重生商海- 第347部分

　　　　“诶，你还没吃完呢。”李芳琴急了，什么事儿吃完饭再处理不行吗？

　　　　“不吃了，我得辛苦工作去了。”

　　　　王浩萍撇撇嘴，快速的扒了两下饭：“你等我一下，捎我一段。爸妈，我也去上班了。”

　　　　……

　　　　“诶诶诶，前面路口往左边拐。”

　　　　“怎么，前面修路了吗？”王浩安有些疑惑，这不是去张宏国公司的方向啊。

　　　　“宏国在前面收账呢，我跟着去看看。”

　　　　还没到地方，就看到张宏国骑着摩托车往回走。

　　　　“大哥。”

　　　　“账收到了？不是提醒过你，让他们先付钱，你后送货吗？”一家欠账不可怕，可怕的是那种拐弯账或者多家欠账。

　　　　“不是，是我从南边运回来的板栗，卖给了这个老板，约定好了过了年就结款，结果拖到了今天，还好是给了。”

　　　　“你这外面还压了很多货款？”

　　　　“也没多少，四五十万吧，我这儿还周转的开。行业内现在就是这个规矩，先货后款，而且我也调查过，这个老板从来没有过不给钱的，这次也是他过年的一批货没卖动，前几天才甩出去。”

　　　　“你自己有数就行，我这儿还有事儿，就不跟你聊了，你骑车慢点。”

　　　　王浩安是理解不了，明明张宏国有一辆二手车，却偏偏喜欢骑摩托车，骑摩托车比开车舒服吗？

　　　　只是他离开的时候没有注意到，张宏国似乎是想说什么，却没来得及开口。

　　　　很快，来到食品厂的办公室，有个人在会客室里已经喝了两壶茶，此时在房间里走来走去。

　　　　“王总，你可算是来了。”

　　　　“郑总，你跑到冰城来干什么，有什么事儿不能在电话里说？”王浩安坐下，有人进来送了一壶新茶。

　　　　“王总，你说我公司的产品交给满汉食品也有一个月了吧，按照合同，是不是该结算了？”

　　　　“对啊，钱不是打给你公司了吗？难道没收到？”

　　　　“钱是打了，可只有成本啊，我们公司的利润呢？”郑锡明急了，怎么还揣着明白装糊涂呢？

　　　　“利润？产品是销售了不少，可没有一分钱的利润。”

　　　　“咋个一分钱利润都没有？王总，这事儿你可别蒙我。我们提供了多少产品，你批发价是多少，零售价是多少，这些我也都知道，利润多少我们也能算出来，你可不能不按合同来啊。”

　　　　郑锡明急的都跳脚了，这第一个月的利润虽然不多，可也应该有，不能说少你就不分了吧？

　　　　“郑总，坐下说话。你难道还怀疑我吞了你的利润？你觉得我看得上你那点利润吗？”

　　　　郑锡明沉默了，以王浩安的身家来说，应该看不上他这点钱，不值当因为这事儿失去了信誉，可这到底是咋回事，怎么就一分利润都没有？

第552章　笔账（）　
“郑总，喝点茶，我让人把单项报表拿来了，不明白的，我再给你解释。但也只有这一次，若是下次你这么不相信我，我们就没必要合作了，甚至我们满汉食品的所有销售渠道，也不会再销售任何你公司的产品。”

　　　　不一会儿，有人将报表拿过来了，王浩安丢给郑锡明：“看看吧。”

　　　　郑锡明低头看着一份刚刚做出来的报表，这个他之前可没看过。看到上面的数字之后，郑锡明眉头拧紧，怎么不但一分钱利润都没有，反而还亏损呢？

　　　　这些支出，都是怎么计算出价值的？

　　　　“王总，这些支出是不是太高了点？”郑锡明迟疑着说道。

　　　　“这一项是报纸广告支出，请的是国内最顶尖的软文作家，他现在的稿子是千金难求。而且我们是在全国性的报纸上刊登，这一版的广告费是多少，上面也列举的清清楚楚。下面是电视广告的，几个省台投放了，其中还有一个是上星频道。”

　　　　“卖产品，广告费支出难道不是必要的吗？我们作为你公司的代理，先垫付了广告费，你还觉得亏了？”

　　　　郑锡明脸色有些赧然：“那个，广告费是必要的，这笔钱我没意见，没意见。”

　　　　王浩安指着下一行的物流补贴：“这个是什么意思，你也清楚吧，补贴给经销商的物流运输费用。”

　　　　“王总，经销商卖产品，本来就是从我们这儿批发，再卖给小的货站或者零售店，这物流运输不应该是他们承担吗，为什么还有补贴？”

　　　　郑锡明觉得自己的质疑很正确，他也不是没做过生意，这个补贴肯定有问题！

　　　　“郑总，你知道为什么我们公司的食品销售渠道是全国第一吗？就因为我们会充分考虑经销商和零售商的利润，让所有跟着我们的人都清楚，他们一定能赚到钱。”

　　　　“这个物流运输补贴，我们在几年前就开始实行了。除了一些火爆的商品，其他的都有补贴。你公司的产品，没有任何知名度，你之前也自己推销试过吧，觉得会有经销商愿意进货吗？”

　　　　“我们公司给与补贴，才能让那些经销商愿意销售试试，即使不好卖，他们也不会亏，否则一个没有任何知名度，没有什么巨大特点的产品，那些经销商凭什么进货销售？”

　　　　“如果不信，你可以去随便找个经销商问问，我公司许多做广告的产品，都有物流运输补贴呢，别说你公司的产品了。”

　　　　你的产品卖的非常好，供不应求，自然就不需要什么补贴，因为这几个经销商不做，有的是经销商主动来做。

　　　　可你的产品连知名度都没有，零售商都不愿意销售的时候，你还要求经销商保证一定的进货量，这时候不给补贴能行吗？别人进别的货，难道不能稳当的赚钱吗？

　　　　“好，王总这个解释，我也接受。可既然有物流运输补贴了，这个渠道推广费用又是什么？”

　　　　说好了你们公司负责推广我们的产品，结果这个推广你还收费，这合理吗？这么算起来，你一个代理销售的，比我们厂商赚的都多。

　　　　“你去过那些零售店看你们公司的产品销售情况吧？”

　　　　郑锡明点点头，他当然去过，这才确定公司产品卖的不错，肯定是挣钱了。

　　　　“那么你在那些零售店，可否看到了大幅的宣传海报？那些海报，难道不要钱吗？你不给钱，那些零售店凭什么贴你的海报？”

　　　　“你公司的产品，进入铁道布这个销售渠道了，这是我们的独家销售渠道，你进入其中，难道不应该给一些进场费吗？你真以为我们可以随便的让铁道布在采购名单上增加一些产品？”

　　　　“百惠超市，目前国内乃至亚洲规模最大的连锁超市，在国内有几十家，且还在快速增长中。我们公司的产品，进入其中都要缴纳一些费用呢，你公司的产品，难道不需要出钱？”

　　　　“报表的后面不是有备注么，这些你都看不懂吗？就算是建立宝进入百惠超市，也是掏了钱的，你公司产品就特殊？”

　　　　王浩安当然不会让百惠超市给免除什么费用，反正百惠超市赚钱，也有他的一份，这个口子不能开，关乎到超市的发展布局。

　　　　目前满汉食品等是利润很高，可随着行业的发展，加上税收的增长，工人工资的提升，利润会缓慢下降。

　　　　而超市虽然只有不到二十年的黄金销售期，但哪怕只有十年，利润也是非常的高。未来就算是下滑，也能有利润空间。

　　　　重要的是这个销售渠道，未来会成为华夏最顶尖的零售渠道，能够为他带来更多的利润，让他能够对一些行业产生不小的影响。

　　　　“这个地推费用，就是地面推广，包括一些促销活动，比如让人试吃，请推广人员等等，你说这是不是必要的？”

　　　　“还有许多推广策划费用，我甚至都没算在里面。我问你，你请人做策划，要不要给钱，更何况是我公司的专业人员。你知道我公司给别的产品做策划，要收费多少吗？”

　　　　“实际上你是占了便宜的，因为许多费用，在未来会越来越低，销售额也会越来越高。我再通知你一下，明年这些产品，要在央台做广告，广告费的支出就要几千万。”

　　　　“舍不得孩子套不着狼，舍不得广告费，就赚不到更多的钱。合同上写的很清楚，销售全权交给我们来做，我们保证公司到今年底的时候能够赚钱。”

　　　　“还有，产品卖的不错，但是你公司的工厂太少了，物流运输费用太高。而且产能太低，别人想要大量进货的时候，你们根本提供不出来了。”

　　　　“并且你公司的生产效率也不高，设备老旧，应该采购新型设备，你要做的新产品，靠着现有的设备也完不成。”

　　　　“如果你能在今年布局十家工厂，那么我保证，你公司的产品全部能销售出去，且利润会提高百分之十五以上。”

　　　　郑锡明动了动嘴，喏喏的说道：“可是我没钱扩张啊，现在还欠着银行的贷款呢。”

第553章　这可是你主动要求的（）　
“郑总，话我已经说清楚了。其实以你公司的实力，你觉得能跟我们满汉食品合作吗？扩大规模，对你的好处非常多，未来你能赚到更多的钱，在行业内的地位，也能提升许多。”

　　　　“找钱的事儿，就看你自己了，我还有其他工作，不送。”

　　　　王浩安转身离开，郑锡明低头沉默不语，坐在会客室的沙发上，双手抓着自己的头发。

　　　　他们签订的合同，满汉食品拥有绝对的主导权，可以在合约期满一年的时候，提前终止合约，那时候恐怕他的巧客公司还没能真正盈利呢。

　　　　到时候不但面临着产品渠道急剧缩水，还要偿还给满汉食品一些推广、销售等费用，他的公司就算不破产，也发展不起来了。

　　　　更何况还有银行贷款要偿还，欠着一些供货商的货款要结算，工人的工资承诺年底增加，这些麻烦堆积到一起，他的事业也就该结束了。

　　　　原本以为找到一条大粗腿，但怎么就抱不住呢？

　　　　“