韩元清笑了笑，问道：“我不过是说了奇怪的话，又没有什么不正经的地方，小鱼你为何说我不是一个正经人呀？”
“反正唉，不说这个了，我们快些前往庆安客栈与黑商队的见面吧。早点和他们谈妥了，我们就可以开始进行贸易了。”李小鱼本想反驳几句，可是又觉得自己太过任性了，索性就转移了话题。
“这事你倒是挺积极呀，不过最近土地分配的事情，你都交给其他人去做了吗？”韩元清问了道。
如今官府新请了一些吏员，虽然是热闹了一些，可是随着光化军不断的恢复和发展，官府所面临的工作量也越来越大，并不是增添一些人手就能降低压力的。
李小鱼显得有些委屈，说道：“可是事情总是要分轻缓的呀。黑商队合作是大事，我们光化军的出路，可全靠在他们身上了。至于分配土地，纵然现在分配了，老百姓们也没办法耕种呀，所以缓一缓也不成问题。”
韩元清听了李小鱼这番话，微微点了点头，说道：“你果然适合当官，脑袋很激灵呀！不过，其实有时候你需要看的更深层一些才是。”
“更深层一些？”李小鱼疑惑不解的问道。
“黑商队如果不与我们合作，要么就是迁移贸易路线，要么就是与我们为敌。这两点对于他们来说都是极不方便的事情。所以最好的选择就是与我们合作。正是因为这样，我们这边还是占有一定的优势。我们要做的，便是利用这点优势，在与他们合作的时候，尽量占领主导地位。”韩元清详详细细的说了道。
“那我们该怎么做？”李小鱼问道。
“其实谈判也是一种技巧性的事情。比如我们现在故意显得不疾不徐，让黑商队他们觉得我们怠慢了他们，反倒会让他们感到恐惧，到时候谈判起来他们会自动退让几步的。相反，如果我们处处去求他们，他们就会目中无人，反而会骑在我们头上来了。”韩元清解释道。
李小鱼沉思了片刻，她觉得韩元清的话确实是有道理的了，于是连连点了点头。
“那韩使君，你的意思是，让我们现在先怠慢一下他们？”她问道。
韩元清笑了笑，说道：“怠慢是要怠慢，但也要一个分寸，万一真把别人惹毛了，那咱们可就弄巧成拙了。所以你现在不要急，先去多批几分公文，晌午到了之后咱们再去会一会这些人。”
李小鱼点了点头，说道：“嗯，我听你的。”
韩元清看着李小鱼的性子与以前有十分大的改变，心中感到很高兴。他希望有一个服从自己，又能帮自己的帮手，很明显李小鱼是有这个潜力的了。
第231章 白衣胜雪（）
快到晌午的时候，李小鱼批好了几分地契的公文，在送到韩元清这边来了之后，她又忍不住提醒了道：“韩使君，时候不早了，是不是该去了？”
韩元清微微点了点头，一边整理公案上的文件，一边说道：“嗯，现在就去吧。”
他简单的料理了一下之后，就起身与李小鱼一同出了衙门。
庆安客栈在城西，城西目前是整个光化军发展最好的地区了，一些大宅院和民宅都已经翻新了一遍，住在这里的人户以前大多是富贵人家。不过经过战争的洗劫之后，富贵人家除了房子之外，与其他普通老百姓并无他样了。
城西正午的时候比较清静，那些以前养尊处优习惯了的大老爷们，总会在这个时候午休。虽然生活水平大不如前了，但是生活习惯一时半会是改不了的。
来到城西街头，放眼看去第一座高高的建筑就是庆安客栈。
如今客栈的生意不怎么样，反正官府现在还没有开始征税，客栈就暂时开着，得过且过好了。
刚刚进了客栈大门，客栈内正好有两个人影走了出来，韩元清与对方差点撞在了一起去。对方退后了一步，立刻就看清了韩元清的容貌。今日韩元清刚从衙门里出来，身上虽然穿着的是便服，但好歹腰带是官服的腰带，识货的人一眼就能辨认出来。
更何况，就算不认识官府的腰带，韩元清身后还跟着李小鱼可是昨天亲眼见过的。
“敢问，你可是韩元清韩制置使吗？”对方当中，一个容貌精干，年不过三十的青年立刻问了道。
韩元清看了看李小鱼，李小鱼也认出了对方两个人。她拉了一下韩元清的袖子，说道：“韩使君，他们两个就是商队人。”
那青年向李小鱼微微笑了笑，拱手道：“这不是小鱼姑娘吗？我们正打算去一趟制置使府拜访你呢。”
李小鱼面对青年客套的话一点都不高兴，昨天见这些人的时候，他们的嘴脸可让自己难堪不已。她暗暗的“哼”了一声，然后介绍了道：“这位就是光化军制置使韩元清韩使君，你们那‘独眼狼’是认识韩使君的。”
那两人简单的向韩元清行了一礼。先前那青年笑吟吟的说道：“没想到韩小相公亲自来了，倒是省了我们一些脚力了。哈哈！”
韩元清眉毛微微皱了皱，他听出了这青年言语之中的不敬之意，仿佛应该是自己主动来请教他们似的。他不动声色，只是淡然的笑了笑，向一旁李小鱼问道：“小鱼，你也不介绍一下这几位的尊姓大名呢？”
李小鱼撇了撇嘴，说道：“昨天他们没告诉我，我也不知道他们叫什么名字。不过我觉得是一些无名小卒而已，没必要记得他们的名字了。”
她虽然年纪小，可是照样听出了对方两人对韩元清的轻蔑之意，于是故意出言讽刺了一回。
对方两人顿时变了脸色，他们昨天明明是通报过姓名的。两个人都是闯荡江湖的汉子，自然是受不了这样的气，直接将心中的不悦写在了脸上，而且还气呼呼的哼了一声，要是在其他场合只怕早就动手教训这小娘皮了。不过面对韩元清亲自在场，他们总是要收敛一些才是。
“李姑娘真是好记性，又或者是贵人多忘事了。昨天我们才见过面，今日就忘记的干干净净。”那青年冷冷的说道。
“就是。不过依我看，李姑娘也不算是什么贵人了。光化军现在穷得叮当响，官府不单单还要靠走私才能敛财，就连用人都是急不可择人，连女子都派来当官了。哼哼，真是让人好笑不已。”站在青年一旁的，是一位年约四十，留着胡须的男子，他与青年一唱一和的讽刺了道。
李小鱼听了这番话，气得不行，恨不得上去踹这两个人一脚。
韩元清知道黑商队是故意找茬，当然对方并不是来挑起事端，只不过是一种试探而已。他拉了一下李小鱼，让李小鱼不要冲动，然后一副镇定自若的样子，浅笑的说道：“穷乡僻壤也好，用人不择也罢。我这小小的光化军虽然不堪入目，但是最起码也能让你们商队痛不欲生呢。”
青年和胡子男都怔了怔，他们不敢多说什么了。正如韩元清所说，眼下光化军虽然穷虽然小，可是偏偏最近兵力激增，从以前的1500人一下子扩张到了4000人。这些兵力扼守在这里，无须岳家军协助，就能完全拦截黑商队以后的所有行程了。
韩元清接着又说道：“今日本使前来，倒不是来拜访你们。而是请你们去一趟官府小坐，然后再商谈合作的事宜。如今我亲自前来通知这个消息，也不算有什么失礼之处了。”
他这番话其实故意的性质很明显，因为自己与李小鱼人已经到了，更何况本来就是要来客栈与黑商队商谈的。不过他在见这两个人出言不逊，就知道黑商队是打心底里要刁难自己，与其让他们占了气势上的便宜，还不如以其人之道还治其人之身。
“韩相公，你这是什么意思？”青年愠怒了起来。
“难道诸位不觉得在这客栈谈事，太过简陋了一些吗？”韩元清笑着说道。
“你”青年知道韩元清是故意所为，可是一时半会又不知道该怎么回答。毕竟韩元清把话说得很周全，先说自己亲自前来通知，后又说客栈谈事太简陋，一切看上去似乎是韩元清在为自己这边着想似的。
可是细细的想来，韩元清分明就是在借刚才那番“没想到韩小相公亲自来了，倒是省了我们一些脚力了”的讥讽做出的回应。
韩元清也不在乎青年的脸色，说道：“还请这位兄弟去带一句话，我就在府上恭候诸位的大驾。小鱼，咱们回去吧！”
他说完，便与李小鱼转身要走。
李小鱼显然觉得这样有些不服气，怎么刚来就走了，难道非要让黑商队去官府谈话才可以吗？当然她并不知道韩元清的用心，如今并不是一个正常程序的意思，如今黑商队的人明摆着趾高气扬，必定要杀杀他们的锐气。一旦他们肯定屈尊去官府谈话，那在气势就自降一级了。
好在李小鱼没有多说什么话，跟着韩元清转身就向回去的路走去了。
就在这个时候，客栈内忽然传来了一个清脆的声音：“韩小相公果然意气风发呀！不仅行事果决，更是在任何事情上都不做丝毫的退让呢！这不知道是该说韩小相公原则分明，还是说韩小相公冥顽不灵呢？”
韩元清和李小鱼刚刚走了没两步，听了这是一个女子的声音，立刻都停下了脚步。
韩元清当然记得昨天李小鱼曾经说过的，黑商队此次前来是有一个女子在其中，而且这个女子极有可能还是一个领袖级别的人物。他转过身来，向客栈里面看了去，只见客栈大厅里，不知什么时候，已经有一个穿着白衣带着白头巾的妙龄少女坐在一张桌子后面了。
门口的青年和胡子男立刻退了进去，纷纷向这妙龄女子行了一礼。
“姑娘，这韩元清目中无人，我看，咱们没必要和他们谈了。哼，我看这韩元清与我们作对能嚣张到什么时候，咱们现在回襄阳去，立刻派人到临安将这件事告诉主母，不出两个�
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