韩元清不疾不徐说道：“襄阳府知府你们不怕那无所谓，关键是岳大帅和我可都不是知府、知县之类的官员。说句直白的话，我们都是军人，行事手段与文官大不一样。你难道就没听说过‘将在外君命有所不受’这话吗？”
独眼狼脸色一下子刷了下来，他知道韩元清的意思是什么。
韩元清接着说道：“如今边境战事吃紧，你们这些来玩南北的人，谁知道是不是敌人的细作，到时候只要我在光化军加进巡防，严查你们这些黑市商人，就算京城里面有人罩着你们，这山高皇帝远的地方，又能奈何？”
“你，你想与我们硬碰硬吗？”独眼狼恶狠狠的说道。来硬的他可不怕，像他们这些闯江湖的，大不了就鱼死网破，反正谁也别想好。
“狼兄，难道你还没有明白我的意思吗？我有必要没事惹事，弄得大家都不开心？”韩元清呵呵的笑了笑，显出了心平气和的样子来。
“你到底什么意思？”独眼狼冷沉沉的问道。
“很简单，双赢。”韩元清正色的说道。
“双赢？你想如何双赢？”独眼狼脸色稍微舒缓了几分，他看得出来韩元清是一个老谋深算的人，但同样也是一个明白事理的人。与这种人合作是非常吃亏的，因为从他们身上赚不了什么便宜。
但是，一旦合作的好了，却还是能获得一些其他的好处。
韩元清就等着这句话了，他缓缓吸了一口气，从容不迫的说道：“虽然你看到目前光化军是一片穷乡僻壤，那是因为战争刚刚过去。做为两国的边境地区，这里发展的潜力是什么样，你比我更清楚不过了。一旦光化军发展了起来，对于你们这些黑市商人来说，无疑会更有赚头。”
独眼狼不屑的说道：“那也得等它发展起来了才可以谈。”
韩元清笑了笑，说道：“如果光化军发展起来了，我也不用找你来谈了，那时候我自己有能力组织自己的商队，何必还要找外人合作？我之所以现在找你谈，就是希望你们有点远见，在我需要的时候与我合作，等到光化军繁荣起来了，大家可以共同享受日后的利益。”
独眼狼冷冷的笑了笑，说道：“你现在说的好，你们这些当官的难道我还不知道？无非就是想要银子，等你们口袋里的银子装满了，再往上打点一番，直接拍拍屁股就走人了。我们商号根本不需要和你们这样的官员合作。哼，你若是要像和我们来硬的，那咱们就走着瞧，看看谁能笑到最后。”
韩元清很明白，这种双方都要付出的投资行为，独眼狼这种合资者承担的风险自然要比自己承担的风险要大。毕竟他能够从中牟利，然后到时候因为升迁、调任的原因，从光化军制置使的位置上离开了，那么独眼狼那边付出的一切就都付之东流。
更何况，如果在他之后新上任的制置使又要求独眼狼他们来投资，那么这种关系就只能恶性循环下去。虽然独眼狼他们能获得光化军政府的支持，但是每一次更换政府的领导者，都会付出极大的代价，这种代价日积月累，还不如不合作另寻他路的好。
“狼兄，我明白你的意思。你无非是担心我在这个位置上坐不长久。说实话，我承蒙圣恩钦命为光化军制置使，到底能在这个位置上坐多久确实没有一个定数。”
韩元清诚实的说了道。
独眼狼冷冷哼了一声，虽然韩元清很坦白，但是商人都是以利益为基准，没有利益的保障不管合作的对象是谁都没法谈下去。
韩元清知道要取得独眼狼的信任不容易，不过自己必须尽量去尝试。
“狼兄，你以为我是那种贪图利益，不顾大局的地方官员，对吗？你我第一次见面，想必狼兄你以前经常遇到诸如你想象的那种官员，因此才会有了先入为主的观念。这一点我不强求你。”他叹了一口气，缓缓的说了道。
“难道你不是吗？”独眼狼没好气的说道。
这时，一直不吭声的李小鱼忽然叫了起来，打断了独眼狼说道：“你误会了，韩使君才不是那种人呢。你也看到了，我们官府现在都简陋成这个样子，如果韩使君真的是那种贪赃枉法、苟利国家的人，岂会住在这样的地方？”
独眼狼鼻子一哼，说道：“你一个小丫头片子懂什么，他这是在沽名钓誉。”
李小鱼最讨厌别人说自己小丫头片子了，她气呼呼的说道：“你胡说。韩使君根本不是沽名钓誉。我们光化军刚刚经历了齐狗洗劫，吃的、穿的、住的什么都没了，要不是韩使君拿出军粮，又拿出官库里面的银子来接济，现在光化军早就是饿殍满地的境况！”
“你怎么知道韩使君是不是拿你们的粮食来故意说是军粮呢！”独眼狼依然不肯轻易相信，并且十分恶毒的说道。
“我怎么知道？现在粮草这一块就是我在掌管，府库里面有多少银子，全城有多少粥场，每个粥场有多少储粮，我难道会不清楚？”李小鱼大声的叫嚷着，一副愤愤不平的样子。
这一点倒是让独眼狼有些诧异了，他首先诧异的是韩元清怎么会聘请一个小丫头来掌管粮草财政，又诧异韩元清难道真的是一个有志向有诚意的官员吗？
韩元清知道独眼狼心中的疑惑，他叹了一口气，说道：“狼兄，有一句俗话叫‘群众的眼睛是雪亮的’，你大可去城里随便询问一番，我韩元清究竟是一个什么样的人。光化军是我大宋的边境城市，也是我韩元清第一个经营的地盘，我是一个年轻人，哪里有年轻人不想干出一番大事业来的？”
“但是，这又不能说明什么。我们商人讲究的是利益，就算你能给我们方便，可是日后你若是调任了，我们的保障该从何谈起？”独眼狼严肃的说道。
“我韩元清可以向你们保证。只要我在光化军一天，我不会收取你们任何形式的税费，也不会要求你们贿赂我，更不会搞什么人头税、过路费等等乌七八糟的杂役。”韩元清将话摊开了说道。
独眼狼听到了这里，顿时更奇了起来，他原本以为韩元清拿光化军道路权来要挟自己，就是想勒索自己商队交过路费，却没想到对方竟然一口否决了。
他立刻问了道：“那你想要我们做什么？”
韩元清顿了顿，微微一笑，接着说道：“我只需要你们帮我一点，那就是替我打通南北的贸易。我出银子出货物都可以，但是价格必须是最优惠的，当然绝不会让你们白干。仅此而已，难道这样简单的要求，还会让你们顾虑再三吗？你们只不过每次出货进货的时候，多带一批货物就是了。”
“你的意思，就是想用光化军的过路权来交换货物的优惠？”独眼狼问道。
“可以这么说。但是我给你们远远不止是‘过路权’这么一点的权益，一旦光化军发展起来了，我的军队可以保障你们的安全，我的身份也可以掩护你们黑商队的非法性。”韩元清慢条斯理的说道。
第223章 繁重工作（）
独眼狼倒是对这些不太感兴趣，因为他们现在商队有实力，安全自然不成问题。至于合法性和非法性，不过是片面的象征而已，在边境谁管得了他们？
韩元清又说道：“除此之外，日后我的预想是将光化军发展成一座军事贸易并全的大城，等到本地的贸易兴起之后，你们可以用最廉价的成本来与北方交易，而你们从北方带回来的货物，我能通过更安全保障的渠道，以更合适的价格销售出去。”
他顿了顿，发现独眼狼似乎还没有明白自己的意思，于是更直接的解释了道：“也就是说，只要我建立了一套完整的贸易体系，在这个体系之中，你们的商队就是主体。我会与你们形成密切的合作关系，你们会比以往赚取利益更轻松、更快捷、更安全。而且这套体系也会奠定你们在光化军的地位。”
独眼狼扬了扬眉毛，这下子他倒是震动了。他知道，一个黑市商队从非法走向合法是很简单的，无非是多贿赂一些官员，取得官员们的支持和庇护而已。但是从合法性走向具有身份地位，那就是十分困难的了。
身份和地位是虚的东西，有钱有势最多只能出名，出名了的身份地位不过是一个象征性的东西而已。韩元清所说的身份和地位，则是一种具有影响力、号召力的实际物体，一旦有了这种地位，那么纵然韩元清不在担任光化军制置使，下一任光化军的领导官员也不敢得罪他们。
韩元清看着独眼狼惊奇的神态，笑着说道：“现在你明白了吗？我给你们的保障，是将你们扶持到与光化军兴衰与共的地步。如果光化军离开了你们，就会立刻衰退下去。而一旦你们离开了光化军，同样也会失去许多权益。”
他顿了顿，说道：“虽然这是将你们捆绑在光化军的身上，只是大家都能共赢，有什么不好的呢？”
独眼狼深深吸了一口气，犹豫了一阵之后，说道：“我明白了。”
接着又是一阵沉默。
韩元清不急着说话，他等待着独眼狼的思考。甚至他也知道，独眼狼只是一个联络人，真正能拍板决策的人还得等到独眼狼把消息带回去之后，下一次谈判的时候才会出现。不过他心里有把握，只要有下一次谈判，那就表示黑商队已经被自己说服了，剩下的事情都不过是一些细节问题而已。
终于，独眼狼开口说话了：“韩使君，你的想法我是拿不定主意的，等我回去与我们当家的商议了，才能答复你。”
韩元清点了点头，笑着说道：“这是自然。我所说的都是纸上谈兵，一切实际操作，还得你我双方坐下来共同协商才可以。”
独眼狼笑了笑说道：“韩使君你明白是纸上谈兵就好了。不过你的意见，我会完完全全转达给我们当家的了。”
韩元清说道：“如此那就�
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