&nb杨磊点点头，继续说：“去年，国家863计划中国海水种子工程南方基地落户恒兴，在湛江东海岛投资上亿元建立了海水种苗繁育基地，开始从事种虾种鱼选育、虾苗鱼苗培养工作。已经拥有具有自主知识产权的亲虾家系，恒兴虾苗已跻身中国虾苗第一牌行列。当年，恒兴在湛江投资1亿多元建起了高标准的水产加工厂，其年加工能力达6万吨，是目前中国水产加工单厂产能最大的企业。”
&nb杨帆明白了二哥的意思：“你的意思是说，让大哥学习恒兴模式，在虾苗鱼苗上做章？”
&nb杨磊点头说：“嗯，恒兴可以做大，咱们占据了天时地利人和，为什么不能做强？咱大伯，我爸，都干了半辈子打渔撒网的活儿，论对大海的熟悉程度，无人能出其右，只是干了这么多年，没积累下多少资金，所以，就算有这个意识，也没那么大魄力。”
&nb杨帆也跟着点头：“这是条路子，如果大哥真想干的话，我可以投资。”
&nb杨毅没想到这哥儿俩两句话的工夫就真把它当个事儿来谋划了，连忙摆手说：“不行不行，你小子从小没在家里长大，不知道海产的行情，投资太大了，一旦赔了我跟小叔没法交代。”
&nb杨磊也说：“老三，我也就是随口那么一说，可一点都没有拉投资的意思，我是说，这一年来，我在格调干，也挣下点钱，老是东窜西跑的也不是那么回事，就想着和大哥一起干点事情，有多少钱投多大资，从小干起，这资金真不能让你投。”
&nb看着二人一副紧张兮兮的样子，杨帆笑了：“瞧你们俩这点儿出息，你做企业，哪能前怕狼后怕虎的，还没等怎么样呢，先惦记着赔钱，有这种思想，我劝你俩也别想着创业了，安安分分的过日子。”
&nb杨毅苦笑道：“你小子是站着说话不腰疼，你以为那是上街买大白菜呢，创业，哪有那么容易啊。”
&nb杨帆反驳道：“创业是不容易，但也分怎么创，你看我，也是从无到有，开始时也挺艰难，但我有坚定的信念，我觉得我想干的事情一定能干成，心坚定了，沿着制定好的目标前进，不也这么过来了么。二哥，你就说弄一个海产养殖基地需要投入多少资金，回头我找相关专家请教请教，合适咱就干。”
&nb杨毅踯躅着说：“我还是觉得”
&nb拿起一个香蕉砸到杨毅怀里，杨帆笑着说道：“你觉得个屁呀你觉得，一个大老爷们儿，这么点魄力都没有，真不知道我嫂子这么多年是怎么跟你熬过来的。”
&nb杨毅不可思议的瞪着眼睛，惊讶地望着杨帆。
&nb杨磊哈哈笑了：“还能怎么熬，忍着呗。”
&nb大嫂李倩和竹子端着一盘西瓜走过来，把西瓜放在小圆桌上，两人拉开藤椅坐下来，竹子问道：“你们在聊什么呢？”
&nb李倩也是一副好奇的表情看着哥儿仨。
&nb杨帆拿起一块西瓜吃了一口，吐出几颗西瓜子后笑着说：“聊创业。”
&nb“创什么业啊？”竹子问道。
&nb“弟妹，你们家老三正怂恿大哥办海产养殖场呢。”杨磊笑着说道。
&nb一声“弟妹”把竹子的脸都喊红了，她低着头羞涩道：“哦，这样啊。”
&nb杨帆握住竹子的手，冲他微微一笑道：“严格说起来，是建立一个海产养殖基地，我老家杨家湾两面环海，你知道？”
&nb竹子说：“听你说过，大伯二伯一直从事海产捕捞工作，家里有一条海船。我明白了，这几年出海打渔收获越来越少了，所以，你就想让大伯他们搞海产养殖。”
&nb点点头，杨帆笑道：“没错，不是这几年收获不大了，是以后收获都不会大了。这次我提议搞养殖基地，主力军不是咱大伯二伯，是大哥和二哥，大哥有经验，对鱼虾蟹什么的都熟悉，二哥常年在外面跑，人头熟，也积累了一定的关系，跑业务是把好手，两人一个管内一个管外，优势互补，这买卖想做不大都难。”
&nb竹子说道：“听上去是个不错的买卖。”
&nb杨帆呵呵笑道：“竹子，我考你一个问题，众所周知，大学生创业，目前已经成为了流行趋势，大家都在创业，大到开公司办企业，小到租门头摆地摊，创业两个字，说起来简单，做起来难，你知道，创业需要几个要素吗？”
&nb君竹展颜一笑，说道：“考我啊？那我还真得仔细想想。”她陷入沉思。
&nb杨帆的问题也让杨毅杨磊思考起来，就连李倩也不由凝眉想着问题的答案。
&nb想了一会儿，君竹抬起头来，认真的说道：“我认为有这么几个方面，首先，要有充分的资源，我所说的资源又包括两方面，一是人力二是物力，创业者要具备充分的经验、流动资金、时间、精神和毅力；二是可行的概念，生意概念不怕旧，最重要的可行，有长久性、可以继续开发、扩展；三是创业者需要掌握适当的基本技能，我这里所说的技能，不是行业中的一般技能，而是通常性的企业管理技能；第四要具备有关行业的知识，不能只陶醉于自己的理想，特别是在创业初期，只陶醉于理想往往就是空想；第五个方面，才智，创业者不一定要有高智商，但要能够善于把握时机去作出明确的决定；六、人脉关系，创业者有人帮助和支持，不断扩大朋友网络和打好人际关系会带来不少方便；目前我就能想到这么多。”
&nb李倩拉着君竹的手说：“呀，弟妹你太厉害了，简直就是经商的天才。”
&nb君竹不好意思道：“大嫂你过奖了，我说得这些也只能停留在纸面上，就是些理论性的东西，在实践上，我差远了。”
&nb李倩笑道：“那也了不得啊，嫂子连纸面上的都不懂呢。”
&nb杨磊看一眼杨帆，意思是你老婆厉害，然后冲君竹竖起大拇指说：“一个字儿：牛！”
&nb君竹又不好意思的低下了头。
&nb杨帆笑道：“总的说来还不错，我来给你提炼总结一下，首先是钱和物，这两者缺一不可，又相辅相成；其次是确定你想要从事的行业，并快速做出判断是否可行；三四五点可以总结归纳为创业者是否具备管理水平，是否具备行业相关知识，也就是说，创业者具不具备管理一家企业的能力；第六点就不用说了，按照你的理解，人脉关系史决定一家企业能不能迅速发展的最重要因素。我说得没错？”W；W；W；.；G；E；I；L；I；W；X；.；C；O；M；开；心；阅；读；ē》
第218章 一直说胡话（）
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&nb第218章 一直说胡话君竹点头说：“没错，你做企业都快两年了，懂得自然比我多，实操经验也比我深厚。w；w；w；.；g；e；i；l；i；w；x；.；&#思，貌似不太同意我说的，我漏掉什么了吗？”
&nb又拿起一块西瓜吃着，杨帆说道：“你们也吃啊，这瓜还不错，挺甜的。”啃了两口，他才说道：“最后一点我不敢苟同，当然也不否认，人脉关系纵然可以让企业在短期内快速发展，但绝不会使企业健康有序的发展，让要把企业做大做强，没有捷径可走，唯一可以依靠的只能是产。竹子你记住我一句话，产决定市场，市场决定企业生存。就这么简单。”
&nb君竹听了之后不由得点头。
&nb丫头明白杨帆的心思，这句话与其说是说给自己听的，不如说是让二杨听的。
&nb杨毅点点头，说道：“老三说得对，产质量过硬，哪怕价格高一点，也会被市场接纳，劣质产包装再好，消费者上你一次当两次当，绝不会上第三次，久而久之，你企业的这块招牌也就臭了，打铁还需自身硬，也就是这么个道理。”
&nb杨帆微笑着说：“大哥厉害。”
&nb杨毅就嘿嘿地笑了起来，别看他化水平不高，高中还没读完就回家帮大老杨的忙了，但人不笨，杨帆的话他一点就通。
&nb杨磊点了支烟，皱着眉头说道：“大哥说得这些，让我想起了一件事情，今年七月份我去山东，送完货后不早了，就给朋友打了个电话，朋友很热情，邀请我去他家吃饭，我到他家门口的时候，正赶上他要去菜市场买菜，就跟他说，我跟你一起去得了。在菜市场，看到了这么一幕，一个卖小米的商贩，摆了两袋小米让顾客挑，明着跟顾客说，右边这一袋在这条街上所有摊位上都能买得到，看着黄橙橙的，其实质量差得很，左边这一袋是优质米，每斤只比右边袋里的贵五毛钱，但熬出来的粥味道比左边袋的香好几倍。顾客们听了，都很乐意购买哪怕是贵很多的米，也不愿意去买普通米。”
&nb放下西瓜皮，杨帆说道：“很典型的案例，对比营销，这人很聪明，抓住了顾客的消费心理。”
&nb磕了磕烟灰，杨磊说：“对，这就是你刚才说的产质量决定市场。”
&nb君竹问道：“开养殖基地的事情确定下来了吗？”
&nb杨毅摇头说：“我还没下定决心，总觉得这事太草率了。”
&nb杨帆笑道：“也不是说让你回家后就立刻筹建，总得有个过程啊，比如说，找地方、挖鱼池、搞市场调研、招聘人手等等等等，想把基地建起来，也不是说投上钱就可以的，现在需要你下个决心而已，这个决心就这么难下吗？”
&nb李倩显然对杨帆的提议很感兴趣，她知道自己这个小叔子不是一般的有钱，听意思，让自己老公办养殖基地是他投资，这种天大的好事儿上哪里找去，看着还在犹豫不决的杨毅，在桌子底下踢了他一脚后说道：“狗肉丸子上不了大席的东西，一到关键时候你就怂了，还有什么好想的？对海产养殖，你是缺经验啊还是缺人力啊？�
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