重生商海- 第438部分

　　　　我们的建造速度是行业领先的，甚至多少楼盘都用的一套图纸，户型、朝向都没什么变化，这次开发的楼盘也是如此，这为我们节省了多少设计费用？

　　　　“你考虑的是去年下岗职工多，经济下滑，而且去年还有许多单位突击分配了一批房子，所以房价过高肯定卖不动对不对？”

　　　　“但你考虑过没有，这两年华夏出现了多少个体户？而这些个体户，又有多少月收入超过了五千，甚至超过了一万？”

　　　　“我们重点开发的都是什么城市，是一二线的城市，所选择的都是经济好，且人口密度大的地区，这地方缺少有钱人吗？”

　　　　“你想一下，香江的有钱人对住宅的要求是什么样的？你想想我们住的小区，如今价格涨到了多少？是不是很多人挥舞着支票也想买一套咱们小区的房子？”

　　　　“我们要开发的，不是普通的住宅，而是要开发精品住宅，开发别墅区。我们的目标客户，也是那些先富起来的有钱人，而不是普通的百姓。”

　　　　“现在房地产开发的企业太多了，普通的住宅，一栋栋的建起来，咱们建造的也没什么特色，无非就是地段稍微好一点，又能贵多少？”

　　　　“你卖的太贵了，别人宁可买地段一般的，省下来的钱，足够他们买一辆小轿车了。而我们拿下好地段，有废了多少精力？”

　　　　“好地段，自然要开发精品楼盘，我们包装修，像是在京城的这个别墅区一样，让他们看到就喜欢，看一眼就知道这里的房子肯定不便宜，住在这儿的都是有钱人。”

　　　　“我们还可以提高其他方面的配套服务，比如更好的物业服务，保证每一位业主的安全和隐~~~私，方便业主的生活。”

　　　　“你想一下，那些比我们售价高的楼盘，他们是如何做的？他们的价格，真的合理吗？为什么他们敢卖那么贵，为什么还有人买？”

　　　　“接下来我们要做的，就只有两种地产模式。一种是商业地产，比如商场、酒店、写字楼什么的，另外一种就是高端住宅，面积要大，设施要便利，装修要豪华。”

　　　　“你可以算一下，到底哪个利润更高。”

　　　　郭继杰心里盘算了一下，确实是王浩安说的利润更高，但是相应的投入也更高，风险更高。

　　　　“安仔，你确定高端的住宅，会有人买吗？我听说好多卖的特别贵的住宅，根本就是有价无市，有的开盘之后，一栋楼只卖出去两三套，砸手里了！”

　　　　郭继杰可不想让资金被这么占压，虽然说他相信过几年，房价会继续上涨，可他如果用被占压的资金投资别的行业，可能会赚的更多，风险也更小。

　　　　“我确定。而且我也不是让你卖什么天价住宅，只是要做到市场最顶尖的价格就行了，平均线这个目标太低了。”

　　　　哪怕在这个年月，内地也已经有均价达到一万的楼盘了，还不是别墅。但那都很有特殊性，不适合模仿。

　　　　可比那些价格低一些，比均价高一些还是很有市场的。银行已经开始主推商业贷款，如今也有了公积金，多少人的观念已经发生了转变，这是地产公司的机会。

　　　　前世多少抓住这个机会的，都赚的盆满钵盘，既然他们也涉猎了这个行业，就不能错过这种机会。

　　　　“老郭，你就放心吧，销售的时候，我会有办法的。”

第698章　模式（4/6）（）　
“董事长，您怎么来了，提前打个电话，我好去接您。”地产公司的负责人杨一鸣站在王浩安对面，表情十分的恭敬。

　　　　“站着干什么，坐。我是正好有空，就顺便过来看看。还有这边的事情，以后不要去麻烦郭总了，他现在很忙，工作的事情先跟我汇报。”

　　　　“是。”杨一鸣坐下，“董事长，那个咱们的项目预售都被您叫停了，这个工程进度可耽误不得啊。一旦不能按期完成，别的不说，光是设备的支出就不是小数目。”

　　　　设备就算是一天什么活都不干，也是算钱的。大部分设备是公司自购的，但还有部分，是从国营单位租赁的，按天收费。

　　　　“这个你不用担心，今天后续的资金就能到公司账上，你把预算报表给我拿过来看一下。”

　　　　他跟郭继杰的注资，今天肯定能到账，工程进度不会耽误的。

　　　　“那就好，我这就去拿报表。”杨一鸣大喜，这样就稳了。而且资金更加充足，他或许都不用压工程队的款子，以后活肯定更好干。

　　　　看了一下预算报表，王浩安对工程进度比较满意，放下报表，他看向杨一鸣：“杨总，你是咱们公司的第一副总，公司的日常管理，也都是你在负责，对于公司的未来发展，你有什么想法吗？”

　　　　杨一鸣受宠若惊，他可以插手公司的计划了吗，这以前不都是两位老板做决定，他只是负责执行吗？

　　　　“董事长，我还真有一点不成熟的看法，请您斧正。我觉得现在基建会成为政斧的支柱产业，而其中房地产、公路、水利是最主要的三块。”

　　　　“咱们公司马上就要进行再次整合，这三块业务，董事长都不想放弃吧？公路、水利这都是政斧投资的项目，而且是国策，不会没有活干，但要小心干完了活无法全部结算，政斧压资金的事儿，太常见了。”

　　　　“所以我觉得房地产这块，还应该是咱们的主营业务，并不因为我是房地产出身的。而且这块业务也是咱们最熟悉的，无论是商场、写字楼，还是住宅、工厂，咱们的资质都是最顶级的，可以直接做开发商，这块的利润也是最大的。”

　　　　“嗯，还有吗？”王浩安对此也很赞同。

　　　　水利现在国家拨款最多，是因为去年的天~~~灾，随后几年都是如此。包括国家又规划了好几座全球顶级的大型水电站，未来二十年，水利的工程都不会少，但基本上私人没机会当业主，顶天也就是自建个码头，水电站什么的，上规模的都是政斧的，小规模的，不给你审批，说浪费资源！

　　　　公路方面，倒是有了新模式，可这个回款期比较长，喜欢做长线投资的，做这个比较合适。王浩安其实对此没什么太大的兴趣，投资那种回报期长的业务，为什么不投资商场、写字楼呢？

　　　　所以房地产，也是王浩安认为最合适的，但这个大部分人都知道，杨一鸣笼统的说了两句，并不能让他满意。

　　　　“董事长，做房地产这块，我是按照区域来划分的。首先我们要注意一二线城市，这里商业环境好，人口多，需求量自然也最大，这是公司早就定下的基调。”

　　　　“但是在一二线城市，也是有区域划分的。比如魔都这边的浦东，比如京城那边的通洲，这些城市新规划的开发区，商业区，可以预见在未来肯定会有很好的发展，但现在肯定卖不上价。”

　　　　“我们是直接在主城区购买地皮开发楼盘，还是到新城区购买，着眼于未来，这是两条路，我不知道该如何选择，希望董事长指点。”

　　　　王浩安对杨一鸣满意多了，能想到这些，那还不错。

　　　　“主城区和新城区，代表的是两种方向，一个是现在就能赚到很多钱，一个是未来能赚到更多的钱。”

　　　　“但其实只要考虑一下需求，就知道应该如何选择。在主城区，我们只开发住宅，高端精品住宅。许多人都喜欢住大房子，有楼上楼下那种，但是主城区政斧又不会审批，这怎么办呢？做楼中楼，也就是楼内复式。”

　　　　“这样既能满足有钱人住大房子的愿望，又能保证容积率，满足政斧的需求，也满足我们赚钱的诉求。”

　　　　“在新城区，你做住宅，暂时肯定赚不到钱，可是如果你投资住宅，等十年之后，或许会有惊喜，这对许多不懂投资的人来说，是很稳妥的选择。”

　　　　“我们可不是炒楼的，我们是开发商，所以在新城区，我的想法是建造综合性商业地产，包括写字楼，商场，也包括酒店公寓，甚至未来也可以开发住宅，但现在开发住宅，不划算。”

　　　　杨一鸣疑惑的问道：“董事长，可是我们开发写字楼，商场之后，肯定会有更多的人涌入到新城区，我们不开发住宅，别人会开发，这市场不就被别人抢走了吗？”

　　　　他记得公司提过一种模式，开发综合性地产，以商场、写字楼等为核心，吸引更多的人到这边来，同时开发住宅，让住户成为商场、写字楼的潜在客户，共同成就。

　　　　这个模式很超前，他在国外没见过类似的模式，可为什么董事长现在不实行这个模式呢，是因为资金占压太严重了吗？

　　　　完全可以通过银行贷款来进行，卖掉住宅，商场、写字楼等租赁出去，赢在未来。

　　　　“你忽略了一点，地皮不是你想开发什么就能开发什么的，需要得到政斧的审批。我们先开发商场、写字楼，吸引了更多的人之后，再开发精品住宅就行了。”

　　　　“在购买地皮的时候，我们要跟政斧说清楚，我们会分批进行开发，一块地皮开发完成，才会开发下一块，在约定时间的尾巴动工，就不算违约，而随着房价的上涨，随着新城区的建设，我们明年落成，可能只能卖四千块一平米，但是再过两年，就能卖七千，甚至八千。”

　　　　“这样一来，我们的模式才能真正推广开。而为了提高我们的精品住宅档次，我们必须开发几栋高端的精品住宅出来，才能让更多人的认可我们的品牌，让我们的房子变得不愁卖，不需要降价销售！”

第699章　我亏得起（5/6）（）　
王浩安跟杨一鸣说过的那种地产模式，实际上就是前世的万大模式，曾经在全球被许多地产公司作为经典模式讲解过。

　　　　但是这种模式有几个先决条件。首先就是房地产还未兴起，已经兴起之后，狼多肉少，万大集团根本没有钱开发那么多商业广场，也得不到那么多的地皮，自然也就谈不上什么万大模式了。

　　　　其次