重生商海- 第290部分

　　　　汽水的容量，也要仔细考虑，这样才能提高销售额，提高利润。

　　　　“我觉得我们应该去跟佰事可乐沟通一下，统~~一价格，统~~一规格，相信佰事可乐不会反对。”郭继杰建议道。

　　　　“有道理，这样可口可乐就必须跟着我们的规格来，我们就变相的掌握了定价权。等他们习惯了之后，我们再推出六百毫升的。”

　　　　“这种瓶装的汽水，也能卖到更多的地方，更加方便运输，或许我们的天府可乐与大白梨，可以进行全国推广了。”

　　　　“全国推广还早吧？这个进入铁道布就算不错了，全国推广，我们的物流成本会提升许多，两块钱五百毫升，那我们就真的不赚钱了。”

　　　　必须保证经销商和零售商的利润，否则别人根本就不会卖你的产品。正是大力开拓渠道的时候，只有这样才能吸引更多的经销商与零售商。

　　　　“你忘了我们还有一个销售渠道，满汉小吃。”

　　　　“你的意思，让我们的产品进入满汉小吃？这倒是个不错的办法，我们在全国已经有数百家店，那么一天的销量最少几千瓶，甚至上万，这是个不错的渠道。”

　　　　“如果进入超市还无法让佰事可乐满意，那么就加上满汉小吃的销售渠道。只是消费者会怎么选择，那就不得知了。”

　　　　到时候暗示那些加盟店的老板，别人要可乐，就给天府可乐，或者还能增加一些套餐，让消费者更加习惯天府可乐，时间越长，效果就越好。

　　　　反正不管怎么样，铁道布的渠道，绝对不会给佰事可乐共享，除非佰事可乐将他们在北美的那些渠道共享给建立宝，当然这是绝对不可能的。

　　　　王浩安跟郭继杰相视一笑，现在就等着佰事可乐的人过来了。

　　　　

第460章　营养饮料（）　
佰事可乐的总裁来到了香江，电话联系王浩安，没打通。王浩安的电话没开通漫游服务，只能联系郭继杰。

　　　　“郭董，你好，我是佰事可乐的汤姆斯，方便帮我联系一下王浩安王董吗？”

　　　　“是汤姆斯先生啊，真是不好意思，王董接到电话，说是家里出了点事儿，所以已经返回冰城了，飞机此时已经飞过南粤了吧。”

　　　　汤姆斯脸上的笑容消失了，这么巧？是他们在故意耍他吗？

　　　　“对了，我知道汤姆斯先生的来意，巧的是，我在王董的公司有一些股份，所以许多事情，找我谈也可以。”

　　　　汤姆斯这才满意，约定好了见面的地点之后，挂断电话。

　　　　……

　　　　王浩安从机场出来，坐上车，返回市区。

　　　　车还在途中呢，电话就响了。

　　　　“老郭，什么事儿？”

　　　　“安仔，佰事可乐的汤姆斯刚从我这儿离开，我们谈了一下，对方觉得我们的条件还不够。”

　　　　“这就是我们最后的条件了，答应，双方都能有好处，不答应，我们去跟可口可乐谈，相信对方也愿意答应。”

　　　　“或者我们谁也不谈，铁道布、超市、小吃店就只有我们的产品，大家看看，谁推广的更好。”

　　　　如果是正常商业竞争，建立宝虽然占据优势，可也没有绝对的胜算。但这是什么地方，是华夏啊，是建立宝的主场。

　　　　主场优势，是谁也不能忽略的。华夏政斧能允许地方品牌跟外资合作，但是绝对无法允许建立宝这种顶尖品牌，被外资吞并，尤其是在知道了许多外资操作手段之后。

　　　　合着我们双方合作，到最后，我们能获得的就只是税收，没有分红了。而且那些外商还会将负资产注入到合资企业中，慢慢的让合资企业破产，或者让持有合资企业股份的公司破产。

　　　　这样一来，外商可以拿走华夏的优势渠道，工厂，熟练工人等等，还解决了一个竞争对手。

　　　　你说提供税收，在哪儿不要交税啊，更何况合资初期，好多地方政斧还给一些减免税收的政策呢。

　　　　当初吸引外资发展，是因为华夏穷，非常的穷。而且缺少一些技术，缺少先进的管理经验。

　　　　国企当道的时候，华夏企业管理良好的没有几个，甚至企业管理还绕不开人情世故，多少重要岗位不是唯能力论，而是论资排辈，或者按照关系远近来安排。

　　　　这些也是导致企业走下坡路的主要原因，可那时候许多都是这么做的，也没人觉得有什么不对的地方。

　　　　可是随着华夏的经济发展，华夏政斧也看出来了，多少外商都抢着来华夏投资呢，更不要说还有许多华侨，包括香江、澳城的商人。

　　　　当想要投资的人多了，华夏政斧就可以待价而沽，地位翻转。当然，也跟华夏这几年经济飞速发展有关，底气越来越足了。

　　　　华夏政斧对于地方企业的保护，品牌的保护也越来越上心，他们了解到之前一些品牌卖的太便宜了。

　　　　就算是一些品牌可以卖，可也要卖上高价才行。一些低附加值的品牌，卖也就卖了，那些比较重要的，则坚决不准出售，甚至都不允许有外资。

　　　　建立宝就是华夏政斧重点关注的企业，华夏最大的饮料品牌，在世界上也有一定的名气，现在世界两大饮料巨头如果想要吞并建立宝，政斧必然会行政干预。

　　　　有了这层保证，建立宝还怕什么？他们可以放开手脚，一些手段更加奔放一些。两乐集团既然之前被建立宝压制着，那么以后也一定要继续压制，这块蛋糕，建立宝要吃最大的一块，剩下的才能让别人分。

　　　　“我也是这么想的，所以我已经表明了态度。不过或许那个汤姆斯还会去找你，提前跟你通个气。”

　　　　“行，我知道了。他来的话，我的条件会更低。联合，我们一起打压可口可乐，要是能在华夏市场彻底压制可口可乐，那么在欧洲市场，佰事可乐也可以尝试这么做，从而一举反超可口可乐。”

　　　　“就算无法彻底压制，也能缩小两家企业之间的差距，这种好处，佰事可乐是不能放弃的。即使他们知道这样会让我们发展的更快，但实际上佰事可乐之前并未将我们放在眼里，他们坚信可乐才是世界上最好喝的汽水。”

　　　　“他们相用低价来抢占市场，那我们就给他们这个机会，将整个行业拉低。不过这时候要注意，两乐集团可能会从其他方向进攻。”

　　　　“你是说，他们会推出其他产品，跟我们竞争市场？”郭继杰瞬间反应过来。

　　　　身为国际顶尖的饮料集团，自然不是只有可乐这一种产品。如果可乐在华夏卖的不好，那就主推其他产品，反正一样赚钱。

　　　　等到销售渠道彻底建设完成之后，在利用渠道强推可乐，配合广告，同样可以让可乐销售额再攀高峰。

　　　　“换做我是两乐集团的高管，我就会采取这种方法。在他们处处不占优的情况下，不如绕开可乐这个产品，另辟蹊径。”

　　　　“建立宝的核心是什么，是运动饮料，补充营养元素，减少运动之后的疲劳，可普通人不经常运动的，这个饮料还有什么用？”

　　　　“哪怕是我们的新产品，专业型的建立宝，同样有这个问题，对普通人来说，似乎没什么效果，而且价格还贵。”

　　　　“在内地，你看到许多营养品、保健品，在香江那边，也是如此吧？甚至在全球范围内，只要经济条件允许，许多人都会购买营养品，不只是送礼，也会自己吃。”

　　　　“这时候，如果推出一款补充营养的饮料，你觉得是否会有销量？如果这款产品还对小孩子身体好，你说销量会不会好？”

　　　　郭继杰皱着眉头：“我怎么听你说的意思，好像跟乐哈哈有关？跟乐哈哈合作的新产品，不是奶茶吗？”

　　　　“宗庆先也是有着雄心壮志的，他不会只安心生产几种产品。而且他很擅长打营养牌，打儿童牌，既然我都能想到这一点，那么别人一样会，两乐集团说不定就瞄着这块市场，准备反击呢。”

第461章　新品上市（）　
汤姆斯还真的来到冰城了，跟王浩安谈过之后，知道这是建立宝的底线了，也答应了这个条件。

　　　　佰事可乐回去之后，马上也开始了有奖促销。这种方法，也不是不能模仿。当然，他们做了一些变化。

　　　　不是瓶子里有五毛钱，而是采用的再来一瓶策略。这是王浩安准备使用的方法，却被佰事可乐先用了，足以证明，佰事可乐这样的大公司，也有许多人才。

　　　　当然，再来一瓶的中奖率比较低，毕竟需要支出的成本更高。但也有许多人更喜欢这种奖比较大的，运气好了，买一瓶能喝好几瓶。

　　　　最狠的是，佰事可乐的大奖是纽约双人游，至于说这是不是个噱头，那就不得而知了，反正没听说谁中奖了。

　　　　而且最终就算真的没有猫腻，纽约双人游又能有多少钱，比广告费可便宜太多了。

　　　　建立宝旗下的天府可乐、大白梨促销，佰事可乐旗下的产品也跟着促销，这给了可口可乐公司极大的压力，他们的销售额直线下滑。

　　　　有更便宜的汽水，为什么要喝贵的？除了一些觉得可口可乐更好的少数人，多数人都只是将其当做一款普通的汽水，味道差不多，当然喝更划算的。

　　　　可口可乐华夏区的高管在建立宝跟佰事可乐合作的时候，就有了应对方案，但是他们看到建立宝在川蜀做促销的时候，就停下了那个策略，因为他们知道，佰事可乐是不会忍受建立宝在川蜀如此疯狂促销的。

　　　　如果促销只持续了一个月，那还会起反效果。因为许多人购买可乐的时候，发现天府可乐没有奖了，就会失望，就会转头去买其他汽水。

　　　　可是他们发现佰事可乐并没有跟建立宝因此闹掰，反而是借此进入了几个原本只卖建立宝的销售渠道，看来双方又进行了一次利益交换。

　　　　这下子可口可乐不能再忍了，必须反击。更何况今年是奥运年，可口可乐作为奥运会的长期赞助商，会赞助每一届奥运会，也会在每一