重生商海- 第191部分

　　　　王浩安随口就说出来了好几个公司名称，都是他前世见过的，寓意自然也显而易见。

　　　　可惜这些也没让郭秉雄满意：“安仔，你这些确实有足够的特点，但是作为超市的名称还行，超级大卖场的话，好像不够响亮。”

　　　　超级大卖场，里面必然有一些国际大牌，有奢侈品，这怎么可能物美价廉？到时候让人说名字就是笑话，不是更尴尬。

　　　　王浩安又想了想：“要不叫惠家，惠及家庭的意思，这个用作卖场和超市都没问题。”

　　　　“惠及家庭，这个想法不错，还有别的参考选项吗？”

　　　　香江有一家惠佳，这个虽然字不同，但发音相同，不太合适。否则别人会以为他们这个跟惠佳是一家公司的。

　　　　越是大公司，越不愿意跟别人取相似的名字。

　　　　“要不将几个名字结合起来，叫百惠，百种商品惠及顾客，我们可以每天打出百种特价商品。”

　　　　一家超市就有成千上万的商品，算上大卖场的其他门店，数量会更多，每天百种特价商品，并不难推出。

　　　　可以学习家乐幅，给所有进入超市的企业规定，必须在一个周期拿出数量不少的产品做特价促销，大家轮着来，这样保证每天都有许多特价商品，从而吸引客流量，提高门店销售额。

　　　　百惠，郭秉雄嘴里念叨着这个名字，倒还真不错。他看向两个老朋友，那两人也比较满意。

　　　　“英文名字就叫benefit，也有互惠的意思，这个名字无论是中文还是英文，虽然并不多么高雅，可也绝不俗套。”王浩安继续补充道。

　　　　郭继杰有些懊恼，他刚才也想说英文翻译来着，现在弄的好像没他什么事儿。这么对比之下，显得他太废了，老豆刚才瞥了他一眼，好像有点失望。

　　　　“好，那我们的公司就叫百惠商贸集团，下设百惠大卖场、百惠超市和百惠便利店三个主营部门。”

　　　　王浩安有些惊讶的看着郭秉雄，便利店，这个之前可没跟他说过啊。

　　　　“怎么，安仔看不上便利店？”

　　　　“不，恰恰相反，我觉得便利店如果能开起来规模，效益或许不会弱于超市。”

　　　　比如全球著名的7…11，那个营业额是许多大型连锁超市集团也比不上的，而他们的主营业务就是便利店，遍布全球的24小时便利店。

　　　　李超人未来也会有屈臣氏这种零售店，还有许多大型的零售集团，都有这种小便利店，哪怕是沃尔玛特也有社区商店。

　　　　这个想要赚钱，就一定要有足够的规模，这样才能降低运输、仓储等成本，薄利多销。还有就是选址要合适，周围人口一定要密集，要有一定的消费能力。

　　　　郭秉雄很满意的看着王浩安，安仔能看到便利店的利润，比他的两个儿子可强多了。可惜啊，他没有女儿，否则倒是真想招为女婿。

　　　　“我建议未来我们还可以做百货商场，我这次来内地考察，发现许多城市的百货商场都很老，里面布局很不合理，采光也不好，很难让消费者有很好的购物体验。”

　　　　“若是我们来做这个，只要选择好合适的地址，加上良好的经营管理，挣钱是一定的。”达叔笑呵呵的说道。

　　　　“我们的大卖场，不就包括百货了，这个是一样的。我倒是觉得应该先开更多的超市，等品牌效应起来了，再开大卖场，开便利店。”坤叔建议道。

　　　　“二位，在地产方面，我可能比你们略懂一点，此时在内地投资地产，尤其是商业地产，绝对不会亏。所以我们能盖大规模的，就不要往小了弄。”

　　　　“雄哥的眼光我们是相信的，那就两手准备。能自己盖的地方，就自己盖，不能的就买，实在不行就长租，我们现在开始，争取明年这个时候，将规模做起来。”

　　　　“安仔，农副产品的供货商，你联系的怎么样了？”

　　　　“达叔放心，只要我们开始招商，我保证会有数百上千的供货商供我们选择，把关的事儿，就交给各位了。”

第303章　简直是天才（）　
“哈哈哈哈，我说什么来着，你们两个还不信。”郭秉雄忽然放声大笑。

　　　　达叔笑着摇摇头：“自古英雄出少年，看来我们还是小看了安仔。原本我俩跟雄哥打赌，说安仔负责农副产品的招商采购，肯定会很忙，想不到安仔对此根本不着急。”

　　　　王浩安反问道：“一家一家的去谈，效率太低了。我们有规模，有实力，应该是他们找我们来销售才对，产品的销售，品牌，质量、渠道，缺一不可。”

　　　　王浩安又不是菜鸟，听到让自己负责一摊，就兴奋地不知道怎么样了，如果不是为了获得更多的股份，这事儿他都不乐意搀和，入个股，等着别人赚钱分给他多好啊。

　　　　“看来安仔对超市早有研究，据我们所知，内地好像没有大超市吧？”坤叔有些好奇，不是说王浩安也没去过国外么。

　　　　郭继杰也十分疑惑，他是带着王浩安去过香江，可也没进过超市啊，安仔怎么对超市好像比他还熟悉呢？

　　　　“最初做超市的人，就见过超市吗？许多生意，不需要见过，也能知道怎么做不是吗？”王浩安很轻松的说道。

　　　　你们以为我没见过超市？我还见过二十年后的超市呢，那时候的超市，更大的利润是生鲜和日化，其他商品市场，被网购抢走了大部分。

　　　　我是真正见过超市变迁的人，我现在要说超市未来许多业务要缩减，业务重心要调整，恐怕你们都不信吧？

　　　　“安仔很是自信啊，那安仔你说说，超市应该如何盈利？”坤叔追问道。

　　　　“开店首先要重视的就是选址。我们最好选择在可见度高的地方，也就是十字路口，让四个方向的人都能看到我们的巨幅牌匾。”

　　　　“其次就是考虑交通问题，内地不比香江，许多人都没有汽车，主要的交通工具是自行车和公交车，所以我们的店铺周围，最好要有几条公交线路，让远距离的顾客也能方便过来购物。”

　　　　“如果没有，那就去跟当地政斧协商，我们是来投资的，政斧有义务为我们创造更好的投资条件，我们也只是要他们增加一个公交站点，保证我们店铺周围的交通，这并不过分。”

　　　　坤叔有些惊讶的看着王浩安，这考虑的很全面啊，这也是他们之前商量出的结果。他看向郭秉雄，看到郭秉雄微微摇头，不是郭秉雄指点的吗？

　　　　自己想出来的，这绝对是经商高手，难怪如此年轻，就能有如此身家。

　　　　不过这些条件找几个人集思广益，也不是想不到，跟其他商场的模式类似么，可是内部的盈利模式呢，这个内地人可没经验吧？

　　　　“接下来就是物流配送，暂时我们的门店数量不会多，所以物流配送成本会略高，我们可以跟一些供货商协商，让他们配送上门，实在不行就外包给物流公司，未来我们可以建立物流配送中心，这样方便我们更快更好的扩张，现在还是算了，成本不划算。”

　　　　“我还有一个小建议，我们给与各门店一定的自主采购权，就近采购，降低物流配送成本，提高利润率。”

　　　　“比如一些没有地域要求的商品，生鲜、生活用品等等，我们就近采购，像是一些虽然没有品牌，但是有地域要求的，比如东北的大米，鲁东的苹果等等，还是要统~~一采购的。”

　　　　“接下来就是供应商，也是我们最主要的合作伙伴。收取进场费，这是我们的一项收入。可是这个进场费不宜太高，尤其是刚开始，我们甚至可以免收进场费，换取我们跟他们的结算周期延长。”

　　　　“我们不可能现货现结，这样对我们的成本压力太大，利润率太低。所以我们应该是周期性结算，最开始可以是月结，甚至可以提高到两个月，三个月。”

　　　　“这个结算模式，在此时的内地是很普遍的，只是我们订货量比较大，需要跟那些供货商好好谈谈，最初可以月结，但是未来最好延长，让我们有更加充足的资金，可以用来开新店。”

　　　　超市的现金周转是非常快的，因为每天都能有大量的现金入账，但是几乎每天也都要采购新的产品。

　　　　哪怕只是月结，那么他们的资金留存率也会非常高，这一个月的现金流水，足够他们开一家新店了。

　　　　当然，具体如何操作，还要详细研究，否则你开了新店，却无法跟供货商结算货款，那信誉可就砸了。

　　　　“再说说我们的定价策略，首先要保证低价，我们采购量大，销售量大，薄利多销的方式赚钱。但是定价一定要精确到分，这样可以让消费者以为我们的定价合理、精确，同时也给他们一定的心里错觉。”

　　　　“比如一瓶饮料，卖两元钱和一块九毛八，差的只是两分钱，却让许多人觉得便宜，可两分钱现在还能买到什么？”

　　　　“而对于一些大品牌的商品，则一定要是整数，这样才能给人一种质量好的感觉，便宜没好货。”

　　　　“对于一些大家经常会买，也从其他地方都能买到的商品，我们价格一定要低，比其他家的都要低。对于一些不常见的商品，大家平时不会见到，也不会有对比的商品，价格可以高一些，这样可以保证我们有更高的利润。”

　　　　“既然跟几位合作，那么我们的超市中就一定有进口商品了，这部分价格可以高一些，因为大家很认可进口商品，总觉得进口商品更好，而愿意买进口商品的人，收入大部分也不差，我们就可以在这项上多赚一点。”

　　　　“最后就是促销。可以用数量折扣，就是多买打折。还有就是捆绑销售，买某些产品，赠与某些产品，比如买一袋面粉，可以赠送一袋白糖。”

　　　　“我们还可以要求供货商定期给他们的商品做特价促销，最开始我们给一些补贴，等过段时间，就不再补贴，这部分成本由供货商承担。”

　　　　“还有就是对于一些不太新鲜的