重生铸梦- 第475部分

　　　　“效果不重要，关键是态度。”

　　　　马总缓缓的说：“数据中心一个很重要的功能，就是成员之间的战略合作。如果这时候我们不拿出合作应有的态度，不支持赵泽君，数据中心的价值自然就降低了。所以支持泽联科，也是证明我们自己的价值。再者嘛……”

　　　　马总笑了笑，“对阿里巴巴施压，反过来看，更是对泽联科施压，把他们两方都逼一逼。如果我们表明了态度，但赵泽君还是无法拿到他想要的，那就说明，他的想法的确太不现实。到时候，我们也仁至义尽了，再劝劝他改变主意。”

　　　　“嗯，这倒是。”李总点点头：“不过说实话，我还是真的很想看看，赵泽君这次到底有准备玩出什么花样来。”

　　　　“我也非常好奇，有什么办法能让阿里巴巴拿出股权，甚至希望我们的这位合作伙伴真的能创造奇迹。”

　　　　“太难了。拿下雅虎中国后，阿里巴巴的估值再怎么保守估计，也超过20亿美金，马芸和创业团队手里的股权，只剩30％左右，这种情况下，就是神仙来了，也不太可能在抠出几个点的股权。”

　　　　“拭目以待吧。”

　　　　……

　　　　百度腾讯同时施压，三大门户作壁上观，对应于此，阿里巴巴内部也召开了一场不算正式的小规模董事会。

　　　　参会的人员很少，大股东软银、雅虎和阿里巴巴的创业团队。

　　　　目前这三家，在阿里巴巴的占股，差不多是各三分之一，雅虎最多，接近40％。

　　　　会议很简短，但态度很坚决，无论是雅虎软银，还是阿里巴巴团队，都一致表示，股权没得商量，可以用其他方式合作。

　　　　“当然，如果对方对于股权的要求很低，0。1％左右，我认为还是可以谈的。”马芸在视频前说。

　　　　这就定下了最后的基调，股权0。1％。

　　　　千分之1，听起来很少，按照当前的估值，阿里巴巴千分之一的股份，也就两百多万美金，但这是股权投资，在未来可能会有大幅度升值。

　　　　能拿出千分之一，可以认为是阿里巴巴最后的妥协。

　　　　雅虎的一名董事笑了起来：“他费了这么大功夫，不太可能只为了千分之一的股份。”

　　　　“马先生，有没有可能，他有我们想象不到的底牌。”软银的代表说：“据我所知，泽联科有自己的在线支付软件，泽py，和支付宝是直接竞争关系。”

　　　　听到‘支付宝’三个字，雅虎的董事脸上闪过一抹很明显的不悦。

　　　　马芸看都没看雅虎董事一眼，斩钉截铁的说：“绝对不可能答应他在支付业务上的任何要求。”

　　　　……

　　　　泽联科和阿里巴巴的正式洽谈，在杭城西湖香格里拉酒店，一间不算大的会议室里举行。

　　　　参会的人只有两个，泽联科和阿里巴巴的灵魂人物，赵泽君和马芸。

　　　　最初的交锋很平淡，双方都是老调重弹，赵泽君要阿里巴巴的股权，可以按照当前阿里巴巴估值出钱，而马芸更加直接，股权没有可能，钱可以商量。

　　　　阿里巴巴太不缺钱了，雅虎十个亿美金注入，支付宝里也有海量的沉淀资金……

　　　　能用钱解决的问题，对于阿里巴巴都不是问题。

　　　　“在这种情况下，阿里巴巴是不可能付出股权代价的。但是出于诚意，可以拿出千分之1的股权，不可能再多。这是底线。”马芸得态度很坚决。

　　　　一开始就给出了底线，看似暴露底牌，但同样会把对方逼到死角。

　　　　马芸很清楚，无论泽联科如何坚持，百度和腾讯再怎么施压，但这三家最终还是希望能和阿里巴巴达成合作的，否则根本不会拖延到现在。

　　　　果然，赵泽君沉默了片刻。

　　　　“赵总，你也是从创业一步步接过来的，在创业之初，拿出股权换钱，换取风投的支持，这是迫不得已的。但企业已经进入高速发展时期，不到万不得已的局面，不可能再次放弃股权。恕我直言，我没有看到阿里巴巴面临任何‘万不得已’得局面。”

　　　　顿了顿，马芸继续说：“你现在会轻易的用博客中国的股权去换取经济利益吗？”

　　　　“马总，阿里巴巴真的没有面临‘万不得已’的危急关头吗？”赵泽君忽然问。

　　　　马芸眼神一闪：“你什么意思？”

　　　　赵泽君淡淡的说：“祸兮福所倚，福兮祸所伏。这两年雅虎十亿美金入股阿里巴巴，几乎成了互联网的传说，作为阿里巴巴成功的丰碑，可我不这么认为。”

　　　　“为什么呢？”马芸反问。

　　　　要知道，三年前，百度上市前最后一轮估值，也仅仅两亿美金而已，阿里巴巴吸纳雅虎中国业务和十亿美金，足够成为整个大陆互联网行业的一块里程碑。

　　　　赵泽君不急不慢的说：“我不太清楚，为什么您会愿意付出这么大的代价，让雅虎进驻阿里巴巴，但现在事实就是，在阿里巴巴井喷式的发展背后，隐藏着巨大的隐患。在理论上，你已经失去了对阿里巴巴的决策权。您和您的创业团队，只剩下29％的股份，雅虎才是阿里巴巴的第一大股东，占股接近40％，决策权达到35％。这一点，并不是秘密。

　　　　顿了顿，“之所以现在您还能掌管阿里巴巴，完全是因为软银，或者说孙正义先生，对你本人的支持。然而把管理权依靠在个人的支持、信任上，显然是很不明智的，再者，谁也不能确定，未来软银就会一帆风顺，始终对你无条件支持。”

　　　　马芸想了想，说：“这很正常，百度和腾讯，甚至三大门户网站，不也是如此嘛。”

　　　　“这当然不同。”赵泽君摇摇头。

　　　　“哪里不同呢？”

　　　　赵泽君笑了：“道理，您比我懂，但既然非要让我说出来，那我就恭敬不如从命。刚才说的这些企业，都已经上市，很大一部分股票，掌握在股民手里。这些股民，在需要决策时候，天然的倾向于公司的管理层，对于股民来说，百度就是李岩宏，阿里巴巴就是马华滕，他们只会跟风投票。管理层手头的股份虽然不到50％，但在真正决策中，能控制的决策权，会无限接近甚至超过一半。这是其一。

　　　　第二嘛，这些公司，管理层手头的股权，要么就是很接近一半，要么就是像腾讯一样，说服了大股东放弃决策权，委托管理层代理。

　　　　但阿里巴巴现在的情况不同，雅虎本身就是互联网公司，他在要求股份的时候，同时也要求了决策权，向董事会派驻董事，这就说明他对阿里巴巴是有野心的。同时，阿里巴巴管理层手头的股份，实在太少了点，不到30％，即便未来上市，想要和雅虎争夺控制权，也是非常困难的事。”

　　　　正如百度腾讯隐隐约约猜测的那样，和马芸今天的会面，赵泽君手头的牌，绝不仅仅只有数据中心。

　　　　甚至数据中心，只是一张小牌。

　　　　赵泽君记得很清楚，五年之后，阿里巴巴为了收回雅虎的股权，不惜伤经动骨，动用了接近一百亿美金。

　　　　饶是如此，最终也只收回了雅虎手头一半的股权。

　　　　赵泽君百分之百相信，雅虎和阿里巴巴之间，绝对没有外人看来那么融洽。

　　　　这就是他的切入点。

第四十五章　赶他出局（）　
赵泽君的一番话，让马芸陷入了短暂的沉默之中。

　　　　沉默的原因很多。

　　　　首先一点，马芸对赵泽君提到的内容，没有任何准备！

　　　　之前无论是泽联科的论调，还是百度、腾讯放出的风声，始终都围绕着‘赵泽君利用数据中心，换取阿里巴巴的股份’。

　　　　因此马芸所有的准备工作，都是围绕在此，关于数据中心的价值上。

　　　　但此时，赵泽君根本一句话都没有聊到数据中心，更没有直接讨价还价要股份，而是搬出了阿里巴巴的雅虎之间的关系，用此作为切入点。

　　　　饶是马芸有足够的急智和谈判经验，但在没有任何准备之下，一时之间也不知道该怎么应对；

　　　　更关键的是，马芸承认，赵泽君说得有道理。

　　　　很有道理。

　　　　有得必有失，阿里巴巴的几轮融资，即为阿里巴巴带来了惊人的发展，也伴随着剧烈的阵痛。

　　　　向软银高盛的融资，才有了阿里巴巴；由软银领投的两次融资，让新生的阿里巴巴在互联网寒冬中存活下来，并且利用大部分互联网企业艰难度日的机会，飞快壮大，向B2B电子商务大踏步前进；

　　　　为了打败最大的竞争对手by，阿里巴巴进行第四轮融资。

　　　　利用雅虎在国际上的影响、十亿美金，以及雅虎中国的人才、技术，最终打败了by，占据了国内接近80％的B2B市场，完成了行业布局。

　　　　这四轮融资，让阿里巴巴成为国内最耀眼的一颗互联网新星，尚未上市，估值就已经超过了很多上市公司，每年滚雪球一样壮大，最终站在大陆电子商务的霸主地位。

　　　　正如泽阅在网络，博客中国在博客，在b2。0。

　　　　但付出的代价同样是惨重的。

　　　　股权飞快的流失，对公司的控制权岌岌可危，甚至让一家跨国互联网公司，雅虎，成为了阿里巴巴最大股东。

　　　　就在此时，赵泽君又一次开口了。

　　　　“马总，我们的公司，虽然都是在开曼群岛注册的，但归根结底，你，我，都是中国人，阿里巴巴、百度、泽联科，都在大陆，主要针对的，都是大陆市场。最终由外国公司控股，还是美国公司，无论在经济上，政治上，都存在很大隐患。”

　　　　最后一句话的杀伤力，比之前所有的话，加起来都要大！

　　　　经济上，政治上，都存在很大隐患！

　　　　不管是中国还是美国，在世界上任何一个大国，经济和政治都是分不开的。

　　　　企业做到一定规模，需要考虑的就不仅仅是经济账，还有政治账。

　　　　政治账甚至能起到一票否决的作用。

　　　　阿里巴巴这一类的企业，几乎拥有全部网民个人信