你的财务自由加码
看到这里我们很多人都会对此嗤之以鼻，但实际上这才是我们所说“工作只需20年”的根本，也是我们让你工作20年后实现财务自由的关键所在，否则为何不“工作只需2年”呢？因为20年足够你实现财富资源和方法经验的积累。即使你20年没能赚到500万，但只要你工作20年的时候有着250万的资金和保证20％年收益率的技巧，也成。
对于我们大多数人来说，这里有着两个要素。一就是资金，需要更快的去积累才好，这需要好方法，这也才是本章教你做职业规划的由来。二就是资金收益率，这样的理财经验可遇不可求，而且在中国当今的金融市场唯一可保证的就是定期存款扣除利息税之后的所得，因此你的理财经验并不可靠。
接下来，才是本节“创业就是这么简单”的核心。
很多人即使工作了20年，通过各种他能运用的方法技巧还是不能实现财务的相对自由，仍然不能解决物质基础之困，却该如何是好？那只有将你的创业加码。
我们先看几个数据。2011年中国现价GDP总量为458217。58亿元人民币，其中全体人民工资总收入占大致40％，也就是183287亿元。2011年末，我国大陆总人口（包括31个省、自治区、直辖市和中国人民解放军现役军人，不包括香港、澳门特别行政区和台湾省以及海外华侨人数）为134735万人，15…64岁劳动年龄人口的比重为，约等于10。024亿人。两者相除，得到全民平均工资为年收入18284元人民币。若计算人均国民生产总值，则为45715元。
这里可以看出，全国平均水平是人均年创造财富4万6，年收入1万8。如果你想年收入18万，则需要十倍于社会平均水平的赚钱能力，你一年要创造接近46万的价值。如果你想年收入50万，则需要创造125万元的财富，具备别人27倍以上的赚钱能力。个人的能力是有极限的，高于平均水平2倍的财富创造速度是可以接受的，但是无限制扩大到10倍甚至27倍，则是强人所难。
我们再看一个假设：假设全国每人给我捐赠一分钱，那么我的财富就迅速增加到接近1400万元人民币，我迅速致富了！但这是个不现实的假设。我们再实际一点，如果全国每人买我一件产品，每件产品我只赚1分钱，我照样可以年赚1400万元。这样一来就清晰了，我卖产品给更多的人，则我赚钱就越多，全国大多数人都需要吃饭穿衣住房和出行，那么，在产品利润不变的前提下，买我产品的人越多则我越赚钱。
实例七：
我有一个做“山寨机”的朋友，几年前他从手机制造工厂辞职后，开始组装并销售山寨手机。一开始我还对他搞这样的营生嗤之以鼻，几年后发现他不断扩大规模，侧重研发和质量控制，几年后开始给正牌厂家代工，现在已经是身价几亿的IT精英。
我后来向他咨询成功之道，他的一句话让我幡然大悟“当初一台山寨机的售价只有499元，我的成本是199元，在地方电视台的直销节目中我每卖出一部手机就赚300元，第一年我卖出了一万部，这样我那一年就赚了靠近300万，这是我的第一桶金。”
是的，一部手机赚300块，看起来不起眼，但是当这个300乘以一千的时候就是30万，卖出一万部的时候，就是300万！而当时凭他不到30岁的年龄和在企业内的资历，再怎么折腾也不一定能达到年薪30万，创业却换来了十倍以上的收入。
这就是创业的本质：创业是一对多，将产品卖给市场中N多的人。而在企业里面打工，你即使修炼成“白骨精”，也只能增加自己个人的那一点点劳动力价值。
所以，将你的财富等资源投入到一对多的企业运营之中，你的收益也将无穷，这就是创业的意义之所在。而你先前工作了20年就是积累财富资源的过程，这个20年同样具有重要意义。如上文所言，最简单到你积累了1000万的资本之后存银行定期，也是在创业。
但是在这里要提醒大家的就是，一个新创办的企业参与市场的竞争，必定要有两三年的止损期，无论什么样的企业都会经历这么一个阵痛期。如果你想避免止损期，那么可以接手别人现成的企业或者入股参与运营，既然都是殊途同归，让企业参与市场来赚钱，你又何必一定要独自重新去创业呢？当你赚得更多利润之后，你也已经有了更多的生意经验，到时候再去注册�