“呵呵,剪彩我们可是第一次,”
“就是,以前只有他们男人的份,”几位官太太说笑着,跟沈雪一起,操起银剪刀,把系着红花的红绸子剪成几截。
…………
“老公,还要看文件?”沈雪细致的在脸上、脖子上涂完在法国买的化妆品,撩起睡裙,跨坐在刘继忠身上。
刘老板此时还带着花镜,看着手里的几分文件,“宝贝,一会就好,”
“嗯,你快点,”沈雪从他身上下来,“今天那几位都很高兴,可是,应付那几个明明已经人老珠黄,还偏偏以为自己青春正茂的官太太,真不轻松,老公,我还要做多久?”
作为已经“因公殉职”的副市长的红颜知己,沈雪对这些当官的正室,本来就不太喜欢;作为省台的前一姐,一个靓丽的媒体从业人员,一个眼睛长在头顶的公众人物,哪会喜欢跟这些什么事也不做,一门心思只想保住自己位子的庸脂俗粉打交道?
“辛苦了宝贝,你放心,用不了多久的。我预计这样发展下去,再过两三年,我就应该是省内的首富,到时,就该她们反过来跟你套近乎,不过,要实现这一目标,现阶段还是要跟她们搞好关系,”
这也是上一次事件给刘继忠的一个启示,比起那些滑不溜手,胃口越来越大,越来越刁的当官的,他们老婆的工作更好做。
“两三年我们就能成首富?”沈雪惊喜的问。
刘继忠肯定的点点头,“有她们的帮助,这几年再好好运作几个项目,绝对没问题,”
“哇,老公,我太爱你啦!”沈雪抱着刘继忠一通猛亲,一省首富的太太,一省首富的太太!自然比电视台一姐更给力。
搞不好,以后还能朝全国首富进军不是?
沈雪现在都在想,那些当初因为副市长在美国去世之后,露出丑恶面目的那些台领导,还有顶了自己台柱位子的潘梦兰那个小婊砸,到时上门来求自家多投放广告的场景。
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第一千零五十五章 晓之以理()
听到老马的这句话,老陈看了妹妹一眼,心里此时在大叫,“我就说,我就说张必兴的那笑不怀好意,是不是?”
“马总,一边让我们提速,你一边还让我们降价,这就像又想牛羊长得好,又不让它们多吃草,没有这样的道理不是?”聂总说。【。aiyoushenm】
“提速也是我们一直在想的事,提速好啊,速度提起来,我们的处理能力就提高了,只是马总,要提速,你看,两个办法,一个加人,一个加设备,这可都是不小的投入,”陈总扳着手指头算。
“你再说,我们现在本来就没多少钱赚,再降价,别说加人加设备,我们都要减人了,”
“还有,现在油价这么贵,估计按你的要求一降价,我们以后就得全靠人力送件,”
“就是啊马总,我们大家想办法,再把这送达的速度提一提,只是,你和冯总,能不能想着点我们,把这价格往上提一提,也让我们多些动力?”老赖更厉害了,别说降价,还想着涨价。
“对,马总是知道我们的,我们都是山里面出来的,现在赚的也是辛苦钱,还请马总和冯总多体谅体谅我们,让我们,还有底下的那么多兄弟,能找口饭吃,”
大家七嘴八舌的诉起苦来,归根结底就一句话,提速的事,我们会努力,或者说拼命想办法,只是这价格,拿是一分都降不了。
老马笑呵呵的听他们说完,然后淡定的说出了两个数字,“各位老总,我们比较过,国际快递业的毛利率,平均在35左右,对吧,”他笑着问大家。
聂总迟疑了下,“对啊,”
如果说他们刚开始创业的时候,并没有把那些已经在八九十年代就已经进入国内的国际快递巨头:84年进入国内的fedex、86年进入国内的dhl、88年进入国内的ups以及tnt当作参考,现在,他们肯定关注了这些国际巨头。
因为这些巨头实际上把持了国际快递中的大部分。
那一块业务,不但利润相对较高,更大的一个好处是,客户也相对集中,跟那块一比,国内业务中的大部分,那都是散客。
“你看,他们是一飞机一飞机的拉货,我们是一车一车的拉货,规模没得比,成本没得比,所以利润也没得比啊,”他们继续叫苦。
如果按他们所说,尤其是接嘉盛和阿里的单子,那真是在赔本赚吆喝。
“是,国内的是要低一些,”老马说。
但是没等那几位高兴完,他又幽幽的说了一句,“是没有35那么高,但是,最低也不会低于32,”
“这,这,”那几位尽管是从底层一步步走上来,走到今天的地步,吃过太多的苦,经过太多的事,俱是心态坚毅之辈,可是这猛然间被人说破了他们的底细,一个个的,都难免有些震惊。
老马看了张必兴一眼,哦,他们这才恍然大悟,这就难怪了,他们这边也有一个同行啊。
“这事我们大致的测算,”老马拿出几张纸来,分发给他们。
那是一份成本核算表,从面单、外包装、人力费用、汽油费……,事无巨细,一一列了出来,最后得出的结论,去年的毛利率,应该在34以上,而今年,尽管目前看来有所下降,但依然会超过32。
“我想各位都是成本控制的高手,如果自家的毛利率低于这个水平,那还真得回去再抓抓有些环节,”
“张总,你成本控制得真好,我们得向你学习,”聂总说。
这是说自己的毛利率没有这么高的意思。
“聂总,嘉盛的人工成本,可是最高的,”老马笑眯眯的说。
是啊,他们几家都可以只给员工基本的工资,其它的福利一概没有,但嘉盛可不好这么做。
嘉盛快递公司的员工,和其他公司的员工一样,该交的五险一金,一样不少。
这一块算起来,嘉盛的成本,平均会比他们高上一大截,如果还说不如嘉盛,那真的说不过去。
聂总嘿嘿的笑了,既然老马这么懂行,那自然不好睁眼说瞎话。
“我想让大家明白,让大家降价的目的,是尽快让这个市场启动起来,降价不是我和冯总的要求,是用户的呼声,”
“当然,我们也充分考虑到了大家的难处,所以,我有以下几个考虑,”
说起这个,那边的那些位都来了精神。
这才对嘛,和冯一平合作的那些人都说好,没理由就我们跟他合作以后,这收入还不如以前。
“首先,我们分析过,目前最耽误大家各家公司效率的,是最后一公里的问题,”
果然是懂行的!
在送达一份的快递的过程中,最后到小区,到楼下的这个过程,相对来说,效率最低。
“在这一块,我们已经在想办法,有好几种模式,第一种,和有佳便利联合,”
对啊,这遍地都是的有佳,不正是冯一平麾下的吗?
“第二,是我们会在个小区投放已经处于最后整合阶段的寄存柜,快递员进小区后,直接把快递放进寄存柜,用户凭收到的密码自行提取,”
“第三,针对需要验货的特殊商品,我们还可以考虑,在一些集中的地点,设立快递驿站,”
“……,这就是第六点,是我们关于最后一公里的各种可行解决方案,”
“不用记,”看到有两位已经在记笔记,老马说,“相关的资料,一会就会分发给大家,”
“还有一大块,就是想办法帮助各位进一步节省成本,这也是一个综合的问题,我们目前正在各地建设的物流网络,就是降低成本的一个重要举措,”
“通过嘉盛快递,我们正在试验新的流程,力争减少送递过程中的多余环节,这部分,资料上也会有详细的叙述,我就不展开讲,”
“还有一点,我们想大家联合起来,和汽车生产厂家,和摩托车生产厂家,和三轮车生产厂家谈价格,以及让他们按我们的需求,生产定制车辆……,”
“还有最重要的一点,我们希望能通过其他的方式,在其他的方面,为各位切实的增加收入,”
“这个好,我就喜欢听这切实的办法,”赖总把自己的那个小本子收起来。
老马坐了下来,“大家都知道,目前阿里和嘉盛,都有自己的支付工具,在正式合并以后,我们会把嘉盛支付和阿里的支付宝合并,成立一家新的金融公司,这家金融公司,自然就是以后我们电商所有资金的入口,冯总和我的意思是,欢迎各位投资这家新的金融公司,”
“也就是,我们希望和各位,不仅是在业务上有合作,我们还希望和各位,在更高层次的资本领域,也展开合作,”
“我们希望,我们不仅是互生的,还是共赢的,”
那几位顿时你看看我,我看看你,这其中的好些,尤其是最后的这一条,好像很不错?
老马注意到了他们的反应,总算把大家都眼馋了好久的那几分资料发给他们,“里面有我们所有的解决方案,以及金融公司的入股协议书,”
“这就是我们和各位的一揽子合作协议,也可以说,这也是我们和各位合作的诚意,”
“那么,我们要接受这些的前提呢?”女陈总问,“马总你要求我们降价多少,”
“我们的要求是,一半,”老马伸出一只手摆了摆。
“一半?”那边又躁动起来。
“稍安勿躁
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