《[成功]成功从底层开始》

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[成功]成功从底层开始- 第11部分


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个事业,成功最重要的是什么?是眼光!      
    我曾经和相熟的朋友讲过杭州第二中药厂的厂长冯根生,他现在是正大青春宝药业有限公司的总裁了。我怎么认识他的呢?还是二十年前我在通化市政府当秘书时,受命去杭州搞医药工业调查。当时同行的同志无意中说出一句话:“我们这个小王挺钻研的,业余时间还搞抗癌药研究呢。”就这么一句话,冯厂长顿时就来了兴趣,他要过我的“天仙丸”在天津的实验报告看了看,虽然他那时候能够看到的仅仅是S180瘤谱的实验,但光是这一种数据,就让冯厂长心里有了主意。他马上安排小汽车,拉着我绕着西湖看,满杭州大街四处转,最后提出招聘我去他们药厂,给我爱人安排工作,给我家庭安排住房,还答应给我安排一个单独的实验室,并给配备几名助手。这些都说完后,他又问我:“我给你这样的条件够不够?不够,那就把我们药厂搜集到的一些抗癌方剂都交给你,作为研究的参考。”     
    大家知道吗,我那个时候业余搞科研,什么处境呢?无人承认,四处碰壁。可是人家冯厂长凭什么敢相信我这个小人物?冯根生又何许人也?他14岁进入胡雪岩创办的“胡庆余堂”做学徒,在我国中药界是被称作“中药基辛格”大师级的人物。所以,我那个时候就觉得冯根生是个看人做事非常有眼光的企业家!后来,我虽然没有答应去杭州,但人家咋说的:“即使你不能来,需要钱就吱一声,我们支持你搞这项研究,让世界都认识咱们中国的中药。”就凭这一句话,我能不感动吗,我能不受鼓舞吗?!所以说,冯根生的成功在哪里?我看其中很重要的一条就是有眼光。有眼光的人观察事物,才会有远见卓识;有眼光的人做事情,才富有前瞻性。     
第二部分悟性 
    悟  性     
    我们每个人做任何事情都不能只看表面,要往里面看,把事情看透。往里面看才能看见真实的东西,才能看到本质的东西。在人生中要学会多想几步,多想几步有时非但不会浪费时间,还会使你更快地接近成功的目标。     
    我最近研究公司长远发展战略的时候,脑子里经常想到唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚这几个中国古典文学名著中的人物,唐僧取经为什么会成功?这个问题我思考了很久,从中也琢磨出了一些道理。应该说《西游记》这本书我们从小就看过,有些人甚至看好多遍了,可要是让你说出唐僧取经成功的真功夫,有的人不一定能说个明白。沿着这条思路我们再思考一个问题,比如我们现在屋子里的人都在观看同一个电视剧,看着看着,有的人满眼流泪,有的人捧腹大笑,有的人坐在那里一直沉默无语,有的人已经浮想联翩了……为什么会有这样大的不同?因为每个人对同一事物的认识、分析、理解能力是不同的。有一句老话:“外行看热闹,内行看门道。”这个门道是什么?就是悟性。悟,是启蒙,是开发;性,指程度和角度。所以说一个人有悟性,就是说他在日常生活和工作中,能够发现有重大意义的问题,并且有分析和解决这种问题的能力。简单一点说,悟性就是你要把一件事情看明白。     
    我讲一个故事:有一个美国人,一次听别人讲笑话。听完之后他回去想,这个笑话真不错,我从来没这么笑过,今天很开心。他接着想了,如果我能够收集一些笑话,自己没事的时候看看多好。他就开始收集笑话。过了一段时间,他又想如果我把收集到的这些笑话编成书,让别人也看到多好呀!他便编成了一本笑话书。后来他觉得光写不生动,如果能找一个幽默大师讲笑话会是怎样的有声有色呀。他就专门找了一个幽默大师讲笑话。再后来他又想了,如果能把笑话制成光盘,不是能形成一个产业发财吗?于是就申请了专利,把笑话做成光盘发行。现在这个人每年净收入八百万美金。     
    这是什么?就是听笑话,悟出了道理,找到了自己成功的“点”。     
    我们有的人看了很多书,也每天都在辛辛苦苦地做事情,但始终没有悟出自己走近成功的“点”在哪里,这样的人肯定不能成功。因为有记性没悟性,读书再多也是死书;有辛苦无智慧,做事再多也不会有大成就。悟性是理解力。悟性从哪里来?当然不是天生就有的,它是一个人在知识阅历丰富后,在长期的生活实践和积累中,逐渐对事物获得的较深的理解和认识能力,是人对自身智力的开发能力,是对不断更新的新知识的综合应用能力。     
    下面我给大家出一道题,锻炼锻炼大家的悟性。大家看,我手里举着的是一张白纸,白纸上画了一个圆,这圆的中间又有一个小方块,大家回答说这究竟是什么?有人说了“没有规矩不成方圆”,也有人说“不要钻到钱眼里”。都不对。大家再细细看一下,这个小方块不光是画上去的,它还用刀片切割了一下,所以,我这里只要用手指轻轻一捅,是什么?是钱眼。这才是答案。就薄薄的一张白纸你们都没有看透。所以,我们每个人做任何事情都要看透,不要光看表面,要往里面看。往里面看才能看见真实的东西,才能看到本质的东西。     
    很多人看问题只看表面,比如说我来应聘能给我开多少工钱呀?老板会给我什么职位呀?有的人到一个企业打工,企业规模非常大,也非常有知名度,可工资到时没开出来,更糟糕的是到了年底老板跑了,白干一年。也有的人到了一个刚刚创建的企业,开始就那么几个人,可他觉得越是这样,企业越有可能发展起来,个人施展才华的空间也相对广阔,他后来果然成功了。要我说,这个成功者之所以成功,其实并没有多少秘诀,只不过他比平常人多想几步罢了。这“多想的几步”就是悟性。在人生中学会多想几步是重要的。多想几步有时非但不会浪费时间,只会使你更快地接近成功的目标。      
    现在下面坐着的年轻员工,我看有好几个人都是同一天来到我们公司上班的,他们年龄也相当,工作起来都很卖力,那么我现在就分派两个人去做同一件事,去集市上看看今天有什么卖的?小张很快回来了,告诉我集市上有一个农民拉了车土豆在卖。“一车大约多少斤?”我问他。小张立即返回去,过了一会儿回来说,车上有四十多袋土豆,每袋大约有九十斤。“那么,多少钱一斤呢?”小张又要跑回去。这时我拉住他了:“你先休息一会儿,让小李去吧。” 不一会儿,小李回来了,他向我汇报说,集市上只有一个农民在卖土豆,有四十多袋,每袋九十斤左右,价格适中,一斤五毛钱,并且质量很好。他还特意带回几个土豆让我过目,并告诉我这个农民今天下午还要拉一车西红柿到集市上卖,价格也可以,他准备下午和这个农民再联系。     
    看出差距了吧?同样的条件,同样做一件事,为什么小李做得非常出色,小张却做得非常失败?差在悟性上。让你做一件事,你只知道“做一”,不懂得“想二”,不给自己一点发挥的余地,你怎么能把事情做好呢?再往深里说,安排一个人去办一件简单的事他办砸了;很复杂的事呢,派另一个人去办,他到那儿就成了。为什么?因为做一件事,你的悟性高,你就会处理得很好;而你没有处理好,就说明你悟性差。所以说一个人有没有悟性,对于成功来讲的确很重要。     
    我最后还是讲一个故事:     
    有两个乡下的聪明人外出打工,一个去上海,一个去北京。可是在候车室等车时,都改变了主意,因为邻座的人议论说,上海人精明,外地人问路都收费;北京人质朴,看到吃不上饭的人,不仅给馒头,还送旧衣服。      
    去上海的人想,还是北京好,挣不到钱也饿不死,幸亏车还没到,不然真是掉进了火坑。去北京的人想,还是上海好,连给人带路都能挣钱,还有什么不能挣钱的呢?我幸亏没上车,要不真失去了一次致富的机会。      
    于是他们在退票处相遇了,互相换了票。原来要去北京的得到了上海的票,要去上海的得到了北京的票。      
    去北京的人发现,北京果然好。他初到北京的一个月,什么都没干,竟然没有饿着。不仅银行大厅里的纯净水可以白喝,而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃。      
    去上海的人发现,上海果然是一个可以发财的城市,干什么都可以赚钱。带路可以赚钱,开厕所可以赚钱,就连弄盆凉水让人洗脸都可以赚钱……他太高兴了。      
    凭着乡下人对泥土的感情和认识,第二天,他在建筑工地装了十包含有沙子和叶子的土,以“花盆土”的名义,向爱花的上海人兜售。当天他在城郊间往返数次,就净赚了50元钱。一年后,凭着“花盆土”他竟然在大上海拥有了一间小小的门面。      
    在常年的走街串巷中,他又有了新的发现:一些商店楼面亮丽而招牌黢黑,一打听才知道清洁公司只负责洗楼而不洗招牌的结果。他立即抓住这一空当,买了扶梯、水桶和抹布,办起一家小型清洁公司,专门负责擦洗招牌。如今他的公司已有二百多个工人,业务也由上海发展到杭州和南京。     
    不久前,已经成为上海一家清洗公司老板的“乡下人”坐火车去北京考察清洗市场。在北京站,一个拣破烂的人把头伸进软卧车厢,向他要一个啤酒瓶子,就在他往窗外递瓶子时,两个人都愣住了,因为他们认识——五年前,他们曾经换过一次票。     
    把这个故事讲给我的人,是当个笑话讲给我听的,可是我听后笑不出来,我当时想,悟性是什么?悟性就像一个元帅,而聪明只是它手下的大将,大将只有在元帅的指挥下才能纵横驰骋。所以说,没有悟性的聪明是小
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