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老人听后十分高兴，决定选小儿子为继承人。
在飞速发展的时代里，任何事物都是不进则退，甚至缓进则退。一个人要想使卖点永在，魅力常在，就必须使自身的内在质量得到长久的保障，既要有做人的基础，更要能保证事业的继续发展，走一条“可持续发展”道路。
人生不是简单的等待，等待就意味着倒退。要想成功，必须不断地投入与培育，把自己的卖点发展到不同寻常的高度，才能不断地创造和收获成功的机会。
珍惜自己的卖点
美国“股神”巴菲特在总结自己的传奇经历时指出，在其他人都投了资的地方去投资，你是不会发财的。
如果我们把社会比喻为一座大厦；那么每个人就都是里面的一块砖。
在建这座大厦的每一个房间时；每个设计师和泥瓦匠；都想把整洁光滑的好砖放在显眼的地方。但是；因为砖太多了；即使再精心挑选；仍然会有不少好砖被放在了厕所里。也有不少不那么好的砖砌在了最辉煌的地方。
这个比喻告诉我们：社会是复杂的；不管是什么时代､；什么体制或者用什么办法；要想依靠社会的选拔机制做到完全人尽其才；这种可能性微乎其微；几乎为零。
然而砖是死的；人却是活的；虽然也曾经有过“我是祖国一块砖；东西南北任你搬；我是祖国一头驴；东西南北任你骑”的时代；但那样的时代已经一去不复返了；在广阔的市场环境里；我们每个人的能动性可以高度释放；都可以自由地寻找自己的位置。
在生活中；很多人怀才不遇；但却从来没有想过去寻找更适合自己的市场；去推销自己在原来的环境中不被看好的价值；最终埋没了自己。
实际上，所谓的卖点，也就是一个人的核心竞争力。下面这个寓言故事可以让我们对此理解得更为深刻。
自从兔子在赛跑中输给了乌龟以后，痛定思痛，在第二次比赛中吸取教训，一口气跑到终点，领先乌龟几公里。
这下轮到乌龟好好反思了。它十分清醒地知道，照目前的比赛方法，它不可能击败兔子。它想了一会儿，和兔子又举行了一场比赛，但条件是由乌龟来挑选路线。
兔子想了想：在什么路线上你也不可能比我快啊！于是就同意了，然后两者同时出发。兔子沿着跑道极速奔跑，直到被一条宽阔的河流挡住去路。兔子沿河找了半天，也没有找到一座桥或船，只好呆呆地坐在河边，望着河对面的终点。过了半天，乌龟跚跚而来，从容跳进河里，游到了对岸，完成了比赛。
新龟免赛跑的启示在于，市场上的竞争者必须了解自己的核心竞争力，然后在适合自己的赛场上发挥这种核心竞争力。
在你的工作单位，如果你是一个能言善道的人，一定要想法创造机会，好好表现自己，以便让上峰注意到你。如果你的优势是从事分析工作，那么你一定要做一些研究，写一个报告，然后呈送上楼。依着自己的优势（专长）来工作，不仅会让上头的人注意到你，也会创造成长和进步的机会。
在很多情况下找不到用武之地；是因为没有找到合适的市场；或者没有找到真正的买主光顾。没有卖不出去的东西；也没有卖不出去的价格；只有卖不出去的市场。
笔者从懂事起；长辈就告诉他这样一个故事。
有一个人祖辈世代以漂洗丝絮为业；一个偶然的机会；得到一个防止皮肤冻裂的药方。到了冬天；寒风刺骨；河水冰冷；很多同行因为怕皮肤冻裂；就不再工作了。阿T的祖辈就按照这个药方；配制出一种药膏涂在手上；效果果然十分明显；手再也不会冻裂了。因此；他们到了冬天也可以继续做工；比别人多得一些收入。
后来；一位收购丝絮的商人听说了这种药膏；就慕名找到他们家；愿意出一百两白银来购买这药方。整个家族的人讨论后认为：“我们家世世代代漂洗丝絮；一年也不过收入几十两银子；现在这个药方就能卖到一百两；太划算了。”
于是；他们把药方卖给了商人。
当时吴国和越国正在太湖一带交兵。商人得到药方之后；马上就拿去献给吴王了。他强调这种药物对士兵作战将大有好处。很快；寒冷的冬天到来。此时；越国突然发兵攻打吴国；两国军队在水上作战。吴王就将防冻膏用来装备军队。士兵们没有一个生冻疮的；个个生龙活虎；勇敢顽强；大败越军。吴王非常高兴；把一片土地封赏给这位献药方的商人。
阿T的祖辈听说这件事后；懊悔不已；决心把这个故事一代代传下去；让后人从中吸取教育；受到启发。
阿T听着这个故事；一起似懂非懂。走上社会以后；他慢慢明白了：那剂药方其实是一种价值；祖辈有了它；就有了与同行竞争的“法宝”。
可是商人利用这个药方；却得到了阿T的祖辈做梦也想不到的回报；原因就在于他把这一有价值的东西；拿到了最能实现其价值的市场上去。
只有珍惜自己的卖点，发掘属于自己的核心竞争力，善于走自己的路，才可望走别人没走过的路。
第四部分 推销卖点 身价倍增 第18章 培育自己的卖点 （2）坚持推销卖点
要取得人生推销的成功，一定要主动去敲市场的门，坚持不懈地推销自己的卖点。
作家柳青说，人生的道路尽管很漫长，但要紧处就那么几步。对于人生而言，奋斗固然重要，但能否抓住机遇也是十分关键的。但市场从来不会主动找上门来，需要我们去敲开她的门。
在很久很久以前，遥远的北方有一位美丽的女神，叫凡娜吉斯。一天，有人来敲她的门，敲得很轻，声音里带点犹豫。这时女神正躺在安乐椅上。她想：“让他再敲一会儿吧！”
不一会儿，敲门声消失了。
女神感到很奇怪：“这个客人到底是谁呀！这样有礼貌，这样犹豫不决。”她奔到窗口一看，只见敲门的客人已经走了。
女神说：“啊，原来是维勒，他是这样漫不经心，让他空跑一趟吧！”
过了不久，女神又听到了敲门声。这个人敲得很热心，很坚决，耐心地敲了很长时间，一直敲到女神动了心，开门迎接他。
这位客人又是谁呢？他就是肖夫斯特姆。
女神爱上了他，他们结了婚，生一个儿子叫“凡那吉”——钒。
钒是1831年瑞典化学家肖夫斯特姆发现的一种新金属元素，上面是他的老师推齐利阿斯在一次会议上讲的故事。
要得到人生的成功，需要在发掘经营自己的卖点的同时，抓住生活中的机遇，就能让你事半功倍。如果成功是一个得数，那么，把卖点用机遇来乘方，能使你一次努力能抵得上平时几次、几十次的努力，一年的奋斗能抵得上几年甚至几十年的奋斗。
在香港，有一位富豪，以前也从事保险推销行业，由于从事保险行业发迹，转而投资不动产，至今成为家财万贯的富翁。
他的推销习惯是每天坚持拜访十个人，出门时，将十个铜板放在右边口袋，每拜访完一位客户，将左边的铜板拿一个到右边口袋，如此每天从左十到右十，从不间断工作，才创下惊人的业绩与财富。
当有人请他发表其成功的秘诀时，他并不吝惜地将自己左十右十的工作习惯公诸于众。他的一个友人笑他不该把这一秘诀告诉别人，因为一旦每个人知道这个秘诀后，仿效其法，与他抢业绩。
这位富翁笑着说：“良好的工作习惯是成功的基石，虽然人人都知道，却是知易行难。”
发掘、经营、推销自己的卖点，你一定能把自己卖个好价钱。
有市场才有卖点
任何人走向社会；参加工作；开创事业；都是一个“出卖自己”的过程。但出卖的价钱却有天壤之别；原因就在于是否找到了一个能够体现自己价值的市场。
要能够让人承认和接受自己的卖点，就必须找到合适的市场，有市场才有卖点。
有个人以锔锅碗为业。有一天外出，正赶上皇帝出行郊外，戴的皇冠偶然坏了，便召那锔锅匠来修理。修完之后，给了他很多赏赐。
锔锅匠拿了赏赐回家去，路经山中，遇见一只老虎，躺在地上呻吟，见有人来，便举起一只爪子示意。原来虎爪子上扎了一根大竹刺。锔锅匠为它拔去了刺。
第二天，那只老虎给他叼来一只鹿，作为报答。
锔锅匠回到家后，对妻子说：“我有两样技术，可以马上致富！”便在门上用大字写道：“专修皇冠，兼拔虎刺。”
翻开中国历史，堪与这个愚蠢得有点可爱的锔锅匠相提并论的，甚至比他们更为愚蠢的，似乎只有朱泙漫。
朱泙漫是古代一个很有追求的人，一心要学会一种别人都没有的技术，于是，就到支离益那里去学习捉龙和杀龙的本领。他花尽了家里资产，用了整整三年时间，终于把捉龙杀龙的技术学到手了。朱泙漫得意洋洋地回到家里。可是，世间哪有龙可杀呢？结果，他的技术一点也用不上。
锔锅匠好赖算是比朱泙漫要强一些，因为它是被自己的经历引入歧途，而朱泙漫却是从一开始就在缘木求鱼。
罗纳德·科斯在《企业的性质》一书中说：经营意味着预测和签订合同，利用价格机制进行动作；而管理则意味着对价格变化作出反应，并在其控制下重新安排生产要素。
锔锅匠与朱泙墁的故事告诉我们，管理者既要把自己的工作与经营联系起来，同时又不能把管理和经营混为一谈。既不能追求那些虚无缥缈的利润，也不能以偏概全。因为任何一个企业的资源都是有限的，是有机会成本存在的，即使从一单生意的经营�