会议上、办公室里出现了自己平时想都没想过的话题时，要不断地考 虑怎样把自己的个人资产和这个话题联系起来，或者把它当做新的个人资 产储存起来。
这样就能充分利用自己的个人资产，特别是能更有效地利用时间。
比如，在“最佳母亲奖”的颁奖仪式上遇到栗原晴美、小渕优子、坂 东真理子、黑木瞳四个人真的很偶然。后来谈话的时候又见到了佐藤可士 和、林真理子、森永卓郎、竹中平藏等人。
可是我并没有把这种偶然当做单纯的工作性见面来处理，或者只是简 单地寒暄一下，我不断地考虑，怎样做能使自己面向目标，并和这些优秀 的人建立长期的、持续的关系。
好不容易储存的个人资产不会无用武之地的。
所以，为了能活用自己所拥有的东西，从每天和人们的相遇中获得新
第四章I
胜间技§增值
的进展，我坚持认真分析每天发生的新情况，并为此分配适当的个人 资产。
即使保持这样的努力，有时也会出现乍一看好像失败了的事情。
这时候，把失败当做自己的个人资产来重新考虑，抓住这个能增加自 己个人资产的机会，养成从个人资产的方面来思考的习惯。
具体来说就是，当事情进行得没有预想的那么顺利的时候，想想到底 为什么进展得不顺利，认真分析自己的假定哪里出了错。这时候可以自己 思考，也可以请教别人。
我出版书的时候也会事先预测销量，设想一下目录，和出版社一起制 订宣传和广告的计划。
当然，我们会通过事先的分析设计出我们认为最好的作品。可是实际 上，即使我们想要做到最好，由于出现了我们没有预想到的市场反应，几 乎销售不出去的情况也是有的。
这时候正是分析和获得新的个人资产的机会。
我自己也会认真地反省卖不出去的原因，也会倾听现场的人的发言； 不是出版社而是书店的店员和作为这本书的竞争对手的公司的建议。这样 就会得到一些教训，以防重蹈覆辙。
也就是说“发生的事情都是正确的”。
其他还比如，和外部的人合作开展新工作的时候，经常会出现各种各 样的问题。这时候，无论是选择工作合伙人的失败还是工作内容的失败， 要产生一个不能继续这样工作下去的信号。
这样的话，你就不会对对方说“为什么不好好工作”，而是会认为这 个人不适合这份工作，所以拜托别人做；或者改变自己的工作方式来认真 地接受发生的事情，考虑新的改良策略。
无论如何，怎样活用很小的契机是关键。
我想读者们每天也会遇到很多优秀的人，得到很多机会。
机会只爱
i备的大脑
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如果这时你“想和这个人好好地建立中长期的关系，互相学习”，“想 好好干这份工作”，那么就以“发生的事情都是正确的”为出发点，认真 思考怎样活用自己的个人资产，如何实现这种人际关系的构架，是否能完 成这项工作，然后再踏踏实实地执行每一个步骤。
带来这种契机的还是你本人或者由相遇而产生的类似体验。
最近我也见到了很多各个领域的名人。虽然近几年这种和人们交往的 次数很多，可是在我20多岁和30多岁没有这样机会的时候，我的契机都 是通过书获得的。
所以，对于很多人来说，也许书比人脉更有效。
有关书的读法，《读书进化论》、我和神田昌典一起创作的《10年后 你书架上应该有的100本经济书》里写得很详细，请大家参考。
也正因为这样，即使一个小小的契机，我也想和其他的人有所联系， 所以我写了这本书。如果这本书能成为使大家个人资产变丰富的契机，我 会很开心的。
通过书、经验等的学习，自己变得有深度、有经验后，和有内涵、有 趣的人相遇的机会也会自然增多。
说到为什么要存钱，那是因为钱可以给我们带来将来自由的可能性。 和钱一样，我们拥有的个人资产越多，我们将来的人生变丰富、变自由的 可能性就越高。
因此，领会“机会只爱有准备的大脑”，养成最大限度地活用日常生 活中发生的事的习惯，是很必要的。
面对发生的事，要经常认真地思考怎样运用自己的个人资产，才能使 个人资产给自己带来最大限度的复利效果。
每一件事都会使我们的个人资产变得更丰富。
怎样养成充分利用个人资产的习惯呢？下面我通过举例慢慢说明。
充分使用个人资产的要点是“专注而踏实地做应该做的事”。
比如北海道有家Coach and Fom？连锁书店。这家书店完全没有受现在 出版不景气的影响，每年的营业额反而持续以两位数的比例增长，发展得 很顺利。秘密在哪里呢？我和钻石社的销售、编辑人员一起参观了这家书 店并作了采访。
结论是这家书店“专注而踏实地做应该做的事”。应该做的事就是把 书籍按照体裁和作者分开摆放。
当然不只是Coach and Four；也有其他书店是按作者摆放的，可是 Coach and Four内书架的每一层都是这么摆放的。
大部分书店都只按体裁摆放，这样顾客找起书来很不方便。
很多人一直在想用什么样的方法才能取得成功，实际上，为了取得成 功，怎样确保必要的个人资产，怎么调整制约条件，这在实践的时候尤为 重要。
考虑做这种应该做的事时重要的一点是——架构力。
比如，很多关于市场的教科书都在重申“根据顾客的需求采取行动”， 可是关于怎么考虑顾客需求这个方面，因为我们不可能走到哪里都带着厚 厚的教科书，所以必须有一个容易转变为指导方针的思维方式。
在市场中平衡分配4P…Product （产品）、Price （价格）、Place （渠
道）、Promotion （促销）…是根本中的根本。
利用这4P；从顾客的角度出发重新形成4C，Customer Value （顾客价 值）、Cost to the Customer （顾客成本）、Convenience （便利）、munica…
tion （沟通），使个人资产的分配方针更明确了。
从顾客角度看市场4P形成的4C
为什么用战略论和经营方法的方法论学习比较有效呢？因为个人资产 的分配方法变得容易理解也更明确了，从而也就更容易充分使用了。
而且这种个人资产的分配方法通过前人的摸索巳经形成r一个体系， 所以与其自己从零开始，不如利用前人的智慧创造出新的方法。这种个人 资产的使用方法更有效。
Coach and Four把从顾客的观点形成的4C观点运用得非常好。
首先，Coach and Four把顾客价值理解得很充分。Coadi and Four甩不 仅商品很齐全，而且书、文具、音乐CD也都在同一层，同时还给顾客提 供整合/媒体和生活方式的价值。所以，休息的时候可以带家人一起来。
其次是顾客成本。在顾客看来很重要的一点是，商品的成本＋单纯是 商品的价格，找到此商品花费的工夫也被算进成本之中。
像Coach and Four这样，把书按不同的作者分别摆放，通道也设计得 很宽敞，这样对顾客来说，检索商品的成本就降低广。
第三个是与顾客的沟通。
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第四章I
胜间技巧③增值
比如Coach and Four的店名直译过来是“马车和4个车轮”，把书籍、 文具、CD和VCD、美仕唐纳滋？比喻为4个车轮，所有的店铺同时供应这 4种商品，是顾客们下班后可以顺便来，周末时也可以带着家人一起来享 受的地方。这是吸引顾客的亮点。
最后，是顾客便利性。
顾客们开15 ~20分钟的车就能到达Coach and Four店铺的商圈，而且
北海道几乎到处都有很大的停车场。
而且，陈列Coach and Four自己公司商品的是平房，提供给顾客的检
索方式也很简单，这样就把附近的顾客都聚集在一个地方了。
有人可能觉得因为是北海道，所以才能做到。
其实重要的是，设计从顾客看来理想的店铺时，以现在的店为前提； 带着以什么样的形态和形式能最大限度地活用资产、给顾客提供最大价值 这样的疑问去思考，有助于目标的实现。
Coach and Four的形态并不是一朝一夕完成的。
所有的形态都是通过经营者和员工们不断地摸索才形成的，而且目前 的形态也会继续成长和发展下去。
应该注意的是，Coach and Four经营的4种商品——书籍、文具、CD
和VCD、美仕唐纳滋，都不是热门领域的热门商品。
可是，不是热门商品的4个种类组合在一起，却让一家人的需求得到 满足——爸爸买书，妈妈买唐纳滋，年龄大点的孩子买CD，年纪小点的 孩子买文具——这样那里就成了使全家都能高兴的文化聚集地，并提供了 个人资产。我想这正是Coach and Four成功的原因之一。
个人的情况也是一样的。
市场重视的人才不是只有一种突出技能的人，而是懂得会计、英语、
①美什唐纳滋（Mister Domu），售卖内点的连锁店，以甜甜圈为主。——编者注
机会只爱
有准备的大脑
IT等多方面技能的人。
这些人获得重视的原因，并不只是因为他所掌握的技能。他掌握这些 技能所付出的努力和对他将来能掌握更多技能的期待提高了他的价值。
所以，我们所拥有的一般的个人资产整合成什么样的形式，提供给他 人能建立起良好的关系，并促使自己进步呢？如果养成不断思考这个问题 的3惯，我相信你就会离目标越来越近。
访问Coach and Four书店的时候，我觉得它和亚马逊网上书店很相似。 它就好像是亚马逊的实体。我想这是因为两家店都很好地实现了和顾客需 求（顾客怎样才能买得开心的需求）的链接吧。
通过对Coach and Four的采访，我自身的体验也加深了，个人资产也 增加了 ^
通过对有价值的东西的了解，真的每天都能感受到很多这样的快乐。
当初出版社问我是否愿意参观Coach and Four的时候，我可以因为没 有时间而拒绝。可是，尽量抓�