陈纪恒收起，对着严文龙说道：“哪里哪里，这是应该的。我以前在这里宴请过几次政/府的官员们，所以和老板和熟，订到了位。一般饭店我不敢请你吃，只有在这里，我才觉得我能对得起你的人情。”
严文龙听他这么一说，知道这个家伙经常来这里**。他听对方的语气和神态，知道陈纪恒最近的日子应该过的很爽。
“看来陈总最近春风得意啊，公司业务发展的不错吧。”严文龙问道。
陈纪恒没有谦虚，而是点点头。他起身，给严文龙倒上一杯香茗，之后再给自己倒上，然后开始娓娓道来。
陈纪恒的同益园林公司，自从推出精准匹配的整体解决方案后，以其方案对客户需求的高度满足和超出客户期待的服务标准，一举火遍园林市场，半年来业绩颇为火爆。
同益公司的第一个整体解决方案项目也就是太港市市政的项目，在太港市和和星佑省都取得了良好的效果，并连续获奖，形成了标杆效应。
对于市政部门而言，这种新模式下他们可以腾出不少后期维护的人员编制出来，用于其他诸如建筑施工、排水管网和道路等领域。
但同时，他们却用更少的人员、精力达到了市政绿化效果和更快更全面的维护、休整、更换等服务。而那些被裁撤的编制和非编制人员，则被同益园林雇佣，也没有造成社会影响，完全没有后顾之忧。
这个标杆案例很快被行业内知晓，市政部门邀请同益园林参与投标，有些甚至是同益园林设置了针对的投标门槛。
因此，同益公司最近半年大订单不断，平均订单规模达到了三千万以上，超过5000万规模的订单有4个，总订单金额来到了惊人的4亿元，创下了多个新记录。
星佑省的18个地级市已经全部被同益园林攻占，其他省份的省会城市、重点城市也有13个投标中标，光是这些合同，就足够让同益公司五年内不愁没活干。
陈纪恒说道：“过去我愁没有订单，整天焦躁不安。现在我******又发愁，订单太多了，不敢去接。我现在已经控制着，刻意减少投标的次数。”
“有七八个当初打价格战的城市，就是那些让我们在价格比拼中失败的城市，最近也都邀请我们去投标，但我们全部婉拒了。妈的，那几个一心朝钱看、没有眼光的市政部门，我再也看不上了，一分钟都不想搭理他们。”
严文龙笑道：“你还是要注意分寸，别得罪了人家，这个圈子就这么大，要珍惜自己的品牌。对了，订单多了，价格怎么样？”
陈纪恒一拍大腿：“这就是你最牛逼的地方啊，把我的订单翻了接近六倍，但单价却很好，每单的利润率比价格战前高出一倍，就算比起光景最好的2011年，也高出了接近三个点。”
“几个月前，我怎么可能想到，会有今天这样的好日子。这一切全都拜你所赐，文龙，无论我请你吃什么山珍海味，都是应该的。”陈纪恒感慨道。
此时，几个身穿旗袍的年轻女孩子陆陆续续进来，开始上菜，菜品丰富，包括龙井虾仁、笋干老鸭煲、粽香花溪蟹、清汤松茸、鲜鲍菇扒时蔬以及黑米露汤圆。
严文龙见到这满桌色香味俱全的美味，吞了口口水。他举起酒杯，对着陈纪恒说道：“多谢陈总，这里有美食美景，今天让我开眼界了。”
他喝完一口酒，说道：“我不客气啦，先开动啦。”说完，拿起筷子，夹起一块虾仁，送入嘴中，一边咀嚼，一边露出满足的表情。
陈纪恒笑着，喝了一口酒，说出最近的成就。
他告诉严文龙，之前最大的竞争者，发起价格战的土狼“科尼园林”，在最近的这一波签约攻势下，节节败退，订单数量大幅减少，价格也被限制在较低的水平。
科尼园林曾经试图模仿同益的整体解决方案，但和其他企业一样，他们的服务水准、设计能力不足，对各城市自然环境下的市政要点缺乏远远比不上同益。此外，在价格上要么报价太高无法拿下订单，要么太低无法覆盖成本，转型宣告失败。
科尼园林只能转换目标，向竞争更为激烈的社区园林的领域进军。这一决策科尼的平均利润率再次被拉下，先烧钱抢占市场、再提价盈利的打法遇到了严重挑战。
科尼园林账面连续四个月亏损，盈利遥遥无期。在市政园林领域订单大幅下滑，在社区园林领域又未能迅速扩大规模，导致公司经营陷入了困境。
面对这种情况，背后的PE机构纷纷停止输血，并谋求转卖股份和退出。
缺乏造血能力的科尼只得勒紧腰带，拼命控制各类成本费用，大幅削减开支和员工福利，取消团队活动费用，取消午餐补助，取消健身、理发等福利，最后发展到连厕所里都不再放置手纸。
这种局面之下，科尼公司的士气下滑，骨干员工纷纷跳槽，不到三个月就有五十多个核心员工离职，整个公司动荡不已。
随之而来的，则是科尼公司在履行客户订单方面的能力下降，技术人员的离开导致众多现场问题无法解决，销售老人的离开导致曾经的客户承诺开始扯皮，并最终造成了一系列的履约事故。
科尼公司随后被业内多个市政部门点名批评，品牌形象一落千丈。
严文龙说道：“它在这一系列的事件后，估计是翻不了身了。因为价格战而迅速崛起，也必将因为价格战而迅速败亡。不核心能力建设，不能为客户创造持久的价值，这样的公司必然要失败。”
“哈哈，我不管那么多。科尼越惨，我看着越爽。妈的，当初它太狠太下作，今天注定有这样的下场。”
陈纪恒说道：“我趁着这个机会，进行定向招聘，挖了科尼公司很多人。你不知道，那种一次十多个一次七八个的批量挖人的感觉真的很爽，而且这些人还都是业务骨干。”
“就在上周，科尼公司背后的PE找到了我。他们告诉我，说对科尼公司的模式和打法感到失望，希望把他们持有的股份低价卖给我。”
第六十一章 要不要玩命搏一次？（）
严文龙问道：“终于走到了我们设想的这一步，这样你可以彻底的干掉这家公司了。”
“那是，不过此时的科尼园林估值已经大幅下降，我只用了六千万，就买到了三个PE手中72％的股份，顺利的把科尼园林变成了我的一个下属子公司。”
严文龙点点头：“嗯，科尼在低价运营方面有经验，可以作为你的一个低端子品牌，你可以注入，恢复其独立生存能力，以后派出去攻打低端市场，放狗咬人，起到保护中高端市场的作用。”
陈纪恒听到这里，眼前一亮。他正在犹豫如何对科尼公司进行定位，要不要整合，现在严文龙的策略给了他一个新的方向。
陈纪恒开口说道：“收服了科尼，新业务模式又高速增长期，我最近的心情不错，所以特意在昱云苑订位你吃饭。向你表示感谢。”
“我们同益园林按照上半年的财务报表来看，净资产达到了2亿，总资产为5。7亿元，上半年销售收入约为1。4亿元，全年的销售收入预计为3。4亿，总订单金额约为7亿元。今年年底，我们公司预计达到净利润5000万元。”
“这样的数据，在以往是不敢想象的，这一切都是拜你所赐。你真是我的福星。你是推动这个行业发生巨大变革的幕后黑手和风云人物。”
“想当初，我以为你不过是个有着不错销售技能的信用卡业务员，哪里能想到，你其实是个胸怀韬略能够屡闯奇迹的高人。厉害！厉害！”
陈纪恒端起酒杯，说道：“来，干一杯！”说完，将杯中酒一饮而尽。
严文龙笑笑，喝干了杯中酒。他说道：“我不是什么高人，只不过有个点子而已。你们把这个点子做出来了，这才是真正地方。”
陈纪恒进一步问道：“现在，我们公司在进一步整合，扩大市场，打算把这个整体解决方案模式复制到各地，你看看行不，还有什么建议没？”
严文龙知道，这顿饭不那么容易吃的，所以他在来之前，就实现和娜可聊了聊，了解了一下外星的园林行业走过的路径。
严文龙扬起眉毛，说道：“陈总，你们的模式还可以进一步完善，并到处复制。但随着竞争对手对这个业务模式的熟悉和研发，竞争也会激烈起来，你的好日子还会有三年左右。”
“在此期间，你要尽可能的把团队加强，提升运营效率，积累资金，为将来的进一步转型做准备。”
“转型？又要转型？这次怎么转？”陈纪恒问道。
严文龙说道：“当然要转型，你要保持人无我有的垄断地位，才能持续过上高利润高收入的好日子。转型不是一步到位的，你现在就要准备。”
“园林代表的是良好的自然环境，舒适愉悦的身体。自园林出发，根据你们的能力，自然而然可以延伸到旅游领域。”
“当前国家正在推进有特色的小城镇开发，这个大势你要把握住。同益园林可以找一个风光不错的小镇，有水有河，利用你们的绿化能力、园林设计和开发能力，出风光优美的生态小镇来。”
“在选址方面，生态小镇可以选在距离市区以及机场、火车站30…60分钟车程，距离周边城市均在1…2小时内车程范围内，交通方便，人大；在施工建设方面，运用PPP模式，以小资金撬动大项目，和地方政府签订框架协议，加速生态城镇复制；在运营方面，将生态城镇分成不同板块，根据项目特色，与专业机构合作开发运营；在方面，悠闲游、花园游、亲子游都可以尝试，还可以结合AR技术，将互动科技旅游注入到生态城镇中。”
陈纪恒听到这里，陷入了沉思。
过了许久，他才兴奋的说道：“你的这个主�
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