重生无冕之王- 第58部分

　　　　但谢玉芝知道郭阳的个性。郭阳不肯说，显然是不愿意让自己担心，既然如此，她还不如不问。

　　　　谢玉芝轻叹一声，转身回了自己的房间。对于儿子和周冰的感情，她虽然很喜欢周冰，却一直并不看好，因为自家和周家的差距太大了，这会产生巨大的障碍。更重要的是，自家的儿子自家清楚，郭阳骨子里就不是那种为了攀附高枝儿能“忍辱负重”的人啊。

　　　　郭阳开始写自己创业的商业计划书。做实业不是一件简单的事，不仅需要资金投入，还需要做大量基础性的前期工作。他现在一刻都不敢停，只要闲下来，他眼前就会浮现出周冰那张伤心欲绝的面孔，心痛如绞。

　　　　创业的构想突兀其来，也是他为了疗伤转移精力的一种方式。

　　　　郭阳的计划书一直写到凌晨，洋洋洒洒近万字。

　　　　收购接收联华超市，资金上问题不大。他手头上还有三百万现款，用这笔资金作为杠杆启动一家规模中等的超市，对郭阳来说也不是什么难事。

　　　　联华超市资不抵债，负债累累，而朱向阳等28名股东迫切想要转手套现挽回损失，这种现状实际上为郭阳成本最低进行收购埋下了伏笔。

　　　　关键是怎么运作。

　　　　郭阳起身走出房来，走到阳台上，凝望着繁星点点的浩瀚天幕，夜风已经有点凉意。他点上一根烟，深吸了一口。

　　　　不给朱向阳这些人一点甜头，他们肯定不会卖。但给了太大的甜头，他接收联华超市就会产生不可预知的市场风险。

　　　　郭阳沉吟着，渐渐拿定了主意。

　　　　第二天上午，他在报社点了卯交了一篇套路上的新闻稿了事，不管眼镜张满意还是不满意，他都找借口溜出来。他开车在东风化工厂门口接上了姚泽楷，直奔红旗路14号。

　　　　姚泽楷坐在副驾驶位置上，脸色有些诧异。

　　　　从郭琳琳的口中，他得知郭阳母子这些年其实过得挺清苦。没想到，郭阳竟然拥有自己的私家车，还有一部时下最时髦对他来说价格昂贵的翻盖手机。但姚泽楷是老实人，心里再狐疑，也没有问出口来。

　　　　后来他转念一想，也就不奇怪了。郭阳的女朋友父亲是亿万富豪，蓝星集团的大老板，作为未来女婿的郭阳沾点周家的光也属于人情之常了。

　　　　郭阳知道姚泽楷在想什么，但他懒得解释，也不屑于解释。反正随着日后接触增多，双方都会加深了解，到那时，姚泽楷两口子就知道自己这个哥哥绝不是一个“吃软饭的”。至于现在，说什么都是白搭。

　　　　联华超市的法人代表朱向阳半信半疑地站在超市门口，烫发妇女也就是他的老婆张桂花昨天突然说起这事，他觉得有点不靠谱，但本着有枣没枣打一杆子的心态，他还是来了。

　　　　郭阳直接将车开到了联华超市门口的路边停下。他从车上跳下来，姚泽楷也跟着下来。张桂花满脸堆笑迎了上来：“小郭记者，来了啊！这就是我家老朱！”

　　　　朱向阳扫了一眼郭阳的白色桑塔纳轿车，哈哈大笑着上前主动伸出了手：“叫我老朱就可以了！”

　　　　郭阳也笑：“张大姐，朱大哥，你们可真准时，倒是我来晚了！”

　　　　张桂花将笑眯眯地目光投向姚泽楷：“这位就是你朋友？”

　　　　郭阳耸耸肩：“这是我兄弟姚泽楷，至于我朋友，临时有点事，所以全权委托我来跟朱大哥谈！”

　　　　“朱大哥，张大姐，我们进超市看看？”

　　　　朱向阳点了点头，回头向老婆张桂花使了一个眼色。

　　　　不管成不成，看一看、谈一谈，他们也没什么损失。如果能谈成，把超市转出去，他们至少不至于血本无归。

　　　　姚泽楷多少有点丈二和尚摸不着头脑。他肯来是冲郭琳琳的面子，但郭阳找他来干什么，他是半点也不知情。他在一旁看着听着，感觉郭阳似乎要收购这家在本市闹得满城风雨资不抵债的超市，非常震惊。

第七十八章　讨价还价（）　
其实对于联华超市内部的结构，郭阳一清二楚。他陪着母亲谢玉芝来这家超市购物也不止一次，上下两层的开放式楼房，一层是超市的货架，二层半数用在仓储半数用于办公区域。但如今心态不同了，由朱向阳夫妻陪着转了一圈，郭阳心里大概有了自己的规划。

　　　　超市是薄利多销，货物一定要品种齐全，量大而实惠，这才是平民超市生存下去的基础。可联华超市却只用了一半的区域用来经营，造成了无谓的空间和资源浪费。

　　　　没错，郭阳对于未来超市的定位就是平民超市，靠薄利多销量大优惠来在最短的时间内占领市场。

　　　　实际上，超市起源于1930年的美国纽约，被称为零售业的第三次革命。1930年8月美国人迈克尔？库仑在美国纽约州开设了第一家超级市场……金库仑联合商店。当时，美国正处在经济大危机时期，迈克尔？库仑根据他几十年食品经营经验精确设计了低价策略，并首创商品品种别定价方法。它的超级市场平均毛利率只有9％，而当时美国一般商店却是25…40％的毛利率。

　　　　郭阳觉得迈克尔？库仑的思路至今还是非常实用。他准备建立一个廉价的平民购物销售平台，然后吸引各路供货商大量铺货，集中配送，货清付款，统一结算。

　　　　朱向阳递给郭阳一根烟，又递给姚泽楷，姚泽楷摇摇头：“谢谢朱老板，我不会抽烟！”

　　　　朱向阳又笑：“老弟，怎么样，我们谈谈？”

　　　　朱向阳也是生意人，也看得出来了，郭阳所谓的朋友出资收购不过是个幌子，估计是他本人对收购联华超市感兴趣。不过，朱向阳是无所谓啊，不管是谁买，只要给钱就好了。

　　　　“成。朱大哥，我看你也是实在人，我就不拐弯抹角了，你就直说，如果我们准备收购和接收联华超市的话，你愿不愿意合作？”郭阳轻轻道。

　　　　朱向阳斟酌着郭阳的话，他从郭阳的话中听到了某种弦外之音，但他一时间无从判断，只能试探着嘿嘿笑道：“那当然，也不瞒你老弟说，这家超市我们是经营不下去了，卖是肯定要卖的，就看你怎么开价了！”

　　　　郭阳似笑非笑：“那么，朱大哥开价多少呢？”

　　　　朱向阳和张桂花悄然交换了一个眼神，笑道：“超市虽然开不下去了，但我们在这里经营了四五年，市场上拥有一定的知名度和影响力，套句时髦的话说，这叫品牌资源吧？我觉得联华超市这块牌子还是值点钱的！”

　　　　“另外，我们这栋房产和超市内所有的资产都一并打包——说实话，郭老弟，我们也不贪心、不多要，你掏三百万，这家超市就是你的了！”

　　　　朱向阳等28名股东当初集资入股，朱向阳两口子占了超市30％的股权，当时作价18万。换言之，五年前联华超市组建时的总股本价值60万人民币。

　　　　朱向阳开价三百万，这就相当于是五年的时间，联华超市的股权升值了五倍，对于他们这些股东来说，也是稳赚不赔了。

　　　　如果是正常经营的超市，以联华超市所在的位于商业街区黄金地段的位置，升值五倍并不算多。但问题的关键是，超市倒闭关门了，资不抵债，还拿这种小算计来诓人，就难免有点狮子大张口了。

　　　　姚泽楷在一旁听了吓了一大跳。三百万啊，这可是一笔巨款！拿三百万收购这么一家狗屁都没有的超市，疯了不成？！

　　　　郭阳嘴角一抽，声音转冷：“朱大哥，你如果没有诚意，那么，我们就一拍两散吧！”

　　　　朱向阳故作愕然：“郭老弟，你这话是怎么说的？我们这么大的一家超市，作价三百万不算多吧？光这房产就值不少了！”

　　　　郭阳冷笑起来：“你们所谓的资产，说白了就是这栋二层楼，2500平的面积，就算是按照市场价，撑死就是一百万。但是，你们负债累累！供货商的货款欠了一百多万吧？职工的工资也拖欠了半年吧？这样算起来，这家超市根本就是负资产！”

　　　　朱向阳倒吸了一口凉气，他这才意识到，面前这个年轻人并不好糊弄。

　　　　他笑了笑：“郭老弟，不能这么算，如果这么算的话，我还得倒找给你钱吗？你们看中我们超市，说明他还有一定的价值，否则我们就没得谈不是？”

　　　　郭阳的声音趋向平静：“这样，朱大哥，我说说我的想法。”

　　　　“既然联华超市是负资产，那么，我们就放弃资产收购，收购股权！我可以按照你们当初入股作价的80％来全资收购你们手里的股权，尔后，超市归我所有，自然超市所有的资产和负债都归我承担！”

　　　　朱向阳夫妻脸色一变，张桂花呸了一声：“我还以为你郭记者是实诚人，结果你是黑心烂肺啊！你倒是想得美，竟然坑我们！你开玩笑的吧？我们五年前的股权，你还只出80％的价格？坑死人了！五年前起步的60万，跟现在的60万能相提并论吗？”

　　　　郭阳神色不变：“张大姐，五年前的60万与现在的60万自然不是一个概念。但我请问你，五年前的联华超市与现在能相提并论吗？没错，你们60万起家，全盛时期联华超市光货款就超过500万吧？但是，你要记住，你们现在是资不抵债，经营不下去了！”

　　　　“五年的经营，你们的股权成本应该靠分红大半回收了。现在联华超市这个样子，说实话，如果不是我有别的想法，根本就是一文不值！”

　　　　郭阳望着朱向阳和张桂花目光炯炯：“你们坚持不了多久的，很多供应商索债不断，如果不转手，就只有一条道，走司法程序破产，房产拍卖还债！但那样一来，你们是一分钱都拿不到的！”

　　　　“好了，你们好好想想，如果同意，就打我的电话。这是我的手机号码。不过，我只能给你们一天时间考虑。”郭阳将写了自己手机号的纸条塞给朱向阳，然后向姚泽楷使了一个眼色，两人扬长而去。

　　　　他相信朱向阳会让步的