百合的家族渊源显贵,本身又是聪明的女孩子,对于商业她不懂,但不代表着对人情世故不懂。罗格普在调查sogo的动作,她都透过一些渠道知道了,心想要是不感兴趣你调查那么仔细干什么,看来果然是俊雄说的那样,这些蛮夷之人是知道我急于得到支援,所以打算压价。
我既然告诉了百合,沃尔玛可能会采取的措施,那么也就自然告诉了她,该怎么样去还击。
含笑听完了罗格普的遗憾表达,百合站了起来二口诉了这位沃尔玛的总裁。这次没有合作成功很遗憾,她将回到日本再想办法,不过在回去之前,她将去芝加哥一趟。作为来美国的观光旅游。
百合说完这话,罗格普假意的笑容立刻就僵硬在验上。
去芝加哥观光旅游?
鬼才相信!
芝加哥除了芝加哥公牛之外,就几呼没有什么好看的……除了、除了那个世界第一高楼西尔斯大楼,那里可是美国第四大的超市集团西尔斯罗巴克的总部。
山姆。沃尔顿平生有两大遗憾,一是没有能打开亚洲市场,第二个就是没能将在他创业初期,百般打压他的西尔斯罗巴克公司给彻底击垮。
西尔斯罗巴克公司(Sears ROobuck)这家在美国拥有最多员工的超级大百货集团,在六、七十年代,长达二十年的时间里,对沃尔玛的打压是无比的犀利,几次都差点把沃尔玛打击得倒闭,差点害得山姆老爷子崩溃,眼泪不知道流了多少。
等到沃尔玛发展壮大后,山姆老爷子就开始了坚决的报仇。
要说山姆老爷子对西尔斯罗巴克公司的打压,那称得上是水银泻地,无所不用其极,但西尔斯罗巴克也不是好惹的。他们联合了其他几个美国的超大型百货商场,一直在抵抗着沃尔玛的侵袭,所以直到如今,还在各个领域和沃尔玛做着抗争,就像是拘皮膏药一样,怎么都甩不掉。
仇恨比恩德更容易铭记。
开拓新市场只是一种事业的进步,但私人恩怨却是怎么也妩法抹去。
罗格普还记得老爹临终前。将自己叫到身边,嘱咐着他,一定要将西尔斯罗巴克收购过来,神情是那么的期待,也是从那一刻起,他决定一定要完成父亲的遗愿。甚至超过了他要将沃尔玛帝国发展壮大的理想。
可惜,从一九九二年到现在,八年来,沃尔玛不但没有在美国压制住西尔斯罗巴克,还因为其他几个对手的联合,在美国本上的市场占有率进一步下降,这样的失败。甚至掩盖住了罗格普指挥着沃尔玛在南美地区的不断成功。
如果让这个日本美女去了芝加哥,她肯定是去找西尔斯罗巴克公司。无论怎么样,西甭斯罗巴克都会和自己一样的有兴趣。两百鲈美金的条件,对一家美国大型百货零售业集团来说,是非常便宜的,他们不捡这个便宜才怪。
到时,恐怕他罗格普就会成为美团商界的笑柄;!不但没有帮父亲出一口气,反而被人家进一步的逼了过来,失去了进军亚洲的最好时机。
是的,进军日本,就代表着进军亚洲,日本商界在整个亚洲的影响力,就相当于美国在欧美的影响力一样,一旦西尔斯罗巴克占领了日本市场,那么就代表着整个亚洲都会对他们敞开,从日本开始向亚洲辐射,要不了十年,一个庞大的商业零售帝国即将成型,沃尔玛到时就会被他们踩在脚下,不可否认的是,其中的细节问题很多,无论谁去做,都需要非常努力才行,西尔斯罗巴克能不能成功是另外一回事,但谁有了这个机会,谁就占据了先机。这是谁都无法否认的。
罗格普连这个机会都不想给西尔斯罗巴克,别人行,但他们不行,马上的,罗格普以最诚恳的态度,说了其实自己还是非常感兴趣的,只不过董事会还有些犹豫,恳请百合在这边多待一天,让他去争取一下。
凡是听到这话的人都会觉得有些好笑,谁不知道沃尔玛就是你们家族五个人拥有的?董事会还不就是你们沃尔顿家族会议吗?拿这个当借口,还真是有脸呐!
有脸没脸对沃尔玛的总裁大人自然没有什么关系,他在意的是利益和恩怨。本来答应Sogo的请求,就是一件对沃尓玛很有利的事情,原本还想着用冷淡对待来压价,现在看来压价是不可行了,对方占据了谈判的主动。
百合当然也没有中止谈判的意思,论条件来说,沃尔玛是最好的合作伙伴,现在逼得他们让步,已经是一个进步了,接下来就等着和他们的艰苦谈判吧,一个大型的商业谈判,不但牵涉到了谈判技巧。还有几百个方面条款的探讨,百合带了二十多个专业的谈判人士过来,全是百合自己家族和夫家家族的旗不会社商业精英,也就是为这个谈判所准备的。
但面对着沃尔玛的全球性专业谈判人才,他们还是弱了一点,再加上日本人面对美团人时,天生的气势弱势,谈判进展得很不顺利,谈了一周都没有眉目,要不是百合依照我的吩咐,坚持住底线,坚决不让步。恐怕早就在谈判桌前轮了大半。
也正在这个时候,百合接到了来自日本的电话,说妹妹动用了家族势力来寻找她在台风中失踪的男朋友柳俊雄。
真嘉可不会打这个电话,她知道我平安无事,所以根本就只是做做样子,没想过对姐姐说。
美少女护士不说,不代表着家族的管家们不兴奋,她们还是第一次发现二小姐居然有了男朋友,于是兴冲冲的给大小姐打了电话报喜。
还没等百合间这个柳俊雄是谁,那边家族的管事又很高兴的说了,这位柳俊雄先生是樱花毕团的新老师,非常的有学识,又是美国哈佛大学有名的天才,很被那些贵族女孩子们推崇,这次他的十三个学生全都出力帮忙。看得出来,这位先生很配得上真嘉二小姐。
绝色美少妇险些被气得昏过去,摔掉电话那是情理之中的事情,没有立刻发飘冲回日本砍人,已经是她节制了又节制的结果。
银牙都要咬碎的美少妇,心情大坏,对于Sogo的拯救心情,一下子就消失殆尽,稍微冷静了一下的她,叫心腹女管家打了通电话给谈判桌上的手下们,停止谈判,准备下午回日本。
百合的无理要求,超呼了商业的谈判,可是作为日本人,那些精英们都知道百合的身分。对于这个美丽如天仙的少妇的财富和家世,他们更多的是尊敬相畏惧,既然她部下令不谈判了,这群精英们也乐得不去受美国人的压迫,当即不顾商业礼节的起立,说老板觉得美国人太拖沓,决定回国了。
与高采烈在谈判桌上压迫日本人的美国商业谈判精英们,犹如当场被棍棒在脸上打了一下般,全体都愣住了:明明还有几天就会屈服的日本人,怎么一下子抽手不玩了?要人也不是这么要的吧?
日本精英们受够了他们的高高在上,难得有机会表示不满,也不多说,收拾了东西,行了一个鞠躬礼节,全体就退出了谈判场所。
罗格普接到手下的电话后,愣然无比,他也想不通为什么日本人会放弃,难道是谈判得恼羞成怒,以此为要挟?
可惜他马上又得到了另一个消息,那位日本超级大美女已经叫机场准备好,她的私人飞机将在下午起飞回到日本。
这下予罗格皆知道,日本一方不是在开玩笑,而是真的要中止谈判了。
罗格普是西方人,所以他永远也不会懂东方人的思维方式。
东方人做生意第一是看人情,而西方人第一是看条款和利益,所以就算是百合亲自跟他说,自己的妹妹和一个花心的男人在一起,现在那个男人生死不知,她要回去安慰心碎欲绝的妹妹……沃尔玛的总裁大人也不会相信,只会当作她开玩笑。
罗格普既然不懂得东方人的思维方式,他就往自己担心的方面想,舱是他又想到了西尔斯罗巴克公司,以为这个公司偷偷联系了日本人,给出了更好的条件。
无奈之下,罗格普只得再次来到百合下榻的酒店,拿出了自己深思熟卢的方案。
百合中止谈判是早上十点,机场给出的起飞时间是晚上十点,所以下午的时候,她还没有离开酒店。
在等待开启航空管制的时候,看看罗格普的方案倒也无妨,反正她也没有打算停止谈判,只不过想搞定妹妹那边再说。
一看到合约计画书,绝色美少妇就眉头一舒,嘴角露出了笑意。
基本上罗格普都做出了让步,按照百合的条件来起草计画画,收购资金也是原定的一百亿,不过令人惊讶的是,百分之四十的股份,百合要求的是一百亿,沃尔玛给出的却是两百亿,只不过,里面多了一个对赌协议。
融资方给出超出限度的优惠融资金额,多半会有一些要求,百合也是知道对赌协sogo的,不过日本会社一般很抗拒这种东西,所以她下意识的就想讨论去除这一条,直接按照原来的协议。
然而此刻,那些日本精英们,却是被一百亿美金的对赌金额产生了浓厚的兴趣。
日本人在实业的经营上是一把好手,但要论阴谋诡计,他们比起华尔街的精英们,还差得远。
面对这份巨大的诱感。属于百合家族产业旗“的各个精英们,觉得如果自己谈妥了这笔生意,将会在日本造成多大的轰动。而自己一群人,又将被尊敬相崇拜淹没:在这样的情绪下,他们开始认真研究起对赌条款来。
罗格普的对赌条款很简单,如果今后的三年之内,重组的sogo会社不能达到平均每年百分之十的利润增长,那么多出来的一百鲈美金,依原价直接购买sogo的百分之二十五的股份。这么加起来。沃尔玛在sogo的股份就达到了百分之六十五,可以完全掌控sogo的决策和运营。
反过来说,如果今后的三年之内,重组的sogo会社能够达到平均每年百分之十的利润增长,那么多出来的一百鲈美金,则归掌控sogo会社的百合的家族所拥有,相当于白白得了一百鲈美