至于一年以后，能不能再向外扩张，那得看这项技术的推广速度。东哥，我不缺资金，你想买20％股份，得按公司未来三年的远景赢利计算。要不，你就得等到三年之后，公司上了规模再来谈。”
生意人对数字都敏感，一年以后占据三县的地盘，每年生产千万支菌棒，出产一千五百万斤鲜菇或二百四十余万斤香菇干，这得赚多少钱？要做到了这么大的规模，20％的股份又得卖多少钱？
画一张大饼就信誓旦旦说能吃，而且还保证能吃撑，陈东觉得脑袋都大了，谈生意有这样谈的？
没错，就是这么谈的，漫天要价落地还钱，何况还是人家有求于自己的时候。只是李家明的嘴巴张得太大，大到他这位远来寻求合作的人，丝毫没有这个心理准备。
面子是自己挣的，不是别人给的，董昊带陈东见识过李家明的潜实力，他也没了上次的嚣张，狐疑道：“阿明，我们都是内地人，知道地方保护有多强大，你有信心能占得了邻县的地盘？”
占地盘不太可能，但垄断资源却是非常容易的，香菇是个吃资源的产业，垄断了原材料不就等于控制了整个产业？自己有外贸单子撑着，那些实力弱小的作坊式企业，如何与自己竞争？
“阿明，人家在路上设个卡，你的材料就进不来！”
哼，只要有钱赚，莫讲设个卡子，你就是架上机关枪都没用！
“东哥，知道硬杂木加工成木屑有多难吗？你也转了不少地方吧？人家都是挑容易加工的软杂木，只有我们才是使用硬杂木。我们是做外贸香菇，又不是做内贸，跟他们不冲突的。”
有道理，陈东下意识地摘下金丝眼镜，一边擦拭着镜片，一边急速思考着。
使用加工难度高的硬杂木，就能对产品的质量有保证，加上不愁的销路，难怪这小子这么有信心。硬杂木生长不易，消耗完了本地资源，外购资源时，就现在的交通条件，成本势必急剧上涨，那再收购他们的股份，意思就不大了。
“对，你以为我开价100日元是乱开价？要想菇农不使用农药、激素之类的东西，得给他们足够的利润。成本一上涨，菌棒就没有了利润空间，只能用销售利润来补贴！”
想通了的陈东依然摇头，戴上他的眼镜，讨价还价道：“阿明，给菇农补贴，也用不着一斤20日元，这个价格还是太高了！日本国内的零售价确实高，但销售成本也高，要是给你这么高的收购价，我们的利润空间就不足了。”
哄鬼啊？
心知肚明的李家明也不揭穿，反而说起山里的穷困。九五年了还有人吃薯丝，而且是相当一部分农民吃，这日子得过得多艰难？
“东哥，你也跑了那么多个乡镇，发现我们的菇农都是些什么人吗？他们算生活水平还好的，但还有近1/3的人要在饭里掺薯丝。
我上半年已经扶助了四十家贫困户，下半年想再由销售公司出资扶助一百户，组织那些最贫困的农民种香菇，帮他们一把。”
陈东愕然，自己还遇上一个活雷锋？
‘嘿嘿嘿’，李家明笑了几声，感叹道：“东哥，你是昊哥的兄弟，肯定听他讲过我的事。人啊，穷则独善其身，达则要兼济天下。兼济天下，我没那么远大的志向，也没那个兴趣，但做人不能忘本。
这是我家乡，什么叫家乡？那就是不管我以后走多远，有多大的成就，魂牵梦萦的还是这片大山。”
走南闯北的陈东不愿意相信这是真的，可又不得不相信。‘山里人家’卖给菇农的菌棒是一块五钱，可销售公司立即付一块钱订金，等于是在给菇农小额无息贷款，而且还是在这小子的父亲欠着三千万的情况下。
开始香菇的收购价不过是优等品2块，可他们打通了外销环节后，收购价立即上涨到了2块5。这个价格，差不多就是大城市里的批发价，人家又不是脑子有病，还会白白地把钱往外推？
“阿明，你这不是做生意！”
“呵呵，东哥，人是要有情怀的。你也别觉得吃了亏，这一行做不长久就会烂大街，要是不建立自己的品牌，哪可能会有前途？农民谋条财路也不容易，赚钱不能赚那么狠的。”
再唯利是图的生意人也得要面子，李家明刻意站在道义上开价，让陈东很无语。自己还价就会有失道义，不还价又真的很吃亏。
犹豫了一阵，陈东试探道：“阿明，你不会想着只做香菇吧？产业单一，可不是什么好事！”
人不是神仙，都有七情六欲，李家明也不例外，陈东的话正好搔到他的痒处，不自觉地扯起他的远期计划。赚钱不容易，但也不是很难，难的是让老家富起来，而且是可以持续发展的富裕。
“那当然！我想等香菇产业上了正轨之后，再开发银耳、木耳等产品，远期再做柑桔、茶叶。东哥，我给你说，只要质量好，品牌又响，肯定会有前途的。
就如你所说的，日本的今天就是我们的明天，至多是我们的后天。我们的经济迟早要腾飞的，我们国内市场不会永远只满足有，而会追求好。到时候，我们这片大山，就会成为一个现代农业生产的典范！”
疯子！这就是个疯子！
有前途！非常人做非常事！
胆大敢博的陈东稍一沉吟，讨价还价道：“阿明，100日元/斤的价格没有问题，但我还是要以200万收购你们20％股份。”
溢价500％不低了，可李家明铁了心要在这铁公鸡身上多拔几根毛，立即不满道：“不可能！我们公司今年的利润，预估在200万上下，怎么可能只估值1000万？”
溢价500％还低？可相对于人家庞大的计划，而且是可行性极高的计划，也确实不高。
“阿明，没有我们帮忙，你们的香菇也不可能卖出100日元/斤的高价！你有远大的目标，需要大量的资金支持，光靠你自身积累是不行的。”
有点意思了，比对方更精明的李家明笑骂道：“少跟我扯淡，我也就是不想耍花招，否则搞一两千万随随便便！”
“你就吹吧！”
第356章 钱与钱谈（上）（）
体育大操场，顾名思义，这是一个有着足球场、篮球场及田径场的操场，还是十几年前政府修的政绩工程。这里是很多人锻炼的场所，也曾在这里开过全县公审大会，罪犯在这宣布完罪状后，直接押赴刑场。
小县城里喜欢踢足球的人没几个，空旷的足球场已经是杂草丛生；可来打篮球的人多，每到周末只要天气好，这里的两个水泥球场，从早到晚都有人来玩。
今天李家明他们来得早，篮球场里空无一人，但随着太阳出来，球场上开始有人来，到得最早的就是毛砣、细狗他们。他俩平时除了学习之外，就是被县中的宋老师、毛老师勒令训练，就连训练篮球也是不停地练习运球、分球、突破、投篮之类的基础，哪有什么时间玩，又哪能玩得尽兴？
即使偶尔有时间，身材高大、技术出众的他们，也不想跟同龄人打球。一个一米**、一个一米八二的体育生，跟一帮身材矮小的初中生，或弱不禁风的县中学生打球，简直是欺负人。只有在大操场这，才能找得到虽然比他们矮，但扛得住他们体格、技术差距没那么大的球友。
跟着毛砣、细狗一起来的，还有前林业局长、现任常委副县长柳本球，他倒不是来打球的，他是来找李家明。虽然他是篮球迷，打得也不错，但自从当上林业局副局长后，忙得也只能看看电视里的球赛，把步行当成了锻炼。
元宵后，经县政协提名、选举，李传林已经被增补为政协委员，工厂也重新开工了，答应补缴的林业规费也得到了落实。这消除了他可能受到的政治攻击，又免除了林业规费收取开局不利的局面，他就得投桃报李，大家都是聪明人，师生关系只能当润滑剂，有来有往才能交往长久。当然，这也关系到他的政绩，他是分管农林水的常委副县长，李家明的公司发展得越快，他的政绩也越夺目。
官场上讲对等，常委副县长与常务副县长有差距，但分管林业的常委副县长与常务副县长的差距也只有那么大。花花轿子人抬人，柳本球的地位上升两个档次，交往的朋友也会迅速上几个档次。
这几天在行署开林业工作会，跟各林业县分管林业的常务副县长几场酒喝下来，彼此之间称兄道弟。凭着他的三寸不烂之舌，又花了些代价、费了一番周折，好不容易与邻近县的两个常务副县长达成了合作协议——在税收留在当地、同时成立不同名号的分公司的前提下，扶持李家明的公司在当地推广袋装香菇种植技术。
别小看‘扶持’二字，那就意味着当地放弃官方推广，而且排斥除李家明之外的外来户。当地放弃官方推广只是空头支票，这项技术刚出来没两年，他们即使想推广，在没有技术人才储备的情况下，也至少是半年之后的事；但扶持却意味着农林部门会配合李家明，在最短的时间内将这项技术推广开来，而不用李家明采取民间的方式，费力还不见得顺利。
当然，还有一个不能说出口的理由，他的前未婚妻得到了‘山里人家’公司的扶助，肯定也是李家明这小子的暗中关照。虽然柳本球热衷于功名，但毕竟还是一个有血有肉的人。别人暗地里替他弥补十几年的愧疚，说不出嘴但心里还是承情的。
“家明，你觉得怎么样？”
柳本球突然送上一份这样的大礼，着实让李家明没有想到，连忙小声道：“老师，要是税收划过去，一年可就是十几呢。现在县里免我的税，要是晓得了这事，以后会不会找我算账？”
主要领导一年开支都差不多这个数，这点税算个屁啊？柳本球压低声音提醒道：“蠢，曾书记、钟县长那么器重你，年节的时�
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