重生娱乐之巅- 第115部分

　　　　穿着高领衫的乔布斯接过去后就仔细的研究起来，时而皱眉时而点头刘安然都无法揣摩出他的真实想法。

　　　　“安迪，这是不错的音乐产品。它的容量很大，能够在音乐播放器市场取代很多产品，但是我真的想不到这个产品对于我们公司的意义。其实我还是好奇你这个人。”乔布斯将IPOD原型机放下后看着刘安然说道。

　　　　这让刘安然不得不感叹，即使如天才乔布斯，也有走眼的时候，现在的他仍然将全部的目光都放到了电脑研发方面。

　　　　“乔布斯，你是一个天才，一个能够化腐朽为神奇的天才。我能够预见，在不久的将来公司在你的带领下大放光芒。”刘安然看着乔布斯说道。

　　　　“可是天才也有瞌睡的时候，现在的你仍然专注于技术的研发这很好。可是你过于专注技术，而忽视了未来市场发展的前景。”

　　　　“电子类产品的更新替代很快，技术的发展也日新月异。将来的电子消费市场不仅仅局限于电脑，会有很大部分的市场被个人影音娱乐所占据，而我们这款产品将会弥补公司的不足。”

　　　　“这个播放器现在的样子还有点丑，不过我们可以改进。我想如果将贵公司的操作系统移植到这款播放器上以后，将会让它跟贵公司的电脑无缝连接，比如贵公司去年购买的iTunes。”

　　　　“而且它也不仅仅是播放器，因为它拥有的大容量，完全可以作为贵公司电脑的一个补充，一个移动的存储设备。”

　　　　边上的托尼？法德尔就老老实实的听着刘安然介绍这个播放器对公司的性，也是直到这个时候他才发现为什么自己以前的时候没有拉到更多的投资。

　　　　并不是自己研发的产品不好、创意不够，而是没有给自己的产品准确的定位，也就是说自己根本不是做销售的那块料。

　　　　乔布斯也饶有兴趣的听着刘安然的讲述，不时的还会点头附和一下，这让刘安然更摸不清头脑了。

　　　　“安迪，听你这么说，这款产品还真的很不错。说说吧，你打算卖一个什么样的价格。”等刘安然说完后，乔布斯笑着问道。

　　　　刘安然心里一群神兽再次奔跑而过，重生后好久没有这种感觉了，自己竟然被乔布斯给套路了。

　　　　刚刚自己还以为他像以前一样根本乎这个产品呢，所以才会卖力的讲解。其实他就是想忽悠自己，以较低的价格购买。想到这里，他看向乔布斯的眼神儿就有些幽怨。

　　　　“哈哈，安迪，不要不高兴，毕竟我们在谈的是一宗生意。”看着刘安然的眼神儿乔布斯打趣儿的说道。

　　　　“不，这个产品我们是不会出售的，我们只找合作伙伴。”刘安然直视着乔布斯的眼睛说道。

　　　　乔布斯脸上的笑容收了起来，同样直视着刘安然。

　　　　他确实相中了这款技术，想要以较低的价格将这款技术买过来。

　　　　公司的发展了瓶颈期，光靠电脑产业已经无法将公司再往前推进，而这款产品就是公司的有力补充。只是他没有想到刘安然这个玩电影的竟然这么有野心，不选择出售而是选择合作。

　　　　“安迪，那么你打算用什么样的合作方式呢。”互视了一会儿后乔布斯开口问道。

　　　　“我心中有两个想法。第一个是我们将这个技术授权给你们，我们赚取专利费。第二个想法就是将这个技术完全的转让给你们公司也不是不可以，但我不要钱，我要公司的股份。”刘安然笑眯眯的说道。

　　　　“其实我们现在所缺少的仅仅是一些技术研发人员而已，我们也有信心将这款产品单独开发出来。只不过我不想在这方面投资太多，我只是个拍电影的。”

　　　　“具体的呢？”乔布斯接着问道。

　　　　“授权给你们，我要每款产品纯利润的30％。如果说换取股份的话，不低于2％。”刘安然斩钉截铁的说道。

　　　　乔布斯都被刘安然的狮子大开口给吓到了，2％的股份，以目前的市值五十亿出头的美金来算，就是一亿美金。

　　　　在被吓到之后，他就陷入了思考。

　　　　这个安迪能够喊出这个价格和这两种合作方式，足以证明期间的对等性。利润和股份都是一个变量，现在在他的心里能够占有相同的比重，也就是说在他的心里这款播放器30％的利润也能够带给他一亿美金以上的收入。

　　　　虽然乔布斯也很看好这款产品，可是他也不敢想这个播放器能够给公司带来这么大的收益。

　　　　边上的托尼？法德尔心里就更不用说了，他现在都想找个墙角蹲着哭去。自己卖给刘安然的时候是啥价格，才一百万美元啊。现在你看看人家这是啥价格，仅仅是合作，就敢喊出来这么高。

　　　　乔布斯的办公室里很静，不说都被刘安然的狮子大开口给震到了也差不多。（。）、＋＋！已经有300万的道友选择了，各种网友经典书单！不用再担心书荒问题！xhsjyd【

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188　埋上一根小刺（）　
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　　　　“安迪，这样的价格太高了，我们公司无法接受。”沉默了一会儿后乔布斯开口说道。

　　　　“不不不，乔布斯，其实我的价格真的很低廉。产品存在的意义并不仅仅是它本身的价值，还要看它的附属收益。”刘安然摇了摇头笑着说道。

　　　　“虽然说公司将你再次给请了回来，在你的主导下开发了新一代的iMac，可是并没有让公司有太大的起色。”

　　　　“看看吧，这是这款播放器的效果图，是我心中的样子，只不过现在我们的生产技术不够，无法生产出来。”

　　　　刘安然说完就从包里将初代iPod的效果图给拿了出来，送到了乔布斯的面前说道：“配合你们公司的产品线，你觉得将它命名为iPod系列怎么样？”

　　　　乔布斯确实被这个效果图上那小巧、简约的机身设计所吸引，他更加清楚产品的设计对于消费者来说有着怎么样的吸引力。

　　　　“这款产品的技术研发其实已经完成了80％左右，如果我们合作，你们用不了多久就可以实现量产。”刘安然又接着说道。

　　　　“而这么样惊艳的产品上市后会产生什么样的后果呢？公司将重新引导一个潮流，将人的目光再次吸引过来。”

　　　　“而且对于公司的一些经营上和产品上我还有一些不成熟的想法，只不过现在的我股份太少了，无法给我带来太多的收益。”

　　　　公司也并不是凭借着iPod的推出就一飞冲天，也走了一些弯路。如果现在自己就给乔布斯指点出来，虽然能够赢得乔布斯的好感，可是对于自己的好处却不大。

　　　　这就看乔布斯和的那些股东们如何选择了，如果能够给予自己股份的交换，自己算得上是公司的小主人，还可以考虑一下。

　　　　“安迪，我可以问一下，你以前也研究过产品的创新么？”乔布斯看着自信满满的刘安然好奇的问道。

　　　　刘安然摇了摇头：“以前的我对于产品创新没有的概念。但是我可以作为一个使用者去考虑，我会想我想要的产品是什么样的，什么样的产品能够打动我。”

　　　　“就比如说这款播放器。当你的口袋里携带着能够装进上千首歌曲的播放器，并且它的续航能力还非常强大，这时候对于用户来说是一个怎样的冲击？”

　　　　“而且我的选择并不仅仅是公司，SONY公司同样是我的选择，只不过我是华夏人，并不想帮日本的公司赚钱而已。”

　　　　乔布斯再次陷入了沉默，考虑了一会儿后这才开口说道：“好吧，你已经说服了我。不过这次的合作牵扯到的资金太多，我也需要在董事会上讨论一下。”

　　　　“OK，那么接下来我们可以聊一下我们在其他方面的合作了。”刘安然笑眯眯的说道。

　　　　“还有其余的产品？”乔布斯好奇的问道。

　　　　今天的刘安然真的给他带来了惊喜，难道这个惊喜还将？

　　　　“不不不，别的产品虽然我的脑子里也有一些雏形，只不过现在还有些不适合。我接下来要谈的算是我的老本行，电影公司方面的合作。”刘安然笑着说道。

　　　　“我也有自己的电影公司，只不过现在在动画领域方面还是一片空白。所以我很看好你的皮克斯动画工作室。不知道我需要多少钱，才能够占据30％以上的股份。”

　　　　相对来讲，跟公司的合作仅仅是赚点零花钱，将目光锁定在皮克斯动画工作室上才是他的本来目的。

　　　　公司现在有短板，自己的电影公司也是如此。自己可以拍大片、拍文艺片，但是拍不来动画片。

　　　　这里边涉及到的技术太多，所以他就相中了乔布斯的这个工作室。希望能够抢到迪士尼的前头，将这个工作室收入囊中。

　　　　“安迪，你应该知道，我的这家工作室目前正在跟迪士尼合作，合约是五部影片，今年还将推出来合作的第四部动画电影。所以想要占据这家公司30％的股份会需要很大的代价。而且我也想不出理由让你介入进来，迪士尼公司才是我选择。”乔布斯笑着说道。

　　　　“乔布斯，虽然现在你觉得跟迪士尼合作很愉快，可是我却不觉得这样。每一部电影的分成，迪士尼好像非常吝啬吧？”刘安然仍旧笑眯眯的说道。

　　　　“虽然我的公司刚刚成立不久，没有迪士尼影业那么多的资产，可是我有信心在未来与他们并肩而行。”

　　　　“这个事情你可以考虑一下，是考虑让我出资入股，还是将来跟我的电影公司换股都可以。反正现在你们的合作还没有结束，你也可以看看我的电影公司表现得怎么样。”

　　　　其实他也知道这个事情不是那么轻松，他今天的主要目的也不是一下子就谈成，而是先在乔布斯和迪士尼之间埋上一根小刺。

　　　　后世时乔布斯和迪士尼之间的关系一度降到冰点，最根本的原因就是在利润分成上。迪士尼的吃相太难看老乔的心里有些不爽。只不过乔布斯还是聪明的，那时候就已经看出来迪士