一个城市中的道路网络﹐原来有的单程路﹑死胡同 ﹑不良路面﹑多弯路等全部改为双程高速大道。结果是思路清晰﹑敏捷﹑全面而且有很多选择。
如果只想学习一项NLP的技巧而得到最大的收获﹐我的建议便是“检定语言模式”。最重要的是这份收获﹐会是很全面的﹐对人生所有方面都有裨益－因为人生的所有方面﹐都是受我们思考所操纵的。
12。1表层结构与深层结构
语言的运用﹐直接反映出人类的思维﹑信念和价值观。恰当贴切和有效地利用语言﹐在日常生活中﹐既可准确地表达讯息﹐避免不必要的沟通误会﹐也可作有效回应﹐使事情的发展更符理想。语言是人类世界的活动中极为重要的一部分。这里说的“语言”﹐包括说出来的话﹐也包括自言自语或者在内心对自己说的话。说话中的文字表达一个意思﹐但是这个意思不能全部显示出说话者内心对所说事物的全部观念和意义﹐尤其是他对该事物所持的信念﹑价值观和规条。这些没有出来（其中很大部分根本不可能说出来）的种种意思﹐统称为“深层结构”﹐它们存在于说话者的多个潜意识层次里﹐而语言表达出来的意思则存在于说话者的意识层次 ﹐称为表层结构。
语言也是NLP中极为重要的一个部分。语言显露一个人的心态和思想的极深层﹐我们可心运用语言去改善自己及别人的心态和思想﹐因而改变行为和结果。成功的人让我们看到语言的巨大力量。事实上﹐对自己及身边的人﹐我们也经常地用语言操纵着自己和他们的心理状态。
12。2上堆下切法
在语言沟通中﹐我们经常会把交谈引向３个方向。
１弄清楚对方说话的意思﹐或者在说过的内容里面调细焦点﹐把其中某些部分放大﹐就像用小钳把内容的一些资料检出来﹐这样的技巧叫做“下切”。 NLP的检定语言模式就是一套这方面的技巧。
２为了建立与对方一致的气氛﹐用含意广阔的字去暗示意义上的共通﹐因而建立对方接受自己和对方容许被我引导的感觉。因为“意义”存在于一个人的潜意识中﹐ 是很主观和不能尽言的﹐所以在语言层次取得意义上的一致感觉时﹐对方会被带至新的思考方向。这样的技巧叫做“上堆”。 NLP的提示语言模式就是一套这方面的技巧。
３引导对方注意到有同样意义的不同可能﹐找出在同一层面的其他选择﹐使思想和生活更加丰富﹐这样的技巧叫做“平行”。
以上３个方向的语言技巧﹐统称为“上堆下切”（见图１２－１）技巧﹐这套技巧的功能是从３个方向（上﹑下﹑平行）扩大交谈的覆盖面（见图１２－２）﹐使谈论的内容更丰富﹐效果更理想。从“理解层次”的角度看﹐“上堆”是趋向于精神﹑身份和信念价值﹔“下切”是趋向于行为和环境﹔而“平行”则是能力的层次。 “下切”的每一项应该都是“上堆”包含的不同选择之一﹐因此“下切”的内容必然被包括在“上堆”的内容之中﹔而“上堆”的内容必然比“下切”的任何一项内容多和大。 “平行”的内容在性质上没有多少﹑大细的分别﹐虽然在它们的“下切”内容之中或许会有。
图12…1上堆下切法
图12…2上堆下切应用
李天命先生的文章
学习了“检定语言模式”﹐我们能够对别人的话背后的思想谬差或者困境有清晰的了解。就是说﹐掌握了这套技巧之后﹐听到别人说一句话自己所能了解的会大大提升。就是这个缘故﹐所以本章开始时说过﹐“检定语言模式”能够帮助我们把脑里的神经网络架构完整化并使之提升。结果是思路清晰﹑敏捷﹑全面而且有很多选择。我们更能把对方话中引起谬误或做成困境的因素“检定”出来。
为了证明这一点﹐我请你看看以下的文章片段（李天命先生是我最敬佩的语理分析专家﹐以下摘录自李天命之《李天命的思考艺术》一书）。待你看完本章第七节之后﹐请再看这些文章的片段。注意你的理解能力有怎样的不同。
最后我们考察一下“从中国人的观点看”﹑“以一个中国心来看”这两个短语。前一短语相信大家都熟悉﹐后一短语笔者“以一个中国心”来担保曾经“用两片中国耳朵”听人说过。然而“中国心”意指什么﹖ “中国人的观点”又意指什么﹖如果说﹐任何一个中国人所持的观点都叫做“中国人的观点”﹐那么这个词语就指称一堆互相冲突的观点。因为不同的中国人有许多观点都是互相冲突的。另一方面﹐如果说大多数中国人所持的共同观点才叫做“中国人的观点”﹐那么我们用这个词语时就必须弄清楚﹕那到底是怎么样的一个观点 ﹖ （对“中国心”一词﹐可作近似的分析﹐不赘述。）
再提一次﹐并不是说这类语辞都不可以用﹐但必须能确定所用的是有意义的﹐且知道那是什么意思。试想一下﹐假如我说﹕“从非洲人的观点看”﹑ “以一个非洲心来看”﹐你知道那是什么意思吗﹖我也不知道那是什么意思（无论如何﹐那大概不是“从漆黑一团的观点看”﹑“以一个黑心来看”的意思）。
到此﹐我们只简略分析了“从什么什么观点（角度﹑立场）来看”这一形式的说法。下面考察一些以问句形式出现的迷糊言辞。
例如“艺术的形式和内容能否分开﹖”﹑“历史是直线前进的还是螺旋形上升的﹖”﹑“英雄造时势还是时势造英雄﹖”﹑“知难行易还是知易行难﹖ ”﹑ “命好还是运好﹖”﹑“金钱重要还是朋友重要﹖”。。。。。。这些问题常有人提出来。人们听得多了﹐觉得熟悉﹐没有想到这些问题至少是语意不明的。就拿第一个问题来说﹐只要反省一下不同种类的艺术之间的差异是多么大﹐就可知道必须确定“艺术的形式”﹑“艺术的内容”等词语究竟是指谓什么﹐更须理清艺术的形式与内容怎样算是“能够分开”﹐怎样算是“不能分开”。在这些用语被分析清楚之前就贸然争论﹐是徒劳无功的﹐结果只会无休止地争辩下去﹐不仅得不到共认的答案﹐而且没有向共认的答案推进一步。这不能说是由于问题太过深奥﹐只能说是由于问题本身迷糊不清﹐以致争辩的各方不但无法在答案上取得一致的见解﹐甚至无法建立起“取得一致见解”的讨论基础。
要突破这种困境﹐关键在于理清。比如前面提过的问题“金钱重要还是朋友重要﹖”﹐由于太空泛﹑不明确﹐因而没有一定的正确答案。如果所说的朋友是生死之交﹐是我们可以为之牺牲生命的﹐并且如果我们认为任何数目的金钱都不及自己的性命重要﹐那么﹐在这个意思上﹐我们就可以断定朋友比金钱重要。但如果所说的朋友只是点头之交﹐相互之间只有像“友谊商店”所展出的那种“友谊”﹐并且如果所说的金钱非常多﹐那么﹐在这个意思上﹐我们大概就会认为（即使口头不说）金钱比朋友重要了。由此可见﹐“金钱重要还是朋友重要﹖”这问题必须理清才能有效地讨论。理清时起码要弄清楚两点﹕第一﹐所说的金钱有多少﹖第二﹐所说的朋友是怎么样的一个朋友﹖ （特别要查清楚的是﹕他有没有钱﹖肯不肯借钱给朋友﹖）
《李天命的思考艺术》文章一
没看清楚之前不要签名。不知道是什么意思之前无从相信﹐这是颠扑不破的道理。不过一般人并没有语理分析的训练﹐没有“理清语意不明的关键用语”这种思维习惯。虽有例外﹐但不多见。比如你与中学的旧情人约会﹐却对太太说去参加校友会﹐这时你的太太也许就会命令你“理清一下”所谓的“校友会”是什么意思了。不过这只能算是特殊的个案。在一般情况下﹐人们只会注意到所思考的事物而忽略了用以思考的语言﹐正如人们通常只会注意所看到的东西而忽略了用来看东西的眼睛。
《李天命的思考艺术》文章一
结果有许多人只知一味讲﹑讲﹑讲﹐而不懂得需要暂停下来﹐反省一下所讲的究竟是什么意思。无聊的争论每每由此而起。 “某地是不是文化沙漠﹖”“吃了臭蛋肚子痛﹐臭蛋是肚子痛的内因还是外因﹖”“柬埔寨的社会有没有平等﹖”诸如此类的问题﹐未经理清就争论﹐其结果是可以预知的﹐那就是没有结果。仅以“柬埔寨的社会有没有平等﹖”这问题来说﹐甲认为有﹐其心目中的平等就是平均主义（或“人民平均主义”）﹐即国民总收入由官僚和人民各分一半﹐人民则进一步平分所得的一半﹔乙却认为柬埔寨没有平等﹐其心目中的平等乃是机会均等。即“人人有均等的机会去证明人的能力其实并不均等”。在此情况下﹐除非首先理清“平等”的意思﹐否则争论无法理性地解决－或只能交由柬埔寨公安局指导柬埔寨人民法庭去判决（我打赌甲胜）。
《李天命的思考艺术》文章一
再看“命运”一词﹐说某某人“一生逃避命运而结果无法避开命运﹐那就是他的命运”﹐这是什么意思呢﹖我们有时会把这个词用做“遭遇”的同义词（带点文艺腔的同义词）。开车载女朋友兜风﹐在斜坡上惊觉刹车失灵﹐学逻辑的人会对女朋友说“我们将有共同的遭遇”﹐写诗的人会对女朋友说“我们将有共同的命运”﹐学逻辑兼写诗的人则可能会说﹕“如果我们有共同的遭遇﹐我们就有共同的命运﹐反之也然。”当“命运”用做“遭遇”的同义词时﹐这个词自不能说是暖昧的﹐它的意思就是“遭遇”。但这个词还有一种意义不明的用法﹐比如说“我们的命运操纵着我们的遭遇”。这句话里的“命运”不能解作“遭遇”，否则这句话就等于说“我们的遭遇操纵着我们的遭遇”。但如果不能解释为遭遇﹐那么应作何解释呢﹖没有明确的解答。这种说法里的“命运”本来就是语意暧昧的。 “月球上有生物／没有生物”﹑“月球的位置能改变／不能改变”之类的对立可以得到