重生之跃龙门- 第521部分

　　　　刚从孙维刚那加班回来的章昭洋打了个哈欠，自己动手泡了杯速溶咖啡，商量道：“美国的事完了，能马上回来吗？”

　　　　“怎么了？”

　　　　“刚子那打不开局面，我想你来sohu坐镇一段时间。”

　　　　被冬日阳光晒得暖洋洋的李家明转过身来，看了看这位一夜未眠的伙伴，沉吟道：“老章，你想过培养接班人的事吗？”

　　　　“什么？”

　　　　“接班人，刚子的性格有缺陷，不可能撑得起一家公司。人的精力有限，你不专注于那边，怎么可能追得上yahoo？”

　　　　“难啊”。

　　　　不是难，而是舍不得，舍不得这已经成功的sohu而已。可世上的事就是不破不立，眼睛总是盯着门户网站，迟早会让后来者赶超的。

　　　　“我再想想”。

　　　　“随便你吧，反正这一摊子，我最多是临时来救场，明年上半年就去美国跟苹果掐，连论文答辩、毕业典礼都只能抽时间回来。”

　　　　李家明一提到去美国跟苹果过招，刚才还打哈欠的章昭洋立即来了精神，好奇道：“你那么有信心？别看苹果现在是病老虎，迟早会发威的！你没在美国呆过不知道，我们可是见识过的，乔布斯那人是个商业天才，跨领域都能玩得那么大，真他/妈的少见。”

　　　　“切，他上半年还在电视里吹牛，说苹果会推出一款划时代的电子产品，要将一千首歌曲装在口袋里。老子连样品都做出来了，只等最后的测试合格，就去美国开产品发布会！”

　　　　妈的，这小子还真做成了？

　　　　这还能有假？终于憋不住了的李家明走到办公桌前，从抽屉里拿出一个白色的ipod递过去，显摆道：“基于windows环境的独立操作系统，可以自由地在互联网上下载音乐，可以在pc机上编辑播放列表，容量比帝盟的rio。pmp400大50倍。”

　　　　“你吹吧！”

　　　　“吹什么吹？东芝刚出了款5g的高密度硬盘，才耽误了点时间，否则公司上市后一星期之内，我们就准备发布了。”

　　　　老章接过这个精致的ipod，打开电脑下载挂在qq音乐上的软件，随意下载几首音乐、编辑播放列表、又戴上耳塞听了一会，最后竖起大拇指道：“你吊！烧了多少？”

　　　　李家明本想伸一根手指，伸到一半时的时候又改成了两根手指头，得意道：“前前后后两亿，美金！”

　　　　“操！你疯了？”

　　　　看着老章这位真正的互联网英雄如此失态，李家明心里那个得意啊。sohu的成功多少是沾了这老小子的光，眼前的ipod才是自己的基业，才能真让自己名动天下，甚至还能青史留名！

　　　　“你知道个鸟，不成疯魔不成活。我早就跟你们说过，我就想干点你们干不了的事，你们都能干的事，还要我干嘛？”

　　　　无语，老章看着得意洋洋的李家明无语以对，半晌才道：“疯子！成本多少？”

　　　　李家明临时把成本降低提高一点，还有零有整道：“92。7美元。”

　　　　“售价呢？”

　　　　“199，美金！”

　　　　什么？老章不可置信地看着手里的精致玩意，一台这样的东西，就能有100％的利润？

　　　　“老兄，账不是这么算的，kyle和我都估计，销量最多是一百到二百万台。单研发费用都一台要摊五十至一百美元，再加上给代理商的利润、广告费、税收之类的，最后能有50％就不错了。”

　　　　“你哄鬼啊？别以为老子不知道，这玩意是可以升级换代的，只要市面上没人竞争得过你们，这就是一棵摇钱树！”

　　　　呵呵呵，撒了个小谎。这玩意要真能卖二百万台，研发费和建网站的费用就都回来喽，再加上网上销售音乐赚的，少说也能有两三千万美元的赚头。也是刚拿到样品的李家明，不由自主地嘿嘿直乐，心里比sohu上市时圈了美国人民十亿美金还高兴。

　　　　“元旦能上市吗？”

　　　　“我们买了超级碗和nba圣诞大战的广告，你说呢？”

　　　　“操，有钱就发烧！给个批发价，公司买一千二百个当新年礼物。”

　　　　“好说，给总代理的价，120一台。”

　　　　说完，李家明又从抽屉里拿出个盒子，狭促道：“那个送你了，我去联想砸场子，你去吗？”

　　　　“得了吧，你不就是去推销？”

　　　　“推销不了，可就会砸场子的哦。”

　　　　章昭洋才不上这当，联想作为sohu的第四大股东，连知会一声都没有就做门户网站，以老秦的为人还不会伸出脖子来让这小子砍一刀？

　　　　“不去拉倒，开发布会时，替我撑撑场子？”

　　　　“关老子屁事！”

　　　　不去拉倒，这老小子就是不想站在杨至远旁边，给人当绿叶呗。

第630章　华人之光的告诫（）　
在一个成熟的商业社会里，一个公司想要获得成功，营销不过是一种手段，最后决定成败的还是公司本身的产品、服务。在欧美那样资讯高度发达、法律完善的社会里，如果想用‘脑白痴’那样的夸大其词、甚至是涉嫌欺骗的手段去营销，那跟自寻死路没什么区别。

　　　　为了将ipod定位于高档电子产品，被李家明授予全权的kyle不惜付出1500万美元的公关费、进场费，选择最专业的电子产品零售商bestbuy百思买）作为销售渠道，再支付高昂的租金在bestbuy设立ipod销售专柜，而不是海尔等华资企业选择的象征着廉价的沃尔玛。

　　　　为了给ipod做广告，kyle不惜花130万美元、145万美元，买下‘超级碗’圣诞大赛30秒和nba圣诞大赛的60秒广告时间。这还只是加起来不过90秒的广告时间，除此之外kyle还砸下3000万美元，在abbc等大电视台购买广告时间，……，其支出远超了ipod的研发费用。

　　　　花了这么多钱，产品发布会应该规格很高吧？

　　　　no，要不是有杨至远出面邀请，《电子产品》这样的专业媒体甩都不甩名不见经传的hh公司，哪怕汉华电子答应花50万美元去他们那买广告版面都不行，因为如果ipod质量不足够卓越，将会损害他们的声誉与品牌价值。为了让高傲的白人们、穷开心的黑鬼们，顺利接受ipod这个产品，李家明最终忍痛放弃了自己上台解说的机会，让kyle这个正宗白人去扬名立万。

　　　　没办法，当初三菱买下纽约的地标洛克菲勒中心、索尼买下哥伦比亚影业公司，被这帮自大的白鬼怒斥成‘日本人入侵美国’。为以防万一，李家明也只能曲线救国，先让这帮白人接受ipod和hh公司，待到品牌树立起来了、确定了白鬼们没那么敏感了、确定了华人也能做质量很棒的高科技产品，才能告诉大家ipod其实是华人研发的。

　　　　憋屈！可这就是现实，在国内被吹上了天的海尔电器，只能放在沃尔玛里低价出售，而同样是华人代工生产的伊莱克斯却在bestbuy高价销售；两个品牌的全自动洗衣机，在质量与性能差不多的情况下，价格却能相差五倍以上。

　　　　这他/妈的，就是品牌的力量！

　　　　就象老板睡女秘书只要勾勾指头，想睡女明星得砸大价钱，这大厅里的各报纸杂志、电视台的记者就象是身价不一的女明星，明明是婊/子却要装成是淑女。

　　　　好在台上的kyle介绍ipod时，台下不时有记者的惊呼声响起，多少让郁闷的李家明心里舒服点。

　　　　互联网公司不比传统企业，工作氛围很自由，陪着李家明站在台下的杨至远见朋友笑容有点牵强，用胳膊肘碰了碰他，小声道：“阿明，你的心态有问题。”

　　　　“什么？”

　　　　突然间，一阵热烈的掌声打断了两人的低语，台上的kyle已经介绍完了，开始准备回答记者的提问。看这情形，这发布会成功了，两人也高兴地跟着热烈鼓掌。

　　　　开完了产品发布会，杨至远示意李家明去外面走走，两人出了大厅来到外面的小道上散步。出生在台湾、成长在美国的杨志远思想活跃、善于交际，在斯坦福还当过大学社团的领袖，他可谓一眼就看到了李家明的问题——文化差异。

　　　　“什么意思？至远兄，解释一下。”

　　　　深冬的小路依然有黄叶落下，杨至远拿掉落在头上的枯叶，告诫道：“这么说吧，你跟章昭洋他们很象，肯定是从小非常出色，一直在大家的目光焦点中长大。在你们心里，自己一定会成功，一定会成为天之骄子。当你们的处境与现实不符时，要么更努力奋斗，要么拒绝融入环境。”

　　　　这话有种说教味，但李家明并不介意，就目前而言，两人的地位相差甚远，让人居高临下说两句也没什么。而且李家明自认为心态很平和，称得上不以物喜不以己悲，否则也不可能让kyle去大出风头。

　　　　可正值事业巅峰期的杨至远，显得有那么点咄咄逼人，豪不客气道：“真的？不是吧，你只是选择了让hh更有机会成功，并不是你心里情愿的。还有，你把hi，hear公司的股权结构搞得那么复杂，而非完全的美资公司，这就表明了你有强烈的民族自尊心。”

　　　　呵呵，你老兄在美国长大，当然以美国为豪，我可是在国内长大的。心理年龄已经过了五十岁的李家明当作对方没说，抱以礼节性的笑容。有时候，别人说你、甚至是骂你并不是坏事，至少表示了眼里有你，这又有什么生气的？

　　　　“阿明，不要这样。我看过太多同胞无法顺利融入美国，他们毕业后进了大公司，虽然技术是最好的，却永远做不到高层。他们抱怨种族歧视、晋升的天花板，其实是他们的态度有问题。你想想，印度的国力比我们差那么多，为什么那么多印裔能当ceo、cto，难道是他们的技术比我们华裔强吗？”

　　　　嗯？

　　　　听到这几句很有告诫意味的话，李家明脸上的礼节样笑容没了，变得凝重起来。他是学经济的，又早过了愤青的年龄，思考问题远比普通青年更冷静、理智。

　　　　硅谷的程序员里大体上1/4华裔、白