创业之旅，脚下崎岖坎坷，头顶却硕果累累；没有务实，没有付出，又怎能拥有秋后丰收的喜悦呢？！”
所以，振国集团的员工，作风就是实实在在，包括说话、办事、开会、学习等等。比如你上来竞争职位，就说实在嗑，说你有什么竞争优势，说你看到的企业的问题，说你有怎样的应对办法。你组织开会，不要讲大道理，就讲发生在身边和影响工作的身边事，讲怎样解决企业的实际问题。有些年轻人喜欢讲很远很远的事，讲起哈佛、OTC成篇成套的。那些东西好是好，但也不能照搬，你从中悟到的应该是一些活的精华。就说OTC吧，搞得太复杂了，不适用。要我简单的理解，不就是把药放在药店里，怎么终端促销吗？你讲了三天三夜，听课的人到底消化了多少啊？企业做事情要简单化，要直接化，不要转成一个大圈最后又绕回来了，太累！学习也是这样，要学以致用。我有一段时间专门学建筑，因为我要建研究所和厂房，我要研究最适合自己的建筑风格，我要了解土建每平方米造价多少，钢材、水泥什么时候进货便宜。学习也有长线和短线，有通和精之分，一味地陷在哪头都不好。我觉得这也是学习上的务实态度。务实才能让人彻底扔掉空想和幻想，扔掉纸上谈兵、形式主义这套害死人的东西。
我前几天看到一个故事：
有一个小伙子，天天在研究怎么能发财。他见到熟人就问：“什么最值钱？”人家告诉他：“当然是黄金了。”他恍然大悟地说：“这些年光是研究怎么种地了，原来是犯了方向性错误。”于是，他开始研究怎么找黄金，怎么淘金和炼金。半年过去了，他媳妇不干了，说：“你天天捧本书煞费苦心地研究，没有分文收入，这孩子学费和媳妇的吃饭问题，你想不想啊？”
转眼间又过去一年，家里该卖的都卖光了。他媳妇有一天回娘家抱怨说：“爸，我这日子过不了啦！他天天研究炼黄金，也不种地，家里再没有吃的了，我要跟他离婚！”他爸说：“没事！你回家告诉他，老爸有家传的炼金秘诀，你叫他来一趟，我传给他就是了。”说话间，姑爷已经火急火燎地赶来了。老丈人吩咐姑娘给烫上一壶酒，跟姑爷边喝边聊，说：“像你这种琢磨法，一辈子都炼不出黄金。我告诉你，回家后先收集三斤香蕉树叶背面的细绒毛。记好了，这香蕉树必须是你亲手种下的才行。这一切都准备妥当，我才能传给你炼金秘诀。”姑爷高兴地答应了，回家后果真开始种香蕉树。
他心里急呀！心想就凭家里这几亩地，得猴年马月才能收齐三斤绒毛啊。不行！他又把家周围的荒地都开垦出来全种上香蕉树，天天浇水施肥。好不容易地盼来了秋天，媳妇孩子大把大把地采香蕉，他只负责一件事，就是扫绒毛。三年后，他把三斤白白的绒毛塞满一个口袋，带到老丈人家。老丈人接过去掂了掂份量，说：“好吧，明天早上八点钟，我正式传授你炼金秘诀。”
第二天，他准时来到。老丈人对姑爷说：“你去把靠西墙的那个柜门打开吧。”他往里面伸头一看，满满的都是金元宝。他高兴了：“哎呀，你以前真炼过黄金呀！”老丈人说：“我从来都没有炼过黄金，我柜子里的这些黄金都是你炼的。”姑爷被搞糊涂了，说：“我还没有得到你的炼金秘诀，怎么就会有这么多黄金呢？”老丈人这时候告诉了他：“你不是种了很多香蕉树吗，每年采集下来的香蕉，都是我帮着卖掉的。然后，我就换成黄金给你存放在这里。这些都是你三年积攒下的黄金，你现在知道怎么炼黄金了吧？”
大家懂不懂怎么炼黄金？当然是务实才能炼出黄金来啊！
第四部分领导
领 导
一个领导者的真正本事，不在于能亲自做成多少事，而在于你会发动别人做成多少事。领导能力就是影响力。其实每一个人身上都具有领导力，关键在于你懂不懂得发掘和发展它。
成功就像爬台阶，一个人不可能从一开始就是领导者，但不能永远都是一个跟随者。
有一个人去集市买鹦鹉，看到一只鹦鹉标价二百元，在旁边特别说明，此鹦鹉会两门语言。另一只鹦鹉售价四百元，也有个说明，此鹦鹉会四门语言。应该买哪一只呢？这个人仔细地比较着，两只都鬼精鬼灵的，非常的讨人喜欢，左看右看的，反倒是拿不定主意了。
就在这时候，他突然发现在两只鹦鹉身后还有一只鹦鹉，毛色暗淡散乱，又老又丑的，却公然标价八百元，旁边没有任何说明。
他赶紧把摊主叫过来问：“这只老鹦鹉是不是会说八门语言？”
摊主摇摇头说：“不会啊。”
这个人觉得奇怪了，追问摊主：“既然是这样，你为什么胡乱抬价，拿一只老鹦鹉欺骗顾客呢？”
摊主笑了，说：“你不要急吗，我这只老鹦鹉之所以值钱，确实有理由啊，因为另外两只鹦鹉管它叫领导。”
讲到这里，大家都笑了，可我希望大家千万不要把它只当作笑话听，因为我觉得但凡做领导的，如果你想做得优秀，做得高明，还真应该向老鹦鹉学习，这样你才会懂得：一个领导者的真正本事，不在于你能亲自做成多少事，而在于你会发动别人做成多少事。什么叫领导？领导二字拆开看，领，就是领路，你必须亲自掌管的是方向，路走错了不行；导，便是指导，不需要你事必躬亲的，需要的是出思想，出智慧，出方法。所以，像老鹦鹉这样，懂得信任人，懂得放权，既给了下属施展才华的舞台，又因此而提升了自己的身价，这叫做领导艺术。
我现在给大家做一个实验，站在冰天雪地里，我手里拿着一只玻璃杯，由你来倒满水，你会怎么倒？有一种人上来就倒开水，杯子受不了温差变化的刺激，一下子就炸成了碎片。还有一种人，他上来后首先往杯子里倒上一点儿凉水，接着再倒温水，最后才往里倒开水，这个杯子就不会出问题了。我做这个实验有针对性啊。因为来我们企业工作的员工，不光有北方人，也有南方人，如果一个南方人三九天初来乍到，作领导的马上把他派往寒冷的东北去，他冷不丁的会受得了吗？可要是先把他派往长沙，然后再去北京，最后送到长春，这便给了他一个适应的过程。所以作领导的，有时候处理起来事情，千万不能太急，要循序渐进。说实话，我们有些领导太想做好工作了，可就是因为工作方法简单，让下属接受不了。
我再举一个例子，有一个年轻的员工，自尊心很强，经理指派给他一项工作，他没能完成，回到住处后心情很不好。如果你这时候批评他，他就会想：“我干脆不要在这个公司做了，走人吧。”如果你不是先问他工作，而是催促他赶紧吃饭，然后晚上看电视的时候，你再坐到他身边跟他聊天，慢慢地扯到工作上来，问问他：“今天出去怎么样？”“不顺利。”那你这个时候就可以见缝插针了，和他一起分析不顺利的原因，如果你认为是他自身的原因，你就要跟他讲：“没关系，明天再去试一次。”同样是做这件事，同样是这个人回来后，脸上明显的不高兴，经理也没有批评他，但他却自我加压，沉重得一夜无眠。他第二天带着这样一种情绪去办事，他能够办得成吗？他给人家的第一感觉是：“这个人怎么无精打采的，不自信。”因为在他最需要领导给打气的时候，领导没有做，这就是不懂得善于激励下属的领导艺术。
所以说，一定要善于激励人，用激励的手段来调动员工内在的积极性，激发和影响他人跟随你一道工作，以实现共同的目标，这才是领导能力。领导能力就是影响力。你要影响他，首先要洞察他的心理和心态。坦白地说，对基层员工的了解，有的基层领导不一定比我知道得多。我到每个办事处，即使再忙也要给每个员工和我说几分钟话的时间。我看到他乐乐呵呵地进来了，说上两句话，彼此沟通沟通，好，出去吧。可有的人，一看他的脸，就知道他有心思，这个时候我一定要抠抠他，到底有什么困难？包括员工家里生活上的困难，我们作领导的都应该清楚，很可能这个年轻人来我们公司工作，家里五六口人都指望他这几百块钱过日子呢！可是这么沉重的负担，他挣那两个钱够用吗？怎么办？可以考虑给他调换个挣钱多的工作吗！到了换季的时候，我们工会还可以办点福利帮助他的家庭。你做领导的能做到这种程度，能不营造出一个良好的工作氛围，能不激励他加倍努力地工作吗！
这就是领导方法。有了好的方法，还要有好的态度。我还是讲一件实事：我们有一个基层领导，有一天他跟一位工人说：“你看这些砖乱七八糟地堆在这里，是不是不好看，让人走路也不方便，你今天要是有空，就把这些砖沿着墙根摆好。”说话间完全是一种商量的口吻。结果呢，他下午又路过这里，眼前已经是整整齐齐的模样。同样是做这件事，也有的领导上来就发号施令：“你赶紧把它摆好，不摆好不许吃饭！”你要是这个工人，你说说你会是什么心情？所以作领导的对自己的下属一定要尊重，态度要友善。记得有一次在通化，工厂的张厂长跟我说：“董事长，听说你下午要走，这一批新来的工人想见见你。”我说：“这样吧，不要耽误大家的时间，我就在工厂的门口和他们见面吧。”当时是十月下旬，天气稍稍有些凉了，我和这些新工人站在一起的时候，寒风吹过，我突然间觉得身上有点冷，我就对他们说：“天气凉了，希望大家多穿点衣服，别感冒。”我说完这句话后，看到面前的许多工人都眼圈湿了……在那一刻，我觉得�