你也别蒙我，若是柳老爷子真有意搞这一行，根本不是你们董事会能阻拦得了的，无非是取舍而已。你们的主业是it设备制造，ibm、dell、hp那样的大公司都不做我们这行，肯定是有他们的道理，他老人家能不懂？因此，你们只是一次投资行动，远非你自以为是的试水或为今后积累经验。
不是我说你们这一群理工男，搞技术是你们的强项，玩权术、琢磨人心还真不怎么的。象柳老爷子那种白手起家的人，哪是你们这些搞技术出身的人能琢磨的？不是我背后说人坏话，跟他混，你还不如跟我们干。瞧着吧，你在那干一辈子，也就个分公司老总到头。”
这话说得够狠毒的，老顾脸色极不好看道：“李家明，嘴上要积德。”
积个屁的德，打工仔就是打工仔，哪怕是做到分公司老总的位置，还是得仰人鼻息，能做决定的，还是他后面的人。李家明自己当老板，对老板的心思太了解了。当老板的人不怕合作伙伴厉害，就怕他不厉害、没本事。只要老子和老章够厉害、够霸道，才有可能成功，联想的投资才不会打水漂，才能获得丰厚的回报，至于些许面子又算得了什么？
“老顾，各人位置不同，看待问题的角度就不同，这就是所谓的屁股决定脑袋。你是以一个高管的角度去看，而我是以公司老板的角度看，若换成我是柳老爷子，根本不会放弃目前的大好形势，跑去趟网络这混水。
硅谷的硬件、软件设施够齐全了吧，能成功上市的公司有多少？
1％！
做这一行，如果本身没有传媒实力，就得比谁跑得快！你们自己瞧瞧，有了aol后，除了nbc、abc这些大型传媒集团能做门户网站外，偌大一个美国还有谁能做得起来？就算我们公司是国内的no。1，没彻底成为这一行的霸主之前，谁能担保后面没有追赶者，谁他妈/的又能保证，那帮兔崽子追不上我们？
你们要是没合作意向就罢，要是有合作意向就必须全力支持我们，而不是指望以最小的代价拿到最多的股份。我也不瞒你，如果你们没合作意向，我们会立即去联系方正。你们有国内的社会资源他们也有，无非是比你们差点而已，但也强过这样不咸不淡地拖着。你们拖得起，我们可拖不起，我们得以最快的速度长大！”
刚才还谈笑风生的老顾面如黑锅，这么不给人留面子，以后还怎么合作？
可李家明还没完，死皮赖脸地熬了九天，不把这仇给报了，那他就不是睚眦必报李家明。刚才老章就说了，万全ii5/133服务器明年就要被万全2200取代，估计人家正愁着库存呢，此时不趁火打劫，自己不就是蠢货？
“很不爽是吧？己所不欲，勿施于人！我被你们晾了九天，哎，你他/妈的就是来打个招呼也行啊，你们可倒好，让个小文员陪着老子玩。操，又不是让她在宾馆陪老子玩，这算什么待客之道？
行，老子给足了你们大公司的面子，在你们那厚颜无耻地赖足了九天，现在轮到你们给点诚意了吧？别给我扯那些没用的，拿设备入股算什么狗屁诚意？别以为我不知道其中的猫腻，ibm的服务器卖我们三百多万，你们又想卖多少？
成本八十来万的东西，居然卖二百多万，你们这一行可够黑的啊！”
妈的，谁告诉你成本才八十多万的？研发费用不是钱吗？
老顾刚想发火，可一看旁边的两个mit校友，立即闭上嘴巴。一个人跟一帮人吵，吵得过吗？
一起吃饭的几人爽啊，平时去拉个广告都得陪笑脸，连老章去联想有老顾带着走通关，那一路上都没少陪笑脸。没曾想过，李家明这小子居然敢这样谈判，而且看样子还十有**谈得成。
第516章 江湖习气（）
生意之道在双赢，一方赚钱另一方亏本，这生意是做不成的。
一通挖苦讽刺后，属狗脸的李家明又主动求和，主动帮别人倒酒、布菜，象足了谦谦君子。
“老顾，晾我九天的事，我们这就算揭过去了？”
敢下注的李家明赌中了，万全ii5/133服务器填补国内空白不假，但性能比ibm的同级服务器质量差了一截，即使售价比人低1/3，也根本销售不出去。作为国内最大的分公司，联想北平）分公司的仓库里也有二十八台扔在那，眼看着万全2200就要研发成功，再不卖出去就砸手里了。
老顾这位联想北平分公司老总的，能忍辱负重由着李家明这样一个小年轻数落，除了想落实上司指示收购sohu一部分股份外，也想顺带把那二十八台存货甩掉，哪怕是价格低一点也行。
“行，我们这叫不打不相识？”
“什么呀，这叫一笑泯恩仇！你今天要不是让我出了气，日后若有机会，肯定会坑你没商量。”
没度量，真不知这小子如何混出头的？
大家碰了下杯，酒量不好的李家明还是一饮而尽，开始豪气大发：“老顾，你肯定在笑我没度量吧？呵呵，以德报怨，何以报德，以德报德，以直报怨！
我在你们那赖了九天，你们肯定把我查了一番，可你们不去我老家查，哪查得出来？嘿嘿，我们乡上有个叫陈和生的，二十年前械斗砍伤四个人，其中两个伤重不治，因为法不责众才没被抓。我读初一的时候，才十五岁就敢三板砖打翻他，现在他都不敢正眼瞧我。
我十七岁读初三，敢带着十几个伢子，跟县城里上百号混混对峙，最后还把他们全部送进监狱，最大的两个头子一个让公安给毙了，另一个全国通缉。你派人去我老家问问，我们街上最大的几个混混头子，那都是我的小马仔。我毫不吹牛的说，在我们县里，书记、县长可能没人认识，我李家明却是无人不识，无人不竖拇指夸。”
这种神话故事，谁信啊？
老顾没好气道：“家明，你就吹吧，不用上税的！”
“吹？”
李家明看了眼桌上的伙伴们，个个都以怀疑的目光看着自己，好笑地从大衣口袋里拿出从陈东那借来的存折，隔着老顾递给章昭洋。
“老章，看到公司账上多了210万美刀吧？你们觉得，一个读大一的学生，没点惊天动地的事迹，能随随便便拿210万美刀出来？放心吧，我刚才没吹牛皮，去年我那帮手下帮我赚了1200多万，够我们公司熬到美国资金过来。
这钱我暂时用不上，全部转到公司账上，当我给公司的借款，省得别人怀疑我们的实力，密码就是原来的没变，朝诚知道的。”
牛皮可以胡吹，有没有钱却很难造假，折子上1200万赫然在目，明天一转账就能知道真假。
淋浴在神色各异的目光中，李家明觉得很惬意。跟柳老爷子那种商界传奇过招，自己没多大信心，跟这帮没长硬翅膀的商海新人斗法，那还不是马到成功？
“老章，我能搞出这么大的场面，无非是够狠、做事公道、说话算数！你们公司有我们需要的社会资源，我们有你们想要的投资机会、采购大单，这是两利的事，不存在我们仰仗你们，或我们帮你们赚钱的说法。
我给两个方案，你觉得行，那就选一个。若觉得不行，以后我们还是朋友，有机会再合作。”
老顾在商场里打滚几年，从一个技术主管爬到分公司的老大，见的场面多了，可从没见过这种场面——对方根本不给你讨价还价的机会，要不合作要不就一拍两散。
“说来听听”。
一拍两散？李家明有那勇气，可还真没那打算，搜乎与联想比较，那就是蚂蚁与大象的关系。放着好好的大树不乘凉，他又不是脑子有病。
“第一个方案，还是我原来的融资方案但得加价，320万美元收购我们20％股份。其实你们还沾了点便宜，我刚注资了近210万美元，单公司固定资产已经3200万了。第二个方案，那就把你那思路完善一下，用你们公司的产品来入股。”
这一个方案不可能，那纯粹是讹诈，而且是小公司讹诈大公司！
“第二个如何完善？”
“我知道你们公司的服务器滞销，而且新服务器又要出来了，估计性能还是与ibm的有差距。研发新产品是要成本的，旧的卖不出去，新的又必须继续研发，还不如折价给我们算股份，你们也回笼点资金。老顾，若不给我们足够的优惠，我们不可能采购你们的产品，何不揽下我们这个顾客，减少对手些许业务？”
这方案就是自己那方案的加强优惠版，老顾不动声色道：“家明，还按1500万美金估值算？”
脸色严肃的李家明缓缓摇头，先伸出5根手指又慢慢缩回去一根，沉声道：“no，4000万美金！恕我直言，以业务量算，我们公司是目前国内最大的。如果我们全部使用你们的服务器，可以让你们有充分的机会发现问题、解决问题，有利于你们研发、改进新型服务器。
第二，4000万美元的估值看似很高，但你们没有付出任何现金，给我们的只是你们推销不出去的产品，等于帮你们消化了库存、回笼了资金，有利于你们后续产品的开发。
你我都清楚，若邮电部能分拆成功的话，新的电信会大规模建设全国性大网。这个利好消息一出，美国的投资者肯定会给我们融资，到时候我们会以稍低于市价的价格采购你们的设备，光我们公司这一个顾客提供的利润，都足够把差价成倍地赚回来。
这样计算，你觉得还吃亏吗？”
实际上估值只有1500万美元，却可以给公司的研发部门提供一个免费试验的场地，而且能消化一部分产品。沉吟良久，老顾摇头道：“家明，道理是这个道理，但你们的估值太高了！”
当然高，但这是可以讨价还价的，现在又不是正式谈判，李家明当然不会轻易让步。
“老顾，大家既然决定同坐一条船，�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架