重生九二之商业大亨- 第508部分

　　　　柯林斯在旁边等着给他介绍下一位来宾，看着冯一平拉和奥巴马巴拉巴拉的说个不停，真想提醒他一下，他只是州参议员，不是联邦参议员。

　　　　而且，还是一个去年挑战本州资深的联邦众议员波比拉什，角逐联邦众议员席位，结果却大败的州参议员。

　　　　此时谁会想到这家伙，将来会是美国的第一位黑人总统呢？

　　　　“冯，这位是garmin的董事长布瑞尔先生，”柯林斯接着跟冯一平介绍。

　　　　佳明，这个生产gps导航仪的巨头，他是知道的，其实，也算是海峡对岸的公司，不过，在见过奥黑同志之后，他现在真的很难提起太大兴趣来。

　　　　金翎很奇怪，他感觉，当柯林斯在台上表热情洋溢的演讲的时候，冯一平的注意力，好像都集中在另一边的那位黑人州参议员身上。■

　　　　这是为啥呢？她不明白。

　　　　“该你上台了，”她一边鼓掌，一边笑着提醒冯一平。

　　　　“各位来宾，各位同事，大家好，”面对着刁钻的商学院学生，他都演讲过，现在这样的演讲，对他而言，那都不是事。

　　　　“我很高兴来到芝加哥这个伟大的城市！虽然是第一次来，但我一直在享受芝加哥给位带来的好处。

　　　　我不会忘记，正是在115年前，因为芝加哥的几十万工人的争取，才有了后来的五一劳动节，我每年才多了一天的假期。”

　　　　对如何拉近和听众的关系，冯一平现在的技术，可以说是炉火纯青。

　　　　果然，奥黑同志，也在一边笑一边鼓掌。

　　　　“我也非常钦佩芝加哥人的坚强，以及出色的工作能力，在大家的努力下，我们这座浴火重生的城市，现在是摩天大楼的故乡，世界建筑

　　　　艺术博览会，”

　　　　在芝加哥几十万工人胜利大罢工，争取到了八小时工作制权利的五年后，一场大火，把真个芝加哥，几乎烧成白地。

　　　　“相信刚把总部迁到本市的波音公司高层，也会赞同我的这一说法，”

　　　　这话，为他迎来了第二次如潮的掌声。

　　　　今年，世界航空巨头波音公司，突然宣布要把总部迁离出自公司创建以来，就一直作为公司总部驻地的西雅图，面对众多的候选城市，5月中旬，波音最终确定，芝加哥是它新总部的驻地。

　　　　这自然是西雅图的重大损失，同时也是让芝加哥人感到非常骄傲的一件事。

　　　　“navteq同样也是一家伟大的公司，公司的创始人，同时也是电子地图的开创者，在他们的带领下，经过十几年的展，目前已经成为世界最大的电子地图内容提供商，我很荣幸能加入这个大家庭。

　　　　同时，我很乐意和我的新同事一起，继续推进地图领域的革命，把纸质地图，彻底送入历史！”

　　　　“我相信，未来一定是电子地图的天下，我也坚信，在我们大家的共同努力下，未来的电子地图，不仅仅能告诉我们here，还能给我们提供越来越全面的本地搜索，延伸出越来越多的hat，”

　　　　“我也希望，在不远的将来，把我们的电子地图，建成为一个，能服务日常生活，各项需求的信息交互平台！”

　　　　他的这些话，外行们可能还不太明白，但是那些navteq的员工，肯定是明白的。

　　　　虽然柯林斯在向大家介绍冯一平的时候，总是强调他年轻学者的身份，也只有他们清楚嘉盛的领导层，对电子地图行业的认识，但是，不了解情况的navteq员工，更多的，都还只是把他当一个有钱的外行。

　　　　还是一个和自己的国家，相处得不太愉快的国家的有钱人。

　　　　直到听了他这一席话，大家才明白，这还是外行吗？绝对是战略上的专家好不好！

　　　　金翎看着在台上致谢的冯一平，笑着问黄静萍，“他还有不懂的事，不会做的事吗？”

　　　　“有，他说过，”黄静萍想了想，认真的说，“他不能生孩子，”

　　　　“噗嗤，”金翎刚笑出声，就知道不对，这场合。

　　　　果然，旁边马上就有几个人转过头来，她只能非常辛苦的收起笑，憋得那个难过啊！

　　　　和一群人寒暄着走过来的冯一平，看着金翎咬紧腮帮子，满脸通红，好像快哭出来的样子，相当不解，有这么高兴吗？（。）

　　　　。。。

　　　　。。。

第一百二十章　英雄所见略同（）　
芝加哥，曾经的世界第一高楼，现在的北美第一高楼，曾经世界上最大的私人零售企业，西尔斯。罗巴克的总部大楼，西尔斯大厦1o3层的观光平台上。▼

　　　　整个人就像凌空一样，站在全玻璃制成的观景台里，即使是已经克服了恐高症，冯一平现在还是感觉有些晕眩。

　　　　拉着他的手的黄静萍，同样有些紧张，全副心思都放在远处的美景上，只偶尔看一眼脚下的玻璃地面。

　　　　脚下的这些玻璃，离地面可是有四百多米，只要不是那些神经特别大条的，任谁走在上面，都会有些不踏实。

　　　　迈克和洪浩然，站在大厅中间，好像正认真的讨论着什么非常重要的事，对冯一平他们的邀请，理都不理。

　　　　感觉最好的是金翎，一直在旁边闲庭信步，“在这样的天气里，应该能看到周围的四个州，”

　　　　你既然那么轻松，就别双手抱胸啊，做这个动作，不就意味着你其实也是有点紧张的吗？

　　　　西尔斯公司派来接待他们的弗林先生，一直保持着商场服务员标准的那种笑，也以商场服务员标准的站姿，站在一旁。

　　　　冯一平终于显摆完了自己大无畏的勇气，牵着黄静萍走回来，“麻烦你久等，”

　　　　“这是我的职责，”弗林笑着说，“我刚收到通知，托马斯副总裁已经回到公司，正在等候几位，”

　　　　“抱歉，那我们这就下去，”

　　　　好像当你到了一定程度以后，工作和生活，真的很难分得开。◆◆

　　　　冯一平他们此行，当然不只是为了观光而已，他们主要是来西尔斯拜访和学习。

　　　　零售业不是个好混的地方，曾经稳坐美国零售业头把交椅十几年的凯马特公司，现在已经走到了破产的边缘。这对他们而言，也是一个很好的警示。

　　　　而同样是百年老店，虽然同样比不上后来居上的小字辈沃尔玛，但西尔斯公司。现在却依然挺健壮，既然来了芝加哥，就得从他们身上吸收点养份。

　　　　托马斯副总裁，是一个留着地中海式型的矮个中年男人，一看就是那种很有条理。很冷静，泰山崩于前也不变色的那种人，很有一种荣辱不惊，闲看庭前花落花开的气度。

　　　　这和他们企业百年老店的气质很符合。

　　　　只有像有佳这样的初生牛犊，才会奋力犁地，时不时还把牛角对着别人。

　　　　“几位请坐，”托马斯先生礼貌中带着一些疏远。

　　　　从一般的角度看，作为一家年销售4oo多亿美元，去年财富全球5oo强企业里，排名第59位的公司副总裁来说。▼●◆▲此时能抽空见见冯一平他们这一行人，已经算是给面子。

　　　　至于他此时的态度，冯一平也能理解，不考虑盈利率的话，他们两家公司现在比，就像巨人和婴儿，完全不在一个档次上。

　　　　不过，嘿嘿，莫欺少年穷！当年西尔斯压根不放在眼里的沃尔玛，现在早就把他甩出了几十条街。

　　　　而沃尔玛到了移动互联网时代。日子也不好过，而哥们现在坚持的这条路，才代表了先进的生产力和生产方向，将来的逆袭。那是肯定的。

　　　　“冯先生的大作，我们认真拜读过，很受启，”

　　　　“那是我的荣幸，”冯一平说。

　　　　“昨天的言也很不错，”托马斯指着会议桌上的芝加哥本地报纸说。“可惜我昨天不在现场，”

　　　　是的，西尔斯这样遍地开店的大公司，也要用地图来分析选址，所以他们也是navteq的客户。

　　　　“谢谢，其实我更钦佩贵公司这样，成立了上百年，却依然保持这高增长的企业，”

　　　　不管国内还是国外，寒暄嘛，好像都是互相吹捧。◆

　　　　能得到畅销商业书籍作者的当面夸奖，托马斯脸上也挺有光彩，“最重要的，就是因应形式，及时果断的调整企业的经营策略，这一点上，不得不说，你蓝海战略的提出，是给我们打开了一扇门，”

　　　　虽然有些自矜身份，不过，事先已经约定好的事项，他还是很好的做到了，用标准的幻灯片，介绍了西尔斯公司的展史，也简要介绍了他们采取了哪些措施，才能屹立百年不倒。

　　　　金翎边听，边看着冯一平，“怎么你的一些想法和做法，跟他们的完全一样？”

　　　　可不是吗，比如，西尔斯的三大管理准则，第一，通过大宗、现款以保证低买低卖，但是要保证质量。

　　　　付现款保证能拿到较低的售价，有佳一开始就是这样做的。

　　　　第二，通过把商品的运费降至最低来减少销售成本，但是要保质保量。

　　　　在冯一平的坚持下，有佳其实做的还更进一步，不但成立**的物流公司，以降低运输成本，还通过系统，精细化管理库存，来降低销售成本。

　　　　第三，通过薄利多销来增加总盈利，但是要保证质量。

　　　　冯一平提倡的节日促销，就是出于这个目的。。ww。●

　　　　另外，大量销售自制商品，是有佳正在努力的方向。

　　　　不过，西尔斯除了自己建厂生产以外，也有很多合作的定牌生产厂家，委托他们生产一些指定商品，而西尔斯只负责派员到生产线负责监督，和事后的验收。

　　　　这一点，等镇里的工业园建起来以后，倒是可以考虑。

　　　　 

　　　　所有的工厂都是自己一家办也不好，把大家都带动起来，才展得快。

　　　　关于商店建设，冯一平的路子也和西尔斯类似，同样是能自建就自建，同样是有自己的设计和装修公司。

　　　　所以，托马斯这很费力的一番介绍，其实对他们而言，并没有什么