的可不一样，没了这账本在想要好好管理常家实属不易。为什么常家没有来找常子衡要回账本，他可没有傻到让别人来打扰他，他做了一个假的，当着常家面烧了。
“行”李雷点点头
第二日两人架着马车，把大宝留给张氏照看，李雷真心觉得这孩子就跟张氏的一样，不由的鄙视常子衡一眼。
常子衡被李雷的目光看的疑惑，这小子又怎么了？没惹他呀。
“呦，你终于舍得出来啦”李山也在铺子里边，冲着常子衡打招呼，李雷总想问问他，你衙门真的没有事？
“怎么？几天不见想我啦”常子衡斜眼看李山“呦，李嵩这几日不见愈发俊俏啦”转头就去调戏李嵩
“喂喂”李山要炸毛了
常子衡傲娇的转个头，哼！跟我逗，没门啊！
“好啦，说正事了”李雷无语，李山跟常子衡两人一见面就掐。
听了李嵩的话，原来是走街串巷的小摊贩想来他们这拿货，他本就是卖吃食的，这安阳县大着呢，许多人总是不愿意走动的，所以就有了走街串巷的流动小贩。
李雷跟常子衡互相看一眼，这完全可以呀！这样他们东西销售也会很多的，他们现在铺子里面东西多，小摊贩可选性也多，像蛋糕之类的并不适合批发，这东西只适合到店里面消费。像糖葫芦，饼干，山楂酱，当然他们不光是有山楂酱了，还有苹果酱跟杏酱这东西山里边都能找到，还有他们新研发的山楂糕之类的，都是可以的。
李雷要留在县上几天，把这批发的事情彻底落实，常子衡要打探一些事情自然是要留下来的。
好在李雨所住的那座院子房间也多，李雨对于他们来很高兴的，平时这家里只有自己，出去去李嵩那吃饭，回来也特别无聊。只有常子衡第一次离开大宝有些不适应。
第40章 绶带（）
第二日，李雷早早就让三两去通知了想来他们铺子拿货的摊贩，他们大多早上很早就要走街串巷了，所以要早早的去，去晚了怕是见不到人。可能不能叫他们摊贩，应该叫做走货郎。
李雷跟常子衡，十分苦恼，只要扩大生产，假冒伪劣产品必会增多，虽说他们东西都有编号，可这自古以来，假冒之物防不胜防，两人各自想着方法，李雷在脑子里面搜刮自己以前知道的各种防伪的方法，脑子一灵光有了主意，这事说不好还能让李记的名头更响，他心中一喜，整张脸都欢喜起来了。
他立刻跟常子衡商量“你说让来咱们李记拿货的走货郎统一戴上一个布条怎么样，在布条上边绣上我们李记的名字”
常子衡一听，就明白过来，思索片刻觉得这主意甚好，这不过这布条的样式……
李嵩也在旁边听着，他也是明白了但立刻问道“可这布条需要做多宽多大，戴在哪里合适？”
“如此为什么不做成衣服，那还不来的方便”常子衡想一想觉得主意很好，做成布条岂不是显的他们很是寒酸。
“你倒是想的好主意”李雷翻翻白眼“这做衣服钱想来是我们要出的，做成衣服与做成布条自然花销不一样，这事只要传出去必然会引来很多人，就是冲着衣服想来也是有人要来的，可如果他们拿到衣服，拿上一点点的货，不好好的卖货，直说自己卖不出去呀，人家卖不出去咱们也不好说什么，他们却白白得到一身衣服，这不是我们亏本了吗？”李雷一口气说下这么多，赶忙缓口气。。。
“雷儿说的也对，毕竟一身新衣服呢，人多的话花销肯定不小”李嵩对李雷的话点点头，这雷儿脑子转的可真快。
“当然啦，如果这人在咱们铺子一直拿货，而且是个老实肯干的，时间长了我们倒是可以给他换成一身衣服”李雷把自己的想法说出来
“这样也好”常子衡非常欣赏李雷这一点，总是提前想到别人还没有想到的事情，虽说他是不在乎一件衣服的，只是自己的东西被人白白拿去也是不舒服的，所以李雷说的对极了。果然跟李雷合伙做生意是对的选择。
三两有好一会才回来。跟在他后面的是两个中年男人，岁月的沧桑在他们脸上表现得淋漓尽致。
“小老板，这两位便是想来我们铺子拿货的张大张二”三两好忙介绍“这两位是我们李记铺子的两位老板，常老板还有李老板，还有这位是我们李记的掌柜李嵩”顺便给他们两人拿来凳子。
“常老板好，李老板好”两人一边问好，一边打量常子衡跟李雷，心中暗暗惊讶，这两位老板竟是如此年轻。
当然他们在打量李雷他们的时候，李雷也在打量他们两个，这两人虽然看着衣衫破旧，但还算干净，眼神中透漏着一股子圆滑之气。
“咱们有话直说，听我们伙计说你们想来我们李记拿货去卖”李雷直接问出来，拐弯抹角太累。
“我们也是听到消息说是李记铺子最近有这么一个事，我们到铺子来打听果然如此，我们有心从李记拿货来贩卖”张大是哥哥，神色自然的回答李雷的话
“我们李记确实是想批发”李雷喝上一口水“你们如果真有意，那我们就谈谈这拿货的事宜”
“我们兄弟二人家境贫苦，能挣钱的门路我们自然是乐意的，这安阳县有谁不知李记铺子，能从你们这里拿货，也是我们兄弟二人的福分”这个张大倒是会说，一说了自己家里穷，又夸奖了李记。
“那你们想拿哪样东西”
“自然是糖葫芦，还有果酱，7大家都知道李记铺子这两样是最出名的了”张二嘴也是个甜的
“这两样东西，你们如果拿货的话，我们都会给你们比店铺卖价少三成的价钱给你，你们看如何？”李雷自觉这价钱给的公道。
张大张二两人互相看一眼，都从对方眼中看到了惊喜，他们本来心里的想法是两成，没想到这东家是个有诚意的。
“李老板价钱给的公道，我们自然答应”两人忙忙站起身来对李雷抚手。
“但是，你们也知道现在有的商店模仿我们李记，这假冒的特别多，如果你们想拿我家的东西的话，无论别人家给你们多底的价码你们都不能拿货，更不能打着我们李记的商号卖别家的货，你看你们能做到吗？”这话要说清楚，省得以后为这种事情在纠缠不清。
两人皱皱眉头思考，这东西自然是谁家价格低别人爱买谁家的，可是这李记一直比别家价格要贵，但是来他们家的人一点都没有减少，东西做的精致不说，还干净。两人略一思考冲对方点点头“小老板，这事我们同意”
“那自然是好的，我们协议达成”李雷很高兴，自己第一步迈出去了。双方并没有签契，如果签契的话，限制性太大，李雷也不想吓跑自己的第一个客户。
“我们到时会置办上些东西，到时候需要你们挂在身上，打上我们李记的名字”李雷把刚刚等他们时无聊画的布条给他们看，其实就是现代迎宾小姐们身上带的红色的绶带。
“这东西是？”张大两人不理解
“就是戴在身上的，上面写上我们李记铺子几个字，让人不会轻易模仿了去”李雷跟他们解释清楚。
“李老板甚是聪明”两人对这东西也是好奇的，这李记的老板，脑子也是活络的，这有买卖的地方就一定会有假，这李老板这一手可是漂亮极了。两人不禁佩服。。。
“这制作是由我们来制作，等做好之后一会给你们的”李雷想着是回家以后让张氏先按着他说的做出来一个，如果以后还有的话，可以让裁缝店或者村里边手巧的妇女来做也是可以的。
如今家里人，是肯定没办法大量做的，现如今他们家1忙着山上的事情就够呛了，可不能再给他娘添别的麻烦了，家中也不差那几个钱，累坏了身体就不合适了。
若是将这绶带交给他们这些走货郎自家去做，虽然做的快，如今只有这两人还好说，就只怕以后还会有人来，到时候做出来到底不会完全一样，穿出去参差不齐。而且虽然布料不多，刚开始合作人家定是不愿意去浪费布料的。这毕竟是给他们铺子打广告的，这料子上一定不能小气，虽说不会用什么名贵的料子吧，但是这是李记的门面，所以选料要慎重。不仅要在上边绣上李记两字，还要绣上他们每个人的名字，以防有人假借他们名义卖东西。
两人今天带着银子来的，各种果酱各要上三罐子，糖葫芦要上十斤，几种口味混合着要，自然价钱是不一样的。他们交了定金，明天一早便来提货。
两人高高兴兴的走了
“哎呀，咱们走批发这一部终是有了回应，我相信以后肯定会有更多的人的”
“李雷我发现你真是快做生意的料子”常子衡赞叹。刚刚他一直都没有说话就只是看着李雷。
“那是自然，也不看看小爷是谁”李雷傲娇的哼一声。
李雷答应李雨考试时会过来陪着他，因着家中山上还有事情，而且绶带的事情也是要尽量做出来的。在县上没待几天就回去了，张大张二两人每天都会来拿货，每天拿的都会卖光，大家听说这是李记的，一开始都不相信，后来还是三两跟糖豆两人随着他们去卖了一天大家都才相信的，这可把两人累坏了。有时候还有人跟他们订蛋糕的，给他们定金让他们第二天给捎去，两人一开始是没有拿蛋糕的，毕竟那东西不易存放太久，但这三三两两的两人捎带着也转上一小笔。
李雷回到家后就跟张氏两人商量怎么做这绶带，常子衡因为有好几天没有见大宝了，抱着大宝不松手，一直宝贝宝贝的叫。
张氏是心灵手巧的，李雷是有现代记忆的，张氏在李雷所说的绶带上加上现今的手法，最后做出来的绶带很是精致，红色的底部，加上金色的李记两字，远远望去很是打眼，李雷还让张氏分别绣上了三两跟糖豆的名字，李雷