“其他的公司呢，也都不谈了？”王浩安皱着眉头问道。
“那倒不是，只是之前的条件，他们都不答应了，要我们降低批发价，要我们给与更多的销售返利，这样一来，我们就没什么利润了。”
那些公司也都有高手，很容易就测算出建立宝的成本是多少，卡在这个点上。太低了，建立宝肯定不会同意，谁也不能赔本卖啊。
尤其是他们看到建立宝已经在北美开始做广告，听说电视广告也洽谈好了，那就是要正式进军北美市场，这时候要是销售渠道断了，广告宣传费用可能都赚不回来。
“沃尔玛特呢，他们的条件是什么？”
王浩安最关心的就是这个，如果能进入最大的零售集团渠道，其他就更好谈了，也能保证建立宝投放的广告不会浪费掉。
“他们倒是没说，似乎是在观望。这种人最讨厌，明明也想压低条件，却又不想落人口实，或许他们也想让两乐集团给出更好的条件。”
郭继华有些忿忿不平，这帮人做生意，太没诚信了。这要是在香江，谈到差不多了，绝对不会中途变卦。
许多华夏商人做生意的时候，可能都不需要签署合同，一诺千金。但多是在几个相熟的合作伙伴之间，口头承诺，他们也都会执行，总觉得背信弃义会非常影响名声。
但是在欧美这边，更注重纸质的合同，这个更加清晰。
郭继华打电话回家的时候，还被郭秉雄训斥了一番，为什么不知道签署谈判备忘录？如果有这个，会发生这样的事情吗？
郭继华也有些后悔，但现在更希望能找到突破口，在北美，两乐集团的主场，他们太被动了，郭氏集团的那些朋友，也无法撼动两乐集团，更无法影响沃尔玛特这样的零售巨头。
“两乐集团会给出更好的条件吗？两乐集团单拎出来，不如沃尔玛特，但是联合起来，沃尔玛特也要掂量一番，如果沃尔玛特所有店里都没有卖可乐的，势必也要受到严重影响。”
“所以两乐集团和沃尔玛特互相之间的合作不会有太大的变化，而也影响不到我们跟沃尔玛特的合作，我看沃尔玛特应该是在等我们开出更好的条件。”
两乐集团跟沃尔玛特都是巨头，双方很清楚，合作大家都赚钱，又怎么会拒绝合作？而且沃尔玛特不是那些地方性的零售集团，而是世界行业老大，地位自然不可同日而语。
郭继华想了一下“你说的有道理，别的零售集团都开出条件了，沃尔玛特那边还没有，应该是等着我们主动找上门。”
“虽然这样我们会非常被动，但人在屋檐下，也不得不如此了。我再去找沃尔玛特谈，谈下来这个合作，其他零售集团就简单多了。”
“必要的时候，我会再次降低条件，促成合作。哪怕跟沃尔玛特的合作不赚钱，也要合作下去。”
这时候绝对不能退缩，否则会影响建立宝进入北美市场的大局。这件事，他老豆也不止一次过问了，他不能再失败。
“可以先签订短合约，以后再补充更改。我们是华夏的产品，这点是我们的劣势，我们的知名度不够高，运输成本居高不下。但华夏产品同样是我们的优势。”
“正因为我们是外国货，所以也会吸引许多想要尝鲜的人。而且沃尔玛特作为世界最顶级的零售集团，也需要丰富产品种类，更何况这次我们不只是有建立宝系列产品，还有茶饮料，这也是一个很好的噱头。”
“在北美，虽然咖啡是主流，可喜欢喝茶的也不在少数，我们的茶饮料口感独特，甚至在北美市场都没有，这难道不让沃尔玛特心动吗？”
“还有可以让之前的两个合作伙伴配合一下，让他们打出旗号，说他们超市里有沃尔玛特也没有的神秘东方产品。一定要说神秘东方，美利坚这边许多人对国外的了解真的非常片面。”
郭继华眼睛一亮，对啊，可以让之前的两个合作伙伴配合，大不了在其他地方，做一些让步。
两乐集团出手，他们如果这时候就灰溜溜的离开，那以后再想进入北美市场，会更加的困难。
只有这时候挺住，才能让建立宝有机会站稳脚跟。他们不求第一年能赚钱，保本，甚至赔一点都没关系，看到销量的增长，看到口碑和知名度的增长就足够了。
回头也得跟一些体育联赛联系，让建立宝成为一些体育赛事的指定运动饮料，这样会更加的吸引那些体育迷。
在北美这边，体育明星有的比演艺明星的粉丝更多。许多体育比赛的门票，比大明星的演唱会门票价格更高。
“好，我知道该怎么做了，你等着我的好消息吧。”郭继华信心满满的离开。
。
第488章 合作破裂（）
此时在国内，李京伟正在跟佰事可乐的总裁联系，通话没一会儿，他怒气冲冲的挂断电话。
他想请佰事可乐华夏区总裁帮忙沟通，双方现在还是合作关系，希望通过佰事可乐的关系，让建立宝进入北美市场。
并且他也做出承诺，在北美市场，建立宝绝对不会销售可乐，只卖建立宝和茶饮料，双方的品种不同，竞争性并不大，还愿意付出一些代价。
但是佰事可乐方面直接拒绝，说他们没能力帮助建立宝，他们在北美也处于弱势，老大是可口可乐。
这不就是扯淡么，即使可口可乐是老大，但佰事可乐的销售渠道也绝对不差，至少每一个连锁大超市，肯定都有佰事可乐。
很明显，佰事可乐并不想帮忙，觉得建立宝会抢走他们的市场，或者说单纯的不想建立宝发展壮大，要将建立宝压制在亚洲，甚至华夏市场。
因为佰事可乐根本没问建立宝能付出什么代价！
建立宝召开了董事会，王浩安还在美利坚，通过电话来参加。
“我的建议，我们跟佰事可乐在华夏的合作，可以终止了。佰事可乐很明显在针对我们，不希望我们发展壮大，那么我们在内地也没必要帮助佰事可乐扩张。”
“不但之前的渠道要收回，我们还要进攻佰事可乐的销售市场，让他们知道，他们可以在北美针对我们，我们也能在华夏市场针对他们！”
李京伟的声音听着充满了怒气，拍桌子的声音，都通过话筒清晰的传到王浩安耳朵里了。
“董事长，这样一来，我们是不是就让两乐集团在内地也联合了？虽然说他们的规模联合起来，也没有我们建立宝强大，但同样不可小觑。”
“我们之前合作压制可口可乐的战略，进行的还不错，可口可乐的销量，虽然没有降低，但明显停止增长了。”
“如果这时候佰事可乐也开始针对我们，那我们要付出的资金会加倍，甚至还不止。我们此时正在进行海外扩张，内地还要推广新产品，要保持住市场增长速度，这时候全面竞争，对我们真的很不利。”
李京伟用手指用力的点着桌子“韩董，你也说了，我们要进行海外扩张，郭氏集团已经给我们铺好了路，欧洲碳酸饮料市场一直都不好，两乐集团在那边表现也很一般，北美市场是除了华夏市场外，最重要的市场。”
“拿下了北美市场，我们可以辐射整个美洲，在亚洲也能扩张的更快。并且我们不是打算一举在北美超过两乐集团，这点短时间内非常难以达到，我们都很清楚，我们想要的只是打开销路，成为北美软饮料行业的前十，这个目标很大吗？”
“在内地，我们拥有着主场优势，这点是两乐集团所不具备的。我们拥有的销售渠道，两乐集团根本进不去。在工厂布局，品牌知名度，广告宣传，甚至产品质量方面，我们全面领先，为什么我们的市场增长速度会让你担心？”
“建立宝的销售额在整张，新产品的销售额也在增长，尤其是茶饮料，增速最快，已经形成了品牌。”
“如果建立宝的目标只是国内市场，甚至亚洲市场，那么我同意韩董的意见，但我们的目标是全球市场。”
“建立宝在北美发展受阻不是一年两年，这么长时间的坚持，好不容易借助奥运的东风，有了起色，这时候我们难道要放弃吗？”
“佰事可乐不想我们发展起来，跟可口可乐私下里联合，针对我们，难道我们就忍了？这样一来，我们再难发展起来。”
“我的意见，就是开启全面竞争，甚至是商业战争。之前两乐集团在内地因为雪藏国产品牌的事儿，我们帮助了佰事可乐，现在也让他们承受跟可口可乐一样的难题，看他们还怎么发展！”
让地方政斧振兴一些老品牌，就能抢夺两乐集团的销量，虽然建立宝也会受到影响，但大家定位不同，建立宝受到的影响最小。
郭秉雄忽然开口“我们是否可以开辟新的市场？北美那边受阻，我们可以徐徐图之，这时候若是我们能在欧洲打开销路，是不是会更好？”
“欧洲？郭氏集团在欧洲有好的合作伙伴吗？”李京伟眼睛一亮。
“没有可以去找。欧洲最顶尖的零售集团家乐幅开始在内地发展了，不过目前只有三家门店，发展的很一般，可是他们在欧洲，是行业老大。如果能让建立宝进入家乐幅的销售渠道，建立宝就能站稳脚跟了。”
家乐幅？那是一家法兰西的企业，在座的没有谁在那边有很硬的关系，普通的商务接触，会非常的困难。
“我记得欧洲卖的最好的，是奶制品和果汁，他们好像不太喜欢碳酸饮料，就连啤酒，他们的销量都不算高。”
“建立宝也还是碳酸饮料，虽然新款不加碳酸，可也未必会受到欢迎。我们最需要合作的，是一些饮料集团，他们拥有的可不只是家乐幅一个销售渠道。”韩董说道。
“各位，我们现在讨论的是如何应对两乐集团的进攻。开拓欧洲市场，这�
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