人来谈吧。”
第837章 利益交换（）
邱天泽看到王浩安的态度如此强硬，也变得有些慌乱了。现在的情况，跟他预想中的根本不一样。
大家合则两利，王浩安可以不要这部分利益，这是他没能提前想到的。
“王总，稍等一下。我没记错的话，最近百惠商贸正在跟家乐幅等其他零售集团争夺市场？如果我可以帮王总一下呢？”
王浩安看向邱天泽：“邱总，你要搞清楚一个事实，我们百惠商贸是内地最好的零售集团，无论是规模、知名度还是客流量，都远不是其他零售企业能比的。”
“没错，我们是在竞争，可他们几家联合在一起也比不上我们百惠商贸，我不觉得需要什么帮助，再说以贵公司的实力，能给我们什么帮助？”
华夏粮食集团确实很强大，但跟超市的业务并不多，话语权也没那么大，王浩安不觉得这家企业有影响格局的实力。
“王总，你太小看我们公司了。我们公司是内地最大的粮食供应集团，多少食品企业的原材料，都是从我们这里采购的，我们每年的出口量，也是最大的。”
“如果我们跟一些合作伙伴打招呼，中断给一些零售公司供货，你觉得效果有多大？如果我们公司的产品在贵公司的超市中连续促销，你觉得能给贵公司的超市带来多少客流量？”
“如果满汉食品公司跟我们合作，那么这些我们都能做到。或许你在满汉食品的利益降低了一些，可在其他方面能够找补回来。”
“难道王总不想让百惠商贸在内地不再有对手吗？王总不想百惠商贸进军海外市场吗？食品公司很赚钱，零售也很赚钱。而且零售的规模越大，成本就越低，利润就越高。”
“沃尔玛特、家乐幅等企业都在向着海外扩张，百惠超市就不想扩张到海外去吗？到时候你的许多品牌就有了自己的销售渠道，这不是你想看到的吗？”
王浩安重新坐下，点燃一支雪茄，不得不承认，他被邱天泽的这番话打动了。
“你详细说说，都能影响那些企业的决定，如何保证你供给我们的产品是行业最低价？”
当天，两人谈了很久，一个小时之后，邱天泽才离开，王浩安送到门口。
……
“安仔，你没搞错吧，这种条件能答应吗，凭什么让对方控股啊！”郭继杰在电话里急了，合资可以，但就算不控股，也得一半一半才行，对方占百分之五十一，他们凭什么！
之前满汉食品跟乐哈哈等合资，郭继杰都非常的赞同，扩大了产品线，却又不影响原本品牌的发展，很好的控制了风险。
乐哈哈那时候也是全国知名的企业，就这样乐哈哈也没控股啊，凭什么这个华夏粮食集团就控股了？
“安仔，是不是对方找人打招呼了？”郭继杰有了一种猜测。
“你就别乱猜测了，没人打招呼，是对方开出的条件非常合适。我们这次占股百分之四十九，实际上出资的比例也才百分之四十，而且销售方面我们来负责。”
说白了，就是王浩安这边还拿出了销售渠道，保证销量，保证合资公司的利润。百分之四十的资金，持股百分之四十九，这并不吃亏。
“安仔，公司差钱吗？控股和非控股，差距可是太大了。公司交给他们管理，跟我们的战略意图有冲突怎么办？”
“合同中有一个条款，那就是我们在五年内都有撤资的权力，对方会按照市价收购我们的股份。如果他们不收购也没关系，会有很多企业愿意接盘的。当然，这个条款对他们也有约束力，如果他们五年内要出售股份，我们拥有优先购买权。”
“这并不是最重要的，最重要的是他能在我们跟家乐幅等企业的竞争中，再帮一把。如此一来，我们在内地的零售行业，将再无对手，会成为绝对的霸主。”
“相比于这边的损失，我觉得百惠商贸那边的收益更加重要。何况华夏粮食集团本来就有政斧作为后盾，我们合作也是上头愿意看到的，还不会那么的被忌惮。”
私营企业成为行业龙头，多少会让上头脸上无光。虽然说食品行业不是什么重要的行业，可也关乎到民生。
上头几次有人找王浩安和郭继杰谈，希望能够入股满汉食品，都被他俩拒绝了。这次跟华夏粮食集团合资，也算是遂了上头的心愿。
“老郭，华夏粮食集团包含了许多原本华夏粮食系统的渠道，还包括了供销社系统的一些渠道，跟铁道布等关系也非常好。”
“实际上他们自己发展，也能有很大的作为，只是希望引入我们的管理经验和销售经验。他们的新产品我看过，比较有特点，也能帮我们打压康帅傅等企业的发展。”
“至于说靠着合资公司，就想压制我们满汉食品，这点绝不可能。并且对方会给我们低价供货一年时间，一年内，我们的主粮销售价格都会比其他超市更低，那些超市还怎么跟我们争？”
比如这家超市的大米五十块一袋，而百惠超市卖四十九块五，看起来差距只有五毛钱，但却能给消费者一种价格更实惠的感觉，甚至让他们觉得百惠超市的什么都便宜。
而且确实有一些人，喜欢到便宜的地方去买，就像一些老头老太太早上坐公交去买菜一样，能省下几毛钱？但他们就是愿意这么做，觉得划算。
很多老人都奉行一个观念，钱是省出来的。
王浩安就从来不会这么想，他想的更多的是怎么赚钱，节约成本的事儿，自然有其他副手去做。
如果能赚到更多的钱，那有些方面浪费了也无所谓。就像广告费一样，你做的多，总有一些是浪费了，但为了保证市场占有率，保证品牌知名度，广告费就不能狠降。今年减少，明年就一定要增加。
“老郭，你说那些超市，如果他们没有什么奶制品了会怎么样？”
没有奶制品了？郭继杰眼睛大亮，原来那边还给出了这种条件，那这次超市行业竞争他们可赢定了！
第838章 卖给他们也行（）
“施耐德先生，施耐德先生。”
施耐德正在办公室看着邮件呢，总部对他进行了一番呵斥，让他心情很差，听见有人用力的敲门，他心情更差了。
“进来！”
“施耐德先生，我们的供货商又有一些停止供货了！”
听到助理的话，施耐德猛地从座椅上站起来：“你说什么？为什么会这样？”
之前好味道等品牌断货，他能理解，因为那都是百惠商贸董事长的企业，或者是密切的合作伙伴，为了百惠商贸的发展，他们舍弃短期利益。
可是为什么又有一些供货商断货了，明明他们已经降低了条件，就是为了留住这些供货商啊。
“是一些奶制品公司和粮食供应企业，他们说我们的超市曾经出现过期食品，对我们的信誉不是很信任，所以考虑暂时停止供货。”
施耐德被这个理由给弄疯了，你奶制品保质期比较短，顾虑这个可以理解，供应主粮的是为什么？
那个保质期都是按年算的，而且肯定都能在当年卖完。就算有剩余也是陈米，并非变质不能吃。
“同类产品，我们找不到替代的吗？”
“主粮可以有替代的，但是运输距离会更远，成本更高。奶制品方面，我们那些短期的鲜奶和酸奶是真的没办法找进口产品替代。”
许多奶制品的保质期就十五天，你从国外运输，不说这个时间就不够，因为一般情况下都是海运，十五天甚至不能从欧洲到华夏口岸呢。
单说运费要多少，进口奶制品也未必就受欢迎，尤其是纯牛奶，这个在大家看来都差不多。
“大能集团不是在华夏内地投资了新公司么，他们可是我们国家乃至世界最顶级的奶制品企业，找他们供货怎么样？”
“大能集团最近也出了一点问题，内地的其他奶制品企业忽然提高了收购价，奶农都将鲜奶卖给了华夏内地的企业，大能集团一方面也提高了收购价，一方面想办法进口奶源呢，他们的产能下滑严重，供应那些零售店都费劲，更别说给我们增加供货了。”
“施耐德先生，这么下去，我们的产品会越来越少，我们的客流量会直线下降，而我们的一些其他合作伙伴，可能也会终止合约。”
家乐幅如果不再吸引消费者，肯定会有一些企业从家乐幅退出，他们也不想自己的产品出现在一个走下坡的超市里，显得他们的产品也不受欢迎似的。
更何况哪怕家乐幅降低了条件，可还是收取不少的进场费、堆头费等，多少企业本来就有怨言。
施耐德努力让自己冷静下来：“沃尔玛特等超市呢，他们的产品销量是否也下滑了？华夏内地的其他超市呢，他们也被断货了吗？”
“没有，只有我们被断货了。沃尔玛特那边听说是跟一些企业的合同有限制，所以他们不敢断货，华夏的其他超市则完全没受影响，只有我们这边影响最大。”
“这分明就是针对我们！”施耐德咬牙切齿，“我给总公司打电话，这件事必要的时候，可以通过政斧的力量！”
……
可惜的是施耐德高估了公司的影响力，尤其是家乐幅曾经出现过期食品的事情，也给总公司抹了黑，更给了充足的借口。
总公司的一位董事过来，要亲自处理这件事。
施耐德感觉自己很无辜，他当然知道，之所以会发生这种事，就是因为他去找了王浩安，想要让家乐幅集团并购百惠商贸。
但他怎么也想不到，百惠商贸的反击会如此凌厉。说到底，都是因为那个过期食品闹得。
其实这件事并不大，当时公司就做了紧急公关，封锁了媒体消息，也给足了那个消费者赔偿。
可哪想到还是被爆出来了，并且是