重生商海- 第214部分

　　　　“奶茶我知道，南粤那边也有，果茶是什么？里面加水果？那味道不串了啊。”

　　　　“要的就是串味儿啊。我们这个冰茶不就是两种大家想不到的产品结合在一起么。果茶不但有茶水的味道，还有水果的香味儿，比如柚子茶，柠檬茶，酸酸甜甜的，好喝又解暑，还能补充维生素。”

　　　　李京伟皱起眉头：“这个茶水，你也要弄营养的概念？”

　　　　他可是知道，王浩安卖食品，都喜欢打上营养的标签，可茶水就是茶水，了不得有清热解毒，提神醒脑的功效，谈不上什么营养，这两种概念又要加在一起吗？

　　　　“弄不弄营养的概念，到时候再说。我只是一个建议，到时候还是要看消费者的反馈。总之这个冰茶可以上市了，你那边，是不是也该加快脚步了？”

第339章　郁闷的虚日升（）　
虚日集团的总经理办公室，段衡中看着电视上的广告，眉头紧锁。

　　　　满汉食品收购他们虚日集团失败，转头竟然跟建立宝合作了。两家华夏食品行业的龙头企业合作，这还给不给其他企业活路？

　　　　就算合作，你们做别的不行吗，非得做茶饮料？而且配方、口味什么的跟我们都一样，包装都是一样大小的罐子，只是颜色不同，这也太有针对性了吧？

　　　　段衡中其实对于跟满汉食品合作失败，是很郁闷的。可他有什么办法，他只是一个派驻的总经理，并不是虚日集团的老板。

　　　　当初他们供销社改制，成立了公司，摸索自主发展的道路。他力主研发生产这个茶饮料，刚开始也算是成功。

　　　　可谁成想眼看着事业要起飞的时候，就出现了竞争对手，还是如此强大的竞争对手，这让他有些绝望。

　　　　好几个地方台都开始播放建立宝冰茶的广告，广告内容很简单，就是从一堆冰块里拿出冰镇的建立宝冰茶，许多人开怀畅饮。

　　　　配合那句广告词：“建立宝冰茶，冰爽到底”，很容易就被人记住。

　　　　尤其是罐子上那个建立宝三个字，足够吸引广大消费者了。现在又配合上广告，销量必然全面盖过他们虚日升。

　　　　这也是没办法，谁让他们虚日升穷呢。这么多上星频道的广告，哪怕不是全年的，哪怕不是央台的，可加在一起，也要一千多万吧？

　　　　两家大公司合作，资金比他们充足太多了。虚日升如今别说是一千万，五百万的广告费都再拿不出来了。

　　　　他们今年只在央台二套买了一个广告时段，全年才不到五百万，效果自然也就马马虎虎。虽然他们的销售额也在增长，可远低于预期。

　　　　要是他们能拿下今年的标王就好了，想想鲁东那个酒厂，广告费是三千多万，可效果真的是好啊，如今他们单位和政斧的招待用酒，都换成那个酒厂的了，别的好像拿不出手。

　　　　那个酒厂靠着标王广告，销量上涨了十倍，是十倍啊。要是这个标王是他们虚日升的，也能提升十倍销量，还用怕什么建立宝冰茶吗？

　　　　可惜这些也只能想想，因为公司真的没钱，政斧也拿不出三千多万给他做广告。就算是有，也不会同意，他当初也不会敢赌。

　　　　明明是他们先做的冰茶，明明是他们创造了冰茶，给大家灌输冰茶这个概念，怎么就让建立宝冰茶瞬间后来居上了呢？

　　　　人世间最痛苦的事情，莫过于此吧。

　　　　不行，得跟领导汇报，必须再要资金，继续做广告推广。同时那些办事处也要继续努力，将产品推向每一个终端零售商那里。

　　　　他们相比于建立宝冰茶，也有一个优势，那就是他们不必将产品卖给经销商，因为他们在全国已经建立了四十多个办事处，许多终端零售商，都是他们直接送货的，这就让他们利润比建立宝的高。

　　　　不过他们也还是需要经销商，因为他们的物流能力太差了，也就是在办事处所在的城市能够送货，超出范围，不用经销商能怎么办？

　　　　就在他打算跟领导汇报情况的时候，有人敲响了他办公室的门。

　　　　“进来。”

　　　　“段总，不好了，我们的好几个办事处都汇报，说经销商要求我们降低批发价，补贴物流运输成本，否则就不买我们的冰茶了！”

　　　　“什么？！怎么会这样，有多少办事处打回来电话了？”

　　　　“有七个。不过这件事瞒不住，其他经销商肯定也会这么要求的，主要是建立宝冰茶那边，给补贴物流运输成本。”

　　　　“这能一样吗？建立宝是从工厂发货，运送到全国各地。我们是运送到各省市的办事处，然后再给那些经销商，他们的物流运输成本已经节省了许多。”

　　　　“相比之家，卖我们的产品，利润绝对不比建立宝低，他们凭什么还要我们降价，凭什么还要我们补贴？干脆我们直接给他们送货上门得了！”

　　　　段衡中发火，下属也不敢吭声。他也知道那些经销商得寸进尺，可没办法啊。现在是七个办事处的经销商联合，明天可能就是所有经销商联合了，他们说行业规矩就是这样。

　　　　哪儿来的行业规矩，还不是被满汉食品惯出来的。你经销商卖产品，当然要承担运输成本，要是我们运输，还要你们经销商干什么，我们直接送到终端零售商手里了。

　　　　但一家两家经销商还好解决，所有的经销商都这么要求，真的没办法啊。

　　　　建立宝跟满汉食品合作，许多满汉食品的经销商，也就成为了建立宝的经销商，他们自然也享受到了之前的优惠政策。

　　　　结果就逼的其他企业不得不给经销商优惠，否则经销商就都去卖满汉食品和建立宝的产品，没有经销商，他们的销售额会直线下滑。

　　　　“段总，那我怎么跟那些办事处的同事回复？”下属小心翼翼的问道。

　　　　“告诉他们，想尽办法搞定那些经销商，卖我们的产品，他们也是有得赚。如果只卖建立宝的，小心到时候建立宝涨价，压缩他们的利润。”

　　　　“不过也不能压的太狠，告诉他们，跟所有经销商将合同签好，批发价降低五分钱，如果还是不行，他们也别拿工资了！”

　　　　……

　　　　与此同时，李京伟正听着下属的汇报。

　　　　“下个月的订货量增加了百分之三十？那些经销商都同意现款现结？这个冰茶，还真这么好卖啊。”

　　　　“是啊，这个冰茶很受欢迎，许多人看到都想尝尝，还有许多人爱上了这个味儿。”

　　　　“那我们建立宝的销量呢，不会有什么问题吧？”李京伟有些担心，别这个冰茶卖得好，结果建立宝销售受到影响了。

　　　　“没有，我们建立宝的订单量也再次增加了，以我们现在的产能，根本完不成订单，我建议我们增加生产线，可别错过了发展的好机会。”

　　　　这么快就可以增加生产线了？李京伟眼睛里闪过一道精光：“好，那启动新的分厂计划吧。”

第340章　爱签不签（）　
“啊~~”王浩安打了个哈欠，签约的事儿真的好累啊，还很无聊。

　　　　不过作为公司的大股东之一，他还是要到场的，一个星期后，就会有三家大卖场同时开业，他也要看看，这个大卖场生意怎么样。

　　　　前世华夏是在千禧年之后，超市行业才真正兴起，之前虽然也有大超市，可数量很少，包括家乐幅、沃尔玛特都没几家店。

　　　　而随着电商兴起，超市的业务又受到了冲击，反倒是开始了许多零售集团的并购高峰。

　　　　王浩安不确定现在做这么大规模的连锁超市能否赚钱，可大概率也不会赔钱吧，毕竟郭秉雄也是香江那边顶尖的零售集团掌舵人，应该比他有经验。

　　　　“安仔，你昨天干什么去了，怎么没精打采的，是不是出去玩了？”郭继杰凑过头来小声问道，一脸y荡的笑容。

　　　　“去去去，玩什么玩。我昨天是看了一下百惠商贸的文件资料，看的太晚了。你们起的也太早了，我才睡了六个小时。”说着，王浩安又打了一个哈欠。

　　　　“六个小时还少啊。我老豆他们，一天就睡六个小时，晚上五个小时，午休一个小时，你看还不是精神奕奕的。”

　　　　王浩安很想说，老了都睡不着，他重生前，也是晚上睡得晚，起得早，下午休息一会儿就很精神了。

　　　　可那是习惯了，现在不习惯啊。看来还是要再好好的锻炼一下身体，可别跟前世一样，上了年纪，体力差那么多，影响性福啊。

　　　　“你别说我，你睡六个小时试试，要不是你电话把我吵醒，我至于这么困么。你的雪茄呢，给我来一支。”

　　　　随着合同的签署，那些供应商一个个都很高兴的离开。跟百惠商贸签订合同，就相当于签订了全国最顶尖的终端零售商。看看百惠商贸描绘的规模吧，全国除了铁路，没有哪个渠道能比得上。

　　　　光是今年就计划开十家大型连锁超级市场，预计每天的客流量能超过五千，甚至能达到一万。

　　　　十家的话，每天就是五万的客流量，一个小区里的小卖店，一天的客流量也就一两百，这比得上两百个小卖店了。

　　　　尤其是一些没有什么品牌名气的，签订合同之后，更是欢天喜地。他们的产品可以跟那些销售火爆的产品放在一起卖了，到时候他们价格便宜一点，肯定能有不低的销量。

　　　　王浩安看着那些人的表情，微微摇头。有些人想的太简单了，你的产品价格便宜，在有些时候也卖不过那些价格贵的。

　　　　就像超市里一瓶啤酒卖五块钱，你的卖三块，比别人的便宜很多，可其他的啤酒都在四块钱以上，你这个难免会让许多人觉得有问题。

　　　　要么是临期的，要么是口感差，反正肯定不好，否则凭什么这么便宜？

　　　　倒是对于一些不挑品牌的东西，你价格便宜，反而更有竞争优势。比如此时的卫生纸，还没有那么多大牌子，大家都是挑卷数多的，价格便宜的购买，你卖的贵了，肯定就要滞销。