医路通天- 第207部分

　　　　第二天一早，袁方带着两个小家伙和几个罗四平手下的家眷在距离方翠楼不远的地方租了个小院住下，罗四平每天都会过来传授夜风一些基本功，让他每天坚持练习，大好基础，然后就和袁方凑在一起嘀嘀咕咕好一会才会离开。

　　　　任飞也时不时的过来找袁方喝酒，接着就是一顿诉苦，希望袁方能让他摆脱龟公这个身份，可每次袁方都会以不插手内部管理的借口打发了，任飞还得继续他的龟公生涯继续打磨满是棱角的性格。

　　　　到帝都后的第五天，夜风已经牢记罗四平教授的基本功，而且每天都勤奋练习，罗四平很满意这个唯一的徒弟，夜风呢，对罗四平那是相当的崇拜，尤其是罗四平那几乎变态的护短性格，让失去父母的夜风找到了依靠。

　　　　第六天一早，袁方带着两个孩子再次启程，乘坐马车前往西屏郡的百花县，原本袁方是打算将两个小家伙交给罗四平照看的，可是两人商量了一下最后还是决定将他们交给莫志远他们照看，毕竟罗四平他们做的事情太过危险，一旦暴露很可能会有性命之忧，况且，总不能让两个还在一直待在妓，院那种地方，于是才有了这个决定。

第二百六十八章　手段（上）（）　
悄无声息的离开帝都，远远的望着皇城中那些高大宏伟的建筑，袁方暗暗嘀咕：“那里，以后就是杨兴的地盘了，咱也能没事进去转转了。”

　　　　一路无话，袁方的死讯已经传遍帝国的上层圈子，丞相和皇后对此那是不疑有他，他们不相信袁方那样一个小人物会弄什么假死，就算是他们也不在乎，他们不觉得就凭袁方一个土包子能掀起什么风浪来。

　　　　袁方三人乘坐马车来到西屏郡，先是结了车钱让车夫回去，然后在郡城休息了一晚，第二天，三人徒步而行前往百花县。

　　　　这次出来，袁方带了不少银子，可以说经费充足，又有两个小家伙随行袁方没有半点吝啬，带了不少好吃的，小丫头每天都吃得小肚子鼓鼓的，袁方真有点担心小丫头撑坏了。

　　　　还有件事，小丫头如今更名为夜冬灵，因为夜香这个名字实在有点那啥，之前袁方就觉得夜香这个名字有点耳熟，但一时没想起来，觉得夜晚的芳香这个解释挺不错的，可在帝都的那几天，一次偶然的机会遇到有人倒马桶，这才想起马桶的雅称好像就是夜香。

　　　　袁方当然不能容忍自己的学生叫马桶了，于是，冥思苦想了十几分钟，决定给小丫头改名为夜冬灵，至于小丫头，刚开始对于改名字还很排斥，毕竟那是他父亲给起的名字。

　　　　然而听了袁方的解释，得知自己的名字原来是马桶的意思，想起那东西又臭又脏，小丫头果断点头，同意改名，小男孩夜风也不再坚持，不过时常提醒小丫头不要忘记本名，因为那是爹娘留下位数不多的痕迹。

　　　　这天，三人来到百花县，袁方带着斗笠，帽檐压得很低，这些天一路风尘又特意没怎么洗脸，脸上和大花猫似得，估计就算是袁方摘下斗笠就他那蓬头垢面胡子拉碴的造型也没谁能认出他就是已经挂了的袁方。

　　　　再有，袁方从来没有来过百花县城，这里唯一的熟人也就是志远镖局的那些人，而且得到袁方的‘死讯’后原本各地张贴的通缉令也早已经撤掉，所以被认出的可能性不大，但袁方还是得小心，生怕丞相和皇后会安排人在这边见识宁愿镖局。

　　　　顺利的进了百花县城，夜风和夜冬灵两个小家伙的眼睛就不够用了，并不是说这里有多繁华新奇，在帝都住了好几天，他们也算见过市面了，两个小家伙的在意的是街上时不时骑着自行车的行人，他们对自行车这种东西十分好奇。

　　　　路上经过的城市也不是没有自行车，不过却很少见，但百花县却不同，这里的自行车虽然达不到人手一辆普及的程度，但也绝对不少。

　　　　袁方揉了揉两个小家伙的脑袋，温和说：“喜欢吗？喜欢我给你们弄一辆玩玩？”小丫头使劲点头。

　　　　夜风比较理智，歪着小脑袋想了想，惋惜说：“可是太大了，我们又太小了。”

　　　　袁方哈哈一笑：“没事，这东西也有缩小版的，到时候给你们每人弄一辆小一点的就行了。”

　　　　小丫头开心说：“老师，真的吗？不过这个自行车是不是很贵呀。”

　　　　袁方傲然一笑：“放心，咱要自行车不花钱。”

　　　　夜风警惕的看了看四周，发现没人注意这边才稍稍松了口气，小大人一样对袁方说：“大叔，你不会是又要抢吧，真不知道你到底是不是差办。”

　　　　袁方哑然无语，怎么就抢了？不就是去了趟青楼白吃了一顿吗？再说那也不叫抢应该是吃霸王餐才对，难道自己在夜风这个小不点眼里已经和强盗画等号了？袁方暗暗决定，以后行事得注意点影响了，最少得在两个小不点面前保持光辉形象才行。

　　　　打听到致远镖局的位置，袁方带着两个小不点过去，路上，遇到几家出售自行车的店铺，其中两家门口摆着一整排的自行车，可生意却不怎么好，店铺门口几乎没什么人，完全可以用门可罗雀来形容，而另外一家自行车行却截然相反，门口只摆了几辆样品，可店铺的生意还不错的样子，时不时有人从店里出来，或是因为没有订到货而失望，或是得到满意答复而欣喜。

　　　　开始袁方还很纳闷，后来袁方带着两个小家伙又转了一圈，仔细观察后才发现问题，原来，生意不好的两家店铺所经营的自行车并非镖局所产，而是山寨版，牌子嘛，也不是梅花，而是叫梅发，标志和梅花的样子很像，如果不仔细看还真不容易分辨。

　　　　袁方在一家自行车行停留稍许，在伙计殷勤的介绍中仔仔细细打量山寨版自行车，平心而论，山寨版自行车的质量和工艺都不比他弄出来的正版差多少，而之所以会是如今的惨淡局面，袁方总结出几个方面，首先是消费者的先入为主的意识，梅花自行车前期的宣传和更早出现，占据了绝大部分市场，在众人的认知里梅花牌自行车才是这个行业的鼻祖。

　　　　其次吗，就是袁方之前考虑过的售后服务和各种标准尺寸的配件。不得不说，辛慧兰很会做生意，最开始的时候她并没有宣传自行车配件什么的，就只是出售自行车而已，后来，在山寨自行车出现并抢夺了一部分市场后，辛慧兰利用一些手段打压，并雇佣好些人因为山寨自行车损坏无法修复去找店家理论，事情闹得很大，直接影响就是正准备购买那些山寨自行车的消费者全改为观望，等待店家拿出解决方案。

　　　　试问，自行车那东西并不算便宜，谁又会愿意花了大价钱买的东西一但损坏就不能再用呢？而就在这时，梅花自行车行宣布一个消息，那就是在全城二十几处居民区或是市集开设自行车维修点，一旦购买的自行车损坏，消费者不用来车行，只要到那些维修点简单维修即可，而且还保证只要是正版梅花自行车，所有的配件齐全，只要支付相应的零件的成本和工人的费用，就算自行车受到再严重的损伤也可以修复，而且价钱公道合理。

第二百六十九章　手段（下）（）　
消息一经公布，购买自行车的消费者开始满城寻找，然后惊讶的发现就在自家不远的地方甚至就在家门口对面，不知道什么时候出现了一个个古怪的摊位，那些摊位并不出售任何商品，他们的服务项目只有一个，那就是维修自行车，而且还标明只维修梅花牌自行车。

　　　　一些卖了自行车因为操作不当造成一些损伤的消费者将自己的爱车推到摊位，真的没用多长时间就被工人修复如初，而且就算更换配件也正像梅花车行说的那样价格合理。

　　　　顿时，那些正打算购买自行车的人蜂拥向梅花自行车行，他们宁可多花一些银子去购买售后维修各方面都很完善的梅花自行车，也不再为了省下一点微不足道的银子而承担损坏后无处修理的风险，就此，梅花自行车彻底占据了这个行业大部分市场，而等那些山寨车行退出同样的策略，却已经失去了先机。

　　　　还有，修车的工人并非车行雇佣，而是以合作的方式经营，自负盈亏，车行以近似于成本价提供给他们自行车配件，修车工人靠手自己的艺赚钱，换句话说，修的越多赚得越多，而梅花自行车已经占据绝大部分市场，他们的客源自然源源不断，而去山寨车行的维修点修车的人却寥寥无几，修车工人甚至一天下来也接不到一单生意，没有生意就赚不到钱，于是，没用多久，那些修车工人不是跳槽到梅花车行就是放弃合作，总之一句话，现在大街上基本已经看不到除了梅花牌自行车之外其他品牌的自行车了。

　　　　这还不算完，辛慧兰的手段还有很多，比如之后的推陈出新，推出的颜色定制，对于那些喜欢漂亮的女人和孩子们可是难以抵御的吸引，她们可以按照自己的喜好定制各种颜色各种图案的自行车，当然，那需要付出一定的银子才行，但就算这样前来定制自行车的人依旧络绎不绝，因为谁都想要一款独一无二完全符合自己风格的座驾，更何况做到这些并不需要付出太大的代价。

　　　　再然后，梅花车行又接连推出几款新的车型，不如直把宽胎适合山路的山地车，比如造型美观大气的女士坤车，小巧可爱的童车等等，彻底占领了自行车市场的同时，也将骑乘自行车变成了一种时尚。

　　　　弄清楚事情的经过，袁方那是对辛慧兰的经商天赋钦佩不已，这些手段他一样可以想到，但这些是存在他的记忆和思维中根深蒂固的存在，而辛慧兰呢，以前从来没有接触过这些，却能做的如此完美，时机更是把握的恰到好处，袁方自愧不如，对于此行的目地更是充满信心。

　　　　伙计卖力的介绍那么长时间，袁方不出所料的没有买车，带着两个小孩走了，伙计无奈的一屁股坐在地上，望着不远处