赞赏了。
一个财主晚年得子，不胜高兴。生日那天，大家都来祝贺。财主问客人说：〃这孩子将来怎么样？〃客人甲说；〃这孩子将来能当大官！〃财主大喜，给了赏钱。财主又问第二个客人说：〃这个孩子将来怎么样？〃客人乙说：〃这个孩子将来要发大财！〃财主又赏了钱。财主又问第三个客人说：〃这个孩子将来怎么样？〃客人丙说：〃这个孩子将来要死的。〃财主气极了，把他打了一顿。说假话的得钱，说真话的挨打。既不愿说假话，又不愿挨打，怎么办？只好说：〃啊呀，哈哈，啊哈，这孩子，哈哈……。〃
法国著名的革命家、空想『共产』主义者弗朗斯瓦·诺埃尔·巴贝夫，1797年在凡多姆高等法院法庭上受审时辩护说：〃当我第一次受审时，我曾隆重地提出保证，我要伟大地、庄严地来维护我们的事业，这样，我才对得起法国的真诚朋友，我才对得起自己。我一定会践守我的诺言……
〃自由的精神，我是多么感激你！因为你使我处于比所有其他的人更为自由的地位。我所以是更为自由，正是因为我身上背着铁链。我所要完成的任务是多么美好！我所维护的事业是多么崇高！它只许我说出真理……这也正是我要的。即使我的内心感觉没有对我指点出真理，这项事业会迫使我说纯粹的真理。正是因为我身上背着铁链，我在无数被压迫者和受难者之前有发表自由意见的优先权。……
〃我们虽然关在回笼里，并受残酷的折磨，但只要我们还能得到那崇高的事业的支持，我们便有责任公开宣布我们所热爱的真理……〃
巴贝夫就这样在法庭宣扬了革命理想，这种充满战斗激情的语言，说明雄辩的力量首先来自无私无畏的胆略。
美德和豪迈气概永远不会死亡。挺直你的腰，即使暴风雨来得再猛！
秘方点拨：做事情讲求效率，漫无目的的言谈注定不会被人欣赏，不要做画蛇添足的事，也不要过份模糊其辞。8。钱多并非财富
拥有健康、年轻、生命，也就拥有了最大财富，这是非钱财可以衡量的。
一青年老是埋怨自己时运不济，发不了财，终日愁眉不展。
这一天走过来一个须发俱白的老人，问：〃年轻人，干嘛不高兴？〃
〃我不明白，为什么我总是这么穷。〃
〃穷？你很富有嘛。〃老人由衷地说。
〃这从何说起？〃年轻人问。
老人不正面回答，反问道：〃假如今天斩掉你一个手指头，给你一千元，你干不干？〃
〃不干。〃年轻人回答。
〃假如斩掉你一只手，给你一万元，你干不干？〃
〃不干。〃
〃假如使你双眼都瞎掉，给你十万元，你干不干？〃
〃不干。〃
〃假如让你马上变成八十岁的老人，给你一百万，你干不干？〃
〃不干。〃
〃假如让你马上死掉，给你一千万，你干不干？〃
〃不干。〃
〃这就对了，你已经有了超过一千万的财富，为什么还哀叹自己贫穷呢？〃老人笑『吟』『吟』地问。
青年愕然无言，但看得出他心有所思的样子。
秘方点拨：对余钱过分贪婪，你的健康、年轻、生命终究去舍其一，钱不是万能的！9。棉里藏针妙招
人都有难得糊涂的时候，尤其在铺满鲜花的道路上，别以为自己可以轻易得到如此厚礼！
通常的谈判场合，双方所摆出的阵容中往往有首席代表和次要代表、前台谈判代表之分。一方的主谈的回答问题，通常要看一看副谈的态度或副谈的某种暗示，即使他们想非常迅速地把交易做成，也总是表现出一种从容不迫的神态，努力放慢对话的节奏，也就是说，在激烈的谈判中要努力寻找缓冲的时间来思考和斟酌，避免仓促中做出不当的决定。
无论是外交谈判还是商贸谈判，并非人们想像中日常对话那样，你问我答，快言快语，口惹悬河，而是千方百计争取时间充分思考，以妥善方式有节奏地回答谈判对方的问题，以免出言不慎而导致不良后果。
在1956年的美苏两国最高领导人的谈判中，苏共领导人赫鲁晓夫自以为比美国总统艾豪威尔聪明，其实，艾森豪威尔正是采取了棉里藏针的策略。
在谈判过程中，不论赫鲁晓夫提出什么问题，美国总统都是表现得似懂非懂，糊糊涂涂，总是先看看他的国务卿杜勒斯，等杜勒斯递过条子来后，艾森豪威尔才开始慢条斯理地回答问题。当时赫鲁晓夫很看不起艾森豪威尔，认为他智力低下，而他自己作为苏联领袖，似乎知道任何问题的答案，而无须他人告诉他说些什么话，所以当场讥讽地问道：〃究竟谁是美国的总统？是杜勒斯还是艾森豪威尔？〃
其实，是赫鲁晓夫错了，他不了解艾森豪威尔在谈判桌上所表现的特点，正是一种棉里藏针的策略。他这样做，至少已经充分做到了两点：即争取到了思考问题的时间，又获得了别人的提示启迪。棉里藏针，正是一种绝妙的谈判策略。
在谈判过程中，特别是谈判到了紧要关头，也常常需要故意放慢节奏。如：在回答问题前，提议对方把话再说一遍，把问题解说清楚，预先安排一个打岔的机会，如有客来访和有电话要接，突然感到口渴要喝茶；或让对方埋头阅读你当场提供的一大堆资料；或者以不知道一些问题为托辞临时去寻找专家咨询；临时替换谈判小组成员，以造成谈判间歇；不时地休会或者干脆闭会，用电话或电报向有关领导请示等都是非常奏效的方式。
1955年，周恩来总理出席万隆会议，在某国唆使下的一股国际反动势力掀起反华叫嚣，企图破坏万隆会议和与会国同中华人民共和国的关系，顿时会议陷入一片混『乱』。周恩来作为代表团团长，面对这严峻的场面，马上作出了果断的应变措施，发表了著名的《周恩来在万隆会议上的补充发言》提出了〃求大同、存小异〃的观点和诚意欢迎各国外交使节亲自到中国大陆来看看……。由于整个补充发言充满了诚意和坦率，使那些受蒙蔽的与会国外交使节终于消释了重要疑虑，转敌对情绪为友好态度。当周恩来走下讲台时，许多国家的代表拥向周恩来，亲切握手，称其为〃会议的明星〃、〃带来和平的人物〃。
在交谈中不要显得笨拙而又无能，回敬的方法要巧、要当，又不会有失文明和破坏气氛。英国大作家萧伯纳年轻时身体很瘦弱，一次宴会上有一个胖得像猪一样的资本家取笑他说：〃萧伯纳先生，一见到你，我就知道世界上正在闹饥荒。〃在场的人一听此话，不免为萧伯纳捏一把汗，而萧柏纳却彬彬有礼地回答道：〃我也一样，一见到先生，就知道了世界上闹饥荒的原因。〃机敏巧妙的反驳，使在场的人敬佩不已。
秘方点拨：从表面上看起来，赫鲁晓夫显得非常机敏、果断，则艾森豪威尔却显得迟钝犹豫，然而，事实上去正好相反，艾森豪威尔在谈判中的智慧表现在既能及时获得助手的揭示忠告，同时又为自己赢得充分的时间思考，避免忙中出『乱』，急中出错，赫鲁晓夫刚愎自用，貌似智力过人，其实并不高明。10。投石问路话谈判
一个精明的卖主，可以将买主投出的〃石子〃变为一个良机。凡事如此！
作为买主，他由此可以从卖主那里得到卖主很少主动提供的资料。来分析商品的成本、价格等情况，以便作出自己的抉择。
投石问路是一种向对方的试探，它在谈判中常常借助提问的方式，来『摸』索、了解对方的意图以及某些实际情况。
当人作为买主，在讨价还价时，你可以提出下列问题：
〃假如我们订货的数量加倍，或者，减半呢？〃
〃假如我们和你们签订一年的合同，或者更长时间的合同呢？〃
〃假如我们减少保证，你有何想法？〃
〃假如我们自己提供材料呢？〃
〃假如我们要求改变产品的规格呢？〃
〃假如我们采取分期付款的方式呢？〃
〃假如我们自己解决运输问题呢？〃
当你想取得对方的情报，获取所需要的信息时，可以提出下列问题：
〃请您告诉我，为什么半个月后才可以发货？〃
〃请问这批货物的出厂价是多以？〃
〃请问，提货地点在哪里？〃
〃究竟什么时候才能到货？〃
当你想引起对方的注意，并引导他的谈话方向时，可以这样提出问题：
〃您能否说明一下，这种类型的商品修理方法？〃
〃如果我们大批定货，您们公司能不能充分供应？〃
〃您有没有想过要增加生产，扩大一些交易额？〃
〃请您考虑签订一份三年的合同，好吗？〃
当你希望对方做出结论时，可以这样提问：
〃您想订多少货？〃
〃您对这种样式感到满意吗？〃
〃这个问题解决了，我们可以签订协议了吧？〃
当你想表达己方的某种情绪或思想时，可使用这类问话：
〃我们的价格如此低廉，您一定会感到吃惊吧（表达炫耀的情绪）？〃
〃您是否调查过本公司的财务状况和信用（表达自信和自豪的情绪）？〃
〃对于那个建议，您的反应如何（引起他人注意，为他人思考指引方向）？〃
〃请原谅，您是否知道这是达成协议的唯一途径（引起对方注意，引导对方自己做结论）？〃
总之，每一个提问都是一粒探路的〃石子〃。你可以通过对产品质量、购买数量、付款方式、交货时间等问题来了解对方的虚实。
同时，不断地投石问路还能使对方穷于应付。如果卖方想要拒绝买方的提问一般是很不礼貌的。
面对这种珠炮式的提问，许多卖主不但难以主动出击，而且宁愿适当降低价格，而不愿疲于回答询问。
当然，并不�