“我接下来说的话,大家可能会不乐意听,但在未来,我想,一个单子,只有三五块钱,会成为常态,”
“那怎么可能?”陈总都差点跳了起来。
“是,别说三块,就是五块一单,我们不得亏死?”韵达的聂总说。
“我们绝不会做,”喻总斩钉截铁的说。
“各位,各位,”冯一平摆了摆手,“未来会不会是这样,我们先不争论,”
老总们安静了下来,或者说,有些泄气了。
他们是本能的不愿意去相信这样的结果,但偏偏他们又清楚,冯一平说的这样的情况,完全有可能会发生。
“总而言之,市场价格,肯定回不到从前,无论如何发展,都不可能像从前那样,从杭城到这里,一单就100块,”
“所以,降本增效,会是我们未来发展过程中永恒的主题,然而如何能够实现降本增效呢?”
老总们看向冯一平,他们已经知道了那个答案。
“我们只有向管理的精细化,以及数据化、科技化等方向去努力,”
“而这,正是我们拟成立菜鸟网络的初衷,”
“这个菜鸟网络,我们希望,大家能一起投资,当然,为了解决大家的资金问题,减轻大家的财务负担,我们也希望,能投资各位的公司,”
“我们都清楚,现在融资有多难,而我个人和公司呢,多少还是算有些余钱,因此希望能帮大家分担一些压力,”
会议室里,一时有些沉默。
第七十八章 折服()
老总们觉得,冯一平前面说了那么多,其实全是铺垫,重点是刚刚的这句话。
但是对他们来说,自己的公司,像老婆多过像儿子,你可以看,你可以羡慕,但那万万不容他人插手。
像冯一平这样又帅又年轻又多金的人,则更是要防着,最好让他看都要少看。
“呵呵,这个,”申通的陈总,和顺丰的王总同时干笑了两声。
同样是钱,借银行的,主要是承担利息,但如果接受冯一平的投资,那谁知道以后会怎么发展?
谁知道他会不会慢慢的挤进屋子里,把我们这些原来的主人赶走?
冯一平摆了摆手,他已经明白了他们的意思。
“快递业,是一个互利行业,它高度依赖互利,它要在以时效及供应链服务给电商、企业等创造价值中获得利润,”
“按我们的预测来看,在未来,几位的公司中,至少会有7成以上的业务量,来自我们电商,”
老总们脸色又变了变,他们从这话里,好像听到了威胁的口气。
你的业务量主要来自我,所以,你还不让我入股?
“呵呵呵,”冯一平感受到了他们的顾虑,又摆了摆手,“不是各位理解的那个意思,”
“我是说,因为这个原因,我们电商的客单价,成了大家接单价的关键性因素,”
“可想而知,对消费者来说,如果快递费用,接近或者超过所购买商品单价的10%,他们可能会选择在线下购买,”
“而对电商经营者来说,如果由他们包运费,快递费用,如果达到10%的这个标准,那他们同样是万万不能接受的,”
“而从现在来看,更多的消费者选择在网上购物,可能便宜的因素,还要大过于便捷的因素,”
“所以,快递单价,只会是一路朝下走,”
“为了给用户提供更多的便利,我们的平台上,多数商户,都包运费,而目前看来,快递市场中的主流公司,也就是大家的公司,在服务上,并不存在太大的差距,”
“可想而知,很多商户,肯定会经常联系大家公司的网点,原来的快递公司给我们送,是12块一单,你们要是10块,这生意就归你,我们一年的包裹,至少上万件、十万件,或者更多,”
“这样的情况下,谁能挺住不讲价?”
“怕是还会有这样的情况发生,同一家快递公司的不同网点,为了抢客户,可能会主动降价,我们同一家公司,他们给你10块一单,我们只要8块就可以,”
这话又说中了各位老总的另一个隐忧。
他们的很多网店,都来自于加盟,而总部对这些加盟网点的控制力度,并不是非常有力。
冯一平说的这种情况,确实会经常发生。
“我之所以说出这个互相投资的提议,不过是想让我们的电商平台,和各位的公司,接触得更紧密一些,尽量从源头上,提高各位的盈利能力,增加各位公司所提供服务的附加值,”
“呵呵,这个,就当我没说,”
眼前的这几家公司代表的国内快递业,一开始,不过是为了挣钱养家,刚好发现在我们的邮政系统,以懒洋洋的姿态敷衍着的领域里,有一大块油水不错的蛋糕,于是就试着插了进去。
没想到,这一进去,一不小心,蛋糕就越做越大,做着做着,他们就爬上了这一块金字塔的顶端。
这就决定了他们从开始到现在,一直是盯着利润多一些,在企业责任,和社会责任的方面,考虑得就少很多。
这就导致了在未来,他们在公众中的评价,普遍不高。
这主要体现在,快递行业中的一些偶发性的问题,总会招致公众普遍的批评。
而这些公司,也确实很少考虑一线快递员工的利益,这一点,也很让公众诟病。
冯一平是个讲究自己声誉的人,客观的说,他又不缺赚钱的渠道,他其实不希望因为入股这些快递公司,而让自己也受到了社会舆论的波及。
他之所以希望投资这些公司,除了从回报上看,这些公司确实有值得投资的价值,也是为了能让这些公司,能更好的为自己的电商服务。
再说,他真想投资这些公司,会没有办法?
实际上,老总们这会的态度,就已经有了变化。
他们几乎同时想到了一个问题,如果我们当中,有一家公司接受了冯一平的投资,那么,那家公司是不是肯定会从冯一平的电商那,接到更多的单子?
他们不动声色的看着周围的那些同行,等会谁会主动找上冯一平?
我是不是不能落后?……
不知不觉的,他们原本有些一致对外的立场,已经松动了起来。
冯一平没有留意他们的反应,“我们还是说回菜鸟网络,这也是我们为包括大家的公司在内的合作伙伴,提质增效的一个努力,”
“我们相信,菜鸟网络的智慧物流和供应链数据平台,将会有效的提高我们整个生态体系的绩效,”
“那么,大家对投资菜鸟……,”
他的话音还没落,已经有人叫道,“必须要投,”
“对,要投,”
此时,他们中的不少人,都觉得这冯一平,果然是大气!
在大家不让他投资的情况下,他还是希望大家能投资他的公司。
而众所周知,他的公司,就没有发展得不好的。
老马笑着看了冯一平一眼,好吧,这一提到投资我们的公司,你们就这么积极起来。
“就是不知道,菜鸟网络的规模?”陈总问道。
“我们的总盘子,是50亿,”冯一平说道。
50亿!
这下,那几位老总又你看看我,我看看你,这还真不便宜。
“我想问一下,嘉盛建设的那些物流中心,也包含在菜鸟网络里吗?”有人问了一句。
冯一平笑着端起茶杯,没说话。
“在遍布全国的物流中心的建设上,我们目前已经投资了超过300亿,根据我们的预计,未来,至少还要投资这么多,”老马说道。
这言外之意就很明显,你这想得太美了。
“其实,冯总,马总,”顺丰的王总打破了尴尬,“对我们来说,目前还存在一个非常大的问题,”
“因为新邮政法,迟迟没能通过,虽然从实际运作上,允许我们经营,但从法律上来说,目前我们所有的公司,都还属于是黑户,”
“各类罚款且先不说,这让我们大家,心里一直都不太踏实,”
“我们都知道,冯总你看问题,看得透彻,不知道你对这个问题怎么看,”
冯一平想了想,“王总你提的这个问题,确实很关键,但从我看来,心里不踏实,完全没有必要,”
“目前主要是我们,而不是国有的邮政和物流公司,撑起了这么大规模的一个市场,所以,我们完全不用担心监管机构会限制我们的经营,那会出大问题,”
“况且,我们的社会,也不会允许开这样的倒车,”
“新邮政法,始终迟迟没有出台,这个原因,我想很复杂,”
“主要的阻力,自然来自各位的国企同行们,体制制造了温床,垄断政策提供了棉被,他们虽然一直半梦半醒的,并因此失去了发展的黄金机会,但他们感觉美着呢,”
“这样的情况下,不论是拆掉他们的床,还是拿走他们的棉被,可想而知,他们肯定不会乐意,”
“哈哈,”冯一平的比喻,让大家笑了起来。
“但是,这样的大势,谁都阻止不了,我们相信,新邮政法,这两年,一定会出台,”
“关于这个问题,我觉得,我们最好也不要只消极的等待,最好是能主动的做一些工作,争取这个上位法,能早一些通过,并且相关条文,能对我们的发展更有利,”
王总举手示意了一下,“正是要听听冯总的高见,”
“高见不敢当,看法是有一些,比如说,我觉得在座的各位,既然都是快递行业的中流砥柱,那么,我们能不能联合起来,制定一个快递行业的标准?”
“我们都知道,目前这个行业的发展,还很粗放,还很不规范,作为行业领先者,我们应该在这些方面做表率和努力,”
“而这样一个标准的制定,将会有很多
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