《狩猎职场》

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狩猎职场- 第6部分


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业职位,那么你要及时将目光转向小公司,如果可以转行也不错。在求职的时候,可以多做新的尝试,这样有利于减轻反复申请工作的挫折感,同时也可以找到新的机会。要善于创造,善于革新。只要情况变了,就要及时补充新的选择。在本书的第二部分和第三部分,我们将对此进行更多的描述。    
    在求职中,这种适时的调整究竟指的是什么呢?下面提供了一些可能的调整方向:    
    ◆ 全球化。把你的求职搜索扩展到在海外经营的公司。    
    ◆ 技能转移。可以从销售或者客户支持转为产品设计。    
    ◆ 改行。如果你在网上进行求职搜索,空出行业栏,用你的技能做关键字查询。然后对那些需要你的技能的公司和行业进行调研。    
    ◆ 改变安排。接受那种3个月的短期工作,使雇主们在正式聘用前能先对你进行试用。    
    ◆ 改变你提供的价值。如果招聘人员给你打电话说抱歉,你应聘的职位已经满了,但是别的职位有空缺,问你愿不愿意尝试。你可以通过安排一次与招聘人员的职业访谈,告诉他们你能帮他们找到那个职位的合适人选。    
    另一种侧重于行动的习惯就是创新,一位企业家会经常不断地创新。英特尔的前任首席执行官安迪·格罗夫(Andy Grove)出版了一本名为《只有偏执狂才能生存》(Only the Paranoid Survive)的书。我不同意这种观点。我将我的观点表达为:“只有创新才能发展(Only the Innovative Thrive)”。企业家一生都向前看,而不是沉浸在回忆中。在你求职的整个过程中,我建议你采取创新的方法,因为只有打破惯例,才能把你和其他候选者明显地区分开。    
    在小学四年级的时候,我们被告知两点之间直线最短。大多数的求职者将他们的事业看作一条直线。“我以前是这个……所以我将会成为那个……”实际上,两点之间最短的距离是“好的想法”。你只要跟随自己的好想法就可以了。在求职中,这个想法不一定非要是一条直线。    
    创新:背越式跳高    
    迪克·福斯伯里(Dick Fosbury)是一名跳高运动员,他以一种全新的方式去追求他的体育事业——背越式跳高!在1968年的奥运会上,他第一次将这种非正规的跳高技术在众人面前展示,起跳之后将身体在半空中旋转,让自己的背部首先通过横木。以背越式,他的成绩超出了前世界纪录3英寸!裁判们在经过半小时的开会研究之后,确定了他这个动作的有效性。    
    在他震惊世界的成功之后,跳高运动员开始争相学习这种技术。其中大多数是新的跳高运动员,而不是那些老运动员。在1972年慕尼黑奥运会上,16名跳高运动员中,有3名使用了该技术。而2000年悉尼奥运会上,位居前16名的运动员都使用了背越式跳高。    
    如果新想法的“采用曲线”发展速度较慢,不必担心。创新可以让你打破常规,把工作和生活带入新境界。    
    在追赶他们的目标时,企业家会变得冷酷无情。当他们听到诸如“要更动脑筋地工作,而不是更玩命地工作”这样的陈词滥调时,他们会回应说:“我知道自己已经在工作中很动脑筋了,但是我要更卖力的工作。”要向自己展示你在工作中付出的努力能达到多高的程度。    
    在管理自己的职业时,你也要同样卖力。如果你的上一份工作时间(或是在校学习)是每星期40个小时,那么在求职的时候,你也要投入同样多的时间(或更多时间)。当公司遇到困境时,最好的员工会加倍努力,集中精力工作。在求职的时候,你也要秉承同样的态度。而且,努力工作可以带来好运气。“你工作得越卖力,你得到的好运气就越多”,我将这句话作为自己的人生信条。    
    说得很容易,做起来很难。你一星期真能花40个小时找工作吗?我将在第7章中告诉你如何去做。大部分人很排斥长时间找工作的感觉,他们每星期只花几个小时去求职,你正好可以利用这一点击败你的对手。    
    企业家会引领其他人并且得到其他人的追随    
    企业家经常将自己的想像力出售给别人,你的求职也是如此。从某种角度来说,它实际上就是一个推销过程。你将自己打包销售,说服别人聘用你。不是所有成功的企业家都是从销售人员做起的,但是顺着这个思路,我们发现企业家们像销售人员一样,都很擅长说服其他人——让其他人给他们提供资金,购买他们的产品,让人们按照他们的理由聚集在一起。    
    我应征的第一份工作需要大量电话营销的经验。这份工作很辛苦,但是我从中学到的推销技术却是今后生活中不可或缺的(尤其是在事业的初期)。你学会倾听客户的声音,学会面对拒绝——在拿到一张订单之前,我平均要打18~20个电话。所以我决定从每一个遭到拒绝的电话中吸取经验教训,让自己一步步接近目标。你的求职也会遇到类似的情况。你被拒绝了,然后进步。恰恰在下一个电话打来的时候,你找到了解决客户问题的方法。你按照客户的需求来定制产品,你学会如何做得比别人期望的更好。对一次成功的求职来说,这些都是非常好的习惯。    
    企业家同样畅想未来。他们独特的先见之明使他们能够打破目前情势的束缚,创造一个全新的世界。同样的,你对下一个职业目标的预见能力正是你要展现给雇主的特质。“这就是我,”你对雇主说,“这就是我能为你做的。”    
    所以,机灵点。在进入新工作之前,你要让自己的形象不断具体化,使自己给别人留下的印象不断加深。能完成这一目标的,只有你自己。    
    让这些准则成为你求职的习惯    
    “F。A。M。E。准则”是你职业管理的准则,并将伴随你终生。随着求职规则的改变(它将持续变化),现今的求职者必须强化自己的第二职业——对自己职业的管理,成为一名积极的职场“探险家”。不要坐回你的座位,认为你已经领会了所有东西。我或者其他任何人都没办法告诉你在未来10年中,你确切的职业规划应该是什么样子。一种开放、好奇、积极的态度可以让你日复一日地不断前进,最终得到你今天根本无法想象的理想工作。    
    为什么我将这些习惯称为准则呢?如果你像一名自由职业者那样思考,你将会担负起自己事业的重担。如果你像一名运动员那样训练,你会将自己的精力完全投入到一个充满创造力的、令人激动的工作中。如果你像一名营销人员那样做好准备,你将会建立让人无法抗拒的个人品牌。如果你像一位企业家那样工作,你将会以意想不到的方式迈进成功的殿堂。    
    通过本书,我将告诉你“F。A。M。E。准则”在求职中是如何发挥作用的。往后翻翻,你会发现每个章节都是以一些提示开头的。这些提示告诉我们“F。A。M。E。准则”的某部分是如何与求职联系在一起的。我之所以这么做,是希望这些提示可以帮助你理解:“F。A。M。E。准则”不仅仅是几句话,它是一系列明确的观点。    
    承担风险    
    我对Monster的第一个广告感到特别骄傲。“等我长大了……”在1999年的美式橄榄球总决赛超级碗(Super Bowl)比赛中,我们第一次在公众面前如此展示自己。此外,作为第一个在超级碗比赛中投放广告的网络公司,我们也开了先河。我们创作了一条有趣、犀利、让人记忆深刻的广告语。    
    在电视广告中,小孩子们直接对着镜头说:    
    “等我长大了,我要天天找工作。”    
    “我要努力升到中级管理层。”    
    “一冲动就被开除了。”    
    “我要学会奉承别人。”    
    “我想做个唯唯诺诺的男人。”    
    “……唯唯诺诺的女人。”    
    “是的,头儿。我就来,头儿!”    
    “一切为了升职,头儿!”    
    “等我长大了……”    
    “我应该不会被赏识!”    
    “虽然做同样的工作,拿的薪水却比别人少。”    
    “我应该会被迫提前退休。”    
    接下来在画面中出现的是这句话——“你究竟想成为什么样的人呢?”。在最后,我们打出了Trumpasaurus(Monster吉祥物的名字)的图片,我们公司的网址:monster。,以及我们的口号“这里有更好的工作!”以这些信息,我们完满地结束了那个广告。    
    在同时播放的众多啤酒和汽车广告中,这则广告脱颖而出,以一种极其乐观态度,带着扭曲的反讽语调诉说着我们如何放弃童年的梦,去向残酷的现实妥协。它成功地抓住了大家的心声,恰当地描绘出了Monster的特征。1999年,这则广告播放了4 000次,并使我们一夜成名。    
    做广告和打造品牌时,花钱多不能保证一定会有好的效果,你必须要有好的创意。为了接近雇主,为了与上百个人竞争,你必须十分突出。你未来的FAME(译者注:一语双关,既指将来的声誉成就,也强调了应用“F。A。M。E。准则”的重要性)尚无定论,所以一切皆有可能。    
    你要为自己打出什么样的广告呢?    
    


第一部分 新的求职基础第3章  好工作,好生活

    “F。A。M。E。准则”:像自由职业者那样思考    
    把每份工作都看成是临时的    
    你究竟为什么工作?    
    问问你自己:你喜欢做什么?你可以几小时一刻不停地谈论什么话题?你的答案可能为你指明了下一份工作的内容。如果你不喜欢现在做的事情,你就不会在这个领域继续深入发展。    
    在新的就业观中,我们把每份工作都看成是临时的。你不再像前几代人那样把某个工作当成你生活的全部。如�
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