重生九二之商业大亨- 第99部分

　　　　比如他重生前接的那笔气动工具的生意，虽然量很大，利润也还可以，可是不持久，就只有这一次。

　　　　反观他那个月其它的发货，比如液压件，所有的加起来都不到那单生意的三分之一，但是它们是给几家企业配套的，月月都有需求，每个月的也量很固定，这样的生意才是长久的生意。

　　　　“稳定的生意？”

　　　　“就比如我家这样的，接下来要开其它分店，我们第一家装修做的好，接下来的要开几家，不是很容易就会想到我们？”

　　　　“哦，有道理，对对，这样的生意，接到了一单，就等于后面跟着的我们也有机会，而且他们有计划，我们工作也好安排。”梅义良高兴的在桌子上拍了一下。

　　　　冯振昌和梅秋萍还在厨房里忙着，看到儿子和梅义良说的热火朝天的，都有些小骄傲。

　　　　“可是，这样的生意不好找啊，”梅义良想了想又说。

　　　　“是不好找，但也不是没有，你们没有留意到，新房高楼越建越多，公司越开越多，工厂也越办越多，跟着有些机构的分支也越建越多，就这条街上，有一家正在装修，准备年后就开业。”冯一平买起了关子。

　　　　“这条街上？”梅义良和蔡虹回想着他们来时经过的地方。

　　　　这时，在旁边擦桌子的冯玉萱先叫了出来，“银行！”

第一百二十章　可喜的变化（）　
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　　　　“银行？还真是！”蔡虹说，“就我们厂老街附近就新开了两家。”

　　　　“可是，银行会跟我们这样公司做生意吗？”梅义良听了有喜有忧。

　　　　是啊，他们这么小的公司，银行看得上吗？

　　　　“我们虽然小，但是我们有优势，”冯一平说，“你们注意到没有，其它的不说，就说现在银行的门头、字体、灯箱等等这些视觉形象，哪怕是同一家银行，它不同的分行，都是各有各的一套，而我能帮他们做出一套完美的形象设计，这是我们最大的优势。”

　　　　他当然有这个信心，不管有钱没钱，作为一个曾经皮夹里一叠银行卡的人来说，哪家银行的形象他不清楚？

　　　　“问题是，我们根本就不认识银行的人啊。”梅义良还是发愁。

　　　　“小舅，不着急，我们现在找到目标客户了，然后再围绕这个想办法，相信我，我们会找到办法的，办法总比问题多嘛！”

　　　　“是，先找我爸，从厂里开户的那个银行找关系，再托其它人打听打听，我们那么多邻居，同事，亲戚朋友，总有能认识银行的。”蔡虹拍着梅义良的手。

　　　　现在才知道，小舅原来和妈妈一样，都是个急性子，“对，这样的事情，别想着一两天就谈成。”冯一平说。

　　　　“呵呵，是我心急了些。”梅义良摸着头，有些不好意思的说。

　　　　“办公地点定了吗？”

　　　　“还在找呢，目前没有太合适的，差的地方我们看不上，好的地方又租不起。”

　　　　这倒也是个很现实的问题，“小舅，我想找找这样的，最好是独栋的小楼，旧一点也没关系，不要太偏，要是能出售的最好，干脆买下来。装修公司的办公地点，不同于其它公司，一定要装饰的有特色。要让客户第一次来，就留下深刻的印象。”冯一平说，“小舅妈，这个可能还是要麻烦你，你地头熟，帮忙找一找。”

　　　　“独栋的小楼，还买下来，那得多少钱啊！”蔡虹疑惑的看着冯一平，冯一平家的家底她也大概清楚，怎么这么大的口气。

　　　　“呵呵，和银行的事一样，先有个目标，再想办法嘛。”冯一平笑着说。

　　　　现在的写字楼还不多，不少人为了撑场面，把公司办在酒店里。不管是写字楼还是酒店，花那些不菲的钱租那么上百个平方，绝对是很无脑的烧包。而且，里面的装饰又受方方面面的限制，冯一平可是打算把办公的地方打造成一个公司的形象展示地的。

　　　　现在省城的商品房，还不到八百一平，后来买个卫生间的钱，现在都可以买上一小套，他说的这样理想的小楼，现在对他也不是遥不可及。

　　　　过个十年，不说其它的，单这个小楼，怎么也得增值十倍以上。

　　　　“此外，设计师也一定要先招一个，哪怕是撑撑门面。”冯一平说。

　　　　…………

　　　　小舅走的时候，又是一脸纠结，他又一次发现，要把冯一平纸上写的和刚说的一些想法落实下来，就够他忙上好一阵子，而且有些事忙上一阵子，还不见得出成果，他也得回去好好理一理。

　　　　他们一走，冯玉萱就坐了过来，“弟，你跟我说说，你究竟有多少钱，现在这么大的口气，又是开公司又是买楼的。”

　　　　“我能有多少钱啊，就外公那里还有几千块，开公司买楼又不是一两天的事，所以我就指望着你帮忙把面馆开好，多赚些钱，我好做这些事。”

　　　　冯一平喝了一口水，他现在也有些小兴奋，现在的感觉，就和以前自己创业的时候一样，不过当时只有一个想法，其它的都不太明晰，而现在，装修公司这事，也算的上有天时、地利、人和，没理由做不好。深耕细作个十年，争取到2003年房地产市场真正启动的时候，希望他的装修公司，至少在省内是执牛耳的地位。

　　　　冯振昌和梅秋萍在厨房再检查了一遍，这才脱掉工作服走了出来，“和小舅谈的怎么样？”梅秋萍关切的问。

　　　　“就说了一些想法，开公司最早也要到年后，不急。”冯一平说。

　　　　“听说你想买楼？”冯振昌问。

　　　　“我当然想，就现在这个店，”冯一平指了指面馆，“有钱买下来也很好。”

　　　　“安安，我们一起去那边店里看看吧。”准备回家的时候，冯玉萱不跟爸妈一起走，拉着安安去那边店里。

　　　　“姐的变化挺大的。”冯一平对爸妈说。

　　　　“刚开始和安安没得比，现在好多了，有事也会抢着干。其实以前在家里的时候，在塆里和她一般大的女孩子里，她也算是懂事勤快的，就是前几年一个人漂在外面，没学什么好，我们也有责任，不该让她那么小就出去。”梅秋萍手搭在冯一平肩膀上，一天忙下来，大部分时间都站着，还真挺累的。

　　　　“跟什么人，学什么样，”冯振昌说，“现在好了，好多了，特别是听说要开第二家店，比我们还积极。”

　　　　其实，人都有好逸恶劳的倾向，冯玉萱有，冯一平也有，就看你自制力如何。当自制力不强的时候，有个威权来管束一下，起效也很快。

　　　　另一个很有效的方法，就是给人压担子，只要不是无药可救的人，在被压上担子之后，肯定都会焕发出前所未有的责任感，继而会自觉调整自己。

　　　　这样双管齐下，一方面，父母管，另一方面，责任在后面推，一般人还是会改变的。

　　　　小学四年级的时候，班上最调皮捣蛋的一个学生，被班主任扣上了一顶班干部的帽子，从那之后，虽然学习还不是十分认真努力，但再也没有违反过纪律，他爸爸屡次用棍棒也矫正不过来的刺头，就这样变成了好学生。

　　　　冯玉萱同志就是这样，虽然染上了一些好逸恶劳的恶习，但是看着店里的另外三个，两个是她的父母，一个是她的同龄朋友，都忙得脚不沾地，热火朝天的，她可以偷懒一次，偷懒两次，第三次偷懒的时候，自己都会不好意思。

　　　　“我看再开第三家店的事，到时从头都交给姐姐好了，她喜欢做就都给她做，她能管几家，就让她开几家。”冯一平说。

　　　　“这有什么不行的，我们乐得轻松。”冯振昌说。

　　　　在父母心目中，再不成器的儿女，那也是自己的儿女。儿女的成功，其实比他们自己的成功更让他们欣慰。

　　　　现在看，冯一平不用他们操心，但如果只有儿子成器，女儿始终不成器，他们心里，肯定是沉甸甸的，只有女儿也一起成长起来，那他们的幸福才没有折扣。

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第一百二十一章　很巧的偶遇（）　
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　　　　假期的时间总是过的快很多，第二家店，梅义良他们才刚收拾出个轮廓出来，就已经快小年。

　　　　这三个月，冯振昌他们带到省城的四家人，收入都还不错，也都攒下了一两千块钱，所以小年的这天，那四家买板栗的也不再做生意，进城的五家人，约着一起去年货展销会逛逛。

　　　　这次展销会是第三届，依然不在室内，而是在江边的一处广场上。

　　　　到了这，过年的气氛扑面而来，四个入口都搭着红色的牌坊，进去以后，广场上用钢架搭着一列列大棚子，上面蒙着天蓝色的雨布。棚子间的通道不窄，至少有两车道吧，这时乌泱泱的全是人，各个棚子的大红横幅下面，人头攒动，气氛那个热烈啊。

　　　　东明哥就说，“这城里人过年和我们也没区别嘛，打个年货也跟我们一样。”

　　　　呵呵，还真是，现在城里人打年货一般也是全家上阵，不像后来，类似的展销会上，年轻人来都懒得来，以老人家居多。

　　　　大家分头行动，就是不买东西，感受感受这气氛，回去塆里也有谈资不是。

　　　　城市就是有各种隐形的福利，特别是一些副食和衣服，还真比镇里便宜，哪怕大家都是节省惯了的，出来的时候手里都有不少东西。

　　　　等到出口的时候，队里的几个主妇就有些后悔，“怎么买了这么些？”

　　　　呵呵，这就是展销会的魔力，它能激起你的购买**。

　　　　第二天一早，拎着大包小包，大家满怀喜悦的踏上了归家之旅。

　　　　黄承中这个年也过的舒坦，一番运作，他终于在年前调到了镇林业站。在乡里的时候，他心里总有些没底，乡都已经被撤并，不定哪