重生商海- 第237部分

　　　　“椰树牌椰汁，这就是他们的特色，无添加剂，纯天然，这才能被大家喜欢。其实他们还做过其他种类的果汁，不过后来都放弃了，还是椰汁最划算。”

　　　　“果汁也有许多种，你什么都生产，会给大家一种产品种类齐全的感觉，但同样也会给大家一种没什么特色的感觉。”

　　　　王浩安拿起桌上的一瓶罐头，把里面的罐头汤倒出来一碗，递给王思恒：“你尝尝这个。”

　　　　“这不就是罐头汤么。说实话，我其实不太喜欢吃罐头，但喜欢罐头汤。呃~~你的意思是，用罐头汤当饮料卖？”

　　　　王浩安翻了个白眼，你还真能想。罐头汤当饮料卖，那剩下的罐头果肉怎么办，喂猪啊。

　　　　“把这些果肉打碎，按照罐头的生产配方生产，这种果汁，你觉得会有人喜欢吗？”

　　　　“应该会吧，但是这样能行吗？我看别人的果汁都很干净啊，咱们这个不会很浑浊吗？”

　　　　“天然的果汁，本来就是这样。而且浑浊的，会给人一种更浓的感觉，觉得水加的少。当然，其实这个粘稠度也是可以通过添加剂调配出来的。”

　　　　“你看，咱们这边没有适合榨汁的果子，但是有现成的采购渠道对吧？桃汁、山楂汁就比较合适，橘子汁就算了，这东西现在没人买了。”

　　　　前两年浓缩橘子汁很火，所谓的浓缩，也不是纯天然的，而是里面用许多添加剂调出来的口感，杯子里倒一点，加上水就是果汁了，只是现在没什么人喝了。

　　　　“我看桃汁也有做的了，可是我们只做山楂汁，是不是也不行？”

　　　　“为什么不行？你知道专心做一种产品的好处吗？那就是提到品牌的时候，大家就能想到山楂汁，而提到山楂汁的时候，大家第一个想到的还是这个品牌。”

　　　　就像前世的开胃，无非就是山楂汁饮料，没什么其他特色，但销量却不差。

　　　　“许多人都喜欢酸甜的口感，山楂本来就是酸甜的味道，做成山楂汁，保留了这个口感，甚至还更甜一些。你知道酸的东西开胃吧，山楂汁也有这个功效。”

　　　　“卖产品的时候，不能只考虑口感，还要在其他方面做文章。就像我们满汉食品的许多产品，都注重营养，这个山楂汁则应该重点宣传功效。”

　　　　“等山楂汁做起来了，再考虑是否增加其他产品，但我建议每一种产品，起一个新的名字，让产品跟名字绑定起来。”

　　　　前世这种方式最主要出现在什么地方呢，不是食品，而是药品。药品的名字五花八门，但实际上许多的主要成分都一样。

　　　　可是药品的学名其实不太容易记住，很多都比较拗口，涉及到一些专业名词，甚至有的字大家都不太认识。

　　　　用商品名就不同了，大家很容易记住。

　　　　“王老板，你确定这个山楂汁有市场？”

　　　　“确定。你发现没，现在许多家庭的生活条件都好了，一些家庭甚至可以顿顿吃肉，吃鸡鸭鱼，可大荤比较腻，有些人还不爱吃青菜，这时候怎么办？来一瓶山楂汁就能解决了，还能润滑肠道。”

　　　　“销售的问题，你不必担心，我可以帮忙，不过该给经销商的费用，你们也不能省，而且还要有一笔钱在电视上做广告。”

　　　　满汉食品一些产品不做广告，也能有不错的销量，那是因为大家认可了品牌。冰城罐头厂就不同了，谁认识他们的品牌啊，甚至王浩安都不知道他们有什么品牌，他还是本地人呢。

　　　　“按照你这个计划，那么广告要准备至少三百万，可以在东北三省的卫视频道做广告，设备只需要一个新的灌装设备，这个或许一百多万就够了。再加上一些采购材料的启动资金，五百多万就行？”

　　　　“你这不都算出来了么，怎么，觉得少了？你多花钱，效果肯定更好。”

　　　　“还是算了，五百万试一试还行，无非就是那些工人两三年的工资，市里咬咬牙还能挤出来，一千万，市里是真的拿不出来。”

　　　　“不只是更新设备，调整方向的事儿，管理方面也要抓。你看看这些罐头，很明显生产管理方面松懈了，如果这点不解决，投入再多钱也是白瞎！”

　　　　

第376章　顾问？（）　
“王老板，你公司那边管理好像不错，要不你派两个人来，给我们指导一下？”王思恒又说道。

　　　　“少来，我公司的人都有自己的事儿呢。你想从我这儿挖人，行啊，你去问问他们，谁愿意去那个罐头厂就去吧。”

　　　　王浩安不是小瞧市政斧，而是市里绝对给不出那么高的工资。他公司的管理人员，工资加上奖金，都上千块了，还有其他福利待遇呢，市里能给这么多钱吗？

　　　　就算肯给，再承诺什么干部的身份，可那个烂摊子，有几个敢去接手的？一旦没弄好，那连后悔的机会都没了。

　　　　“不是挖人，是过来指导几天工作。”

　　　　“说了没空。那小破厂子，用不着我们公司的人才。不过政斧不是有许多人才么，随便找几个有能力的不难吧？”

　　　　这个年月，高级知识分子大多都在政斧、企业，一些青壮年，没被铁饭碗、铁工资、铁交椅拖垮了激~~~情，他们还是很有能力的。

　　　　放着人才不会用，还想着从他这儿占便宜，王浩安怎么可能答应。

　　　　“总之，路我已经帮你指出来了，做不做在你。做，就要好好做，实在不行你秘书可以兼任这个厂子的厂长嘛。”

　　　　不做？不做就是尸位素餐，是渎职！

　　　　王思恒刚升上来，岁数还不大，还想着往上奔呢，怎么可能不作为。只是他也信不过国~~资委的那帮人，一个个天天喝茶看报纸，一问到解决办法，八竿子打不出一个闷屁来。

　　　　“王老板，你看你在企业经营方面，很有见地。现在冰城的经济形势不太好，主要是一些老厂子都在走下坡路。虽然说前两年卖掉了不少厂子，可也有不少跟罐头厂一样，再一次赔了。”

　　　　刚升上来的时候，王思恒还是很高兴的，成为真正的市领导了。可哪儿想到他会被安排负责招商引资和国企改制啊。

　　　　招商引资，这是他很擅长的，虽然说冰城地处边疆，来投资的客商不多，但有了食品产业园和纺织产业园后，还是能吸引不少投资商过来的。

　　　　但企业改制他就不擅长了，而且这件事被许多人抵触。原本是企业干部，甚至可以直接调去政斧上班的，改制之后，那就不行了，他们的待遇会不会下降？

　　　　虽然说他们还是企业的领导，可这个领导不像之前那么受人尊重，而且没了干部身份。更何况改制的时候，还要进行查账，要缩减开支，这是许多企业领导所不愿意接受的。

　　　　之前有的企业级别很好，虽然被市里管着，但各方面待遇都非常好。有专车，有大房子，工资奖金还比政斧那边高，多少人都愿意到企业工作呢。

　　　　这些特殊待遇一旦都没了，许多人难以接受这个落差，改制工作各种不配合，甚至有的仗着资历老，没少为难那些来做改制工作的小年轻。

　　　　王思恒也没少被那些老家伙喷，他是真正想做点事，只是不知道该怎么做，没这方面的经验啊。

　　　　“王老板，市里现在有顾问的职位，你来做顾问吧，帮着给一些意见。”

　　　　王浩安本来正美滋滋的吃着鱼呢，听到这句话，差点被鱼刺卡到。

　　　　“开什么玩笑，我怎么会去做顾问。我自己的企业经营管理都做不好呢，实在是不想耽误政斧的大事儿。”

　　　　“王老板别谦虚，你的企业发展速度，有目共睹，如今在全国也是最顶尖的，这还算做不好吗？”

　　　　“当然顾问的待遇很一般，相信王老板对于这点待遇也不在乎，不过王老板来做了，一些项目，王老板的公司可以优先参与。”

　　　　王思恒赶紧开出条件。给钱的话，肯定是不行的，一个是不合规矩，另外市里也给不起价，王浩安什么身家啊，几十万人家可能都不放在眼里，哪像他们这些拿死工资的。

　　　　“我不是谦虚，是真的不擅长，否则我企业也不会请高薪请那么多高管回来了。而且你没发现么，无论是安杰公司，还是满汉食品，总经理都是郭继杰！”

　　　　王浩安开始给郭继杰挖坑，能者多劳嘛。

　　　　“你可能不知道，郭继杰不但有着他父亲的言传身教，还有着自己的管理团队，智囊团队，他们才是真正擅长企业经营管理的人。”

　　　　“我不过就是有一些不成熟的想法，多半都是郭继杰帮忙完善的。再说郭继杰不是冰城荣誉市民么，当冰城的顾问，他义不容辞啊！”

　　　　王思恒本来对于王浩安的拒绝还有些失望，但想到郭继杰，他又重新燃起了希望。

　　　　对啊，郭继杰的管理能力很强，还是香江来的，肯定有一些先进的管理经验，也见过世面，请他来当政斧的企业改制顾问，肯定合适。

　　　　再说还能跟郭继杰拉近一些关系，当初这位可是给冰城捐了不少钱呢，就算顾问谈不成，以他对郭继杰的了解，对方肯定会为了面子，再给市里捐一笔钱，这多少也能解决一些问题。

　　　　“王老板，你真的不再考虑一下吗？”

　　　　王浩安放下筷子“你还让不让人吃饭了？我说今天是你请客吧，你就这么请客的？”

　　　　“吃饭，吃饭。”王思恒讪讪一笑。

　　　　诶呀，这条鱼这么大，还是江鱼，肯定很贵。还有这个肉段这么大一盘，不得二十块啊。看来今天晚上回去，要好好跟老婆认个错了，没办法，他这个副柿长兜里也不宽裕啊，不但上有老，下有小，还资助着两个两个老战友的孩子上学呢。

　　　　王浩安终于是可以好好吃饭了，不一会儿的功夫，一碗杂粮饭下去，放下筷子，喝了口水。

　　　　“吃完了，我先走了，还有事。”王浩安摆摆手就离开了。王思恒等了一分钟，才将服务员喊过来。