林嫂初到鲁镇做工时，“只是顺着眼”，表现出善良的性格。但是，经过夫
死子亡之后，已经完全麻木、绝望，并且濒于死亡，这时“只有那眼珠间或
一轮，还可以表示她是一个活物”。从这里可以看出目光对表现性格及深层
心态所起的重大作用。
2．目光语的运用艺术
据科学研究发现：眼睛是大脑在眼眶的延伸，眼球底部有三叉神经元，
具有分析综合的能力。目光语的运用就眼睛自身的动作来说，包括瞳孔的变
化（人极端兴奋时瞳孔就放大，反之则缩小），眼球的活动（急速思考对策
时眼球转动就快，反之则慢），眼睑肌的运动（遇到感兴趣的人与事，眼睛
睁大；不愿意理睬某人某事，就耷拉下眼皮），泪腺的分泌（过于激动时，
眼泪像断线的珍珠般落下）。这些都受了脑神经的支配。
睁大；不愿意理睬某人某事，就耷拉下眼皮），泪腺的分泌（过于激动时，
眼泪像断线的珍珠般落下）。这些都受了脑神经的支配。
（1）注意目光的投向
目光注视的部位不同，表明双方的关系不同，投入的信息也不同。亲密
的注视，是注视对方两眼与胸部之间的三角形区域。社交的注视，目光停留
在对方的双眼与腹部之间的三角区，但要注意各民族的习惯与文化背景。如：
南欧人常常把注视对方看成是冒犯；日本人在谈话时是注视对方的颈部，而
不是面部。因此，在目光语交往中，一定要考虑文化差别的因素。另外，即
使是同一民族，即使是“亲密注视”，注视妻子、儿子、兄弟姐妹的目光也
有区别，这些都要灵活掌握。
（2）注意目光的时距
目光注视对方时间的长短，也是很有讲究的。长久不注视，则被认为是
冷落对方，或者是对对方不感兴趣；长时间地盯着对方，也被认为是失礼的
行为，或者是向对方挑衅。刚一注视就躲闪，则被看作是胆怯和心虚。在影
片《列宁在
1918》中，捷尔任斯基要卫队长看着他的眼睛，对方则始终不敢
看。这表现的是正义与邪恶的意志较量。美国的亚兰·皮兹说：
有些人在与我们谈话时会使我们感觉很舒服，有些人却令我
们不自在，有些人甚至会看起来不值得信任。这主要是与对方注
视我们时间的长短有关。亚杰的报告中指出，若甲喜欢乙时，甲
会一直看着乙，这引起乙意识到甲喜欢他，因此乙也就可能会喜
欢甲。换言之，若想与别人建立良好的默契，应有
60％到
70％
的时间注视对方，这会使对方也开始喜欢你。因此，你就不难想
象，紧张、羞怯的人由于目光注视不到三分之一的时间，而就不
容易被人信任了。在谈判时，应避免戴深色眼镜，以免使对方感
觉你在瞪着他。
（《人类行为语言》）。
（3）注意目光的视式
目光视式，确切地表明交际者的态度。当他对对方非常重视，或者在谈
严肃的话题时，一般是正视；当他对某人表示轻蔑或者反感，就会采用斜视；
当他对某人毫无兴趣，甚至厌恶，就会采用耷拉眼皮的姿势。这都是很有讲
究的。比如，演讲者或教师，在发表演说或讲课时，一般要用正视，还要适
当地配合扫视和环视，既显得庄重、严肃，又照顾得很全面，不要冷落了每
一个角落里的听众和学生。
（4）控制对方的眼神
如果你是向对方讲解什么问题或传授知识，需要用图画、实物、手势作
辅助，应设法控制对方的眼神。当然，主要是靠你的注视，使对方不便“走
神”，觉得你时刻在“盯”着他，注视他，也可以用一支笔或教鞭指着图画
或实物，同时念出所指的部分，并注意把笔或教鞭移到彼此目光的直线上。
你注视对方是为了使对方聚精会神地接收你传递的信息，你想法控制对方的
眼神也是出于同样的目的。
（二）微笑语
1．1．
是一种跨文化即超越文化的通用的体态语言。
微笑的功能是多方面的：
（1）微笑能美化自我形象。微笑是健康长寿的途径，又是身体健康的标
志。有所谓“笑一笑，十年少”的说法。不仅如此，微笑还可以美化人们的
外形，陶冶人们的心灵。因此，发自内心的微笑，还是美好心灵的外现。外
国一位著名的政治家曾说：“一个人的微笑价值百万美元。”据调查，很多
政治家、外交家、演员、公关小姐、运动员，他们事业上的成功，不仅因为
他们有出众的才华，更重要的是他们那颇具魅力的微笑。例如，1988年
9月
26日的《解放日报》有则报道——《高敏是个爱笑的四川姑娘》：
她每跳完一个动作，从水中跃上池边，总是轻盈地转身向观
众鞠躬，随之脸庞上浮起两朵甜甜的笑靥。
优雅、妩媚的风度，使这位跳水名将，在比赛中增添了印象
分。在赛后的记者招待会上，路透社记者就劈头劈脑地问：“在
紧张激烈的比赛中，你总是面带笑容，这是不是一种战术？”高
敏用又一个微笑回答：“笑一笑，能使我轻松一下呀！”
。。正是这种双重性格，使她在紧张激烈的大赛中，既能集
中地完成高难动作，又不忘用微笑去赢得印象分。
“跳水皇后”高敏在比赛中的微笑，是必胜的信念、美好心灵的表现，是热
情的性格、高度的涵养的表现，是善良的心地、友好的态度的表现。在奥运
会上获得双向飞碟冠军的我国运动员张山在比赛中也是始终面带微笑，赢得
了对手及观众的喜爱。
可见微笑对形象的美化，对事业的成功都有极为重要的作用。
②微笑能改善交际环境
交际环境对交际成功有着重大的影响。构成交际环境的一个重要方面是
人际关系。交际时人际关系并不都是很好的，有时交际的对方很不欢迎，很
不友善，关系很不融洽。遇到这种情况，交际者可以主动地用微笑语言去加
以改变。改变这种环境，微笑比有声语言更方便，更直观，更得体，更有效。
如：
卡耐基要求几千位工作人员作这样一件事：对他们周围每天
遇见的人都报以微笑，并将结果反馈回来。不久收到了纽约场外
交易所斯坦哈特的来信说：现在，当我出门上班时，我微笑着向
公寓电梯司机打招呼，我微笑着向门卫打招呼；在地铁票台要求
换零钱时，我向出纳员微笑；当我来到场外交易所，我向同事们
微笑。
我发现人们很快就对我微笑。我以愉快的态度对待前来找我
发牢骚、诉苦的人，我微笑着倾听他们的诉说。这样一来，我发
现调整工作容易得多了。微笑给我带来美元，每天都有很多。
（美国·戴尔·卡耐基《处理人际关系的艺术》
斯坦哈特就是这样改变了所处的不良环境，和自己部下友善融洽，和睦相处。
微笑给他带来了愉快的工作，微笑给他带来了经济效益。
（3）微笑能委婉和得体地达意
有时，人们要表达某种思想感情。但是在特定的时间里，只可意会，难
以言传，这样可以用微笑来沟通双方的思想，完成交际任务。如：周恩来总
理在访问印度的归国途中，在尼泊尔首都举行过一次精采的记者招待会。会
上有个外国记者提出了这样一个问题：“周恩来总理，您日理万机，但身体
依然很好，精力充沛，满面红光。您是否可以谈一下您是怎样生活的？”（杨
岗主编《企业家外交丛书》）这个问题对平凡百姓，倒没有任何敏感的地方。
但对一位中同总理来说，是不大好回答的，可以说这是智慧与机敏的考验。
如果大谈特谈自己的个人生活，如果板着面孔说：“无可奉告”，如果佯装
没有听见，“王顾左右而言他”，这都是不合适的。周总理听完后，先是微
微一笑，这个微笑中传递的是友善、轻松、有风度的信息。接着随口答道：
“我是按照东方民族生活方式来生活的”。这一笑一答，含蓄巧妙，立即赢
得了热烈的掌声。
有时，人们要表达某种思想感情。但是在特定的时间里，只可意会，难
以言传，这样可以用微笑来沟通双方的思想，完成交际任务。如：周恩来总
理在访问印度的归国途中，在尼泊尔首都举行过一次精采的记者招待会。会
上有个外国记者提出了这样一个问题：“周恩来总理，您日理万机，但身体
依然很好，精力充沛，满面红光。您是否可以谈一下您是怎样生活的？”（杨
岗主编《企业家外交丛书》）这个问题对平凡百姓，倒没有任何敏感的地方。
但对一位中同总理来说，是不大好回答的，可以说这是智慧与机敏的考验。
如果大谈特谈自己的个人生活，如果板着面孔说：“无可奉告”，如果佯装
没有听见，“王顾左右而言他”，这都是不合适的。周总理听完后，先是微
微一笑，这个微笑中传递的是友善、轻松、有风度的信息。接着随口答道：
“我是按照东方民族生活方式来生活的”。这一笑一答，含蓄巧妙，立即赢
得了热烈的掌声。
2．微笑语言的运用艺术
在运用微笑语传情达意时，要做到以下几点：
（1）要笑得自然。微笑是发白内心的，是美好心灵的外现。这样才能笑
得自然、笑得亲切、笑得美好、笑得得体。不能为笑而笑，无笑装笑。像电
影《满意不满意》中的小杨师傅那样，由于不安心服务工作，心里有抵触情
绪，他的笑是为应付差事而“挤”出来的，是假装出来的，是皮笑肉不笑的。
这样，不但不能迎来顾客，而且还会吓跑顾客。
（2）要笑得真诚。微笑语既是自己愉快心情的外露，也是纯真之情的奉
送。它意味着：“我喜欢你，你使我高兴，见到你很愉快。”真诚的微笑令
对方内心产生温暖，有时还可能引起对方的共鸣，共同陶醉在欢乐之中，加
深双方的友情。例如：前面谈到过的香港影片《三笑》中，秋香对唐伯