语言的突破- 第39部分

最后值得一提的就是：现实生活中，凡是可以想到的事情，都是可以清楚地思考的。而凡是可以说出口的事，也都可以清楚地讲述。

谨守自己的本分

对于一个演讲者来说，谨守自己的主题重于泰山。有一次，威廉教授在向老师们发表演说时指出，一个人在一小时演说中只能提出一项要点。

明确逻辑顺序

一篇好的文章是富有明确逻辑顺序的。当然讲演时也可用合理的时间、空间或特别的话题顺序而做发挥。比如在时间的顺序上，也许可依过去、现在、未来三个时间段来思考自己的题材，或许可以从某一天开始，然后由那一天回溯或向前推，使自己的演说更层次分明。

在空间的顺序上，可就某个中心点来安排你的意念，然后由那儿往外发展；或者你也可依方向来处理题材。

简单列举重点

你想在讲演时留给听众井然有序、条理分明的印象吗？方法很简单，就是在讲演过程中明白提示，现在自己先讲这一点，接着讲另一点。

比方说，你可以这样坦白地说：“我第一点是这样……”把这一点讨论完毕后，可以坦诚地说，现在要谈第二点，如此类推一直至终了。

用图像说服听众

人们常说：“百闻不如一见。”这就启示我们要想清楚表达，应该生动地描绘你所说的要点，把你的想法具体化。

如果演讲者只期望单凭言语，让人了解他的想法，或是得到及掌握住别人对他的注意力是远远不够的。另外，还需要一些戏剧性的补充。最好补充图片，以图片表现出对和错的两面；图表比语言文字更具说服力，而图片又比图表更具说服力。对某一主题最理想的表现方法，就是图片、文字、语言相配合。

在和人打交道时，一张图片往往胜过我们所说的任何话。当然，这种方法并不是每一种讲题或场合都适合展示及图画；但只要合适，我们就应该利用。这样做的好处是：能吸引别人的注意力，激起听众的兴趣，而且通常能使我们的意思表现得更加清楚。

讲演要清楚明了，用视觉材料来增进演说明晰的策略，已愈来愈显重要。有备而来地在听众面前把自己脑子里所想的，说给他们听，又展示给他们看，这种方法足以保证听众听得懂。

3．说服性的演讲

找到一个共同的赞同点是说服性演讲的秘诀之一。

使听众获得共鸣

著名演说家高柏莱曾造成一场演讲风暴。以下是某人听了他的演讲后真实的叙述：很多人同他围坐在一张午餐桌旁。我们曾听说他很有名声，说他是个雷霆万钧的演说者。当他起立讲话时，所有的人都目不转睛地注视着他。

事实上，高柏莱演说时很平静，显得很自然。他首先感谢我们对他的邀请。他说他想谈一件严肃的事，如果打扰了我们，要请我们原谅。

他向前微微倾了倾身体，双眼牢牢地盯住我们，虽然他的声音跟平常没什么两样，但我们却似乎觉得他的声音像一只铜锣轰然爆裂。他说：

“往你们的四周瞧瞧，彼此互瞧一下。你们可知道，现在坐在这房间里的人，有多少将死于癌症？55岁以上的人4人中就有一人。

这是件平常却严酷的事实，面对现实，我们可以想出办法。这个办法即是谋求进步的癌症治疗方法。你们愿意协助并向进步努力吗？”

这时，在我们脑海中，这时除了“愿意”之外，没有第二个答案。

在简短的几句话中，高柏莱就赢得了我们的心。他胜利地把我们每个人都拉进他的话题里，并且使我们站在他那一边，投入了他为人类福寿而进行的行动。

获得听众的共鸣与赞同，是每个讲演者的目标。高柏莱先生有充分的理由说服我们。高柏莱在事业上也很成功：他与自己的兄弟拿桑，在连锁性百货店经营中获得了很大成功，年收入超过一亿美元。历经长年艰辛之后，他们终于获得了令人刮目相看的成就，不料拿桑不久后便因患癌症而辞世。就此，高柏莱还特意安排，让高柏莱基金会捐出了首次的一百万美元，献给芝加哥大学的癌症研究所，并将自己的时间全部致力于提醒大众对抗癌工作的关切。

高柏莱利用这些事实和他的个性，怎么会不赢取听众的心呢？他使人们产生一种敬仰的感情，一种对他的友谊和一种甘为关切、甘为所动的意愿，收到了令人信服的效果。

以真诚赢取信任

以真诚和魅力感动他人是演讲者不可忽略的一点。要使他人信服，在演讲中必须有真挚的感情和良好的性格，古罗马著名的雄辩家昆提连称演说家是“一个精于讲话的好人”。他说的是真诚与性格。

其实，获取听众信任和获取听众信心的最佳方法是：性格。“一个人说话时的那种真诚，”亚历山大？伍柯特说，“会使他的声音焕发出真实的异彩，那是伪饰者所假装不了的。”

相信，每人个的谈话都是为了说服别人，尤需以真诚笃信的内心感悟来表述自己的意念。那么，我们必须自己先被说服，然后才能设法说服别人、确保说服别人。

找到大家都赞同的切入点

大脑会服从你的安排。前西北大学的校长华特？狄尔？史柯特说：“凡是进入脑海里的意念、想法，都会被大脑皮层直接判断为正确。除非你脑中本就存在着相反的观念，那就另当别论了。”意思就是说，想尽一切办法获得听众们的赞同。哈理？奥佛斯维曾条理分明地讲述了这种心理背景，他说：“有技巧的演说者，一开始便获得许多赞同的反应。因此他便为听众设下心理的认同过程，使他们朝向赞同的方向前进。它像撞球游戏里的弹子那般移动，将它往一个方面推动后，若欲使它偏斜，便需费些力量，欲将它推回相反的方向，则需费更大的力量。”

在这里心理形态会很明显的表现出来。如果有人真心地说“不”时，他所做的并不一定如所说那样。通常，他会有微小程度的身体上的退缩，或撤退的准备，甚至显而易见。简单概括的说，那个人整个神经、肌肉系统都戒备起来要抗拒接受。可是，当一个人说“是”时，就绝无撤退的行为发生。整个身体是在一种前进、接纳、开敞的状态中。因而，一开始我们如果能诱发“是”，便能成功地挽住听众的注意力，以达到理想的讲演效果。

你想知道诱使他人信服的技巧吗？那就获取“是”的赞同态度吧！很多人可能会常常这样认为：若一开始不采取敌对的态度，就不足以显示出自己的重要性，因而，激进派与保守派在一起开会时，不用片刻就惹得彼此火冒三丈了。

如果这样做仅仅是为了找点乐趣，还情有可原，可是他们若期望达成什么事，这就太愚蠢了、太失败了。

如果，一个人长期来就教学生、顾客、孩子、丈夫或妻子说“不”，再想把这有增无减的否定脱胎换骨为肯定，就得要有神仙的智慧和耐心了，否则就不会实现。

“我展开并赢得一场议论的方式，”林肯诉说其中的秘诀，“是先找到一个共同的赞同点。”就算在讨论颇有争议的奴隶问题时，他也能找到这种共同的赞同点。一家报社的报纸在报道一场他的讲演时这样叙述：前半小时里，他的反对者同意他所说的每个观点。他便从那一点开始领着他们往前走，一点一点地，直到最后他似乎已把他们全都引入自己的栏圈里了。

多么高明的演讲啊！所以说，演说者与听众争辩，只会引发他们的争执，使他们更加顽固自己的思想，并使他们几乎不再可能改变思想。

我建议你这样做，会对你的讲演有利的多：一开始就强调一些所有听众与你都相信的事情，然后再举出一个适当的问题，给听众设置悬念。接着再引导听众一起去热烈地追寻答案。在追寻的过程中，将你所见的十分清楚的事实，举出陈列在他们的面前，他们便会被你所引导，进而接受你的高论。对于这种他们自己所发现的事实，他们会有更多的信心。相信这一招会很有用，不信试试看。

讲演者怎样才能让听众都产生心灵共鸣呢？其实，在各种争议中，不论分歧有多大、问题有多尖锐，总是会有某一共同点，只要你抓住了这一共同点，就能听众产生心灵共鸣。举个例子看：大不列颠首相麦克米兰向南非联邦国会的两院发表讲演时，南非当局推行的是种族隔离政策，而他却必须在立法团体之前陈述英国无种族歧视的观点。可能你认为，他一开始就该对这种基本观点展望一番。可是没有。他开始时强调南非在经济上有了不起的成就，对世界有重大的贡献，展望了民族的骄傲。接着他巧妙而机智地提出他的观点是根据真诚的信念而来。结果，他的整场讲演精妙无比，赢得听众的信心和服从，“身为大不列颠国的一位公民，”首相说，“我希望给予南非支持和鼓励，不过希望各位不介意我直言不讳：在我们自己的领土上，我们正设法给予自由人政治前途，让他们的未来充满希望。这是我们至深的信念，但是，我们无法在支持和鼓励各位的同时不违背自己的信念。我以为，我们应像朋友一样，不论谁是谁非，大家有福同享，有难同当，共同面对一个事实，那就是当今之世，我们间存在歧异。”

不论一个人多么坚决地想和演说者意见相对立，像这样的完善的阐述后，也会使其确信演说的公正坦诚。

假设麦克米兰首相一张口便强调双方政策上的差异，而不提出共同的赞同点，那么，他将会得到听众的反对，后果是不堪设想的。

《思想的酝酿》这本书中详细地指出：“很多时候，许多人发现自己会在毫不抵抗、情绪毫不激动的状况下改变了心理，这可能是自己的弱点，也可能是自己的长处。但是人家若有意地告诉我们说我们错了，我们就很反感，就会憎恨这样的谴责，硬起心肠来。其实，你会发现在我们信仰形成的过程中，我们是顺其自然而极不留心的，可是当遇