三国圈- 第135部分

　　　　货郎盐贩子就用竹筒藏盐，走村串户的卖。查缴私盐的盐检一敲，空的实的彼此就有数了，就看走私盐的贩子懂不懂规矩了。

　　　　于是，“敲竹杠”一词就出来了。

　　　　由于私盐非法，鸦片产地价格，与市场价格，可以差一百倍出去。

　　　　加上物流商品输送不畅，沿海沿河盐价就低。越是内陆，越是山区，盐价就越贵。

　　　　一斛盐雇脚夫背一百里，还要付给二三十钱的脚费呢。大汉十三州，县乡山区的盐价，没有一样的，可以差一百倍出去。

　　　　海舶空船时重心全在水面以上，很容易翻船，为了对抗倾覆，要装压舱石。这个“石”可以是石头，也可以是“石”包，就是附加值低的大宗货包，粮包，盐包，茶包。

　　　　海舶一“石”包是双石，250汉斤一包，合两石多一点。多的十斤是损耗，不记账。

　　　　由于水运损耗低，海舶载重大，江东一石20钱的私盐，载1000石用于压舱，到幽州卸下，以石价50钱出货，“压舱石”的利润就是30000钱。

　　　　一汉石30公斤，1000石不过30吨。

　　　　早期大汉船只皆以“丈”论，论的是长宽高。海贸发展后逐步就是论“斛”了，“斛”就是容积载重量，“料”就是“斛”“石”，锚的是“粳米”，一斛粳米之重为一石一料。

　　　　盐的同容积重量比粮重，又不易霉腐，是更好的压舱石。

　　　　北方两千斛的平底沙船，内水与近海贴岸航行都是没问题的。幽州东四郡与胶州半岛的物资转运，就是穿越渤海。

　　　　而海舶海运过来的私盐成本，幽州的熬盐户是竞争不过的。

　　　　哪怕本地熬盐户，一石私盐50钱。海运私盐一石80钱，幽州在地豪强，也只会接海盐。

　　　　因为前者分散收购，陆路转运途中的损耗，付出的多余成本，每石就要超过30钱了。

　　　　而接从海上过来的私盐，坐地大盐商，可以顺水路直接沿岸分销，整批进货，分散批发就行了，根本不参与零售。

　　　　熬盐户终日烟熏火燎，每石盐才只赚几个辛苦钱，一石盐只卖20钱。海舶每石卖50钱，每石只赚毛利30钱。大盐商只卖150钱，每石只取毛利百钱。分销商每石只卖500钱，只取350钱的毛利。

　　　　静脉收动脉放，再经过毛细血管辐射，层层分销，道道转手转运，到了县乡一级就是每石盐300到800钱了，直至山区一石盐8000钱。

　　　　产地成本与最高零售价格，400倍。

　　　　盐不值钱，与鸦片一样，值钱就值钱在“非法”。

　　　　钱景听出来了，李轩的意思，就是他贳贷没问题，可贳贷给接外州盐的豪强，就非法了，损害了盟内成员的“幽州专卖”特权。

　　　　钱景有点啼笑皆非，盟内的豪强卖的也是私盐。

　　　　这什么意思？卖幽州的私盐就是好的，卖外州的私盐就是坏人？

　　　　“李君之意？”

　　　　钱景心下惴惴，脸上却一副坚定之色，“往后哪家再接外盐，休想从”

　　　　“别误会。”

　　　　李轩一笑，摆手打消了钱多多的忠诚，“商贾趋利有何不对，我既不愿你伤害盟内成员的利益，又怎会剥夺你赚钱的权利呢？

　　　　你贳贷予谁，是你的自由。你若是盟里人，北盟不会干涉你的自由。相反，盟里会不惜一切代价保障你的自由。”

　　　　顿了顿，真诚的看着钱多多，“你的问题，就是没有把自己当做北盟的主人，没有把我们当做自己人。你若不是我们，我们就不能拿对自己人的态度，来对你了。

　　　　北盟可以接受你是个王八蛋，但前提你要是我们的王八蛋。如果你不是我们，你这个蛋再好，只要对我们不好，那就是坏蛋。

　　　　你是怎么对付对你不好的坏蛋的，我们就怎么对你，不委屈吧？”

　　　　钱景心下一抽，赶紧道：“仙帅明鉴，我就是盟里人，自己人呀。”

　　　　“哦？”李轩感兴趣道，“这么肯定？你为什么是盟里人，自己人呀？”

　　　　钱景奋声道：“因为我爱北盟，我爱您哪。”

　　　　“我谢谢你啊。”

　　　　李轩哈哈一笑，亲切的拍了拍钱景的肥肩，“我也爱你，北盟更爱你。所以，咱们盟里的章程啊，就有保障会员权利的条款。

　　　　例如要是有人赖你的利钱呀，咱们这个联盟的武装力量，就会出动，就会用武力帮你收。

　　　　就算天子欠你的钱不还呀，北方军也要向洛阳进军。有地方官想抓你呀，抄你家，我们就不让抓，就不让抄，我们就是这样爱你呀。”

　　　　说着，笑吟吟的看着钱景，“你是怎么爱北盟，爱我的，也跟我说说呗。”

　　　　“呃。”钱景讪笑一声，拱手一低头，“钱某实在惭愧。”

　　　　“多多啊，咱们都是为利，没什么好惭愧的。只有大利不取，取小利，才该惭愧。”

　　　　李轩轻扶着钱景的手臂，细语温言，“本地盐利三分，外盐七分利，取七利多赚四分。若你是一个单枪匹马的商贾，取七没错。可若你是北盟的合伙人，取七就大错特错。

　　　　本地有熬盐的，芦苇才是钱。割芦苇的乡民，运芦苇的渔家，才能挣到钱。本来没活的乡民，才能做卤工。盟内成员的熬盐铁锅，才有人买。赚到了熬盐的钱，这些乡民才有钱买盟内的布糖油粮。

　　　　你若把钱贷给本地熬盐贩盐，贷给盟内的盐商，你得三分利，是比外盐的七分利少了四。可盟内的一个个成员，能得无数个三分利。

　　　　北盟的实力，就能随着这一个又一个的三分利，不停增长。我们就能关联互补，相互提高。

　　　　可你若取了外盐的七分利，芦苇还是无人问津的芦苇，赤贫的乡民还是赤贫的乡民。渔家还是打鱼，没有运芦苇的外快，就换不了更好的船。

　　　　你这七分利，是在伤害其他合伙人三分利的情况下取得的。

　　　　对北盟来讲，我们就亏了一个又一个的三分。

　　　　我们这么爱你，你这么爱坑我们，难道我们的感情破裂了？”

第144章　我差一点就信了（）　
“你的人身与财产，是北盟来保障的。”

　　　　李轩面不改色，依然和风细雨，“坐地盐商之所以不敢赖你的账，郡官县吏之所以不敢动你，是你的身后站着我们。

　　　　若你以伤害我们的利益，来肥己，你就是在利用我们。

　　　　当盟内其他守规矩的成员，为了共同的发展而只取三分利，却受到了七分的损失。

　　　　而不守规矩的人，却获利七分，还不受惩处，那规矩也就不复存在了。

　　　　没了规矩，失了信义，那个站在你身后，保障你人身与财产的北盟，就会瓦解。

　　　　为你保驾护航的我们都不在了，你是觉得郡官县吏不敢抄你的家，宰你个肥猪呢。还是你准备再投靠个新势力，再利用谁去？

　　　　有合伙人不做，有团不抱。你老这么单枪匹马的跳来跳去，不怕一脚踩空呀？你一个人吃的再肥，一个县吏拿条铁链，就能栓走你这头肥猪，你信么？”

　　　　钱景一下恍然大悟，终于听明白了“你的问题，就是没有把自己当做北盟的主人，没有把我们当做自己人”究竟是什么意思。

　　　　“李君。”

　　　　钱景苦笑着拉了把外罩的麻衣，“朝廷贱商如猪狗，好衣不许穿，花纹不许露，商贾何罪，竟与罪犯同配军前？哪个行商的敢信朝廷，敢与杀猪的官吏是一家人？我们这些猪狗不如的商人配么？”

　　　　“所以我不忍罚你呀，冰冻三尺非一日之寒。”

　　　　李轩点点头，一副理解的样子，“我就是知道你把北盟视为官府，把我们与官吏视为一丘之貉。你的看法是对的，北盟就是官府，我们与官吏就是一丘之貉，

　　　　可我们不是万般皆下品的独术，是吕不韦，范蠡，管仲，鲍叔牙，子贡等虽商人亦可拜相的共和。”

　　　　说着，一笑，“无商，何来商周。白圭之人弃我取，人取我予，不就是市场贪婪我恐惧，市场恐惧我贪婪么。

　　　　你是商人，恐惧，贪婪，就对了。我只是要告诉你，我们是与你一样的人，对你的行为也会恐惧。

　　　　我们不怕你贪婪，只是希望你贪婪的时候，能拉着我们一起贪婪。因为若你是自己人，我们贪婪的时候，一定拉你一起。”

　　　　“可与诸位一起贪婪，景求之不得呀。”

　　　　钱景恬不知耻的一舔嘴唇，厚着脸皮道，“幸未能遇到机会则已，盟内若需周转，景必倾我所有，尽我所能。”

　　　　说着，又加了句，“利钱好商量。”

　　　　“怎么会没机会呢，时下就有机会呀。”

　　　　李轩没理钱多多欲对盟内放印子钱的茬儿，抬臂一指棚东一排织机前，正围着简雍与田畴的一堆人，“盟内正要向各方订购一批脱棉籽，捻线的纺机，毛纺机，织布机。量大交货期又紧，小族小户不定备的起料，请的起工。不少手艺精湛的工匠，独缺的就是钱君一样的伯乐。把钱贷给自家人，又能让自己得利，是不是好机会呀？”

　　　　“好得很。”

　　　　钱景顺着李轩的胳膊看了过去，面容呆滞的点了点头，斗鸡的他都愿意贷，可贷给造织机的工匠，内心失落，神色雀跃，“支持自家人，义不容辞。”

　　　　顿了顿，又追问道，“盟内欲定多少织机？”

　　　　李轩一摇头：“不多。”

　　　　“不多是多少？”钱景下意识的问。

　　　　李轩歪头想了想：“就是不少的意思。”

　　　　钱景愕然：“我船上的钱，够么？”

　　　　“可能”李轩挠挠头，“可能得差点吧。”

　　　　钱景心中陡然升起了不妙的预感，语气发抖：“敢问李君，差点是差多少？”

　　　　“就是差一点，就够了。”李轩给了钱景一个不要担心的眼神。

　　　　“我明白了。”

　　　　钱景难过的一捂肥脸，声音带上了哭腔，“就是永远不够呗。”

　　　　“要么说是自己人呢。”

　　　　李轩开心的拍了钱景一巴掌，竖�