“那市场部联合财务部做一份计划出来,厂家不支持,我们先自己出钱做。”
“金总。开业酬宾的事,我们自己出钱没问题。只是随着越来越多的分店店面租赁合同敲定,估计公司账上的资金很快就会捉襟见肘,还是要早做预备。”
“钱的事不用担心,总部不缺资金。还有问题吗?”她环视了一遍,“那就好,请大家抓紧手头上的工作。完成三个月内在省城开出三十家分店的目标,散会!”
她率先走出会议室,各部门的负责人慢腾腾的收拾本子和杯子,人事部的卫主任对采购部的孙主任说,“老孙。还是你轻松,要什么就从总公司调,哪像我,天生的劳碌命。”
“老卫,你是站着说话不腰疼,你说我一个采购主任,目前却还不能和厂家直接打交道,这算哪门子事?”
…… ……
周新宇动用了不少关系,还从供应商那里得到了一些情报,综合之后,把佳美便利的一些情报,传给了冯一平。
省商佳美便利负责人是金翎,哈佛大学商学院mba毕业,回国后在省糖酒公司短暂工作过几个月,去年9月份调到省商总经办,年底就成为佳美便利的负责人,据信,省商涉及便利店项目,就是金翎亲自推动的,不排除她是受到了有佳便利的启发。
资料上还有很重要的一点,金翎的父亲,为省计委的一把手!
下面还有关于金翎性格的一些描述:职业,果断,冷漠,时尚……。
99年哈佛的mba,那肯定相当职业;果断,政治世家出身,从小耳濡目染的,也可能;冷漠,恩,也可以理解,不管是家世还是学识,轮到她对比人热情的时候少;至于时尚,对她们来说,这很正常。
冯一平越看越喜欢,这样的人,应该为我所用才对啊,当然,这只能是yy一下。
看得出,省计委的金主任是个有政治抱负,比较洁身自好的人,不然,凭金翎的学历,即使必须回国,那在外企找份高管的工作,或者自己创业,都不算什么难事,金主任却把她安排到国企中,不得不说很恰当,既为女儿找到了用武之地,又不会给自己带来麻烦。
当然,在此我们就先不深究,凭金主任的工资收入,怎么能让女儿上好多美国人都读不起的哈佛商学院的问题。
不过,冯一平对金翎的前景不太看好,要是她出来单干,说不定还真是个有力的竞争对手,她的能力或许是有,但在省商这样的国企里,肯定得不到很好的发挥。
再者,她爸爸在省里虽然也算身居高位,但在省商这样的集团里,还带不来碾压的效果,这一次把她送上佳美总经理的位置,估计也费了不少工夫和人情,日后不可能事事干涉。
其它不说,在关键的一线员工方面,佳美现在不可能像有佳一样挑一些能吃苦耐劳的孩子来,多半会照顾职工家属和子女,你让他们又什么服务态度,应该说,是一个美好的愿望。
在和供应商结算这方面,以省商他们的地位和风格,估计至少要让供应商提供两到三个月的结算周期,而有佳,是货到了仓库,就马上付款的,所有哪怕现在量还不大,但进价货折扣很大。
除了背后省商的牌子响一些,其它的,服务比不上,价格比不上,网点分布也比不上,你佳美怎么和我争呢?
金翎现在也感觉到了做事的难,用人方面,集团目前好像把佳美当成了福利公司,专门用来安置职工家属和子女。
资金方面,集团日进斗金,却只给了她五百万的启动资金。
更别提给她配备的这个团队,一个个暮气深沉,吩咐下去的事,答应的都很好,但结果还是按老一套处理。
集团也一样,一切稳字当头,她提出的一些加快进度的做法,都以操之过急为由,被驳了回来。
可是,竞争这个事,本来就是一步慢,就步步慢,现在节奏这么慢,谈何超越有佳?(。。)
第八十一章 开业头天闹乌龙()
正月二十三的这天,是佳美的三家便利店正式开业的日子,周新宇对此还是很重视,开着自己的车等在一家店外,后座上挤着四个人,高志毅这个胖纸这个时候比较占优,独享副驾的位子。
他们找的这家店,不是地段最好,靠商业区的那家,那里容易撞上佳美的领导。
八点半过后,这家小店门前也开来了三辆车,一辆桑塔纳,一辆富康,最好的是一辆皇冠,几个四十岁左右,一看就是干部的人走了下来,背着手,一副视察的派头,里里外外的看,不时还对着某处指指点点,然后,那三个穿着工作服的职员就按他们说的,现场做一些调整。
“这么随便?”周新宇自言自语。
高志毅也看的有些奇怪,“他们是佳美的主管还是官员?”
“这有什么好奇怪的,是主管,也是官员,比如省商的老总,行政级别至少得是厅级,那他公司下面的一些业务处,处长还真的相当于处级干部。”周新宇当年,可也是有着相当于副处级干部的身份。
九点整,两个营业员拉着扎着红花的红绸子,一个在旁边放了一挂鞭炮,然后三个领导拿起剪刀,面对着对面集团宣传部的照相机做微笑状,在路上几个停留的过往行人的注视下,给这家便利店隆重剪彩。
领导们一走,三个营业员也放松下来,原本还算标准的站姿也恢复原状,一个在收银台后,一个靠着收银台,另一个背着手在店里转悠,大声的议论着。“听说中心区的那家店,好像由集团工会的陈副主席去剪彩呢。”
那个转悠的是店长,刚好看到对面走来两拨六个人,赶忙提醒,“来人了,站好。”
佳美远看上去。和冯一平家的“老家味道”面馆有些像,都是大红色的门头白色的字,够显眼,不过,周新宇还是觉得自家蓝色基调的佳美更平和一些。
里面的布置也大同小异,不过门口筐子里堆着的各色小礼品不少,旁边的pop海报上写着,“开业期间,进店有礼!”
这是佳美采购部的孙主任叫人去总公司仓库里翻出来的。都是以往节庆活动时剩下的促销品,既然是剩下的,当然不会是什么好东西,不过,这样随便送,还是会增加些吸引力。
周新宇他们看的很仔细,同时心里不停的在和自己的店做对比,落在那三个人眼中。这就是他们很有购买的**,哈。希望一开业就来个开门红!别说,他们这个愿望一会还真得到了满足。
转到食盐那一块,周新宇看了一下价格,就有些愣住,看了看时间,走到外面。不动声色的给冯一平打电话。
刚好下课,冯一平还是在小花园里散步,感到裤兜里的手机在震动,走到花丛背后,“看了吗?怎么样?”
“正在看。不过一平,看来他们背靠省商,议价能力确实比我们强,我刚刚看到,他们的食盐现在做促销,居然只要六毛五,比我们从省盐业公司的进价还要低两毛。”
佳美当然也知道,主要的客户还是家庭用户,所以开业的时候,和有佳一样,选这些家常用的商品做促销,省物价局规定,一袋加碘盐零售一块,有佳开业的时候,打了九折,九毛一包,那还是在进价上加了五分钱的,现在佳美卖六毛五,那确实惊人。
“六毛五?”按理说不会啊,省商面子再大,也不会从盐业公司那拿到这么低的价格。
要知道盐业公司,那也是相当牛的主,有专门的法律傍身,头上有国字号的中盐总公司这样的老大,而且,现在的各级盐业公司都是一个机构,两块牌子,它的另一块牌子是盐务管理局,有行政执法的能力,所以它既是运动员,又是裁判员,比石油和电信企业还牛。
不说冯一平小时候能买到的几毛钱一斤的散盐,在他们的打击下已经绝迹,打比方,后来大热的《舌尖上的中国》里提到的,大理诺邓村的那一家人煮盐腌火腿,再把火腿拿到市场上卖,这样的情况,盐务局是有权罚款的,因为那是私盐,你自己吃,行,拿到市场上流通,就违反了《食盐专营办法》。
所以,这样的企业,按理是不会跟你讨价还价,佳美价格怎么会这么低?
在商场工作过的冯一平想到了一个可能,恶趣味不可抑止的浮上来,“他们对买的数量有限制吗?”
“没有,我没看到。”周新宇说。
“那你就说是办腌菜加工厂的,他们库存有多少,你全买下来。”
“全买下来?”
“全买,盐业公司不会给我们降价,年底也没有返点,遇上价格这么低的货,为什么不要?”
听到周新宇要求的店长,乐呵呵的去打电话问公司查库存,真的是开门红啊!
不管怎么样,佳美总部对今天的营业还是关注的,店长电话打回去没一会,马上就有人把这个喜讯转告给了金翎。
金翎今天没有呆在办公室,正坐在车上挨着三家店转,她今天没有参加一家店的剪彩,按她的意见,就没必要搞什么剪彩,可是,上面有需要,下面也有需要,由不得她,她最大的反抗,只能是自己借故不参加。
好像不会这么巧吧?“你问问其它两家店,有没有很多人买盐?”
“其它两家店没有,现在上门的顾客也不多,买的也都是烟盒香烟零食饮料。”
开业到现在不到一个小时,你促销手段再多,现在能有销售就不错,一家小便利店,又不是没有见过,谁会等着你一开门就进去抢那些促销商品,而那些对日用品价格敏感的人,这会估计在家里准备做午饭呢。
“去那家店看看。”金翎对司机说。
那店长真是乐坏了,公司反馈回来,可以调来近五吨的货,那就是6千多块钱,他这家地段一般的小店,开业一小时,就能有这么高的营业额,这绝对是创记
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