“会议结束之后,我会马上约见城管部门的领导!”坐在安馨右前方的中年男子也就是安馨口中的李副经理立刻应道。
“第二,安全问题……”
“第三,也是最让我不满意的一点,我们江城步行街的沿街店铺的铺面租金,在每个月400华元到800华元每平米,可是非沿街铺面,比如沿街店铺的背面的店铺,以及楼宇间的侧面的店铺的租金却一降再降,如今已经降到了100华币每月每平米的地步,但是却依然还没有全部租出去,这一点,策划部和运营部需要好好检讨自己,这个问题必须解决,一个月,我给你们一个月的时间,我不管你们用什么办法,我只看结果!”
“第四,七夕情人节活动,我想大家都看到了吧?是的,活动做的成功,可是让我失望的是,这种活动,是商家们自己发起的活动,而不是我们策划的,要知道,在上城,京城等大型城市的商业广场,这种活动多不胜数,这是吸引人气的利器,可是江城步行街运营两年多了,可是居然连一场像样的活动都没有举办过,这是你们的失职,下一个节日是中秋,我希望,策划部能够尽快拿出活动策划书……”
……
安馨刚刚接手天安集团的江城分公司,而江城分公司的最大的项目,就是江城城市步行街项目!可是却问题多多,这也算是安馨回国之后的第一份工作,之前是因为朱新的事情,她几乎和家里闹翻了,现在知道了朱新的真面目,那一点怨恨也自然而然地就消弭掉了!
所以安馨便将精力都投入到工作上面来!
另外一边,叶秋打给安馨之后,又打了一个电话给李占山!他来到这个世界后,真正算的上朋友的,大概只有两个,一个安馨,一个李占山!
“老李啊,是我,叶秋啊!没什么事,就是给你报个号,对,这是我的手机号码!”
“对了,老李,把你的通信地址发给我,有份东西寄给你!”
“什么东西?”李占山有些疑惑!
“那天你不是说我吹牛吗?所以我给你写了首歌……”叶秋笑着道。
“哦?又有新作了?好吧,我的地址是……”李占山却是来了兴趣,当下便把地址告诉了叶秋!
挂断了电话,李占山摇头笑骂了一句:“这小子!”
给李占山打完电话,叶秋有些犹豫要不要给“家里”打电话!说实话,虽然继承了原主人的记忆,但是对于叶秋来说却依然有些陌生,他不知道怎么和陌生的父母兄弟相处,所以一直都没怎么和家里联系,家里那边甚至都不知道这个远房表叔自杀的事情!自然也不可能知道之前发生在叶秋身上的事情!
不知不觉地叶秋就走到了文东街,街头!
“好消息,好消息,全场家庭用品赔钱甩卖、所有家庭用品、儿童玩具、学生用品,一块钱一件,现在通通一块钱,样样一块钱。您过来看一看,您过来瞧一瞧,买啥啥便宜,走过路过千万不要错过,我们的商品,品种多,质量好,又实用。您随便挑,随便选,花一块钱钱就能把一件称心如意的商品带回家。统统一块钱。”
叶秋不由地露出一抹笑意,这个主意自然是他给张波出的!只是没想到这么快,张波夫妇两人就重新开张了!
听着这有些熟悉的广告词,叶秋突然有种恍如隔世的感觉,看着那一个又一个的被吸引进去的顾客行人,叶秋不由地有些得意的吹了个口哨!
其实在这之前,对叶秋出的这个主意,对于他们用了六千块买下的这个主意,张波夫妇都是有些犹豫的,实在是因为,一块钱一件,对于他们店里的不少商品来说,都几乎没有利润。
不过最后他们还是咬牙接受了,并且很快地就将叶秋的点子实现了!
今天是第一天,一开始的时候,张波夫妇还有些忐忑,因为如果叶秋的主意不管用的话,那么他们不但白花了六千块,而且店铺也将面临着关门大吉!
只是他们没想到的是,这个主意起到的效果居然是立竿见影的,才刚刚一小会儿,就有许多人被吸引进店!
第二十三章 李占山的惊讶()
这个点子看似简单,甚至荒谬,但是实际上,在前世却是被验证过的极为有效的经典营销方式!
实际上,就是利用人们的贪便宜的心理,薄利多销!
很多人对一件东西的价格,其实并不是那么的熟悉,可能在别的地方看到了,但是在没有需求的时候,他们并不会去关注这个东西的价格是多少!
而叶秋给出的这个“一元销售术”,第一点是把人吸引进去,有些人会突然发现,咦,好像家里缺这个东西,而价格方面根本不需要去看,因为这里的东西都是一块钱的!
然而实际上,有不少东西,价格其实并不会超过一块钱,利润空间是绝对存在的!
当顾客发现一个自己需要的东西,却又只要这么便宜,那么自然而然地就会顺手买下,因为一块钱对于绝大多数人而言,的确很便宜!
更何况往往很多人都不止是购买一件东西!比如有一个顾客,一下子挑了几十件东西,用塑料袋都装了一大包,可是在结账的时候,却只有几十块钱!一下子就给人一种感觉,那就是,真是太便宜了!
可是事实却是,如果他们到商场里面去买这些东西,一般都不会一次性买这么多,或者说,买的时候,肯定会买一些其他的价格高一点的东西,自然而然地,就会觉得,同样一大包的东西,在商场里面要花那么多钱,可是在这里却只要几十块钱的错觉!
别说是顾客了,就连张波夫妇自己都有些吓一跳,那么多东西居然只要几十块钱,那还能有什么赚头?
结果一天下来,张波夫妇一算账,都下了一跳,居然有不少东西都卖断货了,而且销售额居然比以前上升了许多!利润方面却并不比之前差多少!
而这种销售术,对于其他商家而言,却有很大的迷惑性!
比如原本张波家店铺的竞争对手,看到张波家用上这样的叫卖广告,所有东西统统一元!虽然看到有超过平时几倍的人进店,但是他却觉得,再多的人买又能怎么样?
特别是在他也进去逛了一圈之后,发现还真的有不少东西的价格其实是超过一块钱的,在他看来,这家店铺卖的越多就赔的越多!
只是他却忘记了,他是张波的同行,对这些东西的零售价和成本是门清,会特意去看哪个东西更值钱,哪个东西更廉价,可是顾客们却是实际上并不会关心太多!
所以,他认为张波他们这样完全是出了个昏招,虽然张波的店看起来越发的红火,但是他相信,绝对撑不了多久!
反而并不是太在意这几天被张波的店重新抢走的顾客!
其实有不少商家都有同样的想法,那就是,一件东西才一块钱,能有什么利润?卖的再多也赚不了多少钱!
结果,时间一天一天过去,张波家的一元小店,越发的红火,几乎是天天爆满,这下子有精明的商家终于发现了不对的地方,比如张波原本的竞争对手!
因为他发现,实际上,张波的店里面那些成本高于一块钱的东西,购买的人反而并不多,因为那些东西都并不是什么必需品,甚至都是一些冷门的东西!
反而那些日常用的小东西卖的更好!而且,别看买东西的人多,但是实际上,除了第一条还有些不习惯以外,张波夫妇反而变得清闲不少!
因为都是一块钱的东西,所以,结账的时候,只要算一共有几件东西就可以了!根本不不需要像以前那样,一件一件地算价格!
……
原本叶秋以为自己这名声也算是打出去了,应该是顾客盈门才对,可是实际情况却是,几天下来,居然都没有开张!
其实想想也就知道了,江城城市步行街这样的地方,除非是像王福这样的经营出了问题,或者像顾洪那样的出现一个很厉害的直接的竞争对手,否则的话,哪一家不是生意红红火火的?本来生意就不错,那么自然就没有那个必要花钱做改变!
想明白之后,叶秋倒是并没有泄气,他倒是觉得是因为自己手上还没有能拿的出的更为经典的案例!像之前的那几个点子,其实都是小点子。
而且局限性也很大,除开给顾洪出的七夕活动的点子,其他的其实并不具备有代表性!
不过,虽然没有顾客上门,但是叶秋这几天却也没闲着,他正在干自己的老本行,码字!
这几天下来,他惊喜地发现,自己的码字的速度居然比前世要快上一倍不止,当然了也有因为叶秋这根本不是在写小说,而是抄小说!
只是他并没有像前世一样,直接把小说上传到网络上,因为这年头的网络小说才刚刚处于萌芽阶段,因为网民才几百万,上传到网络上又能有多少人能看到?
而且叶秋抄小说是有针对性的,不是仅仅是为了小说,其实还是和广告有关!如果他的想法能够实现的话,那么以小说为媒介,给他带来的不仅仅是小说本身的利益,还有延伸出来的更大的利益!当然了,如果他的计划能够完美实现的话,那么对于他来说,绝对会是名利双收的一个经典案例!
但是显然现在的华国的网络发展现状还无法让他的计划得以实施!
……
这一天李占山收到了叶秋寄来的信件,信里面是是一首歌,说起来这首歌才是叶秋来到这个世界,还原出来的第一首歌曲!
李占山只是看完歌词,就已经泪流满面!心中却是有些震惊,他之前虽然也很看好叶秋,但是看到这首歌的时候,他却发现,自己还是低估了叶秋的才华!
或许这一首歌到了别人的手里也顶多只能称得上是优秀,但是在李占山这里却不同,因为这首歌,对于李占山来说�
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